Consejos para desarrollar una estrategia de marketing eficaz para empresas emergentes

Puede ser abrumador aprender marketing en un entorno de inicio. El marketing a menudo se puede pasar por alto debido a la cantidad de trabajo que implica iniciar un negocio, crear y lanzar productos, así como ejecutar las operaciones diarias.

Aún más difícil es el hecho de que algunas industrias son tradicionales o aburridas, lo que las hace más difíciles de comercializar que aquellas con productos innovadores, visualmente llamativos o emocionantes. Una audiencia de nicho apreciará las placas de circuito impreso de 2 capas frente a las de 4 capas.

Es posible comercializar en industrias aburridas y puede ser muy efectivo. Muchos propietarios de industrias aburridas tienen el mismo problema que usted. Luchan por desarrollar una estrategia de marketing y se dan por vencidos. Te quedas con una ventaja competitiva.

Estos son los mejores consejos para ayudarlo a crear una estrategia de marketing exitosa para nuevas empresas dentro de industrias aburridas.

Elija su audiencia de mercado

Su presupuesto de marketing se verá reducido si no desea llegar a todos. Antes de que pueda crear una estrategia de marketing, es importante comprender a quién está comercializando.

Probablemente tenga una buena idea de quién es su público objetivo y con quién le gustaría hacer negocios. Pero ¿qué pasa con el resto? Tiene una idea sólida de con quién quiere hacer negocios, pero ¿qué tan profundo ha ido para descubrir los detalles sobre sus compradores y audiencia ideales?

Gerber Labs es una excelente opción para estudiantes, aficionados, pequeñas empresas y nuevas empresas que requieren prototipos o pequeñas cantidades de placas de circuito impreso.

Las personas compradoras ayudan a establecer su cliente ideal. Las personas son representaciones ficticias o clientes ideales. Se crean utilizando datos actuales, clientes existentes e investigación de mercado.

También hay un poco de suposición que se basa en la educación, la experiencia y el conocimiento. Estos personajes compradores pueden ayudarlo a comprender los desafíos de su negocio e identificar los impulsores de su cliente ideal.

Estos personajes no existen. Estas personas son arquetipos de personas reales que representan los diversos tipos de compradores a los que desea dirigirse. Esta información se puede utilizar para mejorar su estrategia de marketing y mensajes para llegar a diferentes segmentos y conectarse con los compradores en el lugar y momento correctos.
Lea también: Los 7 mejores sistemas operativos de trabajo de 2021

Asegúrese de que su marca atienda a su público de mercado

Una vez que tenga una comprensión clara de su público objetivo, puede crear una marca que les hable. Contrariamente a la creencia popular, una marca no es solo un nombre y un logotipo que lo diferencia de sus competidores. También es la impresión que dejas con el cliente.

Las marcas utilizan logotipos, colores y fuentes para lograr sus objetivos. Tu marca debe ser consistente. Es importante crear el estado de ánimo que desea inculcar en sus clientes y luego usarlo para guiar el resto de los activos de la marca.

Entonces puedes:

Elige tu enfoque y personalidad

Las marcas no lo abarcan todo. Por lo tanto, concentre su atención en la marca y desarrolle su personalidad en torno a ella.

Estas son algunas preguntas que tal vez quiera hacer:

• ¿Cuál es su propuesta de valor única?
• ¿Con qué palabras te gustaría que la gente asociara tu marca?
• Escribe una descripción completa si tu marca fuera una persona.
• ¿Qué metáforas descriptivas usaría para describir su marca, para que los clientes puedan encontrarla?

Estas preguntas pueden ayudarlo a definir su marca y crear activos que transmitan ese mensaje.
Lea también: 10 mejores extensiones de Chrome para 2021

Seleccione un nombre de marca

Aunque es posible que ya tenga un nombre para su inicio, si no le gusta o no le gusta, ahora es el momento adecuado para hacer algunos cambios. El nombre de su marca puede afectar su marketing, logotipo y dominio.

Desea que su nombre sea difícil de duplicar y confuso con otros competidores. Un nombre amplio también puede ser útil si planea expandir su línea de productos en el futuro.

Estas son algunas ideas para ayudarte a desarrollar tu marca.

• Puedes inventar una nueva palabra como Pepsi cuando intentó apoderarse de Coca-Cola.
• Nombre cualquier concepto o palabra no relacionada
• Puede usar una descripción literal como "El almacén del gabinete". Esto es más fácil de copiar y confundir que otras marcas.
• Use una metáfora como troyano, búfer.
• Modifique, elimine o agregue letras para alterar una palabra existente (Tumblr).
• Se puede crear un nombre largo con un acrónimo (HBO o DSW).
• La combinación de dos palabras (Snapple + snappy) dará como resultado una nueva palabra.

Tenga en cuenta que usted es responsable de su El dominio de su sitio web también puede verse afectado por el nombre de su marca. Compare los nombres de su marca con los dominios disponibles.

Pregunta a tu familia y amigos qué piensan del nombre. Es posible que no note un significado no intencionado o una mala interpretación del nombre, por lo que es mejor que lo señale antes de invertir en sus otros activos.
Lea también: Las 5 mejores herramientas de automatización para agilizar los flujos de trabajo de los equipos de TI ocupados

Escribe tu lema

Su marca puede beneficiarse de un eslogan pegadizo. Puede decirles a los clientes cuál es su marca usando una breve declaración en el encabezado de su sitio web, tarjetas de presentación o cualquier otro lugar donde desee tener un impacto.

Los eslóganes son un aspecto de su marca que es fácil de cambiar y desarrollar. Muchos eslóganes han sido utilizados por grandes marcas a lo largo de los años.

Un gran eslogan debe ser breve, pegadizo y audaz, con la esperanza de que se asocie con su empresa.

Estas son algunas ideas para tu Slogan

• Reclama tu propuesta de valor única (Death Wish Coffee: The World's Strongest Coffee)
• Encarne la actitud de su cliente (Under Armour: The Only Way is Through)
• Puedes usar una metáfora (Chevrolet, “The heartbeat America”).
• Acepta las etiquetas ("Cartas contra la humanidad": "Un juego de mesa que es solo para gente terrible")
• Describe detalladamente tu producto (Aritzia “Boutique de moda mujer”)

Elige las Fuentes y Colores que mejor representen tu marca

Tu marca tiene nombre y personalidad. Puede usar colores y tipografía para su logotipo, sitio web y páginas de redes sociales. Debes usar los mismos colores y tipografía para todo.

Elija colores que no sean demasiado similares a otras paletas. Esto puede causar confusión a los clientes. Considere también la legibilidad, como si su paleta de colores será fácilmente legible en blanco o negro.

Puedes hacer lo mismo con las fuentes. Las fuentes simples generalmente son mejores porque los clientes podrán leerlas incluso si están superpuestas por fondos de video complejos. Los clientes pueden confundirse si se utilizan más fuentes.
Lea también: Las 10 tecnologías de moda que debe conocer para los días futuros

Crea el logotipo de tu marca

Los logotipos de marcas suelen ser lo primero en lo que piensa cuando escucha la palabra "marca". Son la cara de su empresa y se utilizarán en casi todo.

Desea que el logotipo de su marca sea distintivo, identificable y escalable. También debería funcionar bien en tamaños pequeños y grandes. A continuación, considere todos los lugares donde tendrá su marca, desde su sitio web hasta los perfiles de las redes sociales.

La mayoría de las marcas utilizan un logotipo de palabra. Muchos utilizan un logotipo abstracto como el de Google. La palabra Google es reconocible por todos. Los colores en el formato de círculo abstracto también son fáciles de identificar.

Google también usó este reconocimiento de color y diseño para comercializar sus otros productos, como el triángulo amarillo para Drive, la estrella para Fotos y la lágrima para Maps.

Además, puede pensar en mascotas (Wendy's), símbolos (Starbucks), íconos/Twitter y combinaciones (McDonald's).

Crea tu marca

Ahora que tiene todos los activos de su marca, es hora de crear una historia de marca. Esto les dirá a los clientes quién es usted, qué respalda y qué espera lograr. Esta historia será la base de todas las interacciones que sus clientes tengan con su marca.

Estas son algunas preguntas que tal vez quiera hacer:

• ¿Qué fue lo que te motivó a abrir el negocio?
• ¿Cuál es el propósito de su negocio?
• ¿Qué esperas solucionar?
• ¿Cómo comencé mi negocio?

Cualquiera que sea su historia, resalte su humanidad y singularidad. Los clientes están interesados ​​en el lado humano de un negocio. Cuente su historia sobre su misión única, cómo superó los obstáculos y qué lo inspiró a iniciar una empresa o un producto.
Lea también: Las 10 empresas proveedoras de servicios de TI más grandes del mundo

Establecer una presencia digital

Los clientes esperan que las empresas estén en línea con tanta gente migrando a lo digital. Incluso si su negocio se lleva a cabo principalmente en una ubicación física, es probable que los clientes busquen su empresa en línea para obtener más información sobre su marca, opiniones de clientes y otras ofertas.

Esto no solo se aplica a las marcas de ropa y minoristas. También ocurre en restaurantes locales, hoteles boutique y bancos comunitarios. ¿Qué pasa con tu aburrido negocio tradicional? La gente también quiere encontrarte en línea.

Los clientes también dejarán reseñas y compartirán sus experiencias en línea, independientemente de si la marca ha estado presente. Es como la publicidad de boca en boca pero a mayor escala.

Un sitio web es esencial para empezar. Su sitio web es el lugar más importante que visitan los clientes para obtener más información sobre su empresa. Hay muchos sitios web de bricolaje que pueden ayudarlo a crear su sitio web. También tienes la opción de contratar a un profesional para que lo diseñe.

A continuación, cree sus cuentas de redes sociales. Si eres un empresario joven, la presencia en las redes sociales es esencial. Las redes sociales le permiten compartir contenido con los clientes e involucrarlos para generar confianza y obtener más información.

Es fácil configurar cuentas de redes sociales. Es importante comenzar con las plataformas más populares. A continuación, puede crear perfiles comerciales que incluyan el enlace, el logotipo y el eslogan de su sitio web. Luego puedes compartir videos y otro contenido. Ahora está listo para anunciarse cuando llegue.
Lea también: Los 10 mejores sitios web de encuestas pagadas en línea del mundo

Haz un presupuesto y apégate a él

El gasto en marketing puede salirse rápidamente de control si no presta atención. Es posible que pueda justificar cada dólar gastado en publicidad como una inversión. Esto es particularmente cierto para las nuevas empresas. Las empresas emergentes tienen más probabilidades de enfrentar dificultades financieras inesperadas que las empresas heredadas.

Para preparar tu estrategia de marketing, necesitarás tener un presupuesto. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a crear un presupuesto de marketing que funcione para su inicio.

• Echa un vistazo a la imagen más grande. Los presupuestos de marketing son importantes en todas las etapas. Sin embargo, es probable que gaste más cuando comience a crecer. Invertirá en activos de marca y campañas de concientización antes de que comience a ganar tracción.
• Haz una hoja de cálculo. Incluya todos sus costos operativos (honorarios profesionales, subcontratación de contenido e impuestos sobre las ventas) y los futuros previstos. Esto le dará una visión general de su presupuesto de marketing.
• Priorice sus gastos: un logotipo profesional y un diseño de sitio web son inversiones que valen la pena. No gastes demasiado en todo. En su lugar, concéntrese en las inversiones más importantes y luego observe lo que puede hacer con las campañas.
• Pon límites: ¡No te dejes llevar! Sea realista acerca de su presupuesto de marketing. Necesitas mantenerlo dentro de los límites.

Establezca objetivos SMART y realice un seguimiento de su progreso

Los objetivos SMART se pueden describir como específicos, medibles y alcanzables. Son relevantes, de duración determinada y específicas.

Un ejemplo de un objetivo SMART es:

• En un año, aumentar el tráfico orgánico en un 40%
• En solo cuatro meses, crea diez blogs enfocados en las ventas

Estos objetivos se pueden lograr, y son alcanzables. También tienen un límite de tiempo y una cantidad fija. Tu startup tendrá una dirección clara sobre cómo desarrollar su estrategia.

También le ayudará a ver si sus esfuerzos están teniendo éxito en el logro de sus objetivos. Puede ajustar sus estrategias o campañas para lograr mejores resultados si no lo son.

Las empresas emergentes también tienen ventajas únicas de los objetivos SMART. Muchos empleados tienen múltiples responsabilidades en las startups. Por ejemplo, los fundadores pueden ser responsables del contenido y la estrategia digital. El director de tecnología también puede ser responsable del diseño, la administración, el marketing y otras tareas del sitio web.

La mayoría de las nuevas empresas se centran en el desarrollo y lanzamiento de productos. Aquí es donde entran los objetivos SMART. En lugar de tratar de hacer todo simultáneamente, los objetivos SMART le permiten concentrarse en objetivos de misión crítica mientras aborda las tareas con un enfoque estratégico.

Puede, por ejemplo, centrarse en el desarrollo de productos y objetivos SMART al lanzar un nuevo producto.

• Diez piezas para crear conciencia e interés sobre el producto para una fecha determinada
• Cinco ubicaciones en medios digitales a través de relaciones públicas digitales están disponibles para una fecha determinada

No es costoso implementar este tipo de iniciativas. Lo mejor es que requiere muy poco tiempo y esfuerzo.

Comience poco a poco y verifique regularmente su progreso y metas. Si no está obteniendo los resultados que desea, puede modificar su estrategia y campañas para mejorar sus posibilidades de crear esfuerzos más exitosos en el futuro.
Lea también: Las 10 mejores habilidades tecnológicas en demanda que debe tener en 2021

Comience su "estrategia de inicio aburrida"

Aunque el marketing en industrias aburridas puede ser más difícil, no es imposible. Estos pasos lo ayudarán a desarrollar campañas de marketing que aumenten la conciencia y promuevan su inicio.