如何創建您的追隨者真正關心的內容

文章由 Ning 的朋友 Georgi Todorov 提供。 他是一名數字營銷人員。 Georgi 最近創辦了他的非政府組織 DigitalNovas。
他的熱情是幫助初創公司在競爭激烈的環境中成長和壯大。

在網上一分鐘超過1400 WordPress的職位由330萬職位在Facebook上做500小時的視頻被上傳到YouTube上，而380萬的谷歌搜索製成。 您打算如何讓您的內容在每天每分鐘上傳的大量帖子、視頻、網絡研討會、播客和其他內容中引起注意？ 如果您可以創建您的粉絲真正想要消費的內容，您就只能希望擊敗您的競爭對手。

了解你的觀眾

在業務中進行假設並不是一個好的做法。 如果您的業務涉及創建內容，您不能簡單地假設您知道您的追隨者想要什麼。 相反，您需要深入研究並研究您的追隨者是誰。 要了解他們想要什麼，您必須了解是什麼吸引了他們訪問您的網站，他們最感興趣的地方等等！

人口統計學是最明顯的起點。 為了更有效地吸引您的追隨者並找到更多可能對您提供的產品感興趣的人，您需要知道現在誰感興趣以及您要向誰進行營銷。 使用數據分析工具來編譯有關您的關注者的人口統計信息，例如他們的年齡範圍、性別以及可能與您的營銷團隊相關的任何其他信息。

將結果數據與您的目標受眾進行比較，看看他們如何排列。 這是重要的一步，因為它將幫助您了解您是否針對正確的人。 如果您的目標人口統計和受眾偏好與您的實際關注者數據不一致，您就會知道您需要根據關注您的人進行調整。

了解您的關注者並正確定位他們將幫助您實現目標。 如果你對關注你的人不夠熟悉，即使你有一個很好的內容策略，也很難完成很多事情。 如果您當前的關注者與您的品牌和目標的匹配度不夠高，您就會知道是時候開始更強大的營銷活動以吸引您想要的關注者類型了。

話題複雜度

關於您的關注者，接下來要考慮的是他們從您的內容中尋找的複雜程度。 專業領域通常可以擺脫更複雜的話題，但您的關注者可能無法跟上技術含量高或高級的內容。 他們也可能對基本或一般內容感到厭煩，想要更深入的主題。

如果您想衡量受眾的複雜性需求，請找到這些問題的答案：

• 哪些內容獲得的觀看次數最多？
• 我的聽眾對這個主題已經了解多少？ （您可以在此處參考人口統計以獲取一些指導）
• 我的關注者查看我的內容的目標是什麼？
• 他們在有關主題的討論中的參與度如何？ 哪些主題得到最有用的參與和討論？
• 你的追隨者在問問題嗎？ 如果是，它們是一般問題還是具體問題？
• 你有更多的回頭客或新訪客嗎？

所有這些問題以及更多問題將幫助您了解您的受眾與您的內容的匹配程度。 要通過您的追隨者實現您的目標，您需要幫助他們實現目標。 您不可能對所有人都一視同仁，但您應該確保您的內容與您的關注者或目標受眾在網上實際尋找的內容保持一致。

內容格式

了解您的關注者的另一個重要部分是了解為他們提供什麼類型的內容。 有許多不同類型的內容，包括文本文章或博客文章、視頻、播客和社交媒體帖子。 不同的人群會欣賞不同類型的內容。

關於代際營銷技術的營銷研究表明，不同代人對某些類型的內容的興趣水平存在明顯差異。 年輕人傾向於喜歡快節奏的視頻、圖像和簡短的社交媒體帖子，而成熟的觀眾對高質量的博客帖子、電子郵件、Facebook 或新聞文章更感興趣。

這種分歧表明您需要了解誰在關注您。 新的視頻內容營銷活動對年輕的關注者來說非常有用，但如果您的關注者主要由年長的人口組成，那麼可能是對資源的不當利用。

不要從關鍵字研究開始

如果您在了解自己的追隨者後想直接進入關鍵字研究，請盡量避免屈服於這種誘惑。 關鍵字研究是幫助改進搜索引擎優化 (SEO) 以使您的在線形象更容易找到的絕佳方式。 但是，這通常不是為您的內容提出主題的好方法。

這是因為人們不了解他們為什麼要查找某些關鍵字。 如果您搜索關鍵字數據，您最終會得到很多關於搜索量範圍、關鍵字價值等的有用數據。但是，您將不知道誰在查找這些關鍵字，他們為什麼對它們感興趣，或者他們期望找到的東西。 在為您的書面內容研究關鍵字之前，您至少需要有一個基本的主題思想。

找出人們想看的東西

有許多在線工具可以幫助您找到與特定搜索相關的主題。 例如，假設您經營一個關於寵物美容的網站。 您無需查找有關寵物美容的關鍵字並撰寫有關這些主題的文章，而是將一些與您的利基相關的基本詞插入一些在線工具中，以查找更長的問題或相關主題。

最有用的工具之一是 Answerthepublic.com。 此工具可讓您輸入單詞或短語，並為您提供包含該詞組或與該詞組相關的常見搜索問題。 因此，如果您輸入“寵物美容”作為短語，您最終會得到一長串人們詢問的有關寵物美容的問題。 這是開始尋找主題的好地方，因為您將解決人們提出的問題。 然後，您可以尋找適合您主題的關鍵字。

此外，您可以通過 SERPs.com 等提供長尾關鍵字工具的服務來查找主題。 這使您可以輸入單詞或短語，並為您提供相關單詞或短語的搜索量，尤其是長尾關鍵詞。 雖然長尾關鍵詞並不總是很好的話題，但它們可以為您指明人們通過搜索尋找什麼的方向。

進行市場研究

可以說，找到您的關注者想要的內容主題的最有效方法是直接研究他們並了解他們的要求。 這將保證相關的結果，並且通常會導致收集有用的和當前的主題。 有很多方法可以進行直接的市場研究，但有些方法比其他方法更有效。

如果您有足夠大的粉絲群，或者您的粉絲通常會給您很多參與度，您可以簡單地詢問他們想了解更多信息。 那些與您最有聯繫的人會對此做出很好的回應，特別是如果您最終製作了他們要求的內容。 這不應該是您查找主題的唯一方式，但定期這樣做可以幫助提高參與度並使您的關注者更加忠誠。 定量調查是收集有用答案的絕佳方式。

即使您不直接詢問您的關注者他們想听什麼，您也可以查找他們可能對您之前的內容提出的問題。 或者，如果人們經常直接向您提問，您也可以解決這些問題。 保持關注者的問題列表可以幫助您更頻繁地處理相關內容。

在 Quora 中搜索主題

研究人們對什麼感興趣的另一種非常有效的方法是搜索 Quora 之類的網站，以找出人們詢問的與您的利基相關的問題。 Quora 充滿了來自世界各地的人們提出的許多問題，其中一些根本沒有得到回答或回答得很差。

Quora 問題可以為內容主題提供很好的靈感。 即使您沒有完全按照主題使用這些問題，您仍然可以了解人們對與您的主題相關的最感興趣的內容。 最好查找最近的問題而不是追踪舊的問題。

作為營銷獎勵，您可以創建一個 Quora 帳戶並直接提供您對帖子的回答的縮短版本。 然後，您將有機會在答案中指出您的完整解釋，這可能會為您的網站帶來自然流量。

提示：撰寫內容尚未飽和的主題

內容飽和是當今在線的一個大問題。 某些主題的可用內容往往比必要內容多得多。 在技​​術或在線營銷等熱門領域尤其如此。 這些主題有很多冗餘的內容，一遍又一遍地涵蓋了基礎知識。 這很可能不是您的關注者想要的內容類型，因為他們已經可以從許多不同的在線來源獲得它。

內容過度飽和也使得任何人都難以看到您的內容，甚至是您自己的粉絲。 問題是，除非您是第一批撰寫某個主題的人之一，或者除非您的網站對該主題具有強大的域權限，否則您在搜索引擎中的排名不會很好。 這意味著大多數人可能根本看不到您的內容，無論內容多好或多壞。

當您選擇一個主題時，請進行一些搜索以查看與您的主題相關的內容。 如果已經有很多材料，請考慮不同的主題。 如果那裡還沒有太多，這可能是您搶鏡的絕佳機會。 沒有引起太多關注的主題通常更容易排名，並且可能為您提供更好的機會將觀眾轉化為客戶。

大多數籠統的主題已經被內容飽和了。 現在有太多的在線內容創作者，你可以想像的每個不同的細分市場都有很多。 因此，特定且高度集中的主題通常不會過度飽和。

使用我們之前關於寵物美容公司的例子，有許多過度飽和的主題。 如果您要搜索“如何給貓洗澡”，可能會有幾頁搜索結果直接針對該主題。 你很難進入那個排名。 但是，搜索諸如“如何剪德國牧羊犬的指甲”之類的重點主題可能會產生較少的直接相關結果。

您可以通過查看結果的前兩頁在搜索引擎上的相關性來衡量圍繞某個主題已經存在多少內容。 如果第一頁包含與搜索內容沒有直接關係的搜索結果，這是一個好兆頭，表明您可以很好地處理該主題。

關鍵字研究：您需要有價值的關鍵字還是搜索關鍵字？

一旦有了主題創意，就可以進行更有效的關鍵字研究。 當您研究關鍵字時，需要考慮一些事項，包括對您最重要的內容。 有些人喜歡定位具有較高搜索量、較低競爭或較高關鍵字價值的關鍵字。 您需要保持一致，這取決於您要通過內容實現的目標。

關鍵字的主要目的是幫助人們通過各種類型的搜索引擎找到您的內容。 如果您選擇與您的內容不相關的關鍵字，您將不會做得很好，而且實際上可能會損害人們找到您的內容的機會。 選擇與您的內容地址直接相關的關鍵字。 關於如何在內容中使用關鍵字，存在許多最佳實踐，但我們不會在本指南中解決這個問題。

那麼，哪個指標應該為您定義最佳關鍵字？ 這一切都取決於您創建內容的目標。 如果您進行聯屬網絡營銷，關鍵字價值和低競爭通常是最好的選擇。 在大多數情況下，您至少應該有中等的搜索量，但您不需要關注最高的搜索量。 關鍵字價值將是最相關的，因為它更有可能為您的內容帶來正確類型的觀眾——那些願意購買的觀眾。

如果您從您的網站進行直銷，關鍵字價值可能是一個很好的參考，但您也需要更高的搜索量。 訪問您網站的相關觀眾越多，您進行銷售的可能性就越大。 不過，您可能仍然希望避免競爭激烈的關鍵字，這些關鍵字通常包括搜索量最高的關鍵字。

對於通過廣告或其他贊助獲利的信息網站，高搜索量可能是一個重要因素。 低到中等競爭對於大量關鍵字仍然很有價值，但是如果您對該主題有足夠的域權限，您仍然可以很好地競爭。

利用長尾關鍵詞

由於您的內容將針對更窄的主題，因此您可以利用長尾關鍵字來吸引更多觀眾。 這是創建新關注者的好方法，因為長尾關鍵字可幫助您找到具有高特異性和低搜索量的關鍵字。 足夠多的高質量長尾關鍵詞將幫助您吸引一群尋找特定主題內容的人。

內容創作策略

選擇主題和關鍵字是製作與您的關注者相關的高質量內容的重要第一步。 現在，您需要知道如何讓您的內容適合您的關注者正在尋找的內容。 這意味著您需要創建與關注者的搜索意圖相匹配的內容。

有幾種很好的方法可以做到這一點。 你不需要重新發明輪子來製作精彩的內容； 你只需要做出盡可能接近你的追隨者想要的東西。 這裡有一些建議：

1. 建立或更新以前流行的主題

如果您的任何帖子過去很受歡迎，您可以隨著時間的推移輕鬆更新它們或添加更多內容以構建該內容。 如果您想擁有多種不同的內容格式，這會很有效，因為您可以創建視頻或播客來強調書面作品中的重要概念，或者創建包含流行播客精彩內容的書面帖子。

這種類型的內容構建可幫助您重新利用已經流行的內容，並從一開始就為您的新內容提供一些提升。 它還可以幫助人們從他們已經發現有用的東西中獲得更多價值。

您不必添加或突出顯示您自己的帖子之一。 如果您是一個剛起步的較新網站，您可以對另一家公司製作的熱門內容大喊大叫，並在該內容中建立想法。 通過這種方式，您可以嘗試捎帶他們的成功，同時與您的追隨者保持聯繫。

2. 創建回答新問題的內容

我們已經提到了問題如何產生出色的主題創意。 您可以創建任何類型的內容來回答問題，但某些形式可能比其他形式更適合您的特定細分市場。 繼續我們的寵物美容示例，製作關於如何處理某些美容情況的簡短視頻剪輯可能比試圖用文字解釋更有用。 但是，寵物營養等主題更適合書面內容而不是音頻或視頻內容。

3. 用更深入的信息闡述一般主題

在許多重要主題過度飽和的情況下，您仍然可以通過比其他帖子更多地闡述該主題來闖入排名。 通過向一般主題添加更多信息，您可以成功吸引新的關注者，他們欣賞您的全面方法。 但是，如果您不需要額外提供的信息，或者您的追隨者對了解比隨處可見的基礎知識更多的東西不感興趣，這可能會適得其反。

4. 討論一個主題或案例研究的個人例子

在大多數情況下，個人例子和故事都很好。 如果您是專業人士，它們會特別有用，可以幫助您的關注者更好地與您在內容中談論的內容相關聯。 案例研究對於想要了解您正在談論的內容的關注者非常有用。 這些適用於所有類型的 how-to 樣式內容。

標題對您的內容有多重要？

標題在營銷您的文章中發揮著重要作用，但它們不一定有助於使其與您的關注者相關。 話雖如此，您確實需要確保您的標題準確反映了內容中的內容，以特別吸引您的關注者。 如果您不能就您的內容中的內容進行良好的溝通，那麼您可能會冒著它對目標對像沒有吸引力的風險。

常青與熱門內容

常青內容適用於希望在不久的將來不太可能發生顯著變化的主題上具有持久價值的觀眾。 在您的網站上放一些常青的內容是個好主意，這樣您就可以嘗試在您的主題領域保持​​更長時間的相關性。 如果你只關注短期的熱門話題，一旦這些話題不再被討論，你就有可能過時。

熱門內容也可以成為您品牌的絕佳資產。 由於趨勢通常會導致暫時的高搜索量，因此它們可以帶來新的關注者並在短期內使您當前的關注者更感興趣。 熱門內容的主要問題是它很快過期，並且在發布後不會長時間保持相關性。

您的觀眾可能喜歡也可能不喜歡某種類型的內容。 與常青內容相比，年輕觀眾（18 歲以下）更傾向於欣賞熱門內容，而老一代通常更喜歡常青內容。 但是，這也取決於您的特定細分市場，因為某些技術主題不能很好地轉化為熱門內容。 找到定義您的受眾的內容，並創建他們最欣賞的內容的良好組合。

記住：內容是關於你的觀眾，而不是你！

成功的內容不在於你想要什麼； 這完全取決於您的追隨者希望從您那裡獲得什麼。 您可以選擇去查看其他來源的內容，但是在創建內容時，您需要專注於吸引特定關注者使用該內容的原因。 了解您的關注者是誰，找出他們對什麼感興趣，並創建最能吸引他們的內容類型。 這就是您將如何與您的追隨者保持相關性並建立一個強大而忠誠的基礎！