5 motivi per cui devi abbinare dati e storytelling

Quando è stata l'ultima volta che hai citato una statistica a qualcun altro?

Molto probabilmente l'hai fatto negli ultimi due giorni. Scommetto che è stato facile appendere il cappello a quel numero: è uscito dalla lingua e ha reso la tua argomentazione più credibile. Questo è il potere dei dati: fornisce un'ancora per le informazioni e dà credito al punto che stai sollevando. Inoltre, siamo onesti, i dati rendono le informazioni più scientifiche, più specifiche.

Inoltre, i dati possono aiutarti a dimostrare autorità, pertinenza e differenziazione al tuo pubblico. Ma di per sé, i dati sono solo informazioni, quindi il trucco sta nell'accoppiarli con la narrazione e una buona dose di "cosa significa per te".

Ecco cinque motivi per cui i creatori di contenuti dovrebbero associare dati e storytelling per creare contenuti che coinvolgano davvero.

Perché lo storytelling basato sui dati crea i contenuti più avvincenti

I dati aggiungono credibilità

Mentre insegno ai miei studenti laureati, usiamo tutti l'euristica, o scorciatoie mentali, per analizzare le informazioni di fronte a noi. Giudichiamo la sua credibilità, autorità, pertinenza e tempestività in una frazione di secondo. È perché siamo occupati, non perché siamo pigri. È così che il cervello umano è cablato. Quindi mostrare chiari segnali di fiducia è incredibilmente importante per convincere il nostro pubblico ad acquistare le informazioni che stiamo condividendo.

Una storia che racconto nella mia presentazione principale su Data & Storytelling riguarda una ricerca condotta da due ricercatori della Cornell , che ha scoperto che l'inclusione di grafici banali aumentava la fiducia nell'efficacia di un farmaco (inventato). Ha rilevato che il 97% di coloro che hanno visto il testo e il grafico ha affermato di ritenere che il farmaco funzionasse, rispetto al 68% delle persone che hanno visto solo il testo. Questo è circa il 150% in più di persone, solo per l'inclusione di un grafico. (In effetti: il grafico non conteneva nemmeno alcuna informazione rilevante!)

Riteniamo che le informazioni che includono punti dati specifici perché le rendono più ricercate e affidabili. Ecco perché l'utilizzo di report guidati da sondaggi, analisi e/o anche la sintesi di ricerche di terze parti può essere una potente spina dorsale per il tuo approccio al content marketing.

A tal fine, il mio amico Andy Crestodina e io abbiamo presentato un intero webinar sui modi in cui l'identificazione e la ricerca delle "statistiche mancanti" nel tuo settore possono essere un modo fantastico per guidare lead, raccogliere backlink e migliorare il tuo SEO. Clicca qui sotto per guardare.

Ciò che il tuo pubblico sta cercando è la convalida attraverso i dati: come stanno andando rispetto ad altri?

I dati possono differenziare la tua storia

Se hai guardato le notizie della sera, sai che i notiziari adorano citare le ultime ricerche. La ricerca che presenta le informazioni, dai benefici per la salute del vino all'impatto del sonno, da una nuova prospettiva è interessante per le persone.

In entrambi i settori B2B e B2C, il tuo pubblico desidera modi per comprendere il mondo che li circonda e come influisce sul proprio processo decisionale. Parlo spesso della ricerca originale del sito di incontri OKCupid come un ottimo esempio di come un marchio abbia capitalizzato i propri dati per discutere di quali siano i comportamenti "normali" e "tipici", nonché le tendenze.

Un altro ottimo esempio è il rapporto annuale sulle tendenze emergenti di Pinterest , basato sui comportamenti di ricerca e salvataggio degli utenti sul sito web.

Il nostro cliente AARP Research ha il compito di scoprire le storie interessanti su come gli americani over 50 interagiscono con qualsiasi cosa, dalla tecnologia all'assistenza sanitaria alle truffe, e così facendo, la loro ricerca mantiene il loro marchio al primo posto perché genera copertura stampa e conversazione sociale.

I dati rendono le informazioni riconoscibili fornendo ancore

Oltre a identificare comportamenti tipici o tendenze emergenti, sono estremamente ricercati anche i dati che aiutano il pubblico a confrontarsi con i loro colleghi o il settore. Infatti, se guardi le pagine con le migliori prestazioni per molti siti Web basati sui dati, troverai spesso post di blog e ricerche relativi a benchmark tra i loro contenuti principali.

Ad esempio, vediamo post come "Qual è un buon tasso di coinvolgimento su Instagram" e "Rapporto benchmark del settore dei social media 2022" tra le prime 10 pagine del blog dei nostri amici di RivalIQ per traffico di ricerca organico.

Ciò che il tuo pubblico sta cercando è la convalida attraverso i dati: come stanno andando rispetto ad altri?

Identificare la narrazione attorno ai dati rende concrete le informazioni

Capire a quali domande è stata data risposta e come sono state tratte le conclusioni dalla ricerca è prezioso per il tuo pubblico per capire cosa conta per gli altri. In altre parole, la struttura e la narrazione della ricerca sono un'altra opportunità per dimostrare autorevolezza e specificità.

Aiutare il tuo pubblico a comprendere argomenti nebulosi ponendo domande concrete può aiutare a dare un senso a un argomento delicato.

Ad esempio, i nostri amici del Content Marketing Institute e MarketingProfs pubblicano rapporti annuali sullo stato del content marketing che analizzano le prestazioni delle organizzazioni in base alle loro percezioni di successo. Questo aiuta il pubblico a capire cosa fanno/non fanno le organizzazioni ad alte prestazioni (autodichiarate) rispetto alle organizzazioni a basso rendimento. E poiché raccolgono e analizzano le tendenze nel tempo, queste informazioni longitudinali aiutano anche i professionisti del marketing a comprendere l'evoluzione del settore anno dopo anno.

Lo storytelling più i dati rendono le informazioni memorabili

Ecco il punto: i dati sono veramente preziosi per tutti i motivi che abbiamo discusso sopra. Ma i dati da soli sono aridi e non sempre vengono citati in modo accurato. Più che trovare solo numeri da includere nei tuoi contenuti, è importante trovare domande convincenti da porre, fornire le risposte con dati utili e utilizzare lo storytelling per far risuonare le informazioni con il tuo pubblico.

Trovare il "cuore" nei tuoi dati può essere un modo per rendere i dati più memorabili: aiuta il tuo pubblico a capire perché è importante. Scavare in profondità nelle domande appiccicose può essere un altro modo per rendere i dati pertinenti. In definitiva, dati validi ci aiutano a dare un senso al mondo per il nostro pubblico al fine di creare fiducia, dimostrando risonanza emotiva, credibilità e rilevanza.

Vuoi saperne di più su come possiamo aiutarti a raccontare storie avvincenti attraverso contenuti supportati da dati? Assicurati di dare un'occhiata al nostro webinar, Find Your Missing Stat , e contatta il nostro team.