您必須將數據和講故事結合起來的 5 個理由
已發表: 2022-12-07
你最後一次向別人引用統計數據是什麼時候？
您很可能在過去幾天內完成了它。 我敢打賭，你很容易對那個數字掛上帽子——它從舌頭上滾下來，讓你的論點更可信。 這就是數據的力量——它為信息提供了錨點，並為您提出的觀點提供了可信度。 另外，老實說，數據讓信息更科學、更具體。
此外，數據可以幫助您向受眾展示權威性、相關性和差異化。 但就其本身而言，數據只是信息——所以訣竅在於將其與敘述和大量“它對你意味著什麼”相結合。
以下是內容創建者應該將數據和講故事結合起來以創建真正吸引人的內容的五個原因。
為什麼數據驅動的故事講述最引人注目的內容
數據增加可信度
當我教我的研究生時，我們都使用啟發法——或思維捷徑——來分析我們面前的信息。 我們在瞬間判斷它的可信度、權威性、相關性和及時性。 這是因為我們很忙，而不是因為我們很懶惰。 這就是人類大腦的硬接線方式。 因此，展示明確的信任信號對於讓我們的觀眾購買我們共享的信息非常重要。
我在關於數據和講故事的主題演講中講的一個故事是關於兩位康奈爾大學研究人員進行的研究，該研究發現包含瑣碎的圖表增加了人們對（虛構的）藥物療效的信心。 研究發現，看到文字和圖表的人中有 97% 表示他們相信這種藥物有效，而只看到文字的人中有 68% 的人表示相信這種藥物有效。 這大約是人數的 150%——僅僅因為包含了一張圖表。 （事實上：圖表中甚至沒有任何相關信息！）
我們相信包含特定數據點的信息，因為它們使信息感覺更經過研究和值得信賴。 這就是為什麼使用由調查、分析和/或什至第三方研究的綜合驅動的報告可以成為您的內容營銷方法的強大支柱。
為此，我和我的朋友 Andy Crestodina 舉辦了一場完整的網絡研討會，討論如何識別和研究您所在行業的“缺失統計數據”，從而成為推動潛在客戶、獲得反向鏈接和改善 SEO 的絕佳方式。 點擊下方觀看。
您的受眾正在尋找的是通過數據進行驗證——與其他人相比，他們的表現如何？
數據可以讓您的故事脫穎而出
如果您看過晚間新聞，就會知道新聞節目喜歡引用最新的研究成果。 人們會從一個新的角度展示信息——從葡萄酒對健康的益處到對睡眠的影響——的研究。
在 B2B 和 B2C 行業中，您的受眾都希望了解他們周圍的世界以及它如何影響他們自己的決策。 我經常談論約會網站OKCupid 的原始研究，這是一個很好的例子，說明品牌如何利用自己的數據來討論什麼是“正常”和“典型”行為，以及趨勢。
另一個很好的例子是Pinterest 的年度新興趨勢報告，該報告基於用戶在網站上的搜索和保存行為。
我們的客戶AARP Research負責揭露 50 歲以上的美國人如何參與從技術到護理再到詐騙的各種有趣故事——在這樣做的過程中，他們的研究使他們的品牌成為人們關注的焦點，因為它產生了新聞報導和社會對話。
數據通過提供錨點使信息具有關聯性
除了識別典型行為或新興趨勢之外，幫助受眾與同行或行業進行基準比較的數據也非常受歡迎。 事實上，如果您查看許多數據驅動網站的表現最好的頁面，您會經常在它們的熱門內容中找到與基準相關的博客文章和研究。
例如，我們在 RivalIQ 博客的好友頁面中看到“什麼是 Instagram 上的良好參與率”和“2022 年社交媒體行業基準報告”等自然搜索流量排名前 10 的帖子。
您的受眾正在尋找的是通過數據進行驗證——與其他人相比，他們的表現如何？
識別圍繞數據的敘述使信息具體化
了解回答了哪些問題以及如何從研究中得出結論對於您的聽眾了解對他人重要的事情很有價值。 換句話說，研究的結構和敘述是展示權威性和特異性的另一個機會。
通過提出具體問題來幫助您的聽眾理解模糊的主題可以幫助理解一個模糊的主題。
例如，我們在 Content Marketing Institute 和 MarketingProfs 的朋友會發布有關內容營銷狀況的年度報告，這些報告根據組織對成功的看法來分解組織的績效。 這有助於聽眾了解（自我報告的）高績效組織與低績效組織相比做什麼/不做什麼。 而且由於他們收集和分析了一段時間內的趨勢，這種縱向信息還可以幫助營銷人員了解逐年變化的行業。
講故事加數據使信息令人難忘
事情是這樣的：出於我們上面討論的所有原因，數據是真正有價值的。 但數據本身是枯燥的——而且它並不總是被準確地引用回來。 不僅僅是找到要包含在您的內容中的數字，重要的是找到要問的令人信服的問題，用有用的數據提供答案，並使用講故事的方式使信息引起聽眾的共鳴。
找到數據中的“核心”可能是讓數據更令人難忘的一種方法——幫助您的受眾理解數據的重要性。 深入挖掘棘手問題可能是使數據相關的另一種方式。 最終，良好的數據可以幫助我們為我們的受眾理解世界，從而建立信任——通過展示情感共鳴、可信度和相關性。
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