Conseils pour développer une stratégie marketing efficace pour les startups

Il peut être écrasant d'apprendre le marketing dans un environnement de démarrage. Le marketing peut souvent être négligé en raison de la quantité de travail nécessaire au démarrage d'une entreprise, à la création et au lancement de produits, ainsi qu'à la gestion des opérations quotidiennes.

Encore plus difficile est le fait que certaines industries sont traditionnelles ou ennuyeuses, ce qui les rend plus difficiles à commercialiser que celles qui proposent des produits innovants, visuellement saisissants ou passionnants. Un public de niche appréciera les cartes de circuits imprimés à 2 couches ou à 4 couches.

Il est possible de commercialiser dans des industries ennuyeuses et cela peut être très efficace. De nombreux propriétaires d'industries ennuyeuses ont le même problème que vous. Ils ont du mal à développer une stratégie marketing et abandonnent. Vous vous retrouvez avec un avantage concurrentiel.

Ce sont les meilleurs conseils pour vous aider à créer une stratégie marketing réussie pour les startups dans les industries ennuyeuses.

Choisissez votre public cible

Votre budget marketing sera étiré si vous ne voulez pas toucher tout le monde. Avant de pouvoir créer une stratégie marketing, il est important de comprendre qui vous commercialisez.

Vous avez probablement une bonne idée de votre public cible et avec qui vous aimeriez faire affaire. Mais qu'en est-il du reste? Vous avez une idée précise de qui vous voulez faire affaire, mais jusqu'où êtes-vous allé pour découvrir les détails de vos acheteurs et de votre public idéaux ?

Gerber Labs est un excellent choix pour les étudiants, les amateurs, les petites entreprises et les startups qui ont besoin de prototypes ou de petites quantités de cartes de circuits imprimés.

Les personas d'acheteur aident à établir votre client idéal. Les personas sont des représentations fictives ou des clients idéaux. Ils sont créés à partir des données actuelles, des clients existants et de la recherche marketing.

Il y a aussi un peu d'hypothèse basée sur l'éducation, l'expérience et les connaissances. Ces buyer personas peuvent vous aider à comprendre les enjeux de votre entreprise et à identifier les moteurs de votre client idéal.

Ces personnages n'existent pas. Ces personas sont des archétypes de personnes réelles qui représentent les différents types d'acheteurs que vous souhaitez cibler. Ces informations peuvent être utilisées pour améliorer votre stratégie marketing et vos messages afin d'atteindre différents segments et de vous connecter avec les acheteurs au bon endroit et au bon moment.
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Assurez-vous que votre marque s'adresse à l'audience de votre marché

Une fois que vous avez une compréhension claire de votre public cible, vous pouvez créer une marque qui lui parle. Contrairement aux idées reçues, une marque n'est pas seulement un nom et un logo qui vous différencie de vos concurrents. C'est aussi l'impression que vous laissez au client.

Les marques utilisent des logos, des couleurs et des polices pour atteindre leurs objectifs. Votre marque doit être cohérente. Il est important de créer l'ambiance que vous souhaitez insuffler à vos clients, puis de l'utiliser pour guider le reste des actifs de la marque.

Vous pouvez alors :

Choisissez votre objectif et votre personnalité

Les marques ne sont pas globales. Alors, concentrez votre attention sur la marque et construisez votre personnalité autour d'elle.

Voici quelques questions que vous voudrez peut-être poser :

• Quelle est votre proposition de valeur unique ?
• À quels mots aimeriez-vous que les gens associent votre marque ?
• Rédigez une description complète si votre marque était une personne.
• Quelles métaphores descriptives utiliseriez-vous pour décrire votre marque, afin que les clients puissent la trouver ?

Ces questions peuvent vous aider à définir votre marque et à créer des actifs qui transmettent ce message.
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Sélectionnez un nom de marque

Bien que vous ayez peut-être déjà un nom pour votre startup, si vous ne l'aimez pas ou ne l'aimez pas, c'est le bon moment pour faire quelques changements. Votre nom de marque peut avoir un impact sur votre marketing, votre logo et votre domaine.

Vous voulez que votre nom soit difficile à dupliquer et qu'il prête à confusion avec d'autres concurrents. Un nom générique peut également être utile si vous envisagez d'élargir votre gamme de produits à l'avenir.

Voici quelques idées pour vous aider à développer votre marque.

• Vous pouvez inventer un nouveau mot comme Pepsi quand il a essayé de prendre le contrôle de Coca-Cola
• Nommez des concepts ou des mots sans rapport
• Vous pouvez utiliser une description littérale telle que "The Cabinet Warehouse". C'est plus facile à copier et à confondre que d'autres marques.
• Utilisez une métaphore comme cheval de Troie, tampon.
• Modifier, supprimer ou ajouter des lettres pour modifier un mot existant (Tumblr).
• Un nom long peut être créé avec un acronyme (HBO ou DSW).
• La combinaison de deux mots (Snapple + snappy) donnera un nouveau mot.

Gardez à l'esprit que vous êtes responsable de votre Le domaine de votre site Web peut également être affecté par votre nom de marque Comparez vos noms de marque aux domaines disponibles.

Demandez à votre famille et à vos amis ce qu'ils pensent du nom. Il est possible que vous ne remarquiez pas une signification involontaire ou une mauvaise interprétation du nom, il est donc préférable de le signaler avant d'investir dans vos autres actifs.
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Écrivez votre slogan

Votre marque peut bénéficier d'un slogan accrocheur. Vous pouvez dire aux clients quelle est votre marque en utilisant une courte déclaration sur l'en-tête de votre site Web, vos cartes de visite ou tout autre endroit où vous souhaitez avoir un impact.

Les slogans sont un aspect de votre marque qui est facile à changer et à développer. De nombreux slogans ont été utilisés par de grandes marques au fil des années.

Un bon slogan doit être court, accrocheur et audacieux, avec l'espoir d'être associé à votre entreprise.

Voici quelques idées pour votre slogan

• Réclamez votre proposition de valeur unique (Death Wish Coffee: The World's Strongest Coffee)
• Incarnez l'attitude de votre client (Under Armour : The Only Way is Through)
• Vous pouvez utiliser une métaphore (Chevrolet, "The heartbeat America").
• Embrassez les étiquettes ("Cards Against Humanity": "Un jeu de société réservé aux personnes terribles")
• Décrivez votre produit en détail (Aritzia "Boutique de mode pour femmes")

Choisissez les polices et les couleurs qui représentent le mieux votre marque

Votre marque a un nom et une personnalité. Vous pouvez utiliser des couleurs et une typographie pour votre logo, votre site Web et vos pages de médias sociaux. Vous devez utiliser les mêmes couleurs et la même typographie pour tout.

Choisissez des couleurs qui ne ressemblent pas trop aux autres palettes. Cela peut être source de confusion pour les clients. Tenez également compte de la lisibilité, par exemple si votre palette de couleurs sera facilement lisible en noir ou en blanc.

Vous pouvez faire la même chose avec les polices. Les polices simples sont généralement meilleures car les clients pourront les lire même si elles sont recouvertes par des arrière-plans vidéo complexes. Les clients peuvent être confus si plus de polices sont utilisées.
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Créez le logo de votre marque

Les logos de marque sont souvent la première chose à laquelle vous pensez lorsque vous entendez le mot « marque ». Ils sont le visage de votre entreprise et seront utilisés sur presque tout.

Vous voulez que le logo de votre marque soit distinctif, identifiable et évolutif. Il devrait également bien fonctionner dans les petites et grandes tailles. Ensuite, considérez tous les endroits où vous aurez votre marque, de votre site Web aux profils de médias sociaux.

Un logo de mot est utilisé par la plupart des marques. Un logo abstrait comme Google est utilisé par beaucoup. Le mot Google est reconnaissable par tout le monde. Les couleurs du format cercle abstrait sont également faciles à identifier.

Google a également utilisé cette reconnaissance de couleur et de design pour commercialiser ses autres produits tels que le triangle jaune pour Drive, l'étoile pour Photos et la larme pour Maps.

Vous pouvez également penser aux mascottes (Wendy's), aux symboles (Starbucks), aux icônes/Twitter et aux combinaisons (McDonald's).

Créez votre marque

Maintenant que vous avez tous les atouts de votre marque, il est temps de créer une histoire de marque. Cela indiquera aux clients qui vous êtes, ce que vous soutenez et ce que vous espérez accomplir. Cette histoire sera la base de toutes les interactions de vos clients avec votre marque.

Voici quelques questions que vous voudrez peut-être poser :

• Qu'est-ce qui vous a motivé à ouvrir l'entreprise ?
• Quel est le but de votre entreprise ?
• Qu'espérez-vous résoudre ?
• Comment ai-je démarré mon entreprise ?

Quelle que soit votre histoire, mettez en avant son humanité et sa singularité. Les clients sont intéressés par le côté humain d'une entreprise. Racontez votre histoire sur votre mission unique, comment vous avez surmonté les obstacles et ce qui vous a inspiré à démarrer une entreprise ou un produit.
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Établir une présence numérique

Les clients s'attendent à ce que les entreprises soient en ligne avec autant de personnes qui passent au numérique. Même si votre entreprise est principalement exploitée dans un lieu physique, les clients sont susceptibles de rechercher votre entreprise en ligne pour en savoir plus sur votre marque, les avis des clients et d'autres offres.

Cela ne s'applique pas seulement aux marques de vêtements et de vente au détail. Cela se produit également dans les restaurants locaux, les hôtels-boutiques et les banques communautaires. Qu'en est-il de votre entreprise ennuyeuse et traditionnelle? Les gens veulent aussi vous trouver en ligne.

Les clients laisseront également des avis et partageront leurs expériences en ligne, que la marque ait été présente ou non. C'est comme du bouche à oreille mais à plus grande échelle.

Un site Web est essentiel pour commencer. Votre site Web est l'endroit le plus important que les clients visitent pour en savoir plus sur votre entreprise. Il existe de nombreux sites Web de bricolage qui peuvent vous aider à créer votre site Web. Vous avez également la possibilité de faire appel à un professionnel pour le concevoir.

Ensuite, créez vos comptes de médias sociaux. Si vous êtes un jeune entrepreneur, une présence sur les réseaux sociaux est essentielle. Les médias sociaux vous permettent de partager du contenu avec les clients et de les impliquer pour renforcer la confiance et en savoir plus.

Il est facile de créer des comptes de médias sociaux. Il est important de commencer par les plateformes les plus populaires. Vous pouvez ensuite créer des profils d'entreprise qui incluent le lien, le logo et le slogan de votre site Web. Ensuite, vous pouvez partager des vidéos et d'autres contenus. Vous êtes maintenant prêt à faire de la publicité le moment venu.
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Faites un budget et respectez-le

Les dépenses de marketing peuvent rapidement devenir incontrôlables si vous n'y prêtez pas attention. Vous pourrez peut-être justifier chaque dollar dépensé en publicité comme un investissement. Cela est particulièrement vrai pour les startups. Les startups sont plus susceptibles de faire face à des difficultés financières inattendues que les entreprises traditionnelles.

Pour préparer votre stratégie marketing, vous aurez besoin d'avoir un budget. Voici quelques conseils pour vous aider à créer un budget marketing adapté à votre startup.

• Jetez un oeil à l'image plus grande. Les budgets marketing sont importants à toutes les étapes. Cependant, vous dépenserez probablement plus lorsque vous commencerez à vous développer. Vous investirez dans les actifs de la marque et les campagnes de notoriété plus tôt que lorsque vous commencerez à gagner du terrain.
• Faites une feuille de calcul. Incluez tous vos frais d'exploitation (honoraires professionnels, externalisation de contenu et taxe de vente) et tous les frais futurs prévus. Cela vous donnera un aperçu de votre budget marketing.
• Priorisez vos dépenses : Un logo et une conception de site Web professionnels sont des investissements rentables. Ne dépensez pas trop pour tout. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les investissements les plus importants, puis examinez ce que vous pouvez faire avec les campagnes.
• Fixez-vous des limites : ne vous laissez pas emporter ! Soyez réaliste quant à votre budget marketing. Vous devez le garder dans les limites.

Définissez des objectifs SMART et suivez vos progrès

Les objectifs SMART peuvent être décrits comme Spécifiques, Mesurables et Atteignables. Ils sont pertinents, limités dans le temps et spécifiques.

Un exemple d'objectif SMART consiste à :

• En un an, augmentez le trafic organique de 40%
• En seulement quatre mois, créez dix blogs axés sur les ventes

Ces objectifs peuvent être atteints, et ils sont réalisables. Ils ont également un délai et un montant fixe. Votre startup aura une orientation claire sur la manière de développer sa stratégie.

Cela vous aidera également à voir si vos efforts réussissent à atteindre vos objectifs. Vous pouvez ajuster vos stratégies ou vos campagnes pour obtenir de meilleurs résultats si ce n'est pas le cas.

Les startups ont également des avantages uniques grâce aux objectifs SMART. De nombreux employés ont des responsabilités multiples dans les startups. Par exemple, les fondateurs peuvent être responsables du contenu et de la stratégie numérique. Le directeur de la technologie peut également être responsable de la conception, de la gestion, du marketing et d'autres tâches du site Web.

La plupart des startups se concentrent sur le développement et le lancement de produits. C'est là qu'interviennent les objectifs SMART. Au lieu d'essayer de tout faire simultanément, les objectifs SMART vous permettent de vous concentrer sur des objectifs critiques tout en abordant les tâches avec une approche stratégique.

Vous pouvez, par exemple, vous concentrer sur le développement de produits et les objectifs SMART lors du lancement d'un nouveau produit.

• Dix pièces pour faire connaître et intéresser le produit à une certaine date
• Cinq stages dans les médias numériques via les relations publiques numériques sont disponibles à une certaine date

Il n'est pas coûteux de mettre en œuvre de telles initiatives. La meilleure chose est que cela prend très peu de temps et d'efforts.

Commencez petit et vérifiez régulièrement vos progrès et vos objectifs. Si vous n'obtenez pas les résultats souhaités, vous pouvez modifier votre stratégie et vos campagnes pour améliorer vos chances de créer des efforts plus fructueux à l'avenir.
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Commencez votre "stratégie de démarrage ennuyeuse"

Bien que le marketing dans les industries ennuyeuses puisse être plus difficile, ce n'est pas impossible. Ces étapes vous aideront à développer des campagnes de marketing qui augmentent la notoriété et la promotion de votre startup.