5 motive pentru care trebuie să asociați datele și povestirea

Când ai citat ultima dată o statistică altcuiva?

Cel mai probabil ai făcut-o în ultimele două zile. Pun pariu că a fost ușor să-ți agăți pălăria de acel număr – s-a rostogolit de pe limbă și a făcut argumentul tău mai credibil. Aceasta este puterea datelor - oferă o ancoră pentru informații și oferă credibilitate punctului pe care îl faceți. În plus, să fim sinceri, datele fac ca informațiile să pară mai științifice, mai specifice.

În plus, datele vă pot ajuta să demonstrați autoritatea, relevanța și diferențierea publicului dvs. Dar, în sine, datele sunt doar informații – așa că trucul constă în a le asocia cu narațiune și o bună doză de „ce înseamnă pentru tine”.

Iată cinci motive pentru care creatorii de conținut ar trebui să împerecheze datele și povestirile pentru a crea conținut care să implice cu adevărat.

De ce povestirea bazată pe date oferă conținutul cel mai convingător

Datele adaugă credibilitate

Pe măsură ce îmi predau studenții absolvenți, cu toții folosim euristice – sau comenzi rapide mentale – pentru a analiza informațiile din fața noastră. Îi judecăm credibilitatea, autoritatea, relevanța și actualitatea într-o fracțiune de secundă. Este pentru că suntem ocupați, nu pentru că suntem leneși. Așa este creierul uman cablat. Prin urmare, prezentarea unor semnale clare de încredere este incredibil de importantă pentru a determina publicul nostru să cumpere informațiile pe care le distribuim.

O poveste pe care o spun în prezentarea mea principală despre Date & Storytelling este despre cercetările efectuate de doi cercetători Cornell , care au descoperit că includerea de grafice banale a crescut credința în eficacitatea unui medicament (inventat). S-a constatat că 97% dintre cei care au văzut textul și graficul au spus că cred că medicamentul funcționează, comparativ cu 68% dintre cei care au văzut doar textul. Adică aproximativ 150% mai mulți oameni, doar din cauza includerii unui grafic. (De fapt: graficul nu conținea nici măcar informații relevante!)

Credem că informațiile care includ puncte de date specifice, deoarece fac ca informațiile să se simtă mai cercetate și mai demne de încredere. De aceea, folosirea rapoartelor bazate pe sondaje, analize și/sau chiar sinteza cercetării terților poate fi o coloană puternică a abordării tale de marketing de conținut.

În acest scop, prietenul meu Andy Crestodina și cu mine am prezentat un întreg webinar despre modalitățile prin care identificarea și cercetarea „statisticilor lipsă” din industria dvs. poate fi o modalitate fantastică de a genera clienți potențiali, de a aduna backlink și de a vă îmbunătăți SEO. Click mai jos pentru a viziona.

Ceea ce caută audiența dvs. este validarea prin intermediul datelor – cum se descurcă în comparație cu ceilalți?

Datele vă pot diferenția povestea

Dacă ați urmărit știrile de noapte, știți că programele de știri adoră să citeze cele mai recente cercetări. Cercetările care prezintă informații – de la beneficiile vinului pentru sănătate până la impactul somnului – dintr-un unghi nou sunt interesante pentru oameni.

Atât în ​​industriile B2B, cât și în cele B2C, publicul dvs. vrea modalități de a înțelege lumea din jurul lor și modul în care aceasta le influențează propria luare a deciziilor. Vorbesc adesea despre cercetarea originală a site-ului de întâlniri OKCupid ca un exemplu excelent al modului în care un brand și-a valorificat propriile date pentru a discuta despre comportamentele „normale” și „tipice”, precum și despre tendințe.

Un alt exemplu grozav este raportul anual Pinterest privind tendințele emergente , bazat pe comportamentele de căutare și salvare ale utilizatorilor pe site.

Clientul nostru AARP Research este însărcinat să descopere poveștile interesante despre modul în care americanii de peste 50 de ani se implică în orice, de la tehnologie la îngrijire până la escrocherii - și, făcând acest lucru, cercetarea lor menține marca lor în fruntea lor, deoarece generează acoperire de presă și conversație socială.

Datele fac informațiile identificabile prin furnizarea de ancore

Dincolo de identificarea comportamentelor tipice sau a tendințelor emergente, datele care ajută audiența să se raporteze față de colegii lor sau din industria sunt, de asemenea, extrem de căutate. De fapt, dacă te uiți la paginile cu cele mai bune performanțe pentru multe site-uri web bazate pe date, vei găsi adesea postări de blog legate de repere și cercetări printre conținutul lor de top.

De exemplu, vedem postări precum „Ce este o rată de implicare bună pe Instagram” și „Raportul de referință al industriei rețelelor sociale 2022” printre primele 10 pagini de pe prietenii noștri de pe blogul RivalIQ în funcție de traficul de căutare organic.

Ceea ce caută audiența dvs. este validarea prin intermediul datelor – cum se descurcă în comparație cu ceilalți?

Identificarea narațiunii în jurul datelor face informațiile concrete

Înțelegerea întrebărilor la care s-a răspuns și a modului în care s-au tras concluziile din cercetare este valoroasă pentru ca publicul dvs. să înțeleagă ce contează pentru alții. Cu alte cuvinte, structura și narațiunea cercetării reprezintă o altă oportunitate de a demonstra autoritatea și specificul.

Ajutându-ți publicul să înțeleagă subiecte nebuloase punând întrebări concrete, te poate ajuta să înțelegi un subiect slăbănog.

De exemplu, prietenii noștri de la Content Marketing Institute și MarketingProfs publică rapoarte anuale despre starea marketingului de conținut care defalcă performanța organizațiilor în funcție de propriile lor percepții de succes. Acest lucru ajută publicul să înțeleagă ce fac/nu fac organizațiile (auto-raportate) cu performanțe înalte în comparație cu organizațiile cu performanțe scăzute. Și pentru că colectează și analizează tendințele de-a lungul timpului, aceste informații longitudinale ajută, de asemenea, specialiștii în marketing să înțeleagă schimbarea industriei de la an la an.

Povestirea plus datele fac informațiile memorabile

Iată chestia: datele sunt cu adevărat valoroase din toate motivele pe care le-am discutat mai sus. Dar numai datele sunt uscate – și nu sunt întotdeauna citate cu acuratețe. Mai mult decât să găsești numere de inclus în conținut, este important să găsești întrebări convingătoare pe care să le pui, să oferi răspunsuri cu date utile și să folosești povestirea pentru a face ca informațiile să rezoneze cu publicul tău.

Găsirea „inimii” în datele tale poate fi o modalitate de a face datele mai memorabile – ajută-ți publicul să înțeleagă de ce contează. Sapă adânc în întrebările lipicioase poate fi o altă modalitate de a face datele relevante. În cele din urmă, datele bune ne ajută să înțelegem lumea pentru publicul nostru, pentru a construi încredere, demonstrând rezonanță emoțională, credibilitate și relevanță.

Doriți să aflați mai multe despre cum vă putem ajuta să spuneți povești convingătoare prin conținut bazat pe date? Asigurați-vă că consultați webinarul nostru, Găsește-ți statisticile lipsă și contactați echipa noastră.