8 modi per migliorare la tua strategia di marketing video
Pubblicato: 2021-03-01Non c'è dubbio: è chiaro che una parte significativa della popolazione preferisce consumare i contenuti tramite video.
Sempre più aziende stanno investendo in una strategia di marketing video. Il video è diventato così popolare che:
- Il video ora rappresenta circa l'80% di tutto il traffico Internet dei consumatori
- Il volume del consumo di video mobile aumenta del 100% ogni anno
Date le tendenze, il video marketing offre una grande opportunità per entrare in contatto con i tuoi clienti ideali e sviluppare relazioni più forti in modo più efficace. Le persone rispondono bene al video, in quanto può facilitare più di un elemento umano e consentire ai tuoi potenziali clienti di conoscerti più intimamente.
Il tuo viso, il tuo tono di voce, il linguaggio del corpo e l'ambiente circostante possono aiutarti a creare una storia più avvincente rispetto ad articoli di testo, immagini fisse e / o e-mail. È anche un potente mezzo di contenuto per la narrazione, che può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza, specialmente da coloro che devono ancora aggiungere il video marketing alla loro strategia di marketing complessiva.
Ricorda, le persone acquistano da persone, non da aziende, e utilizzando il video come parte della tua strategia di marketing e vendita, i tuoi clienti ideali potranno vedere la persona dietro l'azienda con cui stanno interagendo.
Secondo una ricerca, il 79% dei consumatori ora concorda sul fatto che il video è il modo più semplice per conoscere un marchio online. La stessa ricerca mostra che quasi i tre quarti (74%) dei consumatori possono stabilire una connessione diretta tra la visione di un video sui social media e il processo decisionale di acquisto. In effetti, circa la metà (46%) dei consumatori ha dichiarato di aver effettuato un acquisto guardando un video di un marchio sui social media, mentre un altro terzo (32%) ha considerato di farlo.
Ora, se sei come molte aziende o venditori sociali, potresti essere riluttante a creare e condividere i tuoi video, ma posso assicurarti che ne vale la pena.
In effetti, ai fini della generazione di lead, aziende e venditori ottengono risultati migliori quando creano il video da soli. Un video di te stesso può farti sentire un po 'vulnerabile, conferendo così al tuo video un livello di autenticità che spesso manca nei video di marketing di alta qualità. Quei chiari video di marketing, in molti casi, hanno maggiori probabilità di essere ignorati.
Le e-mail che includono un video hanno una percentuale di clic 4 volte superiore rispetto a quelle senza. È anche importante notare che il video è uno dei modi migliori per stabilire l'autorità sul tuo argomento e nella tua nicchia.
In questo post, condividerò otto modi che ti aiuteranno a migliorare la tua strategia di marketing video e ad aumentare il coinvolgimento con i tuoi clienti ideali.
Eccoci qui:
1. Conosci il tuo pubblico
Se provi a vendere a tutti, alla fine non vendi a nessuno.
Questa nozione è vera con il video marketing. Anche se avere un video virale che tutti amano può essere un'ottima prova sociale, la tua strategia di marketing video ei video che crei dovrebbero aiutarti a raggiungere uno o più dei tuoi obiettivi aziendali o di marketing (ad esempio, aumentare la consapevolezza, le vendite, il traffico, ecc. .).
Il modo in cui rendi i tuoi video efficaci è iniziare pensando ai tuoi clienti ideali.
Devi fare la tua ricerca e avere una chiara comprensione delle esigenze e delle preferenze del tuo pubblico.
Per fare ciò, è necessario determinare:
- Quali canali stanno utilizzando per visualizzare i video
- Il tipo di lingua che usano e che comunicherà al meglio il tuo messaggio
- Quali sfide o esigenze hanno, per le quali puoi fornire una soluzione
Se capisci quali sono le loro motivazioni e parli la loro lingua, sarai in grado di entrare in contatto con loro in modo significativo. Quando crei video mirati specifici per le domande o le esigenze del tuo pubblico, questo porterà a risultati migliori per la tua attività e sarà più utile per il tuo pubblico.
2. Marchia costantemente i tuoi video
Che tu stia creando video dal vivo al volo, webinar redatti e modificati in modo professionale o qualcosa di intermedio, devi essere coerente con il tuo marchio digitale.
Questo renderà più facile per le persone riconoscerti quando vedranno un video che hai condiviso, mentre può anche instillare un senso di professionalità che, nel tempo, creerà fiducia.
Decidi quali elementi di branding includerai in tutti i tuoi video, che aiuteranno i tuoi spettatori a riconoscere i tuoi contenuti video quando li vedono. Questo potrebbe variare da qualcosa di semplice come un capo di abbigliamento unico che indossi sempre durante la registrazione, a un semplice logo del marchio nello stesso angolo o all'inclusione di una breve introduzione o conclusione di marca su ogni video.
3. Rendi chiaro l'argomento del video
Ora ci sono un sacco di contenuti video che competono per l'attenzione dei tuoi clienti ideali.
Per questo motivo, è essenziale catturare rapidamente il loro interesse e comunicare chiaramente l'argomento del video con il titolo e la descrizione. Devi fornire informazioni sufficienti affinché le persone decidano se vogliono guardare il tuo video o meno e, vale la pena notare, spesso gli spettatori decideranno se guardare o meno solo in base al titolo del tuo video.
Se desideri che gli spettatori si impegnino per un video più lungo di cinque minuti o più, dovrai fornire loro una sinossi accurata e informativa. Nella sinossi, cerca di evidenziare due o tre vantaggi che otterranno guardando il tuo video o fornisci i punti principali della trama se si tratta di una narrazione.
Può anche essere utile trascrivere i tuoi video. Ciò consentirà agli spettatori di scorrere i contenuti se preferiscono, mentre può anche aiutare i motori di ricerca a indicizzare i tuoi contenuti video per query di ricerca pertinenti.
4. Racconta storie con il tuo video
Lo storytelling è fondamentale per il successo del video marketing. Gli spettatori dimenticheranno spesso le varie statistiche e numeri che condividi, ma ricorderanno un aneddoto divertente o stimolante che si collega a loro emotivamente.
Le persone usano le storie ogni giorno per aiutarle a capire il mondo che li circonda. Le storie possono anche essere uno dei modi migliori per comunicare una situazione o un'idea complessa.
Ecco cinque suggerimenti su come incorporare uno storytelling efficace nei tuoi video:
- Mostra la tua esperienza : condividi storie di successo dei clienti o crea video approfonditi su un argomento di interesse per i tuoi spettatori al fine di evidenziare la tua esperienza e il tuo successo nell'aiutare le persone con sfide simili alle loro.
- Spiega una tendenza - Partecipa alla conversazione su argomenti caldi o nuovi nel tuo settore condividendo la tua opinione o la tua interpretazione unica della tendenza.
- Mostra un processo : fai sentire gli spettatori come un insider del marchio con una visione dietro le quinte dei tuoi processi o aiutali a risolvere un problema utilizzando un video che delinea un processo passo dopo passo.
- Ispirare : condividi una storia stimolante o ambiziosa che catturi l'attenzione degli spettatori e invoca sentimenti positivi, che idealmente assoceranno al tuo marchio.
- Diventa personale: aiuta i tuoi spettatori a conoscere le persone dietro il tuo marchio, il che, a sua volta, può aiutarli a sentirsi più collegati alla tua attività.
5. Usa la prova sociale
La prova sociale è un fattore chiave che influenza le persone quando decidono con chi fare affari.
Le persone guardano a ciò che hanno fatto gli altri quando prendono una decisione, motivo per cui recensioni, testimonianze e approvazioni possono essere così potenti per le aziende.
In termini più semplici, la prova sociale aiuta le persone a prendere decisioni quando sono incerte, sulla base delle esperienze e delle scelte che gli altri stanno facendo o hanno fatto in passato.
La prova sociale può anche assumere la forma di Mi piace, voti, visualizzazioni o commenti sui tuoi video. Può anche essere molto efficace condividere testimonianze dei clienti e video di casi di studio. A seconda del budget, potresti anche prendere in considerazione l'idea di incorporare esperti o influencer nella tua strategia di marketing video.
6. Ottimizza i tuoi video
Affinché le persone possano guardare i tuoi video, devono prima trovarli. Questo è essenziale per il marketing di YouTube in quanto è il secondo motore di ricerca più grande, dopo Google.
Quando ottimizzi i tuoi video per un canale di social media, ti consigliamo di assicurarti di conoscere le migliori pratiche attuali per i video su ciascuna piattaforma.
Ad esempio, Criteo consiglia per:
- Facebook : mantieni i video brevi, carica i video direttamente su Facebook e aggiungi didascalie
- YouTube : attendi due settimane dopo l'avvio del video per apportare modifiche o perfezionare il tuo pubblico di destinazione
- Twitter: carica i video direttamente, mantienili brevi e trova un equilibrio tra il targeting ottimizzato (interessi, parole chiave, dispositivi) e non il targeting eccessivo, al fine di monitorare con precisione i risultati
Oltre a ottimizzare i tuoi video su ogni canale, devi anche ottimizzarli per la SEO. Tieni a mente questi suggerimenti quando crei i tuoi video, per aiutarli a essere trovati quando i tuoi clienti ideali conducono una ricerca per argomenti correlati:
- Pianifica le parole chiave per il tuo video, proprio come faresti per un post sul blog
- Includi le tue parole chiave nel titolo e nella descrizione
- Mantieni i titoli brevi e informativi: meno di 60 caratteri è l'ideale
- Includi un link al tuo sito web
- Utilizza tag con diverse varianti di parole chiave
- Lavora per creare backlink naturali ai tuoi video
- Utilizza miniature accattivanti, di marca e di alta qualità
- Ottimizza i tuoi video per la visualizzazione su dispositivi mobili
Video nativo di LinkedIn
LinkedIn semplifica la pubblicazione di video, poiché puoi caricare e condividere video direttamente dal tuo telefono cellulare, consentendo alla tua rete di godere di contenuti video unici e originali che sono rilevanti e di loro interesse.
Puoi anche vedere il rendimento dei tuoi video: puoi controllare il numero di visualizzazioni che stanno ottenendo (definito come qualsiasi istanza in cui il video viene riprodotto per più di tre secondi) e il livello di coinvolgimento dei tuoi video ricevere, in qualsiasi momento.
7. Includere un invito all'azione
È essenziale includere inviti all'azione specifici che vuoi che le persone seguano dopo aver visto i tuoi video.
Il tuo invito all'azione (CTA) è il punto in cui dici ai tuoi spettatori cosa vuoi che facciano dopo: senza un invito all'azione, la maggior parte degli spettatori lascerà il tuo video senza intraprendere alcuna azione ulteriore, anche se si sono divertiti e ne hanno tratto valore.
L'aggiunta di un semplice e potente invito all'azione ai tuoi video può aiutare a stimolare un coinvolgimento significativo da parte degli spettatori interessati. Se hanno guardato il tuo video fino alla fine, hanno dimostrato un chiaro interesse e questo è il tempo necessario per invitarli con il tuo CTA.
I CTA possono presentarsi in forme diverse e avere scopi diversi. Ispira i tuoi utenti ad agire con diversi inviti all'azione, come:
- Fai una domanda a cui possono rispondere nei commenti qui sotto
- Indirizzali a un altro contenuto
- Suggerisci un altro video correlato
- Mandali a una pagina di destinazione
- Indirizzali al tuo sito web
- Falli iscrivere alla tua newsletter o al canale YouTube
- Chiedi loro di connettersi con te su altri canali di social media
- Offri una prova gratuita in modo che possano fare un giro di prova
8. Analizza le tue prestazioni video
Proprio come il tuo sito web e i più ampi sforzi sui social media, devi anche monitorare e analizzare i tuoi risultati per massimizzare i tuoi sforzi video.
È importante sapere che il tempo, lo sforzo e il denaro che investi nella tua strategia di marketing video sta raggiungendo gli obiettivi che hai identificato quando hai iniziato. Il test A / B può essere un ottimo modo per verificare quali elementi specifici funzionano e quali no.
Prova e poi riprova per aiutarti a capire il contenuto e la tempistica ottimali dei tuoi video.
Le diverse metriche che puoi utilizzare per misurare il tuo successo includono:
- Tasso di coinvolgimento : quante interazioni sta ottenendo il tuo video? Per quanto tempo le persone guardano il video? Questo numero indicherà la qualità del contenuto e se il video è troppo lungo.
- Conteggio visualizzazioni : quante volte è stato guardato il video? Assicurati di capire come ogni piattaforma misura il conteggio delle visualizzazioni (YouTube 30+ secondi vs Facebook 3+ secondi).
- Tasso di riproduzione : quanti visitatori unici hanno fatto clic sul pulsante di riproduzione del video su ciascuna delle diverse piattaforme (sito Web, canali di social media, ecc.)? Questo può dirti qualcosa sul tuo pubblico e sul suo utilizzo di ciascuna rete. Tieni presente che la velocità di riproduzione può essere influenzata dalla miniatura, dalla copia o dalle dimensioni del video.
- Condivisione sui social : quante volte il tuo video è stato condiviso dagli spettatori sui social media? Le persone condividono solo i contenuti a cui sono interessati o da cui hanno tratto valore. Se i tuoi video stanno ottenendo molte condivisioni, significa che i tuoi contenuti stanno risuonando con i tuoi clienti ideali.
- Commenti : che tipo di commenti ricevono i tuoi video? Le persone devono essere mosse con forza, in modo positivo o negativo, per lasciare un commento sul tuo video. Utilizza questo feedback per creare nuovi video che avranno un buon rendimento con i tuoi spettatori.
Suggerimenti per il marketing video professionale
Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi da tenere a mente quando crei video per la tua attività:
- Mantieni i tuoi video brevi - A meno che tu non abbia qualcosa di valore da condividere, cerca di mantenere i video meno di un minuto. Anche per un argomento o una demo complessi, prova a limitarlo a 7 o 8 minuti.
- Usa una buona illuminazione in modo che lo spettatore possa vedere il tuo viso - Un trucco utile è guardare una finestra e avere la videocamera sopra la tua vista, in modo che punti verso di te.
- Sii professionale - Affronta il tuo video nello stesso modo in cui lo faresti se entrassi nell'ufficio di un cliente e conversassi con lui.
- Sii autentico e personalizzabile : evita script o modelli rigidi per i video dal vivo, poiché ciò può soffocare la tua autenticità. Spesso è il tuo sé autentico che consentirà ai tuoi spettatori di connettersi emotivamente con te e vogliono saperne di più.
- Scegli la miniatura giusta per il tuo video : questa è l'immagine che le persone vedranno sulle piattaforme social o nella tua e-mail e può essere importante tanto quanto creare il titolo giusto. Inoltre, quando scegli la miniatura, assicurati che il pulsante di riproduzione del video non copra l'immagine principale.
- Annotare la durata del video : quando invii il video in un'e-mail o in un messaggio, menziona la lunghezza del video in modo che il tuo potenziale spettatore comprenda il tempo impiegato e sappia cosa aspettarsi. Questo può darti percentuali di clic più elevate. Per ottenere i migliori risultati nella tua email, dovresti anche includere una dichiarazione di valore (tre righe o meno) che spieghi chi sei e perché stai contattando, insieme a un invito all'azione che chiede loro di guardare il tuo video.
Inizia pensando al tuo cliente ideale per migliorare la tua strategia di marketing video
Il video è diventato una parte incredibilmente importante del marketing digitale, in quanto può facilitare una connessione più personale con i tuoi potenziali clienti e clienti.
Quando il video marketing è fatto bene, fornirà agli spettatori la possibilità di conoscere te e la tua attività in un modo che altre forme di content marketing non possono competere, perché simula molto più da vicino l'esperienza di un volto- interazione a faccia.
E creare contenuti video non è mai stato così facile, con così tanti strumenti, app e dispositivi mobili, ora disponibili in modo semplice e conveniente. Con un po 'di tempo, impegno e una strategia di marketing video pianificata, anche tu puoi iniziare a condividere contenuti video di valore per i tuoi clienti ideali.
Una versione di questo post è stata pubblicata per la prima volta sul blog di Top Dog Social Media.