准企业主在将他们最初的想法转变为蓬勃发展的企业的过程中经历了几个阶段。

从概念到成功的道路已被许多企业家跋涉，因此在发展您的业务时无需重新发明轮子。

美国劳工统计局收集的数据显示，每开办 100 家小企业，只有 50 家能够存活五年，而只有 30 家能够存活到 10 年。虽然每个行业存在不同的障碍，但仍存在共性在每个企业必须解决的问题类型中才能继续发展。

了解小企业成长的不同阶段以及从一个阶段到另一个阶段需要什么，将有助于企业主预测、解决和克服他们在此过程中每一步可能面临的挑战。 使用下面的信息来牢牢掌握商业周期，这样您就可以避开那些高故障率，并确保您的企业长期生存和繁荣。

小企业周期的阶段

通常，小型企业发展遵循以下阶段：创造力、方向、成功、扩张、衰退或协作。 让我们分解每一步。

1. 创意

每个企业都是从一个概念开始的。 在商业周期的第一个阶段，关键是要为产品或服务提出创意，该产品或服务在有进入空间的市场中具有可行的目标客户群。

目标很简单：让新兴业务保持活力，在安定下来之前不要失败。

在这第一步中，几乎所有的业务运营责任都完全放在所有者身上，而所有者本质上就是整个企业。 基本业务职责由所有者执行，他们决定企业走向何方，计划如何到达那里，以及在哪里找到成功所需的资金（有时在朋友、家人或天使投资人的帮助下）。 在这个阶段，小企业主可能有一些他们直接监督其运营的员工。

在这个早期阶段维持存在将意味着回答以下问题：

您在业务生命周期的这个阶段可能面临的问题包括：

如果您成功地在小企业增长的第一阶段奠定了基础，那么您将能够进入第二阶段，该阶段更侧重于平衡企业财务。

2.方向

通过证明您的业务概念的可行性，您已进入小企业增长的第二阶段。 您的客户群足够大，他们对您的产品或服务感兴趣并接受您的产品或服务，以至于您能够获利。 新的机会出现了，但新的问题也出现了。 成功度过小企业增长的第二阶段的关键是确定您希望公司发展的方向，并使自己在竞争中脱颖而出。

这是通过将您的注意力转向一些更精细的管理细节来发展和加强业务的阶段，包括管理您的人员、现金流和分配。 资金来源将开始多样化，包括客户、投资者、赠款和替代商业贷款。

虽然员工人数将继续相对较少，但他们将开始担任多个角色。 可能还会在结构中添加中层管理人员，他们将接管所有者的一些职责。

在业务增长的这一阶段，还将对收入和支出进行更清晰的评估，以便您生成准确的销售预测。 这将使保持账面平衡变得更容易，这样您就可以支付资产和劳动力成本并保持正现金流。

产品或服务的分销将需要更加正规化，以便客户数量和销售额能够继续攀升。 这意味着，除其他外，设计一个强大的营销策略，以扩大您在第一阶段进入的利基市场的业务范围。

3. 成功

在商业周期的这个阶段，实体经济已经达到稳定。 市场渗透已经达到了利润强劲的程度，但竞争开始迎头赶上。 这里的目标是保持现状（即盈利能力和稳定性），以便您可以开始专注于公司日常事务以外的责任。

小企业增长这一阶段的关键是专注于持续成功的战略。 这将包括将大部分职责移交给可以监督各自部门的高层管理人员，以及更加系统化基本公司运营。

从理论上讲，只要您能够避免小企业失败的常见原因，例如忽视如何保证客户满意度或缺乏有效的领导，企业可以无限期地停留在这个阶段。

然而，市场环境不可避免地会发生变化。 因此，即使您的市场地位在这个特定时期可能感到安全，长期成功也需要您时刻留意是否是时候扩展到新的市场领域（超越您的利基市场）或投入更多资金的迹象业务保持增长。

另一种选择是在这个阶段停止增长，要么部分脱离业务并保持现状作为剩余收入的一种形式，要么完全脱离业务并将其出售。

4. 扩展

小企业增长的第四阶段是您必须重新制定业务计划的阶段，以便它能够处理快速增长所涉及的成本和压力。 换句话说，是时候扩展您的业务了。 这样做需要扩大企业对新市场的影响，吸引新客户，并开发新产品和服务（以及销售它们的新方式）。

成功扩张的关键是保持正确的步伐和正确的方向； 移动得太快或进入不可行的领域可能会导致企业资金枯竭的速度快于无法补充的速度。 虽然这是陈词滥调，但在商业周期的这个阶段，不要咬太多东西的旧观念非常适用。

如何避免在业务扩张中过快？ 将越来越多的任务和责任委派给高层管理人员，这样您就可以重新分配时间和精力来获得必要的现金来为扩张提供资金。 在这个阶段，资金通常来自新的投资者、合作伙伴、合资企业或商业资金。

如果管理得当，扩张将导致业务成熟。 到那时，您将制定策略来保持强劲的利润，同时又不会失去让您在比赛中保持领先的足智多谋。

管理企业面临的永无止境的变化和障碍需要持续的创造力。 这些障碍中的每一个都给企业带来了潜在的失败。 在这种情况下，您可能会决定在公司仍然强大时兑现并退出。 另一种选择是进入下跌。

5. 拒绝或合作

随着市场、整个经济和整个社会的变化不断累积，一些小企业可能无法足够快地做出必要的调整，以保持收入像过去一样流动。 当一个商业计划可能已经成功了这么久时，看到企业主表现出缺乏创新思维或不愿做出冒险决定的情况并不少见。

商业周期的这个阶段可能会让业主陷入困境，但重要的是您能够在下跌时识别出下跌，以便您能够反弹，或至少减少损失。

关键是要克服作为小企业成长这一阶段一部分的心理和财务压力。 首先，您可能会尝试更改您的业务计划，以降低成本并重振现金流。 但是，如果您达到了这些重新校准未能达到预期目标的地步，您可能需要考虑完全出售公司。

尽量避免等待太久卖出或急于卖出的错误。 您已经为您的业务投入了无数的时间和金钱，因此您希望在退出时获得最大的价值。 确保运营达到标准，并消除任何皱纹，以便潜在买家清楚企业的真正价值。

保持观点

贵公司目前处于小企业发展的哪个阶段？ 如果你能够回答这个问题，那么你已经走上了成功之路。

确实，有时，日常工作会妨碍企业主关注大局。 从长远来看，不要分心于需要做的事情，这一点至关重要。 了解您的公司处于小企业发展的哪个阶段将使您更容易做到这一点。

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