Wskazówki dotyczące opracowania skutecznej strategii marketingowej dla startupów

Nauka marketingu w środowisku startupowym może być przytłaczająca. Marketing często może zostać przeoczony ze względu na nakład pracy związany z założeniem firmy, tworzeniem i wprowadzaniem produktów, a także prowadzeniem codziennych operacji.

Jeszcze trudniejszy jest fakt, że niektóre branże są tradycyjne lub nudne, przez co trudniej je sprzedać niż te z innowacyjnymi, efektownymi wizualnie lub ekscytującymi produktami. Niszowa publiczność doceni dwuwarstwowe w porównaniu z czterowarstwowymi obwodami drukowanymi.

Możliwe jest wprowadzanie na rynek w nudnych branżach i może to być bardzo skuteczne. Wielu właścicieli w nudnych branżach ma ten sam problem co Ty. Walczą o opracowanie strategii marketingowej i poddają się. Masz przewagę konkurencyjną.

Oto najważniejsze wskazówki, które pomogą Ci stworzyć skuteczną strategię marketingową dla startupów w nudnych branżach.

Wybierz swoich odbiorców rynkowych

Twój budżet marketingowy zostanie napięty, jeśli nie chcesz dotrzeć do wszystkich. Zanim będziesz mógł stworzyć strategię marketingową, ważne jest, aby zrozumieć, kim się zajmujesz.

Prawdopodobnie dobrze wiesz, kim jest Twoja grupa docelowa iz kim chciałbyś robić interesy. Ale co z resztą? Masz solidne pojęcie o tym, z kim chcesz robić interesy, ale jak głęboko zaszedłeś, aby poznać szczegóły dotyczące idealnych kupujących i odbiorców?

Gerber Labs to doskonały wybór dla studentów, hobbystów, małych firm i startupów, które potrzebują prototypów lub niewielkich ilości płytek drukowanych.

Persony kupujących pomagają ustalić idealnego klienta. Persony to fikcyjne reprezentacje lub idealni klienci. Tworzone są na podstawie aktualnych danych, dotychczasowych klientów oraz badań marketingowych.

Jest też trochę założeń, które opierają się na wykształceniu, doświadczeniu i wiedzy. Te persony kupujących mogą pomóc Ci zrozumieć wyzwania Twojej firmy i zidentyfikować czynniki napędzające idealnego klienta.

Te osobowości nie istnieją. Te persony to archetypy prawdziwych ludzi reprezentujących różne typy kupujących, na które chcesz kierować reklamy. Informacje te można wykorzystać do ulepszenia strategii marketingowej i przekazu w celu dotarcia do różnych segmentów i nawiązania kontaktu z kupującymi we właściwym miejscu i czasie.
Przeczytaj także: Top 7 systemów operacyjnych do pracy w 2021 r.

Upewnij się, że Twoja marka trafia do odbiorców na rynku

Gdy już dobrze zrozumiesz swoją grupę docelową, możesz zbudować markę, która do nich przemówi. Wbrew powszechnemu przekonaniu marka to nie tylko nazwa i logo, które odróżniają Cię od konkurencji. To także wrażenie, jakie pozostawiasz u klienta.

Marki używają logo, kolorów i czcionek, aby osiągnąć swoje cele. Twoja marka musi być spójna. Ważne jest, aby stworzyć nastrój, który chcesz zaszczepić swoim klientom, a następnie wykorzystać go do kierowania pozostałymi atutami marki.

Możesz wtedy:

Wybierz swoje skupienie i osobowość

Marki nie są wszechstronne. Skup więc swoją uwagę na marce i buduj wokół niej swoją osobowość.

Oto kilka pytań, które możesz chcieć zadać:

• Jaka jest Twoja wyjątkowa propozycja wartości?
• Z jakimi słowami chciałbyś, aby ludzie kojarzyli Twoją markę?
• Napisz pełny opis, jeśli Twoja marka była osobą.
• Jakich opisowych metafor użyłbyś do opisania swojej marki, aby klienci mogli ją znaleźć?

Te pytania mogą pomóc w zdefiniowaniu marki i stworzeniu zasobów, które przekazują tę wiadomość.
Przeczytaj także: 10 najlepszych rozszerzeń Chrome na rok 2021

Wybierz nazwę marki

Chociaż możesz mieć już nazwę dla swojego startupu, jeśli ci się to nie podoba lub nie, to teraz jest właściwy czas na wprowadzenie pewnych zmian. Nazwa Twojej marki może wpłynąć na Twój marketing, logo i domenę.

Chcesz, aby Twoje imię było trudne do powielenia i pomylenia z innymi konkurentami. Szeroka nazwa może być również pomocna, jeśli planujesz w przyszłości rozszerzyć swoją linię produktów.

Oto kilka pomysłów, które pomogą Ci rozwinąć Twoją markę.

• Możesz wymyślić nowe słowo, tak jak Pepsi, gdy próbował przejąć Coca-Cola
• Nazwij wszelkie pojęcia lub niepowiązane słowa
• Możesz użyć dosłownego opisu, takiego jak „Magazyn szafek”. Jest to łatwiejsze do skopiowania i pomylenia niż inne marki.
• Użyj metafory typu Trojan, bufor.
• Modyfikuj, usuwaj lub dodawaj litery, aby zmienić istniejące słowo (Tumblr).
• Długą nazwę można utworzyć z akronimem (HBO lub DSW).
• Połączenie dwóch słów (Snapple + zgryźliwy) da w wyniku nowe słowo.

Pamiętaj, że odpowiadasz za domenę Twojej witryny, na którą może mieć wpływ również nazwa Twojej marki Porównaj nazwy marek z dostępnymi domenami.

Zapytaj rodzinę i przyjaciół o to, co myślą o tym imieniu. Możliwe, że nie zauważysz niezamierzonego znaczenia lub błędnej interpretacji nazwy, więc lepiej, jeśli zostanie to wskazane przed zainwestowaniem w inne aktywa.
Przeczytaj także: 5 najlepszych narzędzi do automatyzacji usprawniających przepływy pracy w zapracowanych zespołach IT

Napisz swoje hasło

Twoja marka może zyskać dzięki chwytliwemu sloganowi. Możesz powiedzieć klientom, czym jest Twoja marka, używając krótkiego oświadczenia w nagłówku witryny, wizytówkach lub w innym miejscu, w którym chcesz wywrzeć wpływ.

Slogany to aspekt Twojej marki, który można łatwo zmieniać i rozwijać. Wiele haseł zostało wykorzystanych przez duże marki na przestrzeni lat.

Świetne hasło powinno być krótkie, chwytliwe i odważne, z nadzieją, że będzie kojarzone z Twoją firmą.

Oto kilka pomysłów na Twoje hasło

• Odbierz swoją wyjątkową propozycję wartości (kawa Death Wish: The World's Strongest Coffee)
• Wciel się w postawę swojego klienta (Under Armour: The Only Way is Through)
• Możesz użyć metafory (Chevrolet, „Bicie serca Ameryki”).
• Etykiety Embrace („Karty przeciwko ludzkości”: „Gra towarzyska przeznaczona tylko dla okropnych ludzi”)
• Opisz szczegółowo swój produkt (Aritzia „Butik z modą damską”)

Wybierz czcionki i kolory, które najlepiej reprezentują Twoją markę

Twoja marka ma nazwę i osobowość. Możesz użyć kolorów i typografii dla swojego logo, strony internetowej i stron w mediach społecznościowych. Do wszystkiego należy używać tych samych kolorów i typografii.

Wybierz kolory, które nie są zbyt podobne do innych palet. Może to powodować dezorientację klientów. Zastanów się również nad czytelnością, na przykład, czy Twoja paleta kolorów będzie czytelna w czerni lub bieli.

To samo możesz zrobić z czcionkami. Proste czcionki są generalnie lepsze, ponieważ klienci będą mogli je przeczytać, nawet jeśli nakładają się na nie złożone tła wideo. Klienci mogą być zdezorientowani, jeśli zostanie użytych więcej czcionek.
Przeczytaj także: Top 10 Trending Technologies, które powinieneś o tym wiedzieć na Future Days

Stwórz logo swojej marki

Logo marki to często pierwsza rzecz, o której myślisz, gdy słyszysz słowo „marka”. Są wizytówką Twojej firmy i będą używane prawie na wszystkim.

Chcesz, aby logo Twojej marki było charakterystyczne, rozpoznawalne i skalowalne. Powinna też dobrze działać w małych i dużych rozmiarach. Następnie rozważ wszystkie miejsca, w których będziesz mieć swoją markę, od swojej witryny po profile w mediach społecznościowych.

Logo słowne jest używane przez większość marek. Abstrakcyjne logo, takie jak Google, jest używane przez wielu. Słowo Google jest rozpoznawalne przez wszystkich. Kolory w abstrakcyjnym formacie koła są również łatwe do zidentyfikowania.

Google wykorzystało to rozpoznawanie kolorów i wzorów również do promowania innych produktów, takich jak żółty trójkąt w przypadku Dysku, gwiazdka w przypadku Zdjęć i łezka w przypadku Map.

Możesz też pomyśleć o maskotkach (Wendy's), symbolach (Starbucks), ikonach/Twitterze i kombinacjach (McDonald's).

Stwórz swoją markę

Teraz, gdy masz już wszystkie atuty swojej marki, nadszedł czas, aby stworzyć historię marki. Dzięki temu klienci dowiedzą się, kim jesteś, za czym stoisz i co masz nadzieję osiągnąć. Ta historia będzie podstawą wszystkich interakcji Twoich klientów z Twoją marką.

Oto kilka pytań, które możesz chcieć zadać:

• Co zmotywowało Cię do otwarcia firmy?
• Jaki jest cel Twojej firmy?
• Co masz nadzieję rozwiązać?
• Jak założyłem swoją firmę?

Jakakolwiek jest Twoja historia, podkreśl jej człowieczeństwo i wyjątkowość. Klienci są zainteresowani ludzką stroną biznesu. Opowiedz swoją historię o swojej wyjątkowej misji, o tym, jak pokonałeś przeszkody i co zainspirowało Cię do założenia firmy lub produktu.
Przeczytaj także: Top 10 największych dostawców usług IT na świecie

Stwórz cyfrową obecność

Klienci oczekują, że firmy będą online, a tak wiele osób przejdzie na technologię cyfrową. Nawet jeśli Twoja firma jest prowadzona głównie w fizycznej lokalizacji, klienci prawdopodobnie przeszukują Twoją firmę online, aby dowiedzieć się więcej o Twojej marce, opiniach klientów i innych ofertach.

Dotyczy to nie tylko marek odzieżowych i detalicznych. Zdarza się to również w lokalnych restauracjach, butikowych hotelach i bankach społecznych. A co z Twoim nudnym, tradycyjnym biznesem? Ludzie również chcą Cię znaleźć w Internecie.

Klienci będą również wystawiać recenzje i dzielić się swoimi doświadczeniami online niezależnie od tego, czy marka była obecna. To jak reklama szeptana, ale na większą skalę.

Strona internetowa jest niezbędna, aby zacząć. Twoja witryna jest najważniejszym miejscem, które klienci odwiedzają, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. Istnieje wiele witryn typu „zrób to sam”, które mogą pomóc w stworzeniu witryny. Masz również możliwość wynajęcia profesjonalisty, który go zaprojektuje.

Następnie utwórz konta w mediach społecznościowych. Jeśli jesteś młodym właścicielem firmy, obecność w mediach społecznościowych jest niezbędna. Media społecznościowe umożliwiają udostępnianie treści klientom i angażowanie ich w budowanie zaufania i zdobywanie wiedzy.

Konfiguracja kont w mediach społecznościowych jest łatwa. Ważne jest, aby zacząć od najpopularniejszych platform. Następnie możesz tworzyć profile biznesowe zawierające link do Twojej witryny, logo i slogan. Następnie możesz udostępniać filmy i inne treści. Teraz możesz się zareklamować, kiedy nadejdzie.
Przeczytaj także: Najlepsza 10 najlepszych płatnych ankiet internetowych na świecie

Zrób budżet i trzymaj się go

Wydatki marketingowe mogą szybko wymknąć się spod kontroli, jeśli nie będziesz zwracać na to uwagi. Możesz uzasadnić każdą złotówkę wydaną na reklamę jako inwestycję. Dotyczy to szczególnie startupów. Startupy są bardziej narażone na nieoczekiwane trudności finansowe niż starsze firmy.

Aby przygotować strategię marketingową, musisz dysponować budżetem. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci stworzyć budżet marketingowy, który będzie odpowiedni dla Twojego startupu.

• Spójrz na szerszy obraz. Budżety marketingowe są ważne na wszystkich etapach. Jednak prawdopodobnie wydasz więcej, gdy zaczniesz zwiększać skalę. Zainwestujesz w zasoby marki i kampanie uświadamiające, zanim zaczniesz zyskiwać na popularności.
• Zrób arkusz kalkulacyjny. Uwzględnij wszystkie koszty operacyjne (opłaty zawodowe, outsourcing treści i podatek od sprzedaży) oraz wszelkie przewidywane przyszłe koszty. Dzięki temu uzyskasz przegląd budżetu marketingowego.
• Priorytetowe wydatki: profesjonalne logo i projekt strony internetowej to opłacalne inwestycje. Nie wydawaj za dużo na wszystko. Zamiast tego skup się na najważniejszych inwestycjach, a następnie przyjrzyj się, co możesz zrobić z kampaniami.
• Ustal granice: nie daj się ponieść emocjom! Podejdź realistycznie do swojego budżetu marketingowego. Musisz to utrzymać w granicach.

Wyznaczaj cele SMART i śledź swoje postępy

Cele SMART można opisać jako konkretne, mierzalne i osiągalne. Są istotne, ograniczone w czasie i konkretne.

Jednym z przykładów celu SMART jest:

• W ciągu roku zwiększ ruch organiczny o 40%
• W ciągu zaledwie czterech miesięcy utwórz dziesięć blogów poświęconych sprzedaży

Cele te można osiągnąć i są one osiągalne. Mają też limit czasowy i ustaloną kwotę. Twój startup będzie miał jasny kierunek rozwoju swojej strategii.

Pomoże Ci również sprawdzić, czy Twoje wysiłki przynoszą sukces w osiąganiu celów. Możesz dostosować swoje strategie lub kampanie, aby osiągnąć lepsze wyniki, jeśli tak nie jest.

Startupy mają też wyjątkowe zalety wynikające z celów SMART. Wielu pracowników ma wiele obowiązków w startupach. Na przykład założyciele mogą być odpowiedzialni za treść i strategię cyfrową. Dyrektor ds. technologii może być również odpowiedzialny za projektowanie stron internetowych, zarządzanie, marketing i inne zadania.

Większość startupów skupia się na rozwoju i uruchomieniu produktu. W tym miejscu wkraczają cele SMART. Zamiast próbować robić wszystko jednocześnie, cele SMART pozwalają skoncentrować się na celach krytycznych dla misji, jednocześnie realizując zadania ze strategicznym podejściem.

Możesz na przykład skupić się na rozwoju produktu i celach SMART podczas wprowadzania nowego produktu.

• Dziesięć sztuk, aby w określonym terminie wzbudzić świadomość i zainteresowanie produktem
• Pięć miejsc docelowych w mediach cyfrowych za pośrednictwem cyfrowego PR jest dostępnych do określonej daty

Wdrażanie takich inicjatyw nie jest drogie. Najlepsze jest to, że zajmuje to bardzo mało czasu i wysiłku.

Zacznij od małych kroków i regularnie sprawdzaj swoje postępy i cele. Jeśli nie osiągasz oczekiwanych rezultatów, możesz dostosować swoją strategię i kampanie, aby zwiększyć swoje szanse na tworzenie bardziej udanych działań w przyszłości.
Przeczytaj także: 10 najbardziej pożądanych umiejętności technicznych, które musisz mieć w 2021 r.

Rozpocznij swoją „nudną strategię startową”

Chociaż marketing w nudnych branżach może być trudniejszy, nie jest niemożliwy. Te kroki pomogą Ci opracować kampanie marketingowe, które zwiększają świadomość i promują Twój startup.