スタートアップのための効果的なマーケティング戦略を開発するためのヒント

スタートアップ環境でマーケティングを学ぶのは大変なことかもしれません。 マーケティングは、起業、製品の作成と発売、および日常業務の実行に伴う作業量のために見過ごされがちです。

さらに難しいのは、一部の業界が伝統的または退屈であり、革新的で視覚的に印象的な、または刺激的な製品を使用する業界よりも市場に出すのが難しいという事実です。 ニッチな聴衆は、2層と4層のプリント回路基板を高く評価します。

退屈な業界での販売は可能であり、非常に効果的です。 退屈な業界の多くの所有者はあなたと同じ問題を抱えています。 彼らはマーケティング戦略を立てて諦めるのに苦労しています。 あなたには競争上の優位性が残されています。

これらは、退屈な業界内のスタートアップのための成功したマーケティング戦略を作成するのに役立つトップのヒントです。

マーケットオーディエンスを選択してください

全員にリーチしたくない場合は、マーケティング予算が大幅に削減されます。 マーケティング戦略を作成する前に、誰をマーケティングしているのかを理解することが重要です。

あなたはおそらくあなたのターゲットオーディエンスが誰であり、あなたがビジネスをしたいのかについての良い考えを持っています。 しかし、残りはどうですか？ あなたはあなたが誰とビジネスをしたいのかについてしっかりした考えを持っています、しかしあなたはあなたの理想的な買い手と聴衆についての詳細を見つけるためにどれくらい深く行きましたか？

Gerber Labsは、プロトタイプまたは少量のプリント回路基板を必要とする学生、愛好家、中小企業、および新興企業に最適です。

バイヤーペルソナは、理想的な顧客を確立するのに役立ちます。 ペルソナは架空の表現または理想的な顧客です。 それらは、現在のデータ、既存の顧客、およびマーケティングリサーチを使用して作成されます。

教育、経験、知識に基づいた仮定も少しあります。 これらのバイヤーペルソナは、ビジネスの課題を理解し、理想的な顧客の推進力を特定するのに役立ちます。

これらのペルソナは存在しません。 これらのペルソナは、ターゲットとするさまざまな購入者タイプを表す実際の人々の原型です。 この情報は、さまざまなセグメントに到達し、適切な場所と時間で購入者とつながるために、マーケティング戦略とメッセージングを改善するために使用できます。
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あなたのブランドがあなたの市場の聴衆に応えることを確認してください

ターゲットオーディエンスを明確に理解したら、ターゲットオーディエンスに語りかけるブランドを構築できます。 一般に信じられていることとは異なり、ブランドは競合他社との差別化を図る名前やロゴだけではありません。 それはあなたが顧客に残す印象でもあります。

ブランドは、ロゴ、色、フォントを使用して目標を達成します。 あなたのブランドは一貫している必要があります。 顧客に浸透させたいムードを作成し、それを使用して残りのブランド資産を導くことが重要です。

その後、次のことができます。

あなたの焦点と個性を選択してください

ブランドはすべてを網羅しているわけではありません。 だから、あなたの注意をブランドに集中させ、それを中心にあなたの個性を構築してください。

これらはあなたが尋ねたいかもしれないいくつかの質問です：

• あなたのユニークな価値提案は何ですか？
• あなたのブランドを人々にどのような言葉で関連付けてもらいたいですか？
• あなたのブランドが人である場合は、完全な説明を書いてください。
• クライアントがブランドを見つけられるように、ブランドを説明するためにどのメタファーを使用しますか？

これらの質問は、ブランドを定義し、そのメッセージを伝えるアセットを作成するのに役立ちます。
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ブランド名を選択してください

スタートアップの名前はすでに知っているかもしれませんが、気に入らない、または気に入らない場合は、今がいくつかの変更を加える適切なタイミングです。 ブランド名は、マーケティング、ロゴ、ドメインに影響を与える可能性があります。

あなたは自分の名前を複製しにくく、他の競合他社と混同しないようにしたいと考えています。 将来的に製品ラインを拡大することを計画している場合は、広義の名前も役立ちます。

これらはあなたがあなたのブランドを開発するのを助けるためのいくつかのアイデアです。

• ペプシがコカ・コーラを乗っ取ろうとしたときのように、新しい単語を作ることができます
• 概念や無関係な単語に名前を付ける
• 「TheCabinetWarehouse」などの文字通りの説明を使用できます。 これは、他のブランドよりもコピーや混乱が容易です。
• トロイの木馬、バッファのような比喩を使用します。
• 文字を変更、削除、または追加して、既存の単語（Tumblr）を変更します。
• 長い名前は頭字語（HBOまたはDSW）で作成できます。
• 2つの単語（Snapple + snappy）を組み合わせると、新しい単語になります。

あなたがあなたのウェブサイトのドメインに責任があることを覚えておいてくださいあなたのブランド名によっても影響を受ける可能性がありますあなたのブランド名を利用可能なドメインと比較してください。

家族や友人に名前についてどう思うか聞いてください。 名前の意図しない意味や誤解に気付かない可能性があるので、他の資産に投資する前に指摘しておくとよいでしょう。
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スローガンを書く

あなたのブランドは、キャッチーなスローガンの恩恵を受けることができます。 ウェブサイトのヘッダー、名刺、または影響を与えたいその他の場所にある短いステートメントを使用して、ブランドが何であるかを顧客に伝えることができます。

スローガンは、変更や開発が容易なブランドの側面です。 多くのスローガンは、長年にわたって大手ブランドによって使用されてきました。

優れたスローガンは、あなたの会社に関連することを期待して、短く、キャッチーで、大胆でなければなりません。

これらはあなたのスローガンのためのいくつかのアイデアです

• 独自のバリュープロポジションを主張する（Death Wish Coffee：世界最強のコーヒー）
• 顧客の態度を具体化する（Under Armour：唯一の方法は通り抜ける）
• あなたは比喩を使うことができます（シボレー、「ハートビートアメリカ」）。
• ラベルを受け入れる（「人類に対するカード」：「ひどい人だけのためのパーティーゲーム」）
• 商品について詳しく説明してください（Aritzia「ウィメンズファッションブティック」）

ブランドを最もよく表すフォントと色を選択してください

あなたのブランドには名前と個性があります。 ロゴ、Webサイト、ソーシャルメディアページに色とタイポグラフィを使用できます。 すべてに同じ色とタイポグラフィを使用する必要があります。

他のパレットとあまり似ていない色を選択してください。 これは、顧客に混乱を引き起こす可能性があります。 カラーパレットが黒と白のどちらで読みやすいかなど、読みやすさも考慮してください。

フォントでも同じことができます。 複雑なビデオの背景が重なっている場合でも、顧客はフォントを読むことができるため、一般的にシンプルなフォントの方が優れています。 より多くのフォントが使用されると、顧客は混乱する可能性があります。
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ブランドロゴを作成する

ブランドロゴは、「ブランド」という言葉を聞いたときに最初に思い浮かぶことがよくあります。 彼らはあなたの会社の顔であり、ほとんどすべてに使用されます。

ブランドロゴは、特徴的で、識別可能で、スケーラブルである必要があります。 また、小さいサイズと大きいサイズでもうまく機能するはずです。 次に、あなたのウェブサイトからソーシャルメディアのプロフィールまであなたがあなたのブランドを持つすべての場所を考えてください。

単語のロゴはほとんどのブランドで使用されています。 グーグルのような抽象的なロゴは多くの人に使われています。 Googleの単語は誰でも認識できます。 抽象円形式の色も簡単に識別できます。

Googleはまた、この色とデザインの認識を使用して、ドライブ用の黄色い三角形、写真用のスター、マップ用のティアドロップなどの他の製品を販売しました。

また、マスコット（ウェンディーズ）、シンボル（スターバックス）、アイコン/ Twitter、および組み合わせ（マクドナルド）について考えることができます。

ブランドを作成する

ブランドのすべての資産が揃ったので、ブランドストーリーを作成します。 これにより、あなたが誰であるか、何を支持しているのか、何を達成したいのかを顧客に伝えることができます。 このストーリーは、顧客がブランドとやり取りするすべての基盤になります。

これらはあなたが尋ねたいかもしれないいくつかの質問です：

• 事業を始めたきっかけは何ですか？
• あなたのビジネスの目的は何ですか？
• 何を解決したいですか？
• どうやってビジネスを始めたのですか？

あなたのストーリーが何であれ、その人間性と独自性を強調してください。 顧客はビジネスの人間的な側面に興味を持っています。 あなたのユニークな使命、障害をどのように克服したか、そして会社や製品を始めるきっかけとなった理由について話してください。
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デジタルプレゼンスを確立する

顧客は、ビジネスがオンラインであり、非常に多くの人々がデジタルに移行することを期待しています。 あなたのビジネスが主に物理的な場所で行われている場合でも、顧客はあなたの会社をオンラインで検索して、あなたのブランド、顧客レビュー、その他のサービスについて詳しく知る可能性があります。

これは、衣料品や小売ブランドだけに当てはまるわけではありません。 また、地元のレストラン、ブティックホテル、コミュニティバンクでも発生します。 あなたの退屈で伝統的なビジネスはどうですか？ 人々はまたあなたをオンラインで見つけたいと思っています。

顧客はまた、ブランドが存在しているかどうかに関係なく、レビューを残し、オンラインで経験を共有します。 これは口コミ広告のようなものですが、より大規模です。

始めるにはウェブサイトが不可欠です。 あなたのウェブサイトは、顧客があなたのビジネスについてもっと知るために訪れる最も重要な場所です。 あなたがあなたのウェブサイトを作成するのを助けることができる多くのDIYウェブサイトがあります。 あなたはそれを設計するために専門家を雇うオプションもあります。

次に、ソーシャルメディアアカウントを作成します。 あなたが若いビジネスオーナーである場合、ソーシャルメディアでの存在感は不可欠です。 ソーシャルメディアを使用すると、コンテンツを顧客と共有し、顧客を引き付けて信頼を築き、詳細を学ぶことができます。

ソーシャルメディアアカウントを設定するのは簡単です。 最も人気のあるプラットフォームから始めることが重要です。 次に、Webサイトのリンク、ロゴ、タグラインを含むビジネスプロファイルを作成できます。 次に、ビデオやその他のコンテンツを共有できます。 これで、広告を掲載する準備が整いました。
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予算を立ててそれに固執する

注意を怠ると、マーケティング費用がすぐに制御不能になる可能性があります。 あなたは投資として広告に費やされたすべてのドルを正当化することができるかもしれません。 これは特にスタートアップに当てはまります。 スタートアップは、レガシービジネスよりも予期しない経済的困難に直面する可能性が高いです。

マーケティング戦略を準備するには、予算が必要になります。 スタートアップに役立つマーケティング予算を作成するのに役立つヒントをいくつか紹介します。

• 全体像を見てください。 マーケティング予算はすべての段階で重要です。 ただし、スケールアップを開始すると、より多くの費用がかかる可能性があります。 牽引力を獲得し始めるよりも早く、ブランド資産と認知度キャンペーンに投資します。
• スプレッドシートを作成します。 すべての運用コスト（専門家の費用、コンテンツのアウトソーシング、消費税）と予想される将来のコストを含めます。 これにより、マーケティング予算の概要がわかります。
• あなたの支出を優先する：プロのロゴとウェブサイトのデザインは価値のある投資です。 すべてに多額の費用をかけないでください。 代わりに、最も重要な投資に焦点を当ててから、キャンペーンで何ができるかを見てください。
• 制限を設定する：夢中にならないでください！ マーケティング予算について現実的に考えてください。 あなたはそれを制限内に保つ必要があります。

SMARTの目標を設定し、進捗状況を追跡します

SMARTの目標は、具体的で、測定可能で、達成可能であると説明できます。 それらは、関連性があり、期限があり、具体的です。

SMARTゴールの一例は次のとおりです。

• 1年で、オーガニックトラフィックを40％増やします
• わずか4か月で、販売に焦点を当てた10のブログを作成します

これらの目標は達成可能であり、達成可能です。 また、時間制限と設定された量があります。 あなたのスタートアップは、その戦略をどのように開発するかについて明確な方向性を持っているでしょう。

また、あなたの努力があなたの目標を達成することに成功しているかどうかを確認するのに役立ちます。 そうでない場合は、戦略やキャンペーンを調整して、より良い結果を達成することができます。

スタートアップには、SMARTの目標からの独自の利点もあります。 多くの従業員はスタートアップで複数の責任を負っています。 たとえば、創設者はコンテンツとデジタル戦略を担当する場合があります。 最高技術責任者は、Webサイトの設計、管理、マーケティング、およびその他のタスクも担当する場合があります。

ほとんどのスタートアップは製品開発と発売に焦点を合わせています。 ここでSMARTの目標が出てきます。SMARTターゲットを使用すると、すべてを同時に実行しようとする代わりに、戦略的なアプローチでタスクに取り組みながら、ミッションクリティカルな目標に集中できます。

たとえば、新製品を発売するときに、製品開発とSMARTの目標に焦点を当てることができます。

• 特定の日付までに製品についての認識と関心を生み出すための10個のピース
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そのようなイニシアチブを実装するのに費用はかかりません。 一番いいのは、時間と労力がほとんどかからないことです。

小さなことから始めて、あなたの進歩と目標を定期的にチェックしてください。 希望する結果が得られない場合は、戦略とキャンペーンを微調整して、将来、より成功する取り組みを生み出す可能性を高めることができます。
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「退屈なスタートアップ戦略」を始める

退屈な業界でのマーケティングはもっと難しいかもしれませんが、それは不可能ではありません。 これらのステップは、認知度を高め、スタートアップを促進するマーケティングキャンペーンを開発するのに役立ちます。