스타트업을 위한 효과적인 마케팅 전략 개발을 위한 팁

스타트업 환경에서 마케팅을 배우는 것은 압도적일 수 있습니다. 마케팅은 비즈니스 시작, 제품 생성 및 출시, 일상적인 운영과 관련된 작업의 양 때문에 종종 간과될 수 있습니다.

더욱 어려운 것은 일부 산업이 전통적이거나 지루하여 혁신적이고 시각적으로 인상적이거나 흥미로운 제품을 생산하는 산업보다 시장에 내놓기가 더 어렵다는 사실입니다. 틈새 청중은 2레이어 대 4레이어 인쇄 회로 기판을 높이 평가할 것입니다.

지루한 산업에서 마케팅이 가능하며 매우 효과적일 수 있습니다. 지루한 산업의 많은 소유자는 당신과 같은 문제를 가지고 있습니다. 그들은 마케팅 전략을 개발하기 위해 고군분투하고 포기합니다. 경쟁 우위가 남아 있습니다.

다음은 지루한 산업 분야의 스타트업을 위한 성공적인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 되는 최고의 팁입니다.

시장 잠재고객 선택

모든 사람에게 도달하고 싶지 않다면 마케팅 예산이 부족해질 것입니다. 마케팅 전략을 수립하기 전에 마케팅 대상이 누구인지 이해하는 것이 중요합니다.

타겟 고객이 누구이며 누구와 사업을 하고 싶은지 잘 알고 있을 것입니다. 그러나 나머지는 어떻습니까? 누구와 사업을 하고 싶은지에 대한 확실한 아이디어가 있지만 이상적인 구매자 및 청중에 대한 세부 정보를 찾기 위해 얼마나 깊이 들어갔습니까?

Gerber Labs는 프로토타입이나 소량의 인쇄회로기판을 필요로 하는 학생, 취미생활자, 중소기업 및 신생기업에게 탁월한 선택입니다.

구매자 페르소나는 이상적인 고객을 구축하는 데 도움이 됩니다. 페르소나는 가상의 표현 또는 이상적인 고객입니다. 현재 데이터, 기존 고객 및 마케팅 조사를 사용하여 생성됩니다.

또한 교육, 경험 및 지식을 기반으로 하는 약간의 가정이 있습니다. 이러한 구매자 페르소나는 비즈니스의 과제를 이해하고 이상적인 고객의 동인을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 페르소나는 존재하지 않습니다. 이러한 페르소나는 타겟팅하려는 다양한 구매자 유형을 나타내는 실제 사람들의 원형입니다. 이 정보는 다양한 세그먼트에 도달하고 적시에 구매자와 연결하기 위해 마케팅 전략과 메시지를 개선하는 데 사용할 수 있습니다.
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브랜드가 시장 청중을 충족하는지 확인하십시오.

타겟 고객에 대한 명확한 이해가 있으면 그들과 소통하는 브랜드를 구축할 수 있습니다. 일반적인 믿음과 달리 브랜드는 경쟁자와 차별화되는 이름과 로고가 아닙니다. 고객에게 남기는 인상이기도 합니다.

브랜드는 목표를 달성하기 위해 로고, 색상 및 글꼴을 사용합니다. 브랜드는 일관성이 있어야 합니다. 고객에게 주입하고 싶은 분위기를 조성하고 이를 나머지 브랜드 자산을 안내하는 데 사용하는 것이 중요합니다.

다음을 수행할 수 있습니다.

당신의 초점과 성격을 선택하십시오

브랜드가 모든 것을 포괄하는 것은 아닙니다. 따라서 브랜드에 관심을 집중하고 브랜드를 중심으로 개성을 구축하십시오.

다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.

• 귀하의 고유한 가치 제안은 무엇입니까?
• 사람들이 귀하의 브랜드를 어떤 단어와 연관시키기를 원하십니까?
• 귀하의 브랜드가 사람이라면 완전한 설명을 작성하십시오.
• 고객이 브랜드를 찾을 수 있도록 브랜드를 설명하는 데 사용할 수 있는 설명은 무엇입니까?

이러한 질문은 브랜드를 정의하고 해당 메시지를 전달하는 자산을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
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브랜드 이름을 선택하세요

이미 시작 이름을 가지고 있을 수 있지만 마음에 들지 않거나 마음에 들지 않는다면 지금이 몇 가지를 변경할 적기입니다. 브랜드 이름은 마케팅, 로고 및 도메인에 영향을 줄 수 있습니다.

당신은 당신의 이름이 복제하기 어렵고 다른 경쟁자들과 혼동되기를 원합니다. 미래에 제품 라인을 확장할 계획이라면 광범위한 이름도 도움이 될 수 있습니다.

다음은 브랜드 개발에 도움이 되는 몇 가지 아이디어입니다.

• 펩시가 코카콜라를 인수하려 할 때처럼 새로운 단어를 만들 수 있습니다.
• 개념 또는 관련 없는 단어의 이름 지정
• "캐비닛 창고"와 같은 문자 그대로의 설명을 사용할 수 있습니다. 이것은 다른 브랜드보다 복사하기 쉽고 혼동하기 쉽습니다.
• 트로이 목마, 버퍼와 같은 은유를 사용하십시오.
• 문자를 수정, 제거 또는 추가하여 기존 단어를 변경합니다(Tumblr).
• 긴 이름은 약어(HBO 또는 DSW)로 만들 수 있습니다.
• 두 단어(Snapple + snappy)를 결합하면 새로운 단어가 생성됩니다.

귀하의 웹사이트 도메인에 대한 책임은 귀하의 브랜드 이름에도 영향을 받을 수 있음을 명심하십시오. 귀하의 브랜드 이름을 사용 가능한 도메인과 비교하십시오.

가족과 친구들에게 이름에 대해 어떻게 생각하는지 물어보십시오. 이름의 의도하지 않은 의미나 잘못된 해석을 눈치채지 못할 수도 있으므로 다른 자산에 투자하기 전에 지적해 두면 좋습니다.
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슬로건 작성

귀하의 브랜드는 눈에 띄는 슬로건의 이점을 얻을 수 있습니다. 웹사이트 헤더, 명함 또는 영향을 미치고 싶은 다른 위치에 짧은 문구를 사용하여 고객에게 브랜드가 무엇인지 알릴 수 있습니다.

슬로건은 변경하고 개발하기 쉬운 브랜드의 한 측면입니다. 많은 슬로건이 수년에 걸쳐 대형 브랜드에서 사용되었습니다.

훌륭한 슬로건은 짧고, 눈에 띄며, 대담해야 하며 회사와 연관되기를 바랍니다.

다음은 귀하의 슬로건에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

• 나만의 가치 제안(Death Wish Coffee: 세계에서 가장 강한 커피)
• 고객의 태도 구현(Under Armour: The Only Way is Through)
• 비유를 사용할 수 있습니다(Chevrolet, "heartbeat America").
• 레이블을 수용하십시오("인류에 반대하는 카드": "끔찍한 사람들만을 위한 파티 게임")
• 제품에 대해 자세히 설명하십시오(Aritzia "여성 패션 부티크").

브랜드를 가장 잘 나타내는 글꼴 및 색상 선택

브랜드에는 이름과 개성이 있습니다. 로고, 웹사이트 및 소셜 미디어 페이지에 색상과 타이포그래피를 사용할 수 있습니다. 모든 것에 동일한 색상과 타이포그래피를 사용해야 합니다.

다른 팔레트와 너무 유사하지 않은 색상을 선택하십시오. 이는 고객에게 혼란을 줄 수 있습니다. 색상 팔레트가 흑백으로 쉽게 읽을 수 있는지 여부와 같은 가독성도 고려하십시오.

글꼴로 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. 복잡한 비디오 배경이 겹쳐져 있어도 고객이 읽을 수 있기 때문에 단순한 글꼴이 일반적으로 더 좋습니다. 더 많은 글꼴을 사용하면 고객이 혼동할 수 있습니다.
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브랜드 로고 만들기

브랜드 로고는 종종 "브랜드"라는 단어를 들었을 때 가장 먼저 생각하는 것입니다. 그들은 회사의 얼굴이며 거의 모든 것에 사용됩니다.

브랜드 로고는 독특하고 식별 가능하며 확장 가능해야 합니다. 또한 크고 작은 크기에서도 잘 작동해야 합니다. 다음으로, 웹사이트에서 소셜 미디어 프로필에 이르기까지 브랜드를 갖게 될 모든 장소를 고려하십시오.

워드 로고는 대부분의 브랜드에서 사용됩니다. Google과 같은 추상 로고는 많은 사람들이 사용합니다. Google 단어는 모든 사람이 인식할 수 있습니다. 추상 원 형식의 색상도 식별하기 쉽습니다.

Google은 또한 이 색상 및 디자인 인식을 사용하여 드라이브의 노란색 삼각형, 사진의 별, 지도의 눈물방울과 같은 다른 제품을 마케팅했습니다.

또한 마스코트(Wendy's), 기호(Starbucks), 아이콘/트위터, 조합(McDonald's)에 대해 생각할 수 있습니다.

브랜드 만들기

브랜드의 모든 자산을 갖추었으므로 이제 브랜드 스토리를 만들 차례입니다. 이것은 고객에게 당신이 누구이고, 당신이 무엇을 지지하고, 당신이 성취하기를 희망하는지 알려줄 것입니다. 이 이야기는 고객이 브랜드와 나누는 모든 상호작용의 기초가 됩니다.

다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.

• 창업하게 된 계기는 무엇인가요?
• 당신의 사업의 목적은 무엇입니까?
• 당신은 무엇을 해결하기를 희망합니까?
• 어떻게 사업을 시작하게 되었나요?

당신의 이야기가 무엇이든, 그 이야기의 인간성과 독창성을 강조하십시오. 고객은 비즈니스의 인간적인 면에 관심이 있습니다. 고유한 사명, 장애를 극복한 방법, 회사 또는 제품을 시작하게 된 동기에 대한 이야기를 들려주세요.
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디지털 존재 구축

고객은 많은 사람들이 디지털로 전환하면서 비즈니스가 온라인 상태가 되기를 기대합니다. 귀하의 비즈니스가 주로 물리적 위치에서 수행되더라도 고객은 귀하의 브랜드, 고객 리뷰 및 기타 제품에 대해 자세히 알아보기 위해 온라인에서 귀하의 회사를 검색할 가능성이 높습니다.

이는 의류 및 소매 브랜드에만 적용되는 것은 아닙니다. 지역 레스토랑, 부티크 호텔, 지역 은행에서도 발생합니다. 지루하고 전통적인 비즈니스는 어떻습니까? 사람들은 또한 온라인에서 당신을 찾고 싶어합니다.

고객은 브랜드의 존재 여부와 관계없이 온라인으로 리뷰를 남기고 경험을 공유합니다. 입소문 광고와 비슷하지만 더 큰 규모입니다.

시작하려면 웹사이트가 필수적입니다. 귀하의 웹사이트는 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 자세히 알아보기 위해 방문하는 가장 중요한 장소입니다. 웹사이트를 만드는 데 도움이 되는 많은 DIY 웹사이트가 있습니다. 당신은 또한 그것을 디자인하기 위해 전문가를 고용하는 옵션이 있습니다.

다음으로 소셜 미디어 계정을 만듭니다. 젊은 비즈니스 소유자라면 소셜 미디어에 존재하는 것이 필수적입니다. 소셜 미디어를 사용하면 고객과 콘텐츠를 공유하고 참여를 유도하여 신뢰를 구축하고 더 많은 것을 배울 수 있습니다.

소셜 미디어 계정을 설정하는 것은 쉽습니다. 가장 인기 있는 플랫폼부터 시작하는 것이 중요합니다. 그런 다음 웹사이트 링크, 로고 및 태그라인을 포함하는 비즈니스 프로필을 만들 수 있습니다. 그런 다음 비디오 및 기타 콘텐츠를 공유할 수 있습니다. 이제 광고할 준비가 되었습니다.
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예산을 세우고 그것을 지키십시오

주의를 기울이지 않으면 마케팅 비용이 빠르게 통제 불능 상태가 될 수 있습니다. 광고에 투자하는 모든 비용을 투자로 정당화할 수 있습니다. 이것은 특히 스타트업에 해당됩니다. 스타트업은 레거시 비즈니스보다 예상치 못한 재정적 어려움에 직면할 가능성이 더 큽니다.

마케팅 전략을 준비하려면 예산이 필요합니다. 다음은 스타트업에 적합한 마케팅 예산을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• 더 큰 그림을 보십시오. 마케팅 예산은 모든 단계에서 중요합니다. 그러나 확장을 시작할 때 더 많은 비용을 지출하게 될 것입니다. 관심을 끌기 시작하는 시기보다 더 일찍 브랜드 자산과 인지도 캠페인에 투자하게 됩니다.
• 스프레드시트를 만드세요. 모든 운영 비용(전문 수수료, 콘텐츠 아웃소싱 및 판매세)과 예상되는 미래 비용을 포함합니다. 이를 통해 마케팅 예산에 대한 개요를 얻을 수 있습니다.
• 지출 우선순위 지정: 전문적인 로고와 웹사이트 디자인은 가치 있는 투자입니다. 모든 것에 너무 많은 돈을 쓰지 마십시오. 대신 가장 중요한 투자에 초점을 맞춘 다음 캠페인으로 무엇을 할 수 있는지 살펴보십시오.
• 한계 설정: 도취되지 마세요! 마케팅 예산에 대해 현실적이어야 합니다. 한도 내에서 유지해야 합니다.

SMART 목표 설정 및 진행 상황 추적

SMART 목표는 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능한 것으로 설명할 수 있습니다. 그것들은 관련성 있고, 시간 제한이 있으며, 구체적입니다.

SMART 목표의 한 예는 다음과 같습니다.

• 1년에 유기적 트래픽을 40% 증가시킵니다.
• 단 4개월 만에 판매 중심의 블로그 10개 만들기

이러한 목표는 달성할 수 있으며 달성할 수 있습니다. 그들은 또한 시간 제한과 정해진 금액이 있습니다. 당신의 스타트업은 전략을 개발하는 방법에 대한 명확한 방향을 가질 것입니다.

또한 귀하의 노력이 목표를 달성하는 데 성공했는지 확인하는 데 도움이 될 것입니다. 그렇지 않은 경우 더 나은 결과를 얻기 위해 전략이나 캠페인을 조정할 수 있습니다.

스타트업은 또한 SMART 목표로부터 고유한 이점을 가지고 있습니다. 많은 직원들이 스타트업에서 여러 책임을 맡고 있습니다. 예를 들어, 설립자는 콘텐츠 및 디지털 전략을 담당할 수 있습니다. CTO는 웹사이트 디자인, 관리, 마케팅 및 기타 작업을 담당할 수도 있습니다.

대부분의 스타트업은 제품 개발 및 출시에 중점을 둡니다. 여기에서 SMART 목표가 필요합니다. 모든 것을 동시에 수행하려고 하는 대신 SMART 목표를 사용하면 전략적 접근 방식으로 작업을 처리하는 동시에 미션 크리티컬 목표에 집중할 수 있습니다.

예를 들어, 신제품을 출시할 때 제품 개발 및 SMART 목표에 집중할 수 있습니다.

• 특정 날짜까지 제품에 대한 인지도와 관심을 불러일으키는 10개의 조각
• 디지털 PR을 통해 디지털 미디어에 5개의 배치가 특정 날짜까지 가능합니다.

그러한 이니셔티브를 구현하는 데 비용이 많이 들지 않습니다. 가장 좋은 점은 시간과 노력이 거의 들지 않는다는 것입니다.

작게 시작하고 정기적으로 진행 상황과 목표를 확인하십시오. 원하는 결과를 얻지 못한 경우 전략과 캠페인을 조정하여 미래에 더 성공적인 노력을 만들 가능성을 높일 수 있습니다.
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"지루한 시작 전략"을 시작하십시오

지루한 산업에서의 마케팅은 더 어려울 수 있지만 불가능한 것은 아닙니다. 이러한 단계는 인지도를 높이고 스타트업을 홍보하는 마케팅 캠페인을 개발하는 데 도움이 됩니다.