改善視頻營銷策略的8種方法

已發表: 2021-03-01

毫無爭議-很明顯，很大一部分人更喜歡通過視頻來消費內容。

越來越多的企業正在投資視頻營銷策略。 視頻變得如此流行，以至於：

  • 視頻現在約佔所有消費者互聯網流量的80％
  • 移動視頻消費量每年以100％的速度增長

在這種趨勢下，視頻營銷為您提供了一個與理想客戶建立聯繫並更有效地發展更牢固關係的絕好機會。 人們對視頻的反應很好，因為它可以促進更多的人為因素，並使您的潛在客戶更緊密地了解您。

與基於文本的文章，靜態圖形和/或電子郵件相比，您的臉部，語調，肢體語言和周圍環境可以幫助您創建更具說服力的故事。 它也是講故事的強大內容媒體，可以幫助您與競爭者區分開，特別是那些尚未將視頻營銷添加到整體營銷策略中的人。

請記住，人們是從人們而不是公司那裡購買商品，並且通過將視頻用作您的營銷和銷售策略的一部分，您的理想客戶將可以看到與他們互動的公司背後的人。

根據研究，現在有79％的消費者認為視頻是在線了解品牌的最簡單方法。 該研究還表明，將近四分之三（74％）的消費者可以在社交媒體上觀看視頻與其購買決策過程之間建立直接聯繫。 實際上，大約有一半（46％）的消費者表示，他們是在社交媒體上觀看品牌視頻後才購買的，而另外三分之一（32％）的消費者則考慮這樣做。

現在，如果您像許多企業或社交賣家一樣，可能會對創建和共享自己的視頻猶豫不決-但我可以向您保證，這樣做的好處是值得的。

實際上，出於潛在客戶的目的，企業和賣家在自己製作視頻時會獲得更好的效果。 自己錄製的視頻可能會使您感到有些脆弱，從而使您的視頻具有真實性，而這種質量通常是高質量營銷視頻中所缺乏的。 在許多情況下，那些光滑的營銷視頻實際上更有可能被忽略。

包含視頻的電子郵件的點擊率是不包含視頻的電子郵件的4倍。 同樣重要的是要注意，視頻是在主題和利基市場上建立權威的最佳方法之一。

在本文中，我將分享八種方法，這些方法將幫助您改善視頻營銷策略並增加與理想客戶的互動。

開始了：

1.了解你的聽眾

如果您嘗試向所有人推銷產品，那麼最終您將不向任何人推銷產品。

這個概念在視頻營銷中仍然適用。 製作每個人都喜歡的病毒式視頻可能是一個很好的社交證明，但您的視頻營銷策略以及所創建的視頻應該可以幫助您實現一個或多個業務或營銷目標（例如，提高知名度，銷售，點擊量等） ）。

如何使視頻有效，首先要考慮到理想的客戶。

您需要進行研究，並對聽眾的需求和偏好有清晰的了解。

為此，您需要確定：

  • 他們正在使用哪些頻道來播放視頻
  • 他們使用的語言類型以及最能傳達您信息的語言
  • 他們有什麼挑戰或需求，您可以為之提供解決方案

如果您了解他們的動機，並說他們的語言，您將能夠以有意義的方式與他們聯繫。 當您創建針對觀眾的問題或需求的有針對性的視頻時，這將為您的業務帶來更好的成果，並且對觀眾更有用。

2.始終為您的視頻打上品牌

無論您是即時創建實時視頻，專業編寫和編輯的在線講座，還是介於兩者之間的內容，都需要與數字品牌保持一致。

當人們看到您分享的視頻時，這將使人們更容易識別您，同時還可以灌輸一種專業感，隨著時間的流逝，它們會建立信任。

確定要在所有視頻中包含的品牌元素，這將有助於觀眾在觀看視頻內容時識別它們。 範圍從簡單到錄製時總是穿的獨特衣服，到同一角落的簡單品牌徽標，或者每個視頻中都包含簡短的品牌介紹或結尾。

3.明確視頻主題

現在，有大量的視頻內容正在爭奪理想客戶的注意力。

因此，至關重要的是，您必須迅速吸引他們的興趣，並用您的標題和描述清楚地傳達視頻的主題。 您必須提供足夠的信息，讓人們決定是否要觀看您的視頻-值得注意的是，觀眾通常會僅根據您的視頻標題來決定是否觀看。

如果您希望觀眾觀看更長的五分鐘或更長時間的視頻，則需要向他們提供準確且內容豐富的簡介。 在摘要中，嘗試突出顯示他們從觀看視頻中獲得的兩個或三個好處，或者如果是敘述性的話，請提供主要的繪圖要點。

轉錄視頻也很有幫助。 這將使觀看者可以根據自己的喜好瀏覽內容，同時還可以幫助搜索引擎將您的視頻內容編入索引，以進行相關的搜索查詢。

4.用視頻講故事

講故事對於成功的視頻營銷至關重要。 觀眾經常會忘記您共享的各種統計數據和數字，但他們會記住一個有趣或鼓舞人心的軼事，與他們在情感上聯繫在一起。

人們每天都會使用故事來幫助他們了解周圍的世界。 故事也可以是傳達複雜情況或想法的最佳方法之一。

以下是將有效的講故事納入視頻的五個技巧：

  1. 展示您的專業知識-分享客戶成功案例，或製作觀眾感興趣的主題的深入視頻，以突出您的專業知識和您在幫助面臨類似挑戰的人們方面所取得的成功。
  2. 解釋趨勢-通過分享您的觀點或對趨勢的獨特看法，加入有關行業中熱門話題或新話題的對話。
  3. 展示流程-通過查看流程的幕後景色，使觀眾感覺像是品牌內幕人士，或者通過概述流程的視頻來幫助他們解決問題。
  4. 啟發-分享鼓舞人心或鼓舞人心的故事，吸引觀眾的注意力並喚起積極的情感，理想情況下，他們會與您的品牌聯繫起來。
  5. 變得個性化-幫助觀眾了解您品牌背後的人，從而幫助他們感到與您的業務更緊密地聯繫。

5.使用社會證明

社會證據是人們在與誰做生意的決定時使用的關鍵影響因素。

人們在做出決定時會考慮他人所做的事情，這就是為什麼評論，推薦和背書對企業如此強大的原因。

簡而言之，社會證明可幫助人們在不確定時根據他人所做的或過去的經驗和選擇做出決策。

社交證明也可以採用對視頻的喜歡，投票，觀看或評論的形式。 共享客戶推薦和案例研究視頻也非常有效。 根據您的預算，您可能還需要考慮將專家或影響者納入您的視頻營銷策略。

6.優化您的視頻

為了讓人們觀看您的視頻，他們需要先找到它們。 這對YouTube營銷至關重要，因為它是僅次於Google的第二大搜索引擎。

在針對社交媒體頻道優化視頻時，您需要確保自己熟悉每個平台上視頻的最新最佳做法。

例如，Criteo建議：

  • Facebook-保持視頻簡短，直接將視頻上傳到Facebook並添加標題
  • YouTube-視頻播放後請等待兩週，以進行任何調整或優化目標受眾
  • Twitter：直接上傳視頻，使其簡短，並在精確定位（興趣，關鍵字，設備）與過度定位之間找到平衡，以便準確跟踪結果

除了優化每個頻道上的視頻外，您還需要針對SEO對其進行優化。 創建視頻時請牢記以下提示，以幫助理想的客戶在搜索相關主題時找到它們：

  • 像為博客文章一樣計劃視頻的關鍵字
  • 在標題和說明中包含關鍵字
  • 標題要簡短且內容豐富-少於60個字符是理想的選擇
  • 包含指向您網站的鏈接
  • 使用具有不同關鍵字變體的標籤
  • 努力為您的視頻建立自然的反向鏈接
  • 使用醒目的，品牌化的高質量縮略圖
  • 優化視頻以在移動設備上觀看

LinkedIn本機視頻

LinkedIn使發布視頻變得容易，因為您可以直接從手機上傳和共享視頻，從而使您的網絡可以享受與他們相關且感興趣的獨特和原始視頻內容。

您還可以查看視頻的效果-您可以查看視頻的觀看次數（定義為視頻播放時間超過三秒的任何實例）以及視頻的參與度隨時接收。

7.加入號召性用語

在觀看視頻後，您希望人們遵循一些特定的號召性用語，這一點很重要。

您可以通過號召性用語（CTA）告訴觀看者下一步要做什麼-沒有CTA的大多數觀看者都會離開您的視頻而無需採取任何進一步的措施，即使他們喜歡並從中獲取了價值。

在視頻中添加簡單而強大的號召性用語有助於促使感興趣的觀眾進行有意義的參與。 如果他們看完了您的視頻，則表明他們很感興趣，這是您需要通過CTA提示他們的時候了。

CTA可以採用不同的形式並具有不同的用途。 激發您的用戶採取不同的號召性用語來採取行動，例如：

  • 問一個問題，他們可以在下面的評論中回答
  • 將它們定向到另一段內容
  • 推薦另一個相關視頻
  • 將它們發送到登錄頁面
  • 將它們定向到您的網站
  • 讓他們訂閱您的時事通訊或YouTube頻道
  • 要求他們在其他社交媒體渠道上與您建立聯繫
  • 提供免費試用，以便他們可以試駕

8.分析您的視頻效果

就像您的網站和更廣泛的社交媒體活動一樣，您還需要跟踪和分析您的結果，以最大程度地發揮視頻作用。

重要的是要知道，您在視頻營銷策略上投入的時間，精力和金錢正在實現您在開始時確定的目標。 A / B測試可能是測試哪些特定元素有效，哪些無效元素的好方法。

進行測試，然後再進行測試，以幫助您確定視頻的最佳內容和時間。

您可以用來衡量成功的不同指標包括：

  • 互動率-您的視頻獲得了多少互動？ 人們觀看視頻多長時間了？ 此數字將指示內容的質量以及視頻是否太長。
  • 觀看次數-視頻觀看了多少次？ 確保了解每個平台如何衡量觀看次數（YouTube 30+秒，Facebook 3+秒）。
  • 播放率-在每個不同的平台（網站，社交媒體渠道等）上，有多少唯一身份訪問者點擊了您的視頻播放按鈕？ 這樣可以告訴您有關您的受眾群體以及他們對每個網絡的使用情況。 請注意，播放速度可能受視頻的縮略圖，副本或大小影響。
  • 社交分享-觀眾在社交媒體上分享了您的視頻多少次？ 人們只分享他們感興趣的內容或從中獲取價值。 如果您的視頻獲得了很多分享，則意味著您的內容正在與理想的客戶產生共鳴。
  • 評論-您的視頻收到什麼樣的評論？ 人們必須以積極或消極的方式被感動，以便對您的視頻發表評論。 使用此反饋來幫助您創建可以與觀眾一起很好地觀看的新視頻。

專業視頻營銷技巧

在為您的企業創建視頻時，請牢記以下其他提示：

  • 保持視頻簡短-除非您要分享有價值的東西，否則請盡量使視頻保持一分鐘以內。 即使是複雜的主題或演示，也請嘗試將其限制為7或8分鐘。
  • 使用良好的照明，以使觀察者可以看到您的臉-一個有用的技巧是面對窗戶，將攝像頭放在視線上方，以使其對準您。
  • 專業-與走進客戶辦公室並與他們進行交談時一樣，使用視頻方法。
  • 要真實可信，請避免使用笨拙的腳本​​或直播視頻模板，因為這會扼殺您的真實性。 通常，您的真實自我會讓您的觀眾在情感上與您建立聯繫，並希望了解更多信息。
  • 為您的視頻選擇合適的縮略圖-這是人們會在社交平台或您的電子郵件中看到的圖像，與製作正確的標題一樣重要。 另外，在選擇縮略圖時，請確保視頻的播放按鈕不會覆蓋您的主圖像。
  • 記下視頻長度-當您通過電子郵件或消息發送視頻時，請提及視頻的長度，以便潛在的觀眾了解時間投入並知道會發生什麼。 這樣可以提高點擊率。 為了在電子郵件中獲得最佳效果，您還應該包含一個價值聲明（三行或更少），以說明您是誰以及與您聯繫的原因，以及號召他們觀看您的視頻的號召性用語。

首先考慮您的理想客戶，以改善您的視頻營銷策略

視頻已成為數字營銷中不可或缺的重要組成部分，因為它可以促進與潛在客戶和客戶之間更個人的聯繫。

正確進行視頻營銷後，觀看者將有機會以其他形式的內容營銷無法與之競爭的方式了解您和您的業務，因為它可以更緊密地模擬人臉的體驗，面對面的互動。

通過如此眾多的工具，應用程序和移動設備，現在可以輕鬆，負擔得起的價格來創建視頻內容從未如此簡單。 只需花費少量時間，精力和有計劃的視頻營銷策略，您就可以開始分享對您的理想客戶有價值的視頻內容。

這篇文章的版本首次發佈在Top Dog Social Media博客上。