8 formas de mejorar su estrategia de marketing de video

Publicado: 2021-03-01

No hay duda de que está claro que una parte importante de la población prefiere consumir contenido a través de videos.

Cada vez más empresas están invirtiendo en una estrategia de video marketing. El video se ha vuelto tan popular que:

  • El video ahora representa aproximadamente el 80% de todo el tráfico de Internet de los consumidores
  • El volumen de consumo de video móvil aumenta en un 100% cada año.

Dadas las tendencias, el video marketing brinda una gran oportunidad para conectarse con sus clientes ideales y desarrollar relaciones más sólidas de manera más efectiva. Las personas responden bien al video, ya que puede facilitar un elemento más humano y permitir que sus prospectos lo conozcan más íntimamente.

Su rostro, tono de voz, lenguaje corporal y entorno pueden ayudarlo a crear una historia más convincente que los artículos basados ​​en texto, gráficos fijos y / o correo electrónico. También es un medio de contenido poderoso para contar historias, que puede ayudarlo a diferenciarse de su competencia, especialmente de aquellos que aún no han agregado el video marketing a su estrategia general de marketing.

Recuerde, las personas le compran a las personas, no a las empresas, y al usar el video como parte de su estrategia de marketing y ventas, sus clientes ideales podrán ver a la persona detrás de la empresa con la que están interactuando.

Según la investigación, el 79% de los consumidores ahora está de acuerdo en que el video es la forma más fácil de conocer una marca en línea. Esa misma investigación muestra que casi las tres cuartas partes (74%) de los consumidores pueden establecer una conexión directa entre ver un video en las redes sociales y su proceso de toma de decisiones de compra. De hecho, aproximadamente la mitad (46%) de los consumidores dijeron que habían realizado una compra como resultado de ver un video de la marca en las redes sociales, mientras que otro tercio (32%) ha considerado hacerlo.

Ahora, si eres como muchas empresas o vendedores sociales, es posible que dudes en crear y compartir tus propios videos, pero puedo asegurarte que los beneficios valen la pena.

De hecho, para generar oportunidades de venta, las empresas y los vendedores obtienen mejores resultados cuando crean el video ellos mismos. Un video de ti mismo puede hacerte sentir un poco vulnerable, lo que le da a tu video un nivel de autenticidad que a menudo falta en los videos de marketing de alta calidad. Esos videos de marketing ingeniosos, en muchos casos, son más propensos a ser ignorados.

Los correos electrónicos que incluyen un video obtienen 4 veces la tasa de clics en comparación con los que no lo tienen. También es importante tener en cuenta que el video es una de las mejores formas de establecer autoridad en su tema y en su nicho.

En esta publicación, voy a compartir ocho formas que lo ayudarán a mejorar su estrategia de video marketing y aumentar el compromiso con sus clientes ideales.

Aquí vamos:

1. Conoce a tu audiencia

Si intenta comercializar para todos, en última instancia, no comercializa para nadie.

Esta noción es válida con el video marketing. Si bien tener un video viral que todos adoren puede ser una gran prueba social, su estrategia de marketing de video y los videos que cree deberían ayudarlo a lograr uno o más de sus objetivos comerciales o de marketing (es decir, generar conciencia, ventas, tráfico, etc. .).

La forma de hacer que sus videos sean efectivos es comenzar con sus clientes ideales en mente.

Debe investigar y comprender claramente las necesidades y preferencias de su audiencia.

Para hacer esto, necesita determinar:

  • Qué canales están usando para consumir video
  • El tipo de lenguaje que usan y cuál comunicará mejor su mensaje.
  • Qué desafíos o necesidades tienen, a los que puede brindarles una solución

Si comprende cuáles son sus motivaciones y habla su idioma, podrá conectarse con ellos de manera significativa. Cuando crea un video dirigido que es específico para las preguntas o necesidades de su audiencia, esto generará mejores resultados para su negocio y será más útil para su audiencia.

2. Marca tus videos de manera consistente

Ya sea que esté creando videos en vivo sobre la marcha, seminarios web editados y con guión profesional, o algo intermedio, debe ser coherente con su marca digital.

Esto hará que sea más fácil para las personas reconocerte cuando vean un video que hayas compartido, mientras que también puede inculcar un sentido de profesionalismo que, con el tiempo, generará confianza.

Decide qué elementos de marca incluirás en todos tus videos, lo que ayudará a tus espectadores a reconocer el contenido de tu video cuando lo vean. Esto puede ir desde algo tan simple como una prenda única que siempre usas al grabar, hasta un simple logotipo de marca en la misma esquina, o la inclusión de una breve introducción o salida de la marca en cada video.

3. Aclare el tema del video

Ahora hay una gran cantidad de contenido de video que compite por la atención de sus clientes ideales.

Debido a esto, es esencial que capte rápidamente su interés y comunique claramente el tema del video con su título y descripción. Debe proporcionar suficiente información para que las personas decidan si quieren ver su video o no, y vale la pena señalar que a menudo los espectadores decidirán si mirar o no en función del título de su video únicamente.

Si desea que los espectadores se comprometan con un video más largo de cinco minutos o más, deberá proporcionarles una sinopsis precisa e informativa. En su sinopsis, intente resaltar dos o tres beneficios que obtendrán al ver su video, o proporcione los puntos principales de la trama si se trata de una narrativa.

También puede ser útil transcribir sus videos. Esto permitirá a los espectadores hojear el contenido si lo prefieren, mientras que también puede ayudar a los motores de búsqueda a indexar el contenido de su video para consultas de búsqueda relevantes.

4. Cuenta historias con tu video

La narración de historias es vital para el marketing de video exitoso. Los espectadores a menudo olvidarán las diversas estadísticas y números que compartes, pero recordarán una anécdota divertida o inspiradora que los conecta emocionalmente.

Las personas usan historias todos los días para ayudarles a comprender el mundo que les rodea. Las historias también pueden ser una de las mejores formas de comunicar una situación o idea compleja.

Aquí hay cinco consejos para incorporar una narración eficaz en sus videos:

  1. Muestre su experiencia : comparta historias de éxito de clientes o cree videos detallados sobre un tema de interés para sus espectadores a fin de resaltar su experiencia y su éxito al ayudar a las personas con desafíos similares a los de ellos.
  2. Explique una tendencia : únase a la conversación sobre temas nuevos o candentes en su industria compartiendo su opinión o su visión única de la tendencia.
  3. Muestre un proceso : haga que los espectadores se sientan como un conocedor de la marca con una vista entre bastidores de sus procesos, o ayúdelos a resolver un problema mediante un video que describe un proceso paso a paso.
  4. Inspire : comparta una historia inspiradora o con aspiraciones que capte la atención de los espectadores e invoca sentimientos positivos que, idealmente, luego asociarán con su marca.
  5. Sea personal: ayude a sus espectadores a conocer a las personas detrás de su marca, lo que, a su vez, puede ayudarlos a sentirse más conectados con su negocio.

5. Utilice pruebas sociales

La prueba social es un factor de influencia clave que las personas utilizan al tomar una decisión sobre con quién hacer negocios.

Las personas miran lo que otros han hecho al tomar una decisión, razón por la cual las reseñas, los testimonios y los respaldos pueden ser tan poderosos para las empresas.

En términos más simples, la prueba social ayuda a las personas a tomar decisiones cuando no están seguras, basándose en las experiencias y elecciones que otros están tomando o han tomado en el pasado.

La prueba social también puede tomar la forma de me gusta, votos, vistas o comentarios en sus videos. También puede ser muy eficaz compartir testimonios de clientes y videos de estudios de casos. Dependiendo de su presupuesto, también puede considerar incorporar expertos o personas influyentes en su estrategia de video marketing.

6. Optimiza tus videos

Para que las personas puedan ver sus videos, primero deben encontrarlos. Esto es esencial para el marketing de YouTube, ya que es el segundo motor de búsqueda más grande, después de Google.

Al optimizar sus videos para un canal de redes sociales, querrá asegurarse de estar familiarizado con las mejores prácticas actuales para videos en cada plataforma.

Por ejemplo, Criteo recomienda para:

  • Facebook : mantenga los videos cortos, cargue videos directamente en Facebook y agregue subtítulos
  • YouTube : espere dos semanas después de que se haya lanzado el video para realizar ajustes o refinar su público objetivo.
  • Twitter: cargue videos directamente, manténgalos breves y encuentre un equilibrio entre la segmentación precisa (intereses, palabras clave, dispositivos) y no la segmentación excesiva, para realizar un seguimiento preciso de los resultados.

Además de optimizar sus videos en cada canal, también necesita optimizarlos para SEO. Tenga en cuenta estos consejos al crear sus videos, para ayudarlos a encontrarlos cuando sus clientes ideales realicen una búsqueda de temas relacionados:

  • Planifique las palabras clave para su video, tal como lo haría para una publicación de blog.
  • Incluya sus palabras clave en el título y la descripción.
  • Mantenga los títulos breves e informativos: lo ideal es que tengan menos de 60 caracteres
  • Incluya un enlace a su sitio web
  • Utilice etiquetas con diferentes variaciones de palabras clave
  • Trabaja para crear backlinks naturales para tus videos
  • Utilice miniaturas llamativas, de marca y de alta calidad
  • Optimice sus videos para verlos en dispositivos móviles

Vídeo nativo de LinkedIn

LinkedIn facilita la publicación de videos, ya que puede cargar y compartir videos directamente desde su teléfono móvil, lo que permite a su red disfrutar de contenido de video único y original que es relevante y de interés para ellos.

También puede ver qué tan bien se están desempeñando sus videos: puede verificar la cantidad de vistas que están obteniendo (definida como cualquier instancia en la que el video se reproduce durante más de tres segundos), así como el nivel de participación de sus videos recibir, en cualquier momento.

7. Incluya un llamado a la acción.

Es esencial incluir llamadas a la acción específicas que desee que las personas sigan después de ver sus videos.

Tu llamado a la acción (CTA) es donde les dices a tus espectadores lo que quieres que hagan a continuación; sin un CTA, la mayoría de los espectadores dejarán tu video sin realizar ninguna otra acción, incluso si lo disfrutaron y obtuvieron valor de él.

Agregar un CTA simple y poderoso a sus videos puede ayudar a generar una participación significativa de los espectadores interesados. Si han visto tu video hasta el final, han demostrado un interés claro, y este es el momento que necesitas para indicarles tu CTA.

Las llamadas a la acción pueden presentarse en diferentes formas y tener diferentes propósitos. Inspire a sus usuarios a tomar medidas con diferentes llamados a la acción, como:

  • Haga una pregunta que puedan responder en los comentarios a continuación.
  • Dirigirlos a otra parte del contenido.
  • Sugerir otro video relacionado
  • Envíelos a una página de destino
  • Diríjalos a su sitio web
  • Haz que se suscriban a tu newsletter o canal de YouTube
  • Pídales que se conecten con usted en otros canales de redes sociales.
  • Ofrezca una prueba gratuita para que puedan realizar una prueba de manejo

8. Analiza el rendimiento de tu video.

Al igual que su sitio web y los esfuerzos más amplios de las redes sociales, también necesita rastrear y analizar sus resultados para maximizar sus esfuerzos de video.

Es importante saber que el tiempo, el esfuerzo y el dinero que está invirtiendo en su estrategia de marketing de video está logrando los objetivos que identificó cuando comenzó. Las pruebas A / B pueden ser una excelente manera de probar qué elementos específicos funcionan y cuáles no.

Pruebe y luego vuelva a probar para ayudarlo a determinar el contenido y el momento óptimos de sus videos.

Las diferentes métricas que puede utilizar para medir su éxito incluyen:

  • Tasa de participación : ¿cuántas interacciones obtiene su video? ¿Cuánto tiempo la gente ve el video? Este número indicará la calidad del contenido y si el video es demasiado largo.
  • Recuento de vistas : ¿cuántas veces se vio el video? Asegúrese de comprender cómo mide cada plataforma el recuento de vistas (YouTube de más de 30 segundos frente a Facebook de más de 3 segundos).
  • Tasa de reproducción : ¿cuántos visitantes únicos hicieron clic en el botón de reproducción de video en cada una de las diferentes plataformas (sitio web, canales de redes sociales, etc.)? Esto puede decirle algo sobre su audiencia y su uso de cada red. Tenga en cuenta que la velocidad de reproducción puede verse influenciada por la miniatura, la copia o el tamaño del video.
  • Compartir en redes sociales: ¿cuántas veces los espectadores han compartido su video en las redes sociales? Las personas solo comparten el contenido que les interesa o del que obtienen valor. Si sus videos se comparten mucho, significa que su contenido está resonando con sus clientes ideales.
  • Comentarios - ¿Qué tipo de comentarios están recibiendo tus videos? Hay que conmover a la gente, ya sea de forma positiva o negativa, para dejar un comentario en tu vídeo. Utilice estos comentarios para ayudarlo a crear nuevos videos que funcionarán bien con sus espectadores.

Consejos de marketing de vídeo profesional

A continuación, se incluyen algunos consejos adicionales que debe tener en cuenta al crear videos para su empresa:

  • Mantenga sus videos cortos : a menos que tenga algo de valor para compartir, intente mantener los videos por debajo de un minuto. Incluso para un tema complejo o una demostración, intente limitarlo a 7 u 8 minutos.
  • Use una buena iluminación para que el espectador pueda ver su rostro : un truco útil es mirar hacia una ventana y tener la cámara por encima de su vista, de modo que apunte hacia usted.
  • Sea profesional : acérquese a su video de la misma manera que lo haría si estuviera entrando en la oficina de un cliente y conversando con él.
  • Sea auténtico y afable : evite los scripts o las plantillas rígidos para los videos en vivo, ya que esto puede reprimir su autenticidad. A menudo es tu yo auténtico el que permitirá a tus espectadores conectarse emocionalmente contigo y querer aprender más.
  • Elija la miniatura correcta para su video : esta es la imagen que la gente verá en las plataformas sociales o en su correo electrónico, y puede ser tan importante como crear el título correcto. Además, al elegir su miniatura, asegúrese de que el botón de reproducción del video no cubra su imagen principal.
  • Anote la duración del video : cuando envíe el video en un correo electrónico o mensaje, mencione la duración del video para que su espectador potencial comprenda el compromiso de tiempo y sepa qué esperar. Esto puede brindarle tasas de clics más altas. Para obtener los mejores resultados en su correo electrónico, también debe incluir una declaración de valor (tres líneas o menos) que explique quién es usted y por qué se está comunicando, junto con una llamada a la acción pidiéndoles que vean su video.

Comience con su cliente ideal en mente para mejorar su estrategia de video marketing

El video se ha convertido en una parte increíblemente importante del marketing digital, ya que puede facilitar una conexión más personal con sus prospectos y clientes.

Cuando el video marketing se realiza correctamente, brindará a los espectadores la oportunidad de conocerte a ti y a tu negocio de una manera con la que otras formas de marketing de contenido no pueden competir, porque simula mucho más de cerca la experiencia de un rostro. interacción cara a cara.

Y crear contenido de video nunca ha sido tan fácil, con tantas herramientas, aplicaciones y dispositivos móviles, ahora disponibles de manera fácil y asequible. Con un poco de tiempo, esfuerzo y una estrategia de marketing de video planificada, usted también puede comenzar a compartir contenido de video que sea de valor para sus clientes ideales.

Una versión de esta publicación se publicó por primera vez en el blog Top Dog Social Media.