8 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Video-Marketing-Strategie

Veröffentlicht: 2021-03-01

Es ist unbestritten - es ist klar, dass ein erheblicher Teil der Bevölkerung es bevorzugt, Inhalte über Videos zu konsumieren.

Immer mehr Unternehmen investieren in eine Videomarketingstrategie. Video ist so populär geworden, dass:

  • Video macht mittlerweile etwa 80% des gesamten Internetverkehrs der Verbraucher aus
  • Das Volumen des mobilen Videokonsums steigt jedes Jahr um 100%

Angesichts der Trends bietet Videomarketing eine großartige Gelegenheit, mit Ihren idealen Kunden in Kontakt zu treten und effektivere Beziehungen aufzubauen. Die Leute reagieren gut auf Videos, da dies mehr menschliches Element ermöglichen und es Ihren potenziellen Kunden ermöglichen kann, Sie näher kennenzulernen.

Ihr Gesicht, Ihr Tonfall, Ihre Körpersprache und Ihre Umgebung können Ihnen dabei helfen, eine überzeugendere Geschichte zu erstellen als textbasierte Artikel, Standbilder, Grafiken und / oder E-Mails. Es ist auch ein leistungsstarkes Content-Medium für das Geschichtenerzählen, das Ihnen dabei helfen kann, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben, insbesondere von denen, die noch kein Videomarketing zu ihrer gesamten Marketingstrategie hinzugefügt haben.

Denken Sie daran, dass Menschen von Menschen kaufen, nicht von Unternehmen. Wenn Sie Video als Teil Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategie verwenden, können Ihre idealen Kunden die Person hinter dem Unternehmen sehen, mit der sie interagieren.

Laut Untersuchungen stimmen 79% der Verbraucher inzwischen zu, dass Video der einfachste Weg ist, eine Marke online kennenzulernen. Dieselbe Studie zeigt, dass fast drei Viertel (74%) der Verbraucher einen direkten Zusammenhang zwischen dem Ansehen eines Videos in sozialen Medien und ihrem Kaufentscheidungsprozess herstellen können. Tatsächlich gab ungefähr die Hälfte (46%) der Verbraucher an, aufgrund des Ansehens eines Markenvideos in sozialen Medien einen Kauf getätigt zu haben, während ein weiteres Drittel (32%) dies in Erwägung gezogen hat.

Wenn Sie wie viele Unternehmen oder Social Seller sind, zögern Sie möglicherweise, eigene Videos zu erstellen und zu teilen - aber ich kann Ihnen versichern, dass sich die Vorteile lohnen.

Für die Lead-Generierung erzielen Unternehmen und Verkäufer bessere Ergebnisse, wenn sie das Video selbst erstellen. Ein Video von Ihnen kann dazu führen, dass Sie sich etwas verwundbar fühlen, wodurch Ihr Video ein Maß an Authentizität erhält, das in hochwertigen Marketingvideos häufig fehlt. In vielen Fällen werden diese raffinierten Marketingvideos eher ignoriert.

E-Mails mit einem Video zeigen die vierfache Klickrate im Vergleich zu E-Mails ohne. Es ist auch wichtig zu beachten, dass Video eine der besten Möglichkeiten ist, Autorität in Ihrem Thema und in Ihrer Nische zu etablieren.

In diesem Beitrag werde ich acht Möglichkeiten vorstellen, mit denen Sie Ihre Videomarketingstrategie verbessern und das Engagement für Ihre idealen Kunden steigern können.

Auf geht's:

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Wenn Sie versuchen, an alle zu vermarkten, vermarkten Sie letztendlich an niemanden.

Diese Vorstellung gilt für das Videomarketing. Während ein virales Video, das jeder liebt, ein guter sozialer Beweis sein kann, sollten Ihre Videomarketingstrategie und die von Ihnen erstellten Videos Ihnen helfen, eines oder mehrere Ihrer Geschäfts- oder Marketingziele zu erreichen (z. B. Bekanntheit, Umsatz, Verkehr usw. .).

Um Ihre Videos effektiv zu gestalten, sollten Sie zunächst Ihre idealen Kunden berücksichtigen.

Sie müssen Ihre Recherchen durchführen und ein klares Verständnis für die Bedürfnisse und Vorlieben Ihres Publikums haben.

Dazu müssen Sie Folgendes bestimmen:

  • Welche Kanäle verwenden sie, um Videos zu konsumieren?
  • Die Art der Sprache, die sie verwenden und die Ihre Nachricht am besten kommuniziert
  • Welche Herausforderungen oder Bedürfnisse sie haben, für die Sie eine Lösung anbieten können

Wenn Sie verstehen, was ihre Motive sind, und Sie ihre Sprache sprechen, können Sie sich auf sinnvolle Weise mit ihnen verbinden. Wenn Sie ein zielgerichtetes Video erstellen, das speziell auf die Fragen oder Bedürfnisse Ihres Publikums zugeschnitten ist, führt dies zu besseren Ergebnissen für Ihr Unternehmen und ist für Ihr Publikum nützlicher.

2. Markieren Sie Ihre Videos konsequent

Unabhängig davon, ob Sie Live-Videos im laufenden Betrieb, professionell geskriptete und bearbeitete Webinare oder etwas dazwischen erstellen, müssen Sie mit Ihrem digitalen Branding konsistent sein.

Dies erleichtert es den Menschen, Sie zu erkennen, wenn sie ein von Ihnen geteiltes Video sehen, und vermittelt gleichzeitig ein Gefühl der Professionalität, das im Laufe der Zeit Vertrauen schafft.

Entscheiden Sie, welche Branding-Elemente Sie in alle Ihre Videos aufnehmen möchten, damit Ihre Zuschauer Ihren Videoinhalt erkennen können, wenn sie ihn sehen. Dies kann von etwas so Einfachem wie einem einzigartigen Kleidungsstück reichen, das Sie immer bei der Aufnahme tragen, bis zu einem einfachen Markenlogo in derselben Ecke oder der Aufnahme eines kurzen Marken-Intro oder Outro in jedes Video.

3. Machen Sie das Videothema klar

Es gibt jetzt eine Menge Videoinhalte, die um die Aufmerksamkeit Ihrer idealen Kunden konkurrieren.

Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie schnell ihr Interesse wecken und das Thema des Videos mit Ihrem Titel und Ihrer Beschreibung klar kommunizieren. Sie müssen genügend Informationen bereitstellen, damit die Nutzer entscheiden können, ob sie Ihr Video ansehen möchten oder nicht - und es ist erwähnenswert, dass die Zuschauer häufig allein anhand Ihres Videotitels entscheiden, ob sie es ansehen möchten oder nicht.

Wenn Sie möchten, dass sich die Zuschauer auf ein längeres Video von fünf Minuten oder länger festlegen, müssen Sie ihnen eine genaue und informative Übersicht geben. Versuchen Sie in Ihrer Zusammenfassung, zwei oder drei Vorteile hervorzuheben, die sich aus dem Ansehen Ihres Videos ergeben, oder geben Sie die wichtigsten Handlungspunkte an, wenn es sich um eine Erzählung handelt.

Es kann auch hilfreich sein, Ihre Videos zu transkribieren. Auf diese Weise können Betrachter den Inhalt nach Belieben überfliegen und Suchmaschinen können Ihren Videoinhalt für relevante Suchanfragen indizieren.

4. Erzählen Sie Geschichten mit Ihrem Video

Das Geschichtenerzählen ist entscheidend für ein erfolgreiches Videomarketing. Die Zuschauer vergessen oft die verschiedenen Statistiken und Zahlen, die Sie teilen, aber sie erinnern sich an eine lustige oder inspirierende Anekdote, die emotional mit ihnen in Verbindung steht.

Die Menschen benutzen jeden Tag Geschichten, um die Welt um sie herum zu verstehen. Geschichten können auch eine der besten Möglichkeiten sein, eine komplexe Situation oder Idee zu kommunizieren.

Hier sind fünf Tipps, wie Sie effektives Storytelling in Ihre Videos integrieren können:

  1. Präsentieren Sie Ihr Fachwissen - Teilen Sie Kundenerfolgsgeschichten oder erstellen Sie ausführliche Videos zu einem Thema, das für Ihre Zuschauer von Interesse ist, um Ihr Fachwissen und Ihren Erfolg bei der Unterstützung von Menschen mit ähnlichen Herausforderungen hervorzuheben.
  2. Erklären Sie einen Trend - Nehmen Sie an der Diskussion über aktuelle oder neue Themen in Ihrer Branche teil, indem Sie Ihre Meinung oder Ihre einzigartige Einstellung zum Trend mitteilen.
  3. Zeigen Sie einen Prozess - Geben Sie den Zuschauern das Gefühl, ein Markeninsider zu sein und einen Blick hinter die Kulissen Ihrer Prozesse zu werfen, oder helfen Sie ihnen, ein Problem mithilfe eines Videos zu lösen, in dem ein schrittweiser Prozess beschrieben wird.
  4. Inspirieren - Teilen Sie eine inspirierende oder ehrgeizige Geschichte, die die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf sich zieht und positive Gefühle hervorruft, die sie im Idealfall dann mit Ihrer Marke verbinden.
  5. Persönlich werden - Helfen Sie Ihren Zuschauern, die Menschen hinter Ihrer Marke kennenzulernen, was wiederum dazu beitragen kann, dass sie sich mehr mit Ihrem Unternehmen verbunden fühlen.

5. Verwenden Sie soziale Beweise

Soziale Beweise sind ein entscheidender Einflussfaktor, den Menschen nutzen, um zu entscheiden, mit wem sie Geschäfte machen wollen.

Die Leute achten darauf, was andere getan haben, wenn sie eine Entscheidung getroffen haben, weshalb Bewertungen, Testimonials und Vermerke für Unternehmen so mächtig sein können.

Einfacher ausgedrückt, hilft der soziale Beweis den Menschen, Entscheidungen zu treffen, wenn sie unsicher sind, basierend auf den Erfahrungen und Entscheidungen, die andere treffen oder in der Vergangenheit getroffen haben.

Soziale Beweise können auch in Form von Likes, Stimmen, Ansichten oder Kommentaren zu Ihren Videos vorliegen. Es kann auch sehr effektiv sein, Kundenreferenzen und Fallstudienvideos zu teilen. Abhängig von Ihrem Budget möchten Sie möglicherweise auch Experten oder Influencer in Ihre Videomarketingstrategie einbeziehen.

6. Optimieren Sie Ihre Videos

Damit die Leute Ihre Videos sehen können, müssen sie sie zuerst finden. Dies ist für das YouTube-Marketing von entscheidender Bedeutung, da es neben Google die zweitgrößte Suchmaschine ist.

Wenn Sie Ihre Videos für einen Social Media-Kanal optimieren, sollten Sie sicherstellen, dass Sie mit den aktuellen Best Practices für Videos auf jeder Plattform vertraut sind.

Zum Beispiel empfiehlt Criteo für:

  • Facebook - Halten Sie Videos kurz, laden Sie Videos direkt auf Facebook hoch und fügen Sie Untertitel hinzu
  • YouTube - Warten Sie zwei Wochen nach dem Start des Videos, um Änderungen vorzunehmen oder Ihre Zielgruppe zu verfeinern
  • Twitter: Laden Sie Videos direkt hoch, halten Sie sie kurz und finden Sie ein Gleichgewicht zwischen genau abgestimmtem Targeting (Interessen, Keywords, Geräte) und nicht übermäßigem Targeting, um die Ergebnisse genau zu verfolgen

Sie müssen Ihre Videos nicht nur auf jedem Kanal optimieren, sondern auch für die Suchmaschinenoptimierung optimieren. Beachten Sie diese Tipps beim Erstellen Ihrer Videos, damit sie gefunden werden, wenn Ihre idealen Kunden nach verwandten Themen suchen:

  • Planen Sie Ihre Keywords für Ihr Video genau wie für einen Blog-Beitrag
  • Fügen Sie Ihre Schlüsselwörter in den Titel und die Beschreibung ein
  • Halten Sie die Titel kurz und informativ - weniger als 60 Zeichen sind ideal
  • Fügen Sie einen Link zu Ihrer Website hinzu
  • Verwenden Sie Tags mit unterschiedlichen Keyword-Variationen
  • Arbeiten Sie daran, natürliche Backlinks zu Ihren Videos zu erstellen
  • Verwenden Sie auffällige, markengebundene, hochwertige Miniaturansichten
  • Optimieren Sie Ihre Videos für die Anzeige auf Mobilgeräten

LinkedIn Native Video

LinkedIn erleichtert das Posten von Videos, da Sie Videos direkt von Ihrem Mobiltelefon hochladen und freigeben können, sodass Ihr Netzwerk einzigartige und originelle Videoinhalte genießen kann, die für sie relevant und von Interesse sind.

Sie können auch sehen, wie gut Ihre Videos funktionieren. Sie können die Anzahl der Aufrufe (definiert als jede Instanz, in der das Video länger als drei Sekunden abgespielt wird) sowie den Grad der Interaktion Ihrer Videos überprüfen jederzeit erhalten.

7. Fügen Sie eine Handlungsaufforderung hinzu

Es ist wichtig, bestimmte Handlungsaufforderungen einzuschließen, die die Nutzer nach dem Anzeigen Ihrer Videos ausführen sollen.

In Ihrem Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) teilen Sie Ihren Zuschauern mit, was sie als Nächstes tun sollen. Ohne CTA verlassen die meisten Zuschauer Ihr Video, ohne weitere Maßnahmen zu ergreifen, selbst wenn sie es genossen und daraus Wert gewonnen haben.

Das Hinzufügen eines einfachen und leistungsstarken CTA zu Ihren Videos kann dazu beitragen, dass interessierte Zuschauer sich sinnvoll engagieren. Wenn sie Ihr Video vollständig angesehen haben, haben sie klares Interesse gezeigt, und dies ist die Zeit, die Sie benötigen, um sie mit Ihrem CTA aufzufordern.

CTAs können in verschiedenen Formen vorliegen und unterschiedliche Zwecke haben. Inspirieren Sie Ihre Benutzer, mit verschiedenen Handlungsaufforderungen Maßnahmen zu ergreifen, z. B.:

  • Stellen Sie eine Frage, die sie in den Kommentaren unten beantworten können
  • Leiten Sie sie zu einem anderen Inhalt
  • Schlagen Sie ein anderes verwandtes Video vor
  • Senden Sie sie an eine Zielseite
  • Leiten Sie sie auf Ihre Website
  • Lassen Sie sie Ihren Newsletter oder YouTube-Kanal abonnieren
  • Bitten Sie sie, sich über andere Social-Media-Kanäle mit Ihnen in Verbindung zu setzen
  • Bieten Sie eine kostenlose Testversion an, damit sie eine Probefahrt machen können

8. Analysieren Sie Ihre Videoleistung

Genau wie Ihre Website und Ihre Bemühungen um soziale Medien müssen Sie auch Ihre Ergebnisse verfolgen und analysieren, um Ihre Videoanstrengungen zu maximieren.

Es ist wichtig zu wissen, dass die Zeit, der Aufwand und das Geld, die Sie in Ihre Videomarketingstrategie investieren, die Ziele erreichen, die Sie zu Beginn festgelegt haben. A / B-Tests können eine gute Möglichkeit sein, um zu testen, welche spezifischen Elemente funktionieren und welche nicht.

Testen Sie und testen Sie dann erneut, um den optimalen Inhalt und das optimale Timing Ihrer Videos zu ermitteln.

Zu den verschiedenen Metriken, mit denen Sie Ihren Erfolg messen können, gehören:

  • Engagementrate - Wie viele Interaktionen erhält Ihr Video? Wie lange schauen sich die Leute das Video an? Diese Nummer gibt die Qualität des Inhalts an und ob das Video zu lang ist.
  • Anzahl der Aufrufe - Wie oft wurde das Video angesehen? Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, wie jede Plattform die Anzahl der Aufrufe misst (YouTube 30+ Sekunden gegenüber Facebook 3+ Sekunden).
  • Wiedergaberate - Wie viele einzelne Besucher haben auf den verschiedenen Plattformen (Website, Social Media-Kanäle usw.) auf die Schaltfläche zum Abspielen von Videos geklickt? Dies kann Ihnen etwas über Ihr Publikum und dessen Nutzung jedes Netzwerks erzählen. Beachten Sie, dass die Wiedergaberate durch das Miniaturbild, die Kopie oder die Größe des Videos beeinflusst werden kann.
  • Social Sharing - Wie oft wurde Ihr Video von Zuschauern in sozialen Medien geteilt? Menschen teilen nur Inhalte, an denen sie interessiert sind oder von denen sie Wert gewonnen haben. Wenn Ihre Videos viele Freigaben erhalten, bedeutet dies, dass Ihre Inhalte bei Ihren idealen Kunden Anklang finden.
  • Kommentare - Welche Art von Kommentaren erhalten deine Videos? Menschen müssen stark bewegt werden, entweder positiv oder negativ, um einen Kommentar zu Ihrem Video zu hinterlassen. Verwenden Sie dieses Feedback, um neue Videos zu erstellen, die bei Ihren Zuschauern eine gute Leistung erzielen.

Pro Video Marketing-Tipps

Hier sind einige zusätzliche Tipps, die Sie beim Erstellen von Videos für Ihr Unternehmen beachten sollten:

  • Halten Sie Ihre Videos kurz - Versuchen Sie, Videos unter einer Minute zu halten, es sei denn, Sie haben etwas Wertvolles zum Teilen. Versuchen Sie, ein komplexes Thema oder eine Demo auf 7 oder 8 Minuten zu beschränken.
  • Verwenden Sie eine gute Beleuchtung, damit der Betrachter Ihr Gesicht sehen kann. Ein hilfreicher Trick besteht darin, sich einem Fenster zu stellen und die Kamera über Ihrem Sehvermögen zu halten, damit sie auf Sie gerichtet ist.
  • Seien Sie professionell - Gehen Sie Ihr Video genauso an, wie Sie es tun würden, wenn Sie das Büro eines Kunden betreten und mit ihm sprechen würden.
  • Seien Sie authentisch und persönlich - Vermeiden Sie starre Skripte oder Vorlagen für Live-Videos, da dies Ihre Authentizität beeinträchtigen kann. Oft ist es Ihr authentisches Selbst, das es Ihren Zuschauern ermöglicht, sich emotional mit Ihnen zu verbinden und mehr zu erfahren.
  • Wählen Sie das richtige Vorschaubild für Ihr Video - Dies ist das Bild, das Menschen auf sozialen Plattformen oder in Ihrer E-Mail sehen. Es kann genauso wichtig sein wie das Erstellen des richtigen Titels. Stellen Sie außerdem bei der Auswahl Ihrer Miniaturansicht sicher, dass die Wiedergabetaste des Videos Ihr Hauptbild nicht abdeckt.
  • Videolänge beachten - Wenn Sie das Video in einer E-Mail oder Nachricht senden, geben Sie die Länge des Videos an, damit Ihr potenzieller Zuschauer den Zeitaufwand versteht und weiß, was ihn erwartet. Dies kann zu höheren Klickraten führen. Um die besten Ergebnisse in Ihrer E-Mail zu erzielen, sollten Sie auch eine Wertangabe (maximal drei Zeilen) hinzufügen, in der erläutert wird, wer Sie sind und warum Sie Kontakt aufnehmen, sowie eine Handlungsaufforderung, in der Sie aufgefordert werden, Ihr Video anzusehen.

Beginnen Sie mit Ihrem idealen Kunden, um Ihre Video-Marketing-Strategie zu verbessern

Video ist zu einem unglaublich wichtigen Bestandteil des digitalen Marketings geworden, da es eine persönlichere Verbindung mit Ihren Interessenten und Kunden ermöglichen kann.

Wenn Videomarketing richtig gemacht wird, haben die Zuschauer die Möglichkeit, Sie und Ihr Unternehmen auf eine Weise kennenzulernen, mit der andere Formen des Content-Marketings nicht konkurrieren können, da es die Erfahrung eines Gesichts viel genauer simuliert. Interaktion von Angesicht zu Angesicht.

Das Erstellen von Videoinhalten war noch nie einfacher. So viele Tools, Apps und mobile Geräte sind jetzt einfach und kostengünstig verfügbar. Mit ein wenig Zeit, Mühe und einer geplanten Videomarketingstrategie können auch Sie damit beginnen, Videoinhalte zu teilen, die für Ihre idealen Kunden von Wert sind.

Eine Version dieses Beitrags wurde erstmals im Top Dog Social Media Blog veröffentlicht.