5 Gründe, warum Sie Daten und Storytelling kombinieren müssen

Wann haben Sie das letzte Mal jemandem gegenüber eine Statistik zitiert?

Höchstwahrscheinlich haben Sie es in den letzten paar Tagen getan. Ich wette, es war einfach, Ihren Hut auf diese Zahl zu hängen – es rollte von der Zunge und machte Ihre Argumentation glaubwürdiger. Das ist die Macht der Daten – sie bieten einen Anker für Informationen und verleihen dem Punkt, den Sie vorbringen, Glaubwürdigkeit. Und seien wir ehrlich, Daten lassen die Informationen wissenschaftlicher und spezifischer erscheinen.

Darüber hinaus können Daten Ihnen helfen, Autorität, Relevanz und Differenzierung gegenüber Ihrem Publikum zu demonstrieren. Aber Daten sind für sich genommen nur Informationen – der Trick besteht also darin, sie mit einer Erzählung und einer guten Dosis „was sie für Sie bedeuten“ zu kombinieren.

Hier sind fünf Gründe, warum Inhaltsersteller Daten und Storytelling kombinieren sollten, um Inhalte zu erstellen, die wirklich fesseln.

Warum datengesteuertes Storytelling die überzeugendsten Inhalte liefert

Daten erhöhen die Glaubwürdigkeit

Während ich meine Doktoranden unterrichte, verwenden wir alle Heuristiken – oder mentale Abkürzungen – um die Informationen vor uns zu analysieren. Wir beurteilen seine Glaubwürdigkeit, Autorität, Relevanz und Aktualität in Sekundenbruchteilen. Weil wir beschäftigt sind, nicht weil wir faul sind. So ist das menschliche Gehirn fest verdrahtet. Daher ist es unglaublich wichtig, klare Signale des Vertrauens zu zeigen, um unser Publikum dazu zu bringen, die von uns geteilten Informationen zu akzeptieren.

Eine Geschichte, die ich in meiner Keynote-Präsentation zum Thema Data & Storytelling erzähle, handelt von Forschungsergebnissen zweier Cornell-Forscher , die herausfanden, dass die Einbeziehung trivialer Grafiken den Glauben an die Wirksamkeit eines (erfundenen) Medikaments verstärkte. Es stellte sich heraus, dass 97 % derjenigen, die den Text und die Grafik sahen, glaubten, dass das Medikament wirkt, verglichen mit 68 % der Personen, die nur den Text sahen. Das sind etwa 150 % so viele Menschen – nur wegen der Einbeziehung eines Diagramms. (Tatsächlich enthielt die Grafik nicht einmal relevante Informationen!)

Wir glauben Informationen, die bestimmte Datenpunkte enthalten, weil sie dafür sorgen, dass sich die Informationen recherchierter und vertrauenswürdiger anfühlen. Aus diesem Grund kann die Verwendung von Berichten, die auf Umfragen, Analysen und/oder sogar der Synthese von Forschungsergebnissen Dritter basieren, ein starkes Rückgrat für Ihren Content-Marketing-Ansatz sein.

Zu diesem Zweck präsentierten mein Freund Andy Crestodina und ich ein ganzes Webinar darüber, wie das Identifizieren und Recherchieren der „fehlenden Statistik“ in Ihrer Branche eine fantastische Möglichkeit sein kann, Leads zu generieren, Backlinks zu sammeln und Ihre SEO zu verbessern. Klicken Sie unten, um es anzusehen.

Was Ihr Publikum sucht, ist die Validierung durch die Daten – wie schneidet es im Vergleich zu anderen ab?

Daten können Ihre Geschichte differenzieren

Wenn Sie die Abendnachrichten gesehen haben, wissen Sie, dass Nachrichtensendungen gerne die neuesten Forschungsergebnisse zitieren. Forschung, die Informationen – von den gesundheitlichen Vorteilen von Wein bis zu den Auswirkungen des Schlafs – aus einem neuen Blickwinkel präsentiert, ist für die Menschen interessant.

Sowohl in der B2B- als auch in der B2C-Branche wünscht sich Ihr Publikum Möglichkeiten, die Welt um es herum zu verstehen und wie sich dies auf seine eigene Entscheidungsfindung auswirkt. Ich spreche oft über die Originalforschung der Dating-Website OKCupid als großartiges Beispiel dafür, wie eine Marke aus ihren eigenen Daten Kapital geschlagen hat, um zu diskutieren, was „normale“ und „typische“ Verhaltensweisen sowie Trends sind.

Ein weiteres großartiges Beispiel ist der jährliche Trendbericht von Pinterest , der auf dem Such- und Speicherverhalten der Nutzer auf der Website basiert.

Unser Kunde AARP Research hat die Aufgabe, die interessanten Geschichten darüber aufzudecken, wie Amerikaner über 50 sich mit allem beschäftigen, von Technologie über Pflege bis hin zu Betrug – und dabei bleibt ihre Marke im Gedächtnis, weil sie Presseberichterstattung und soziale Konversation erzeugt.

Daten machen Informationen zuordenbar, indem sie Anker bereitstellen

Neben der Identifizierung typischer Verhaltensweisen oder aufkommender Trends sind auch Daten, die dem Publikum helfen, sich mit seinen Mitbewerbern oder der Branche zu vergleichen, äußerst begehrt. Wenn Sie sich die leistungsstärksten Seiten vieler datengesteuerter Websites ansehen, finden Sie oft Benchmark-bezogene Blog-Posts und Recherchen unter ihren Top-Inhalten.

Zum Beispiel sehen wir Beiträge wie „Was ist eine gute Engagement-Rate auf Instagram“ und „2022 Social Media Industry Benchmark Report“ unter den Top-10-Seiten auf dem Blog unserer Freunde im RivalIQ nach organischem Suchverkehr.

Was Ihr Publikum sucht, ist die Validierung durch die Daten – wie schneidet es im Vergleich zu anderen ab?

Das Identifizieren des Narrativs rund um Daten macht Informationen konkret

Zu verstehen, welche Fragen beantwortet wurden und wie Schlussfolgerungen aus der Forschung gezogen wurden, ist für Ihr Publikum wertvoll, um zu verstehen, was für andere wichtig ist. Mit anderen Worten, die Struktur und Darstellung der Forschung ist eine weitere Gelegenheit, Autorität und Spezifität zu demonstrieren.

Wenn Sie Ihrem Publikum helfen, nebulöse Themen zu verstehen, indem Sie konkrete Fragen stellen, kann dies helfen, ein schwammiges Thema zu verstehen.

Zum Beispiel veröffentlichen unsere Freunde vom Content Marketing Institute und MarketingProfs Jahresberichte über den Stand des Content-Marketings, die die Leistung von Organisationen anhand ihrer eigenen Erfolgswahrnehmung aufschlüsseln. Dies hilft dem Publikum zu verstehen, was (nach eigenen Angaben) leistungsstarke Organisationen im Vergleich zu leistungsschwachen Organisationen tun/nicht tun. Und da sie die Trends im Laufe der Zeit sammeln und analysieren, helfen diese Längsschnittinformationen auch Marketingfachleuten, die sich Jahr für Jahr verändernde Branche zu verstehen.

Storytelling plus Daten machen Informationen unvergesslich

Hier ist die Sache: Daten sind aus all den Gründen, die wir oben besprochen haben, wirklich wertvoll. Aber Daten allein sind trocken – und sie werden nicht immer genau zitiert. Es ist nicht nur wichtig, Zahlen zu finden, die Sie in Ihre Inhalte aufnehmen können, sondern auch überzeugende Fragen zu finden, die Sie stellen können, die Antworten mit nützlichen Daten zu versehen und Storytelling zu verwenden, damit die Informationen bei Ihrem Publikum ankommen.

Das „Herz“ in Ihren Daten zu finden, kann eine Möglichkeit sein, Daten einprägsamer zu machen – helfen Sie Ihrem Publikum zu verstehen, warum es wichtig ist. Tief in die heiklen Fragen einzutauchen, kann eine weitere Möglichkeit sein, Daten relevant zu machen. Letztendlich helfen uns gute Daten, die Welt für unser Publikum zu verstehen, um Vertrauen aufzubauen – indem sie emotionale Resonanz, Glaubwürdigkeit und Relevanz demonstrieren.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie wir Ihnen dabei helfen können, fesselnde Geschichten durch datengestützte Inhalte zu erzählen? Sehen Sie sich unbedingt unser Webinar Find Your Missing Stat an und wenden Sie sich an unser Team.