Sfaturi pentru dezvoltarea unei strategii de marketing eficiente pentru startup-uri

Poate fi copleșitor să înveți marketing într-un mediu de startup. Marketingul poate fi adesea trecut cu vederea din cauza volumului de muncă implicat în demararea unei afaceri, crearea și lansarea de produse, precum și derularea operațiunilor de zi cu zi.

Și mai dificil este faptul că unele industrii sunt tradiționale sau plictisitoare, ceea ce le face mai greu de comercializat decât cele cu produse inovatoare, izbitoare vizual sau interesante. Un public de nișă va aprecia plăcile de circuite imprimate cu 2 straturi față de 4 straturi.

Este posibil să se comercializeze în industrii plictisitoare și poate fi foarte eficient. Mulți proprietari din industrii plictisitoare au aceeași problemă ca și tine. Se luptă să dezvolte o strategie de marketing și renunță. Rămâneți cu un avantaj competitiv.

Acestea sunt sfaturile de top pentru a vă ajuta să creați o strategie de marketing de succes pentru startup-uri din industriile plictisitoare.

Alegeți publicul dvs. de piață

Bugetul dvs. de marketing va fi redus dacă nu doriți să ajungeți la toată lumea. Înainte de a putea crea o strategie de marketing, este important să înțelegeți cine faceți marketing.

Probabil că ai o idee bună despre publicul tău țintă și cu cine ai dori să faci afaceri. Dar ce rămâne cu restul? Ai o idee solidă cu cine vrei să faci afaceri, dar cât de adânc ai mers pentru a afla detalii despre cumpărătorii și publicul tău ideal?

Gerber Labs este o alegere excelentă pentru studenți, pasionați, întreprinderi mici și startup-uri care necesită prototipuri sau cantități mici de plăci de circuite imprimate.

Cumpărătorii vă ajută să vă stabiliți clientul ideal. Personajele sunt reprezentări fictive sau clienți ideali. Acestea sunt create folosind date actuale, clienți existenți și cercetări de marketing.

Există, de asemenea, un pic de presupunere care se bazează pe educație, experiență și cunoștințe. Aceste persoane de cumpărător vă pot ajuta să înțelegeți provocările afacerii dvs. și să identificați factorii determinanți ai clientului dvs. ideal.

Aceste persoane nu există. Aceste personaje sunt arhetipuri de oameni reali care reprezintă diferitele tipuri de cumpărători pe care doriți să le vizați. Aceste informații pot fi folosite pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing și mesajele pentru a ajunge la diferite segmente și a intra în legătură cu cumpărătorii la locul și momentul potrivit.
Citește și: Top 7 sisteme de operare de lucru din 2021

Asigurați-vă că marca dvs. se adresează publicului dvs. de pe piață

Odată ce ai o înțelegere clară a publicului țintă, poți construi un brand care să-i vorbească. Contrar credinței populare, o marcă nu este doar un nume și un logo care te diferențiază de concurenții tăi. Este și impresia pe care o lași clientului.

Mărcile folosesc logo-uri, culori și fonturi pentru a-și atinge obiectivele. Brandul tău trebuie să fie consecvent. Este important să creați starea de spirit pe care doriți să o insufleți clienților dvs. și apoi să o utilizați pentru a ghida restul activelor mărcii.

Apoi puteți:

Alegeți-vă concentrarea și personalitatea

Mărcile nu sunt atotcuprinzătoare. Așadar, concentrează-ți atenția asupra mărcii și construiește-ți personalitatea în jurul acestuia.

Acestea sunt câteva întrebări pe care poate doriți să le puneți:

• Care este propunerea ta de valoare unică?
• Cu ce ​​cuvinte ați dori ca oamenii să vă asocieze marca?
• Scrieți o descriere completă dacă marca dvs. este o persoană.
• Ce metafore descriptive ai folosi pentru a-ți descrie marca, astfel încât clienții să o găsească?

Aceste întrebări vă pot ajuta să vă definiți marca și să creați active care să transmită acel mesaj.
Citește și: Cele mai bune 10 extensii Chrome pentru 2021

Selectați un nume de marcă

Deși este posibil să aveți deja un nume pentru startup-ul dvs., dacă nu vă place sau nu vă place, acum este momentul potrivit pentru a face unele modificări. Numele mărcii dvs. vă poate afecta marketingul, logo-ul și domeniul.

Vrei ca numele tău să fie dificil de duplicat și confuz cu alți concurenți. Un nume larg poate fi de asemenea util dacă intenționați să vă extindeți linia de produse în viitor.

Acestea sunt câteva idei care vă vor ajuta să vă dezvoltați brandul.

• Poți inventa un cuvânt nou la fel ca Pepsi când a încercat să preia Coca-Cola
• Numiți orice concepte sau cuvinte care nu au legătură
• Puteți folosi o descriere literală, cum ar fi „Depozitul cabinetului”. Acest lucru este mai ușor de copiat și de confundat decât alte mărci.
• Folosiți o metaforă ca troian, buffer.
• Modificați, eliminați sau adăugați litere pentru a modifica un cuvânt existent (Tumblr).
• Un nume lung poate fi creat cu un acronim (HBO sau DSW).
• Combinarea a două cuvinte (Snapple + snappy) va avea ca rezultat un nou cuvânt.

Rețineți că sunteți responsabil pentru dvs. Domeniul site-ului dvs. poate fi afectat și de numele mărcii dvs. Comparați numele mărcii dvs. cu domeniile disponibile.

Întrebați familia și prietenii despre ce părere au despre nume. Este posibil să nu observați o semnificație neintenționată sau o interpretare greșită a numelui, așa că este mai bine dacă este subliniat înainte de a investi în celelalte active ale dvs.
Citește și: Top 5 instrumente de automatizare pentru eficientizarea fluxurilor de lucru pentru echipele IT ocupate

Scrie-ți Sloganul

Brandul tău poate beneficia de un slogan captivant. Puteți spune clienților care este marca dvs. folosind o scurtă declarație în antetul site-ului dvs., cărți de vizită sau în orice alt loc în care doriți să aibă impact.

Sloganurile sunt un aspect al mărcii dvs. care este ușor de schimbat și dezvoltat. Multe sloganuri au fost folosite de branduri mari de-a lungul anilor.

Un slogan grozav ar trebui să fie scurt, captivant și îndrăzneț, cu speranța de a fi asociat cu compania dvs.

Acestea sunt câteva idei pentru sloganul tău

• Revendicați-vă propunerea de valoare unică (Death Wish Coffee: The World's Strongest Coffee)
• Încorporați atitudinea clientului dvs. (Under Armour: The Only Way is Through)
• Puteți folosi o metaforă (Chevrolet, „The heartbeat America”).
• Îmbrățișează etichetele („Cards Against Humanity”: „Un joc de petrecere care este doar pentru oameni groaznici”)
• Descrieți-vă produsul în detaliu (Aritzia „Buticul de modă pentru femei”)

Alegeți fonturile și culorile care vă reprezintă cel mai bine marca

Brandul tău are un nume și o personalitate. Puteți folosi culori și tipografie pentru logo-ul, site-ul și paginile de socializare. Ar trebui să utilizați aceleași culori și tipografie pentru toate.

Alegeți culori care nu sunt prea asemănătoare cu alte palete. Acest lucru poate crea confuzie pentru clienți. Luați în considerare și lizibilitatea, cum ar fi dacă paleta dvs. de culori va fi ușor de citit în alb sau negru.

Puteți face același lucru cu fonturile. Fonturile simple sunt în general mai bune, deoarece clienții le vor putea citi chiar dacă sunt suprapuse de fundaluri video complexe. Clienții pot fi confuzi dacă sunt folosite mai multe fonturi.
Citește și: Top 10 tehnologii în tendințe pe care ar trebui să le cunoști pentru zilele viitoare

Creați logo-ul mărcii dvs

Siglele mărcii sunt adesea primul lucru la care te gândești când auzi cuvântul „brand”. Ele sunt fața companiei tale și vor fi folosite în aproape orice.

Vrei ca logo-ul mărcii tale să fie distinctiv, identificabil și scalabil. De asemenea, ar trebui să funcționeze bine în dimensiuni mici și mari. Apoi, luați în considerare toate locurile în care veți avea marca dvs. de la site-ul dvs. la profilurile de rețele sociale.

Un logo cu cuvânt este folosit de majoritatea mărcilor. Un logo abstract precum Google este folosit de mulți. Cuvântul Google este recunoscut de toată lumea. Culorile din formatul cercului abstract sunt, de asemenea, ușor de identificat.

De asemenea, Google a folosit această recunoaștere a culorilor și a designului pentru a-și comercializa celelalte produse, cum ar fi triunghiul galben pentru Drive, stea pentru Fotografii și lacrimă pentru Maps.

De asemenea, vă puteți gândi la mascote (Wendy's), simboluri (Starbucks), pictograme/Twitter și combinații (McDonald's).

Creați-vă marca

Acum că aveți toate atuurile mărcii dvs., este timpul să creați o poveste de brand. Acest lucru le va spune clienților cine ești, cu ce stai în spate și ce speri să obții. Această poveste va sta la baza tuturor interacțiunilor clienților tăi cu marca ta.

Acestea sunt câteva întrebări pe care poate doriți să le puneți:

• Ce te-a motivat să deschizi afacerea?
• Care este scopul afacerii tale?
• Ce speri sa rezolvi?
• Cum mi-am început afacerea?

Oricare ar fi povestea ta, subliniază-i umanitatea și unicitatea. Clienții sunt interesați de latura umană a unei afaceri. Spune-ți povestea despre misiunea ta unică, cum ai depășit obstacolele și ce te-a inspirat să înființezi o companie sau un produs.
Citește și: Top 10 cei mai mari furnizori de servicii IT din lume

Stabiliți o prezență digitală

Clienții se așteaptă ca afacerile să fie online, cu atât de mulți oameni care trec la digital. Chiar dacă afacerea dvs. se desfășoară în principal într-o locație fizică, este posibil ca clienții să caute online compania dvs. pentru a afla mai multe despre marca dvs., recenziile clienților și alte oferte.

Acest lucru nu se aplică doar mărcilor de îmbrăcăminte și de vânzare cu amănuntul. Se întâmplă și la restaurantele locale, hotelurile de tip boutique și băncile comunitare. Ce zici de afacerea ta plictisitoare, tradițională? Oamenii vor să te găsească și online.

Clienții vor lăsa, de asemenea, recenzii și vor împărtăși experiențele lor online, indiferent dacă marca a fost prezentă. Este ca și reclamă din gură, dar la scară mai mare.

Un site web este esențial pentru a începe. Site-ul dvs. este cel mai important loc pe care clienții îl vizitează pentru a afla mai multe despre afacerea dvs. Există multe site-uri de bricolaj care vă pot ajuta să vă creați site-ul. De asemenea, aveți opțiunea de a angaja un profesionist care să-l proiecteze.

Apoi, creați-vă conturile de rețele sociale. Dacă ești un tânăr proprietar de afaceri, o prezență pe rețelele sociale este esențială. Rețelele sociale vă permit să împărtășiți conținut cu clienții și să îi implicați pentru a construi încredere și a afla mai multe.

Este ușor să configurați conturi de social media. Este important să începeți cu cele mai populare platforme. Puteți crea apoi profiluri de afaceri care includ linkul site-ului dvs., sigla și sloganul. Apoi puteți partaja videoclipuri și alt conținut. Acum sunteți gata să faceți publicitate atunci când vine vorba.
Citește și: Cel mai bun top 10 site-uri de sondaje online plătite din lume

Faceți un buget și respectați-l

Cheltuielile de marketing pot scăpa rapid de sub control dacă nu acordați atenție. Este posibil să puteți justifica fiecare dolar cheltuit în publicitate ca o investiție. Acest lucru este valabil mai ales pentru startup-uri. Startup-urile sunt mai susceptibile de a se confrunta cu dificultăți financiare neașteptate decât companiile moștenite.

Pentru a vă pregăti strategia de marketing, va trebui să aveți un buget. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să creați un buget de marketing care să funcționeze pentru startup-ul dvs.

• Aruncă o privire la imaginea de ansamblu. Bugetele de marketing sunt importante în toate etapele. Cu toate acestea, probabil că veți cheltui mai mult atunci când începeți să vă extindeți. Veți investi în activele mărcii și în campanii de sensibilizare mai devreme decât atunci când începeți să câștigați acțiune.
• Faceți o foaie de calcul. Includeți toate costurile operaționale (taxe profesionale, externalizarea conținutului și impozitul pe vânzări) și orice costuri viitoare anticipate. Acest lucru vă va oferi o imagine de ansamblu asupra bugetului dvs. de marketing.
• Prioritizează-ți cheltuielile: un logo profesional și un design de site web sunt investiții care merită. Nu cheltui prea mult pe tot. În schimb, concentrează-te pe cele mai importante investiții și apoi uită-te la ce poți face cu campaniile.
• Stabilește limite: nu te lăsa dus de cap! Fiți realiști în ceea ce privește bugetul dvs. de marketing. Trebuie să-l păstrezi în limite.

Stabiliți obiective SMART și urmăriți-vă progresul

Obiectivele SMART pot fi descrise ca fiind specifice, măsurabile și realizabile. Ele sunt relevante, limitate în timp și specifice.

Un exemplu de obiectiv SMART este:

• Într-un an, crește traficul organic cu 40%
• În doar patru luni, creați zece bloguri axate pe vânzări

Aceste obiective pot fi atinse și sunt realizabile. Au, de asemenea, o limită de timp și o sumă stabilită. Startup-ul tău va avea o direcție clară despre cum să-și dezvolte strategia.

De asemenea, vă va ajuta să vedeți dacă eforturile voastre reușesc să vă atingeți obiectivele. Vă puteți ajusta strategiile sau campaniile pentru a obține rezultate mai bune dacă nu sunt.

Startup-urile au, de asemenea, avantaje unice din obiectivele SMART. Mulți angajați au responsabilități multiple în startup-uri. De exemplu, fondatorii ar putea fi responsabili pentru conținut și strategia digitală. Directorul de tehnologie poate fi, de asemenea, responsabil pentru proiectarea site-ului web, management, marketing și alte sarcini.

Majoritatea startup-urilor se concentrează pe dezvoltarea și lansarea de produse. Aici intervin obiectivele SMART. În loc să încercați să faceți totul simultan, țintele SMART vă permit să vă concentrați asupra obiectivelor esențiale pentru misiune în timp ce abordați sarcinile cu o abordare strategică.

Vă puteți concentra, de exemplu, pe dezvoltarea produsului și pe obiectivele SMART atunci când lansați un produs nou.

• Zece piese pentru a crea conștientizarea și interesul față de produs până la o anumită dată
• Cinci locuri de plasare în media digitală prin PR digital sunt disponibile până la o anumită dată

Nu este costisitor să implementezi astfel de inițiative. Cel mai bun lucru este că necesită foarte puțin timp și efort.

Începeți puțin și verificați-vă în mod regulat progresul și obiectivele dvs. Dacă nu obțineți rezultatele pe care le doriți, vă puteți modifica strategia și campaniile pentru a vă îmbunătăți șansele de a crea mai multe eforturi de succes în viitor.
Citește și: Top 10 abilități tehnice solicitate pe care trebuie să le ai în 2021

Începeți „strategia de pornire plictisitoare”

Deși marketingul în industriile plictisitoare poate fi mai dificil, nu este imposibil. Acești pași vă vor ajuta să dezvoltați campanii de marketing care să sporească gradul de conștientizare și să vă promoveze startup-ul.