为初创企业制定有效营销策略的技巧

在创业环境中学习营销可能会让人不知所措。 由于创业、创建和推出产品以及日常运营所涉及的工作量很大，营销往往会被忽视。

更困难的是，有些行业是传统的或乏味的，这使得它们比那些具有创新、视觉冲击或令人兴奋的产品更难推向市场。 小众观众会喜欢 2 层与 4 层印刷电路板。

可以在无聊的行业进行营销，并且非常有效。 许多无聊行业的业主和你有同样的问题。 他们努力制定营销策略并放弃。 您将获得竞争优势。

这些是帮助您为无聊行业的初创公司制定成功的营销策略的重要技巧。

选择您的市场受众

如果您不想接触到每个人，您的营销预算将会捉襟见肘。 在您制定营销策略之前，了解您的营销对象非常重要。

您可能很清楚您的目标受众是谁以及您想与谁做生意。 但是其余的呢？ 您对想与谁做生意有一个明确的想法，但是您深入了解了有关理想买家和受众的详细信息？

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买方角色有助于建立您的理想客户。 人物角色是虚构的代表或理想的客户。 它们是使用当前数据、现有客户和营销研究创建的。

还有一些基于教育、经验和知识的假设。 这些买家角色可以帮助您了解您的业务面临的挑战并确定您理想客户的驱动因素。

这些角色不存在。 这些角色是真实人物的原型，代表您想要定位的各种买家类型。 此信息可用于改进您的营销策略和消息传递，以便在正确的时间和地点接触不同的细分市场并与买家建立联系。
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确保您的品牌迎合您的市场受众

一旦您对目标受众有了清晰的了解，您就可以建立一个与他们对话的品牌。 与流行的看法相反，品牌不仅仅是将您与竞争对手区分开来的名称和徽标。 这也是你给客户留下的印象。

品牌使用标志、颜色和字体来实现他们的目标。 您的品牌需要保持一致。 重要的是要创造你想要灌输给客户的情绪，然后用它来指导其他品牌资产。

然后您可以：

选择你的重点和个性

品牌并非包罗万象。 所以，把你的注意力集中在品牌上，并围绕它建立你的个性。

这些是您可能想问的一些问题：

• 你独特的价值主张是什么？
• 您希望人们将您的品牌与哪些词联系起来？
• 如果您的品牌是一个人，请写下完整的描述。
• 您会使用哪些描述性隐喻来描述您的品牌，以便客​​户能够找到它？

这些问题可以帮助您定义您的品牌并创建传达该信息的资产。
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选择品牌名称

尽管您可能已经为您的初创公司命名，但如果您不喜欢或不喜欢它，现在是进行一些更改的正确时机。 您的品牌名称会影响您的营销、徽标和域名。

您希望您的名字难以复制并与其他竞争对手混淆。 如果您计划在未来扩展您的产品线，宽泛的名称也会有所帮助。

这些是帮助您发展品牌的一些想法。

• 你可以造一个新词，就像百事可乐试图接管可口可乐一样
• 命名任何概念或不相关的词
• 您可以使用文字描述，例如“橱柜仓库”。 这比其他品牌更容易复制和混淆。
• 使用像木马，缓冲区这样的比喻。
• 修改、删除或添加字母以更改现有单词 (Tumblr)。
• 可以使用首字母缩写词（HBO 或 DSW）创建长名称。
• 组合两个词（Snapple + snappy）将产生一个新词。

请记住，您对您的网站域负责 您的网站域也可能受到您的品牌名称的影响 将您的品牌名称与可用域进行比较。

向您的家人和朋友询问他们对这个名字的看法。 您可能不会注意到名称的意外含义或误解，因此最好在投资其他资产之前指出它。
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写下你的口号

您的品牌可以从吸引人的口号中受益。 您可以通过在您的网站标题、名片或您希望产生影响的任何其他地方使用简短声明来告诉客户您的品牌是什么。

口号是您品牌的一个方面，易于更改和发展。 多年来，许多标语已被大品牌使用。

一个伟大的口号应该简短、醒目、大胆，希望与您的公司相关联。

这些是您的 Slogan 的一些想法

• 宣称您的独特价值主张（死亡之愿咖啡：世界上最强的咖啡）
• 体现客户的态度（Under Armour：唯一的方法是通过）
• 您可以使用一个比喻（雪佛兰，“心跳的美国”）。
• 拥抱标签（“反人类的卡片”：“只为可怕的人准备的派对游戏”）
• 详细描述您的产品（Aritzia “时尚女装精品店”）

选择最能代表您品牌的字体和颜色

你的品牌有名字和个性。 您可以为您的徽标、网站和社交媒体页面使用颜色和排版。 您应该对所有内容使用相同的颜色和排版。

选择与其他调色板不太相似的颜色。 这可能会给客户带来困惑。 还要考虑易读性，例如您的调色板是否在黑色或白色中易于阅读。

你可以对字体做同样的事情。 简单的字体通常更好，因为即使它们被复杂的视频背景覆盖，客户也能阅读。 如果使用更多字体，客户可能会感到困惑。
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创建您的品牌标志

当您听到“品牌”一词时，通常会首先想到品牌徽标。 它们是您公司的形象，几乎可以用于所有事情。

您希望您的品牌徽标具有独特性、可识别性和可扩展性。 它也应该适用于小尺寸和大尺寸。 接下来，考虑从您的网站到社交媒体资料，您将拥有品牌的所有地方。

大多数品牌都使用文字标志。 许多人使用像谷歌这样的抽象标志。 谷歌这个词是每个人都可以识别的。 抽象圆圈格式的颜色也很容易识别。

谷歌还使用这种颜色和设计识别来推销其其他产品，例如用于驱动器的黄色三角形、用于照片的星形和用于地图的泪珠。

此外，您还可以考虑吉祥物（Wendy's）、符号（Starbucks）、图标/Twitter 和组合（McDonald's）。

创建您的品牌

现在您拥有品牌的所有资产，是时候创建品牌故事了。 这将告诉客户您是谁，您支持什么以及您希望实现什么。 这个故事将成为您的客户与您的品牌进行所有互动的基础。

这些是您可能想问的一些问题：

• 是什么促使您开展业务？
• 您的业​​务目的是什么？
• 你希望解决什么问题？
• 我是如何开始我的事业的？

无论你的故事是什么，都要突出它的人性和独特性。 客户对企业的人性方面感兴趣。 讲述你的故事，讲述你的独特使命、你如何克服障碍，以及是什么激发了你创办公司或产品。
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建立数字形象

客户希望企业能够在线，有如此多的人转向数字化。 即使您的业务主要在实体地点开展，客户也可能会在线搜索您的公司，以了解有关您的品牌、客户评论和其他产品的更多信息。

这不仅适用于服装和零售品牌。 它也发生在当地的餐馆、精品酒店和社区银行。 你那无聊的传统业务呢？ 人们也想在网上找到你。

无论品牌是否存在，客户还将在网上留下评论并分享他们的体验。 这就像口碑广告，但规模更大。

网站对于入门至关重要。 您的网站是客户访问以了解更多关于您的业务的最重要的地方。 有许多 DIY 网站可以帮助您创建网站。 您还可以选择聘请专业人士来设计它。

接下来，创建您的社交媒体帐户。 如果您是年轻的企业主，那么在社交媒体上的存在是必不可少的。 社交媒体允许您与客户分享内容并吸引他们建立信任并了解更多信息。

设置社交媒体帐户很容易。 从最流行的平台开始很重要。 然后，您可以创建包含您的网站链接、徽标和标语的业务资料。 然后，您可以共享视频和其他内容。 您现在可以在广告出现时进行宣传。
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制定预算并坚持下去

如果您不注意，营销支出可能会迅速失控。 您也许可以证明花在广告上的每一美元都是一项投资。 对于初创公司来说尤其如此。 与传统企业相比，初创企业更有可能面临意想不到的财务困难。

为了准备您的营销策略，您需要有一个预算。 这里有一些技巧可以帮助您创建适合您的创业公司的营销预算。

• 看看更大的图景。 营销预算在所有阶段都很重要。 但是，当您开始扩大规模时，您可能会花费更多。 在开始获得关注之前，您将投资于品牌资产和知名度活动。
• 制作电子表格。 包括您的所有运营成本（专业费用、内容外包和销售税）和任何预期的未来成本。 这将为您提供营销预算的概览。
• 优先考虑您的支出：专业的标志和网站设计是值得投资的。 不要在每件事上花费太多。 相反，专注于最重要的投资，然后看看你可以用广告系列做什么。
• 设定限制：不要得意忘形！ 对您的营销预算保持现实。 您需要将其保持在限制范围内。

设定 SMART 目标并跟踪您的进度

SMART 目标可以描述为具体的、可衡量的和可实现的。 它们是相关的、有时限的和具体的。

SMART 目标的一个示例是：

• 一年内，自然流量增加 40%
• 在短短四个月内，创建十个以销售为重点的博客

这些目标是可以实现的，而且是可以实现的。 他们也有时间限制和固定数量。 您的创业公司将有一个明确的方向来制定其战略。

它还将帮助您了解您的努力是否成功实现了您的目标。 如果没有，您可以调整策略或活动以取得更好的结果。

初创公司还具有 SMART 目标的独特优势。 许多员工在初创公司中肩负着多重责任。 例如，创始人可能负责内容和数字战略。 首席技术官还可能负责网站设计、管理、营销和其他任务。

大多数初创公司专注于产品开发和发布。 这就是 SMART 目标的用武之地。SMART 目标不是试图同时做所有事情，而是让您专注于关键任务目标，同时用战略方法处理任务。

例如，您可以在推出新产品时专注于产品开发和 SMART 目标。

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实施这些举措并不昂贵。 最好的事情是它只需要很少的时间和精力。

从小处着手，定期检查您的进度和目标。 如果您没有得到您想要的结果，您可以调整您的策略和活动，以提高您在未来创造更多成功努力的机会。
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开始你的“无聊的创业策略”

尽管无聊行业的营销可能会更加困难，但这并非不可能。 这些步骤将帮助您开展营销活动，以提高知名度并促进您的创业。