8 maneiras de melhorar sua estratégia de marketing de vídeo

Publicados: 2021-03-01

Não há como negar - é claro que uma parcela significativa da população prefere consumir conteúdo por meio de vídeos.

Cada vez mais empresas estão investindo em uma estratégia de marketing de vídeo. O vídeo se tornou tão popular que:

  • O vídeo agora representa cerca de 80% de todo o tráfego de consumidor da Internet
  • O volume de consumo de vídeo móvel aumenta 100% a cada ano

Dadas as tendências, o marketing de vídeo oferece uma grande oportunidade de se conectar com seus clientes ideais e desenvolver relacionamentos mais fortes com mais eficácia. As pessoas respondem bem ao vídeo, pois ele pode facilitar um elemento mais humano e permitir que seus clientes em potencial o conheçam mais intimamente.

Seu rosto, tom de voz, linguagem corporal e ambiente podem ajudá-lo a criar uma história mais atraente do que artigos baseados em texto, imagens estáticas e / ou e-mail. É também um meio de conteúdo poderoso para contar histórias, o que pode ajudar a diferenciá-lo da concorrência, especialmente daqueles que ainda não adicionaram o marketing de vídeo à sua estratégia geral de marketing.

Lembre-se de que as pessoas compram de pessoas, não de empresas, e usando o vídeo como parte de sua estratégia de marketing e vendas, seus clientes ideais verão a pessoa por trás da empresa com a qual estão interagindo.

De acordo com a pesquisa, 79% dos consumidores agora concordam que o vídeo é a maneira mais fácil de conhecer uma marca online. Essa mesma pesquisa mostra que quase três quartos (74%) dos consumidores podem estabelecer uma conexão direta entre assistir a um vídeo na mídia social e seu processo de tomada de decisão de compra. Na verdade, cerca de metade (46%) dos consumidores disse que fez uma compra como resultado de assistir a um vídeo da marca nas redes sociais, enquanto outro terço (32%) considerou fazê-lo.

Agora, se você é como muitas empresas ou vendedores sociais, pode hesitar em criar e compartilhar seus próprios vídeos - mas posso garantir que os benefícios valem a pena.

Na verdade, para fins de geração de leads, as empresas e vendedores obtêm melhores resultados quando criam o vídeo por conta própria. Um vídeo seu pode deixá-lo um pouco vulnerável, dando assim a seu vídeo um nível de autenticidade que muitas vezes falta em vídeos de marketing de alta qualidade. Esses vídeos de marketing habilidosos, em muitos casos, têm maior probabilidade de serem ignorados.

E-mails que incluem um vídeo têm 4x a taxa de cliques em comparação com aqueles sem. Também é importante observar que o vídeo é uma das melhores maneiras de estabelecer autoridade em seu tópico e em seu nicho.

Neste post, vou compartilhar oito maneiras que irão ajudá-lo a melhorar sua estratégia de marketing de vídeo e aumentar o envolvimento com seus clientes ideais.

Aqui vamos nós:

1. Conheça o seu público

Se você tentar fazer marketing para todos, no final das contas você não comercializará para ninguém.

Essa noção se aplica ao marketing de vídeo. Embora ter um vídeo viral que todo mundo adora possa ser uma ótima prova social, sua estratégia de marketing de vídeo e os vídeos que você cria devem ajudá-lo a atingir uma ou mais de suas metas de negócios ou marketing (ou seja, aumentar a conscientização, vendas, tráfego, etc. .).

A maneira de tornar seus vídeos eficazes é começar com o (s) cliente (s) ideal (is) em mente.

Você precisa fazer sua pesquisa e ter uma compreensão clara das necessidades e preferências do seu público.

Para fazer isso, você precisa determinar:

  • Quais canais eles estão usando para consumir o vídeo
  • O tipo de linguagem que eles usam e qual comunicará melhor sua mensagem
  • Quais desafios ou necessidades eles têm, para os quais você pode fornecer uma solução

Se você entende quais são suas motivações e fala a língua deles, você será capaz de se conectar com eles de uma forma significativa. Quando você cria um vídeo direcionado que é específico para as perguntas ou necessidades do seu público, isso gerará melhores resultados para o seu negócio e será mais útil para o seu público.

2. Marque seus vídeos de maneira consistente

Esteja você criando vídeos ao vivo dinamicamente, webinars editados e com roteiro profissional ou algo intermediário, você precisa ser consistente com sua marca digital.

Isso fará com que seja mais fácil para as pessoas reconhecê-lo quando virem um vídeo que você compartilhou, enquanto também pode incutir um senso de profissionalismo que, com o tempo, aumentará a confiança.

Decida quais elementos de branding você irá incluir em todos os seus vídeos, o que ajudará seus espectadores a reconhecer o conteúdo do seu vídeo quando o virem. Isso pode variar de algo tão simples como uma peça de roupa exclusiva que você sempre usa ao gravar até um logotipo de marca simples no mesmo canto, ou a inclusão de uma introdução curta de marca ou outro em cada vídeo.

3. Deixe o tópico do vídeo claro

Agora existe uma tonelada de conteúdo de vídeo que está competindo pela atenção de seus clientes ideais.

Por isso, é essencial que você rapidamente capte o interesse deles e comunique claramente o tópico do vídeo com seu título e descrição. Você deve fornecer informações suficientes para que as pessoas decidam se desejam assistir ao seu vídeo ou não - e é importante notar que, muitas vezes, os espectadores decidirão se assistirão ou não com base apenas no título do seu vídeo.

Se você deseja que os espectadores se comprometam com um vídeo mais longo, de cinco minutos ou mais, você precisará fornecer a eles uma sinopse precisa e informativa. Em sua sinopse, tente destacar dois ou três benefícios que eles obterão ao assistir ao seu vídeo ou forneça os principais pontos da trama, se for uma narrativa.

Também pode ser útil transcrever seus vídeos. Isso permitirá que os espectadores percorram o conteúdo se preferirem, enquanto também pode ajudar os mecanismos de pesquisa a indexar o conteúdo do seu vídeo para consultas de pesquisa relevantes.

4. Conte histórias com seu vídeo

Contar histórias é vital para o marketing de vídeo de sucesso. Os espectadores geralmente se esquecem das várias estatísticas e números que você compartilha, mas se lembram de uma anedota engraçada ou inspiradora que os conecta emocionalmente.

As pessoas usam histórias todos os dias para ajudá-las a entender o mundo ao seu redor. As histórias também podem ser uma das melhores maneiras de comunicar uma situação ou ideia complexa.

Aqui estão cinco dicas para incorporar histórias eficazes em seus vídeos:

  1. Mostre sua experiência - compartilhe histórias de sucesso de clientes ou crie vídeos aprofundados sobre um tópico de interesse para seus espectadores para destacar sua experiência e seu sucesso em ajudar pessoas com desafios semelhantes aos deles.
  2. Explique uma tendência - Junte-se à conversa sobre tópicos novos ou interessantes em seu setor, compartilhando sua opinião ou sua abordagem exclusiva da tendência.
  3. Mostre um processo - Faça os espectadores se sentirem como um conhecedor da marca com uma visão dos bastidores de seus processos ou ajude-os a resolver um problema usando um vídeo que descreve um processo passo a passo.
  4. Inspire - compartilhe uma história inspiradora ou aspiracional que capte a atenção dos espectadores e invoque sentimentos positivos, que eles, idealmente, irão associar à sua marca.
  5. Seja pessoal - ajude seus espectadores a conhecer as pessoas por trás de sua marca, o que, por sua vez, pode ajudá-los a se sentirem mais conectados à sua empresa.

5. Use prova social

A prova social é um fator de influência chave que as pessoas usam ao tomar uma decisão sobre com quem fazer negócios.

As pessoas observam o que os outros fizeram ao tomar uma decisão, e é por isso que as avaliações, depoimentos e endossos podem ser tão poderosos para as empresas.

Em termos mais simples, a prova social ajuda as pessoas a tomar decisões quando estão incertas, com base nas experiências e escolhas que outros estão fazendo ou fizeram no passado.

A prova social também pode assumir a forma de curtidas, votos, visualizações ou comentários em seus vídeos. Também pode ser muito eficaz compartilhar depoimentos de clientes e vídeos de estudos de caso. Dependendo do seu orçamento, você também pode considerar a incorporação de especialistas ou influenciadores em sua estratégia de marketing de vídeo.

6. Otimize seus vídeos

Para que as pessoas assistam aos seus vídeos, elas precisam encontrá-los primeiro. Isso é essencial para o marketing do YouTube, pois é o segundo maior mecanismo de pesquisa, depois do Google.

Ao otimizar seus vídeos para um canal de mídia social, você deseja se certificar de que está familiarizado com as práticas recomendadas atuais para vídeo em cada plataforma.

Por exemplo, a Criteo recomenda:

  • Facebook - mantenha os vídeos curtos, envie vídeos diretamente para o Facebook e adicione legendas
  • YouTube - aguarde duas semanas após o lançamento do vídeo para fazer ajustes ou refinar seu público-alvo
  • Twitter: envie vídeos diretamente, mantenha-os curtos e encontre um equilíbrio entre a segmentação ajustada (interesses, palavras-chave, dispositivos) e não sobre a segmentação, a fim de rastrear resultados com precisão

Além de otimizar seus vídeos em cada canal, você também precisa otimizá-los para SEO. Lembre-se dessas dicas ao criar seus vídeos, para ajudá-los a serem encontrados quando seus clientes ideais fizerem uma pesquisa por tópicos relacionados:

  • Planeje suas palavras-chave para o seu vídeo, assim como faria para uma postagem no blog
  • Inclua suas palavras-chave no título e na descrição
  • Mantenha os títulos curtos e informativos - menos de 60 caracteres é o ideal
  • Inclua um link para o seu site
  • Use tags com diferentes variações de palavras-chave
  • Trabalhe para construir backlinks naturais para seus vídeos
  • Use miniaturas atraentes, de marca e de alta qualidade
  • Otimize seus vídeos para visualização em dispositivos móveis

Vídeo nativo do LinkedIn

O LinkedIn torna a postagem de vídeos fácil, pois você pode enviar e compartilhar vídeos diretamente de seu telefone celular, permitindo que sua rede desfrute de conteúdo de vídeo exclusivo e original que seja relevante e de interesse para eles.

Você também pode ver o desempenho de seus vídeos - você pode verificar o número de visualizações que eles estão obtendo (definido como qualquer instância em que o vídeo é reproduzido por mais de três segundos), bem como o nível de engajamento de seus vídeos receber, a qualquer momento.

7. Inclua uma frase de chamariz

É essencial incluir frases de chamariz específicas que você deseja que as pessoas sigam depois de assistir aos seus vídeos.

Sua frase de chamariz (CTA) é onde você diz a seus espectadores o que deseja que eles façam a seguir - sem um CTA, a maioria dos espectadores deixará seu vídeo sem realizar nenhuma ação, mesmo que tenham gostado e obtido valor dele.

Adicionar um CTA simples e poderoso aos seus vídeos pode ajudar a estimular um envolvimento significativo de espectadores interessados. Se eles assistiram ao seu vídeo até o fim, eles demonstraram claro interesse, e este é o momento que você precisa para alertá-los com seu CTA.

Os CTAs podem ter diferentes formas e finalidades diferentes. Inspire seus usuários a agir com diferentes frases de chamariz, como:

  • Faça uma pergunta que eles possam responder nos comentários abaixo
  • Direcione-os para outro conteúdo
  • Sugira outro vídeo relacionado
  • Envie-os para uma página de destino
  • Direcione-os para o seu site
  • Faça com que eles se inscrevam em seu boletim informativo ou canal do YouTube
  • Peça que eles se conectem com você em outros canais de mídia social
  • Ofereça uma avaliação gratuita para que eles possam fazer um test drive

8. Analise o desempenho do seu vídeo

Assim como seu site e esforços mais amplos de mídia social, você também precisa rastrear e analisar seus resultados para maximizar seus esforços de vídeo.

É importante saber que o tempo, esforço e dinheiro que você está investindo em sua estratégia de marketing de vídeo estão atingindo os objetivos que você identificou quando começou. O teste A / B pode ser uma ótima maneira de testar quais elementos específicos estão funcionando e quais não estão.

Teste e teste novamente para ajudá-lo a descobrir o conteúdo ideal e o tempo ideal para seus vídeos.

As diferentes métricas que você pode usar para medir seu sucesso incluem:

  • Taxa de engajamento - quantas interações seu vídeo está recebendo? Quanto tempo as pessoas ficam assistindo ao vídeo? Este número indicará a qualidade do conteúdo e se o vídeo é muito longo.
  • Contagem de visualizações - quantas vezes o vídeo foi assistido? Certifique-se de entender como cada plataforma mede a contagem de visualizações (YouTube 30+ segundos vs Facebook 3+ segundos).
  • Taxa de reprodução - Quantos visitantes únicos clicaram no botão de reprodução de seu vídeo em cada uma das diferentes plataformas (site, canais de mídia social etc.)? Isso pode lhe dizer algo sobre seu público e o uso que faz de cada rede. Observe que a taxa de reprodução pode ser influenciada pela miniatura, cópia ou tamanho do vídeo.
  • Compartilhamento em redes sociais - Quantas vezes seu vídeo foi compartilhado por espectadores nas redes sociais? As pessoas apenas compartilham conteúdo em que estão interessadas ou do qual obtêm valor. Se seus vídeos estão recebendo muitos compartilhamentos, isso significa que seu conteúdo está atraindo seus clientes ideais.
  • Comentários - que tipo de comentários seus vídeos estão recebendo? As pessoas devem ser movidas fortemente, de forma positiva ou negativa, para deixar um comentário no seu vídeo. Use este feedback para ajudá-lo a criar novos vídeos que terão um bom desempenho com seus espectadores.

Dicas de marketing de vídeo profissional

Aqui estão algumas dicas adicionais que você deve ter em mente ao criar vídeos para sua empresa:

  • Mantenha seus vídeos curtos - a menos que você tenha algo de valor para compartilhar, tente manter os vídeos em menos de um minuto. Mesmo para um assunto complexo ou demonstração, tente limitá-lo a 7 ou 8 minutos.
  • Use uma boa iluminação para que o espectador possa ver seu rosto - um truque útil é ficar de frente para uma janela e ter a câmera acima de sua visão, de modo que ela aponte para você.
  • Seja profissional - Aborde o seu vídeo da mesma forma que faria se estivesse entrando no escritório de um cliente e conversando com ele.
  • Seja autêntico e pessoal - Evite scripts ou modelos rígidos para vídeos ao vivo, pois isso pode sufocar sua autenticidade. Muitas vezes, é o seu eu autêntico que permitirá que seus espectadores se conectem emocionalmente com você e queiram aprender mais.
  • Escolha a miniatura certa para o seu vídeo - Esta é a imagem que as pessoas verão nas plataformas sociais ou no seu e-mail, e pode ser tão importante quanto criar o título certo. Além disso, ao escolher sua miniatura, certifique-se de que o botão de reprodução do vídeo não cubra sua imagem principal.
  • Observe a duração do vídeo - Quando você enviar o vídeo em um e-mail ou mensagem, mencione a duração do vídeo para que seu possível espectador entenda o compromisso de tempo e saiba o que esperar. Isso pode resultar em taxas de cliques mais altas. Para obter os melhores resultados em seu e-mail, você também deve incluir uma declaração de valor (três linhas ou menos) que explique quem você é e por que está entrando em contato, junto com uma frase de chamariz pedindo que assistam ao seu vídeo.

Comece com seu cliente ideal em mente para melhorar sua estratégia de marketing de vídeo

O vídeo se tornou uma parte extremamente importante do marketing digital, pois pode facilitar uma conexão mais pessoal com seus prospects e clientes.

Quando o marketing de vídeo é feito da maneira certa, ele fornecerá aos espectadores a chance de conhecer você e sua empresa de uma forma que outras formas de marketing de conteúdo não podem competir, porque simula muito mais de perto a experiência de um rosto. interação face a face.

E criar conteúdo de vídeo nunca foi tão fácil, com tantas ferramentas, aplicativos e dispositivos móveis, agora disponíveis de forma fácil e acessível. Com um pouco de tempo, esforço e uma estratégia de marketing de vídeo planejada, você também pode começar a compartilhar conteúdo de vídeo de valor para seus clientes ideais.

Uma versão deste post foi publicada pela primeira vez no blog Top Dog Social Media.