8 sposobów na ulepszenie strategii marketingowej wideo

Opublikowany: 2021-03-01

Nie ma co do tego wątpliwości - jasne jest, że znaczna część populacji woli konsumować treści za pośrednictwem filmów.

Coraz więcej firm inwestuje w strategię marketingu wideo. Wideo stało się tak popularne, że:

  • Wideo stanowi obecnie około 80% całego ruchu internetowego konsumentów
  • Wielkość konsumpcji mobilnego wideo rośnie z każdym rokiem o 100%

Biorąc pod uwagę trendy, marketing wideo zapewnia doskonałą okazję do nawiązania kontaktu z idealnymi klientami i skuteczniejszego rozwijania silniejszych relacji. Ludzie dobrze reagują na wideo, ponieważ może to ułatwić bardziej ludzki element i umożliwić potencjalnym klientom bliższe poznanie Cię.

Twoja twarz, ton głosu, język ciała i otoczenie mogą pomóc Ci stworzyć ciekawszą historię niż artykuły tekstowe, nieruchome grafiki i / lub e-maile. Jest to również potężny nośnik treści do opowiadania historii, który może pomóc Ci odróżnić się od konkurencji, zwłaszcza tych, którzy jeszcze nie dodali marketingu wideo do swojej ogólnej strategii marketingowej.

Pamiętaj, że ludzie kupują od ludzi, a nie od firm, a używając wideo jako części strategii marketingowej i sprzedażowej, twoi idealni klienci zobaczą osobę stojącą za firmą, z którą wchodzą w interakcje.

Według badań 79% konsumentów zgadza się, że wideo to najłatwiejszy sposób na poznanie marki w internecie. Te same badania pokazują, że prawie trzy czwarte (74%) konsumentów może bezpośrednio powiązać oglądanie filmu w mediach społecznościowych z procesem podejmowania decyzji zakupowych. W rzeczywistości około połowa (46%) konsumentów stwierdziła, że ​​dokonała zakupu w wyniku obejrzenia filmu marki w mediach społecznościowych, podczas gdy kolejna trzecia (32%) rozważała taką możliwość.

Jeśli jesteś podobny do wielu firm lub sprzedawców społecznościowych, możesz wahać się, czy tworzyć i udostępniać własne filmy - ale mogę Cię zapewnić, że korzyści są tego warte.

W rzeczywistości do celów generowania potencjalnych klientów firmy i sprzedawcy uzyskują lepsze wyniki, gdy sami tworzą wideo. Film przedstawiający Ciebie może sprawić, że poczujesz się nieco bezbronny, dzięki czemu Twój film uzyska poziom autentyczności, którego często brakuje w wysokiej jakości filmach marketingowych. Te zręczne filmy marketingowe w wielu przypadkach są w rzeczywistości bardziej prawdopodobne, że zostaną zignorowane.

Wiadomości e-mail zawierające wideo mają czterokrotnie wyższy współczynnik klikalności w porównaniu z wiadomościami bez. Ważne jest również, aby pamiętać, że wideo jest jednym z najlepszych sposobów na zdobycie autorytetu w Twoim temacie i w Twojej niszy.

W tym poście podzielę się ośmioma sposobami, które pomogą Ci ulepszyć strategię marketingu wideo i zwiększyć zaangażowanie Twoich idealnych klientów.

No to ruszamy:

1. Poznaj swoją publiczność

Jeśli starasz się sprzedawać każdemu, ostatecznie nie sprzedajesz nikomu.

To pojęcie odnosi się do marketingu wideo. Chociaż wirusowe wideo, które wszyscy kochają, może być świetnym dowodem społecznym, Twoja strategia marketingu wideo i filmy, które tworzysz, powinny pomóc Ci osiągnąć jeden lub więcej celów biznesowych lub marketingowych (tj. Zwiększyć świadomość, sprzedaż, ruch itp.) .).

Aby Twoje filmy były skuteczne, warto zacząć od pomysłu na idealnych klientów.

Musisz przeprowadzić badania i dokładnie zrozumieć potrzeby i preferencje odbiorców.

Aby to zrobić, musisz określić:

  • Jakich kanałów używają do oglądania filmów
  • Rodzaj języka, którym się posługują i który najlepiej przekaże Twoją wiadomość
  • Jakie mają wyzwania lub potrzeby, dla których możesz zapewnić rozwiązanie

Jeśli rozumiesz, jakie są ich motywacje i mówisz w ich języku, będziesz w stanie nawiązać z nimi znaczący kontakt. Gdy tworzysz ukierunkowane wideo, które jest dostosowane do pytań lub potrzeb odbiorców, zapewni to lepsze wyniki dla Twojej firmy i będzie bardziej przydatne dla odbiorców.

2. Konsekwentnie oznaczaj swoje filmy

Niezależnie od tego, czy tworzysz filmy na żywo w locie, profesjonalnie przygotowane i edytowane webinary, czy coś pomiędzy, musisz być spójny z cyfrowym brandingiem.

Ułatwi to innym rozpoznanie Cię, gdy zobaczą udostępniony przez Ciebie film, a jednocześnie może zaszczepić poczucie profesjonalizmu, które z czasem zbuduje zaufanie.

Zdecyduj, jakie elementy marki chcesz umieścić we wszystkich swoich filmach, co pomoże widzom rozpoznać treść wideo, gdy ją zobaczą. Może to być coś tak prostego, jak wyjątkowy element ubioru, który zawsze nosisz podczas nagrywania, po proste logo marki w tym samym rogu lub włączenie krótkiego, markowego intro lub outro do każdego filmu.

3. Wyjaśnij temat wideo

Jest teraz mnóstwo treści wideo, które rywalizują o uwagę Twoich idealnych klientów.

Z tego powodu ważne jest, aby szybko wzbudzić ich zainteresowanie i jasno przekazać temat filmu za pomocą tytułu i opisu. Musisz podać wystarczająco dużo informacji, aby ludzie mogli zdecydować, czy chcą obejrzeć Twój film, czy nie - i warto zauważyć, że często widzowie będą decydować, czy obejrzeć, na podstawie samego tytułu filmu.

Jeśli chcesz, aby widzowie zobowiązali się do obejrzenia filmu dłuższego, trwającego pięć minut lub dłużej, musisz dostarczyć im dokładne i pouczające streszczenie. W swoim streszczeniu spróbuj podkreślić dwie lub trzy korzyści, jakie uzyskają z oglądania Twojego filmu, lub podaj główne punkty fabuły, jeśli jest to narracja.

Pomocne może być również transkrypcja filmów. Umożliwi to widzom przeglądanie treści, jeśli wolą, a także może pomóc wyszukiwarkom w indeksowaniu treści wideo pod kątem odpowiednich zapytań.

4. Opowiadaj historie za pomocą wideo

Opowiadanie historii ma kluczowe znaczenie dla skutecznego marketingu wideo. Widzowie często zapominają o różnych statystykach i liczbach, które udostępniasz, ale zapamiętają zabawną lub inspirującą anegdotę, która łączy się z nimi emocjonalnie.

Ludzie codziennie korzystają z historii, aby pomóc im zrozumieć otaczający ich świat. Historie mogą być również jednym z najlepszych sposobów komunikowania złożonej sytuacji lub idei.

Oto pięć wskazówek, jak skutecznie opowiadać historie w swoich filmach:

  1. Zaprezentuj swoją wiedzę - udostępniaj historie sukcesu klientów lub twórz szczegółowe filmy na temat, który interesuje widzów, aby podkreślić swoją wiedzę i sukces w pomaganiu ludziom w wyzwaniach podobnych do ich.
  2. Wyjaśnij trend - dołącz do rozmowy na gorące lub nowe tematy w Twojej branży, dzieląc się swoją opinią lub unikalnym spojrzeniem na trend.
  3. Pokaż proces - spraw, by widzowie poczuli się jak specjalista od marki, oglądając procesy zza kulis, lub pomóż im rozwiązać problem, korzystając z filmu przedstawiającego krok po kroku proces.
  4. Inspiruj - podziel się inspirującą lub aspirującą historią, która przykuwa uwagę widzów i wywołuje pozytywne uczucia, które najlepiej kojarzą się z Twoją marką.
  5. Postaw na osobisty charakter - pomóż swoim widzom poznać osoby stojące za Twoją marką, co z kolei pomoże im poczuć się bardziej związanymi z Twoją firmą.

5. Użyj dowodu społecznego

Dowód społeczny jest kluczowym czynnikiem wpływającym, którego ludzie używają przy podejmowaniu decyzji o tym, z kim robić interesy.

Podczas podejmowania decyzji ludzie zwracają uwagę na to, co zrobili inni, dlatego recenzje, opinie i rekomendacje mogą mieć tak duże znaczenie dla firm.

Mówiąc prościej, dowód społeczny pomaga ludziom podejmować decyzje, gdy są niepewni, w oparciu o doświadczenia i wybory, których inni dokonują lub dokonali w przeszłości.

Dowód społeczny może również przybrać formę polubień, głosów, wyświetleń lub komentarzy do Twoich filmów. Bardzo skuteczne może być również udostępnianie opinii klientów i filmów ze studium przypadku. W zależności od budżetu możesz również rozważyć włączenie ekspertów lub wpływowych osób do swojej strategii marketingu wideo.

6. Zoptymalizuj swoje filmy

Aby ludzie mogli oglądać Twoje filmy, muszą je najpierw znaleźć. Ma to zasadnicze znaczenie dla marketingu w YouTube, ponieważ jest to druga co do wielkości wyszukiwarka, zaraz po Google.

Optymalizując swoje filmy pod kątem kanału mediów społecznościowych, upewnij się, że znasz aktualne najlepsze praktyki dotyczące wideo na każdej platformie.

Na przykład Criteo zaleca:

  • Facebook - utrzymuj krótkie filmy, przesyłaj je bezpośrednio do Facebooka i dodawaj napisy
  • YouTube - poczekaj dwa tygodnie po uruchomieniu filmu, aby wprowadzić poprawki lub udoskonalić grupę docelową
  • Twitter: przesyłaj filmy bezpośrednio, staraj się, aby były krótkie i znajdź równowagę między precyzyjnym kierowaniem (zainteresowania, słowa kluczowe, urządzenia) a unikaniem nadmiernego kierowania, aby dokładnie śledzić wyniki

Oprócz optymalizacji filmów na każdym kanale musisz również zoptymalizować je pod kątem SEO. Podczas tworzenia filmów pamiętaj o tych wskazówkach, aby można je było znaleźć, gdy Twoi idealni klienci szukają powiązanych tematów:

  • Zaplanuj słowa kluczowe dla swojego filmu, tak jak w przypadku posta na blogu
  • Umieść słowa kluczowe w tytule i opisie
  • Tytuły powinny być krótkie i pouczające - mniej niż 60 znaków jest idealne
  • Dołącz link do swojej witryny
  • Używaj tagów z różnymi odmianami słów kluczowych
  • Pracuj nad tworzeniem naturalnych linków zwrotnych do swoich filmów
  • Używaj przyciągających wzrok, markowych miniatur wysokiej jakości
  • Zoptymalizuj swoje filmy do oglądania na urządzeniach mobilnych

Natywne wideo LinkedIn

LinkedIn ułatwia publikowanie filmów, ponieważ możesz przesyłać i udostępniać filmy bezpośrednio z telefonu komórkowego, dzięki czemu Twoja sieć może cieszyć się wyjątkowymi i oryginalnymi treściami wideo, które są dla nich istotne i interesujące.

Możesz również zobaczyć, jak dobrze radzą sobie Twoje filmy - możesz sprawdzić liczbę wyświetleń, które uzyskują (definiowaną jako każdy przypadek, w którym wideo jest odtwarzane dłużej niż trzy sekundy), a także poziom zaangażowania Twoich filmów otrzymać w dowolnym momencie.

7. Uwzględnij wezwanie do działania

Konieczne jest uwzględnienie konkretnych wezwań do działania, które mają być realizowane po obejrzeniu Twoich filmów.

Twoje wezwanie do działania (CTA) to miejsce, w którym mówisz widzom, co chcesz, aby zrobili dalej - bez wezwania do działania większość widzów opuści Twój film bez podejmowania żadnych dalszych działań, nawet jeśli cieszyli się z niego i czerpali z niego korzyści.

Dodanie prostego i mocnego wezwania do działania do swoich filmów może pomóc zachęcić zainteresowanych widzów do znaczącego zaangażowania. Jeśli obejrzeli Twój film do końca, wykazali wyraźne zainteresowanie i to jest czas, w którym musisz zachęcić ich do wezwania do działania.

CTA mogą przybierać różne formy i służyć różnym celom. Inspiruj użytkowników do działania za pomocą różnych wezwań do działania, takich jak:

  • Zadaj pytanie, na które mogą odpowiedzieć w komentarzach poniżej
  • Skieruj ich do innej treści
  • Zaproponuj inny podobny film
  • Wyślij je na stronę docelową
  • Skieruj ich na swoją stronę internetową
  • Poproś ich, aby zasubskrybowali Twój biuletyn lub kanał YouTube
  • Poproś ich, aby skontaktowali się z Tobą w innych kanałach mediów społecznościowych
  • Zaproponuj bezpłatną wersję próbną, aby mogli wziąć jazdę próbną

8. Przeanalizuj wydajność wideo

Podobnie jak w przypadku witryny i szerszych działań w mediach społecznościowych, musisz również śledzić i analizować swoje wyniki, aby zmaksymalizować wysiłki związane z wideo.

Ważne jest, aby wiedzieć, że czas, wysiłek i pieniądze, które inwestujesz w strategię marketingu wideo, pozwalają osiągnąć cele, które określiłeś na początku. Testy A / B mogą być świetnym sposobem na sprawdzenie, które elementy działają, a które nie.

Przetestuj, a następnie przetestuj ponownie, aby znaleźć optymalną treść i czas wyświetlania filmów.

Różne wskaźniki, których możesz użyć do pomiaru swojego sukcesu, obejmują:

  • Współczynnik zaangażowania - ile interakcji uzyskuje Twój film? Jak długo ludzie oglądają film? Ta liczba wskaże jakość treści i to, czy wideo jest zbyt długie.
  • Liczba wyświetleń - ile razy obejrzano film? Upewnij się, że rozumiesz, w jaki sposób każda platforma mierzy liczbę wyświetleń (ponad 30 sekund w YouTube i ponad 3 sekundy na Facebooku).
  • Współczynnik odtworzeń - ilu unikalnych użytkowników kliknęło przycisk odtwarzania wideo na każdej z różnych platform (strona internetowa, kanały mediów społecznościowych itp.)? Może to powiedzieć coś o Twoich odbiorcach i korzystaniu przez nich z każdej sieci. Zwróć uwagę, że na szybkość odtwarzania może mieć wpływ miniatura, kopia lub rozmiar wideo.
  • Udostępnianie społecznościowe - ile razy Twój film został udostępniony przez widzów w mediach społecznościowych? Ludzie udostępniają tylko treści, które ich interesują lub z których czerpią korzyści. Jeśli Twoje filmy są często udostępniane, oznacza to, że Twoje treści rezonują z Twoimi idealnymi klientami.
  • Komentarze - jakie komentarze otrzymują Twoje filmy? Ludzie muszą być mocno poruszani, w pozytywny lub negatywny sposób, aby zostawić komentarz do Twojego filmu. Skorzystaj z tej opinii, aby pomóc Ci tworzyć nowe filmy, które będą dobrze pasować do Twoich widzów.

Profesjonalne porady dotyczące marketingu wideo

Oto kilka dodatkowych wskazówek, o których należy pamiętać podczas tworzenia filmów dla swojej firmy:

  • Niech Twoje filmy będą krótkie - jeśli nie masz czegoś wartościowego do udostępnienia, postaraj się, aby filmy były krótsze niż minuta. Nawet w przypadku złożonego tematu lub wersji demonstracyjnej spróbuj ograniczyć go do 7 lub 8 minut.
  • Używaj dobrego oświetlenia, aby widz mógł zobaczyć twoją twarz - Pomocną sztuczką jest zwrócenie się w stronę okna i umieszczenie kamery nad wzrokiem, tak aby była skierowana w dół w twoją stronę.
  • Bądź profesjonalny - podejdź do swojego filmu tak samo, jak gdybyś wchodził do biura klienta i rozmawiał z nim.
  • Bądź autentyczny i przystojny - unikaj sztywnych skryptów lub szablonów filmów na żywo, ponieważ może to osłabić Twoją autentyczność. Często to twoje autentyczne ja umożliwia widzom emocjonalne połączenie się z tobą i chęć dowiedzenia się więcej.
  • Wybierz odpowiednią miniaturę swojego filmu - jest to obraz, który ludzie zobaczą na platformach społecznościowych lub w Twojej wiadomości e-mail i może być tak samo ważny, jak stworzenie odpowiedniego tytułu. Wybierając miniaturę, upewnij się, że przycisk odtwarzania filmu nie zakrywa głównego obrazu.
  • Zanotuj długość filmu - wysyłając wideo w wiadomości e-mail lub wiadomości, podaj długość filmu, aby potencjalny widz wiedział, ile czasu potrzeba, i czego może się spodziewać. Może to zapewnić wyższe współczynniki klikalności. Aby uzyskać najlepsze wyniki w wiadomości e-mail, umieść również deklarację wartości (maksymalnie trzy wiersze), która wyjaśnia, kim jesteś i dlaczego się z nią kontaktujesz, wraz z wezwaniem do działania z prośbą o obejrzenie Twojego filmu.

Zacznij od idealnego klienta, aby ulepszyć swoją strategię marketingu wideo

Wideo stało się niezwykle ważną częścią marketingu cyfrowego, ponieważ może ułatwić bardziej osobiste połączenie z potencjalnymi i klientami.

Właściwie przeprowadzony marketing wideo zapewni widzom możliwość poznania Ciebie i Twojej firmy w sposób, z którym nie mogą konkurować inne formy marketingu treści, ponieważ znacznie dokładniej symuluje doświadczenie twarzy- interakcja twarzą w twarz.

Tworzenie treści wideo nigdy nie było łatwiejsze dzięki tak wielu narzędziom, aplikacjom i urządzeniom mobilnym, które są teraz łatwo i niedrogo dostępne. Przy odrobinie czasu, wysiłku i zaplanowanej strategii marketingu wideo Ty również możesz zacząć udostępniać treści wideo, które są wartościowe dla Twoich idealnych klientów.

Wersja tego posta została po raz pierwszy opublikowana na blogu Top Dog Social Media.