Comment créer du contenu dont vos abonnés se soucieront réellement

L'article a été fourni par l'ami de Ning, Georgi Todorov. C'est un spécialiste du marketing numérique. Georgi a récemment lancé son ONG DigitalNovas.
Sa passion est d'aider les startups à grandir et à prospérer dans un environnement concurrentiel.

En une minute en ligne , plus de 1 400 publications WordPress sont créées, 3,3 millions de publications sont publiées sur Facebook, 500 heures de vidéo sont téléchargées sur Youtube et 3,8 millions de recherches Google sont effectuées. Comment prévoyez-vous de faire remarquer votre contenu dans la foule de publications, de vidéos, de webinaires, de podcasts et d'autres contenus téléchargés chaque minute de chaque jour ? Vous ne pouvez espérer battre vos concurrents que si vous pouvez créer du contenu que vos abonnés souhaitent réellement consommer.

Connaître son public

Ce n'est pas une bonne pratique de faire des suppositions dans les affaires. Si votre entreprise implique la création de contenu, vous ne pouvez pas simplement supposer que vous savez ce que veulent vos abonnés. Au lieu de cela, vous devez creuser et rechercher qui sont vos abonnés. Pour comprendre ce qu'ils veulent, vous devrez comprendre ce qui les attire sur votre site, où ils montrent le plus d'intérêt, et plus encore !

La démographie est le point de départ le plus évident. Afin d'atteindre vos abonnés plus efficacement et de trouver plus de personnes susceptibles d'être intéressées par ce que vous avez à offrir, vous devez savoir qui est intéressé maintenant et à qui vous faites du marketing. Utilisez un outil d'analyse de données pour compiler des informations démographiques sur vos abonnés, telles que leurs tranches d'âge, leur sexe et tout ce qui peut être pertinent pour votre équipe marketing.

Comparez les données résultantes à votre public cible pour voir comment elles s'alignent. C'est une étape importante car elle vous aidera à voir si vous ciblez les bonnes personnes ou non. Si vos données démographiques cibles et vos préférences d'audience ne correspondent pas aux données de qui sont réellement vos abonnés, vous saurez que vous devez les ajuster en fonction de qui vous suit.

Comprendre vos abonnés et les cibler correctement vous aidera à atteindre vos objectifs. Si vous ne savez pas assez qui vous suit, il sera difficile d'accomplir grand-chose, même si vous avez une excellente stratégie de contenu. Si vos abonnés actuels ne correspondent pas assez à votre marque et à vos objectifs, vous saurez qu'il est temps de lancer une campagne marketing plus forte pour attirer le type d'abonnés que vous souhaitez.

Complexité du sujet

La prochaine chose à considérer à propos de vos abonnés est le niveau de complexité qu'ils recherchent dans votre contenu. Les niches spécialisées peuvent généralement s'en tirer avec des sujets beaucoup plus complexes, mais vos abonnés peuvent ne pas être en mesure de suivre le contenu hautement technique ou avancé. Ils peuvent également s'ennuyer avec un contenu de base ou général et vouloir des sujets plus approfondis.

Trouvez les réponses à ces questions si vous souhaitez évaluer la complexité des besoins de votre audience :

• Quel contenu obtient le plus de vues ?
• Combien mon public connaît-il déjà le sujet ? (vous pouvez vous référer aux données démographiques pour obtenir des conseils ici)
• Quels sont les objectifs de mes abonnés lorsqu'ils consultent mon contenu ?
• Dans quelle mesure sont-ils engagés dans la discussion sur les sujets ? Quels sujets suscitent l'engagement et la discussion les plus utiles ?
• Vos abonnés posent-ils des questions ? Si oui, s'agit-il de questions générales ou spécifiques ?
• Avez-vous plus de téléspectateurs fidèles ou de nouveaux visiteurs ?

Toutes ces questions et bien d'autres vous aideront à comprendre dans quelle mesure votre public correspond à votre contenu. Pour atteindre vos objectifs grâce à vos abonnés, vous devez les aider à atteindre leurs objectifs. Vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde, mais vous devez vous assurer d'aligner votre contenu sur ce que vos abonnés ou votre public cible recherchent réellement en ligne.

Format du contenu

L'autre partie importante de la compréhension de vos abonnés est de savoir quel type de contenu leur fournir. Il existe de nombreux types de contenus différents, notamment des articles de texte ou des articles de blog, des vidéos, des podcasts et des articles sur les réseaux sociaux. Différentes données démographiques apprécieront différents types de contenu.

Les recherches marketing effectuées sur les techniques de marketing générationnel montrent une nette différence dans les niveaux d'intérêt des différentes générations pour certains types de contenu. Alors que les jeunes ont tendance à préférer les vidéos rapides, les images et les courts articles sur les réseaux sociaux, les téléspectateurs matures sont plus intéressés par les articles de blog, les e-mails, Facebook ou les articles de presse de haute qualité.

Cette division vous montre la nécessité de comprendre qui vous suit. Une nouvelle campagne de contenu vidéo serait idéale pour les jeunes abonnés, mais si vos abonnés sont principalement composés de données démographiques plus anciennes, cela peut constituer une mauvaise utilisation de vos ressources.

Ne commencez pas par la recherche de mots clés

Si vous êtes tenté de vous lancer directement dans la recherche de mots clés maintenant que vous comprenez qui sont vos abonnés, essayez d'éviter de céder à cette tentation. La recherche de mots clés est un excellent moyen d'améliorer votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) afin de rendre votre présence en ligne plus facile à trouver. Mais ce n'est généralement pas un bon moyen de proposer des sujets pour votre contenu.

C'est parce que les gens ne donnent aucune idée des raisons pour lesquelles ils recherchent certains mots clés. Si vous recherchez des données sur les mots clés, vous obtiendrez de nombreuses données utiles sur les plages de volume de recherche, la valeur du mot clé, etc. Cependant, vous ne saurez pas qui recherche ces mots clés, pourquoi ils s'y intéressent. , ou ce qu'ils s'attendent à trouver. Vous devez avoir au moins une idée de sujet de base avant de rechercher des mots-clés pour votre contenu écrit.

Découvrir ce que les gens veulent voir

Il existe de nombreux outils en ligne qui peuvent vous aider à trouver des sujets liés à des recherches spécifiques. Par exemple, imaginons que vous gériez un site sur le toilettage d'animaux. Au lieu de rechercher des mots-clés autour du toilettage d'animaux et d'écrire des articles sur ces sujets, vous prendriez quelques mots de base liés à votre créneau et les brancheriez à des outils en ligne pour trouver des questions plus longues ou des sujets connexes.

L'un des outils les plus utiles est Answerthepublic.com. Cet outil vous permet de saisir un mot ou une phrase courte, et il vous donne des questions fréquemment recherchées qui incluent ou sont liées à ce mot de la phrase. Donc, si vous tapiez « toilettage d'animaux de compagnie » comme expression, vous vous retrouveriez avec une longue liste de questions que les gens ont posées sur le toilettage d'animaux de compagnie. C'est un excellent point de départ pour trouver un sujet, car vous répondrez aux questions que les gens se posent. Vous pouvez ensuite rechercher des mots-clés qui correspondent bien à votre sujet.

De plus, vous pouvez rechercher des sujets via des services tels que SERPs.com qui proposent des outils de mots clés à longue traîne. Cela vous permet de saisir un mot ou une phrase courte et vous donne un volume de recherche de mots ou de phrases connexes, en particulier les mots clés à longue traîne. Bien que les mots-clés à longue traîne ne soient pas toujours de bons sujets, ils peuvent vous orienter vers ce que les gens recherchent lors des recherches.

Mener une étude de marché

Le moyen le plus efficace de trouver des sujets de contenu que vos abonnés voudront sans doute est de les rechercher directement et de voir ce qu'ils demandent. Cela garantira des résultats pertinents et conduira généralement à une collection de sujets utiles et actuels. Il existe de nombreuses façons de faire des études de marché directes, mais certaines sont plus efficaces que d'autres.

Si vous avez une base d'abonnés suffisamment importante ou si vos abonnés vous donnent généralement beaucoup d'engagement, vous pouvez simplement leur demander ce qu'ils veulent en savoir plus. Ceux qui sont le plus engagés avec vous vont bien réagir à cela, surtout si vous finissez par créer le contenu qu'ils ont demandé. Cela ne devrait pas être la seule façon de trouver des sujets, mais le faire régulièrement peut aider à améliorer l'engagement et à fidéliser vos abonnés. Les enquêtes quantitatives sont un excellent moyen de compiler des réponses utiles.

Même si vous ne demandez pas directement à vos abonnés ce qu'ils veulent entendre, vous pouvez rechercher les questions qu'ils ont pu poser sur votre contenu précédent. Ou, si les gens vous posent régulièrement des questions directement, vous pouvez également y répondre. Tenir une liste courante de questions de vos abonnés peut vous aider à aborder le contenu pertinent le plus souvent.

Recherche de sujets sur Quora

Un autre moyen très efficace de rechercher ce qui intéresse les gens est de rechercher des sites comme Quora pour savoir ce que les gens demandent à propos de votre créneau. Quora regorge de tant de questions de personnes du monde entier, dont certaines n'ont pas de réponse du tout ou sont mal répondues.

Les questions Quora peuvent être une grande source d'inspiration pour les sujets de contenu. Même si vous n'utilisez pas les questions exactement comme elles le sont pour les sujets, vous pouvez toujours en apprendre beaucoup sur ce qui intéresse le plus les gens en rapport avec votre sujet. Il est préférable de rechercher des questions récentes au lieu de rechercher des questions plus anciennes.

En prime marketing, vous pouvez créer un compte Quora et donner directement une version abrégée de votre réponse à la publication. Ensuite, vous aurez la possibilité d'indiquer votre explication complète dans votre réponse, ce qui générera potentiellement du trafic organique vers votre site.

Astuce : écrivez sur des sujets qui ne sont pas déjà saturés de contenu

La saturation du contenu est un énorme problème en ligne aujourd'hui. Certains sujets ont tendance à avoir beaucoup plus de contenu disponible que ce qui est nécessaire. Cela est particulièrement vrai dans les créneaux chauds comme la technologie ou le marketing en ligne. Ces sujets ont tellement de contenu redondant qui couvre les bases encore et encore. Il y a de fortes chances que ce ne soit pas le type de contenu que vos abonnés voudront, car ils peuvent déjà l'obtenir à partir de tant de sources différentes en ligne.

La sursaturation du contenu rend également difficile la diffusion de votre contenu par n'importe qui, même par vos propres abonnés. Le problème est qu'à moins que vous ne soyez parmi les premières personnes à écrire sur un sujet, ou à moins que votre site Web ne dispose d'une forte autorité de domaine pour ce sujet, vous ne serez pas bien classé pour les moteurs de recherche. Cela signifie que la plupart des gens ne verront probablement pas du tout votre contenu, qu'il soit bon ou mauvais.

Lorsque vous choisissez un sujet, effectuez quelques recherches pour voir ce qui existe déjà en rapport avec votre sujet. S'il y a déjà beaucoup de matériel, envisagez un autre sujet. S'il n'y en a pas encore trop, cela peut être une excellente occasion pour vous de voler la vedette. Les sujets qui ne reçoivent pas beaucoup d'attention sont généralement plus faciles à classer et peuvent vous offrir de meilleures opportunités de convertir les téléspectateurs en clients.

La plupart des sujets généralisés vont déjà être saturés de contenu. Il y a trop de créateurs de contenu en ligne maintenant, et beaucoup existent dans tous les créneaux que vous pouvez imaginer. Pour cette raison, les sujets spécifiques et très ciblés ne souffriront généralement pas de sursaturation.

En utilisant notre exemple précédent sur une entreprise de toilettage pour animaux de compagnie, il existe de nombreux sujets sursaturés. Si vous deviez rechercher « comment baigner un chat », il y aura probablement des pages de résultats de recherche ciblant directement ce sujet précis. Il vous sera très difficile de percer dans ce classement. Cependant, la recherche de sujets ciblés comme « comment couper les ongles d'un berger allemand » peut donner moins de résultats directement pertinents.

Vous pouvez évaluer la quantité de contenu existant déjà autour d'un sujet en voyant la pertinence des deux premières pages de résultats sur un moteur de recherche. Si la première page comprend des résultats de recherche qui ne sont pas directement liés à ce qui a été recherché, c'est un bon signe que vous pourrez peut-être bien faire avec ce sujet.

Recherche de mots clés : avez-vous besoin de mots clés précieux ou de mots clés recherchés ?

Une fois que vous avez votre idée de sujet, vous pouvez effectuer une recherche de mots clés plus efficace. Il y a quelques éléments à considérer lorsque vous recherchez des mots-clés, y compris ce qui est le plus important pour vous. Certaines personnes aiment cibler des mots-clés avec des volumes de recherche plus élevés, une concurrence plus faible ou une valeur de mot-clé plus élevée. Vous voudrez rester cohérent, en fonction de ce que vous essayez d'accomplir avec votre contenu.

Le but principal des mots-clés est d'aider les gens à trouver votre contenu via les moteurs de recherche de tous types. Si vous choisissez des mots-clés qui ne sont pas pertinents pour votre contenu, vous ne réussirez pas bien et cela peut en fait nuire aux chances que les gens trouvent votre contenu. Choisissez des mots-clés qui sont directement liés à ce que votre contenu aborde. Il existe de nombreuses bonnes pratiques concernant l'utilisation des mots-clés dans le contenu, mais nous n'en parlons pas dans ce guide.

Alors, quelle métrique devrait définir les meilleurs mots-clés pour vous ? Tout dépend de vos objectifs en matière de création de contenu. Si vous faites du marketing d'affiliation, la valeur des mots clés et une faible concurrence sont généralement les meilleures choses à rechercher. Vous devriez avoir un volume de recherche au moins modéré dans la plupart des cas, mais vous n'avez pas besoin de vous concentrer sur le volume le plus élevé. La valeur du mot-clé sera la plus pertinente car elle est plus susceptible d'attirer le bon type de téléspectateurs vers votre contenu - ceux qui sont prêts à acheter.

Si vous effectuez des ventes directes à partir de votre site Web, la valeur des mots clés peut être une excellente référence, mais vous souhaiterez également un volume de recherche plus élevé. Plus les visiteurs pertinents visitent votre site, plus vous avez de chances de réaliser une vente. Cependant, vous voudrez peut-être toujours éviter les mots clés très compétitifs, qui incluent généralement les mots clés du volume de recherche le plus élevé.

Pour les sites d'information qui sont monétisés par des publicités ou d'autres parrainages, un volume de recherche élevé peut être un facteur énorme. Une concurrence faible à modérée est toujours valable pour les mots-clés à volume élevé, mais si vous avez suffisamment d'autorité de domaine pour le sujet, vous pourrez toujours être en mesure de bien rivaliser.

Utiliser des mots-clés à longue traîne

Étant donné que votre contenu sera ciblé sur un sujet plus restreint, vous pouvez tirer parti des mots-clés à longue traîne pour attirer plus de téléspectateurs. C'est un bon moyen de créer de nouveaux abonnés, car les mots-clés à longue traîne vous aident à atteindre des mots-clés avec une spécificité élevée et un faible volume de recherche. Des mots-clés à longue traîne de qualité suffisante vous aideront à attirer une foule de personnes à la recherche de contenu sur un sujet spécifique.

Stratégies de création de contenu

Le choix d'un sujet et de mots clés est une excellente première étape pour créer un contenu de haute qualité pertinent pour vos abonnés. Maintenant, vous devez savoir comment adapter votre contenu à ce que recherchent vos abonnés. Cela signifie que vous devez créer du contenu qui correspond aux intentions de recherche de vos abonnés.

Il existe plusieurs excellentes façons de le faire. Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue pour créer du contenu de qualité ; il vous suffit de créer quelque chose qui se rapproche le plus possible de ce que veulent vos abonnés. Voici quelques suggestions:

1. S'appuyer sur ou mettre à jour des sujets précédemment populaires

Si l'un de vos messages a été populaire dans le passé, vous pouvez facilement le mettre à jour au fil du temps ou ajouter plus de contenu pour s'appuyer sur ce contenu. Cela fonctionne bien si vous souhaitez avoir plusieurs formats de contenu différents, car vous pouvez créer une vidéo ou un podcast pour mettre l'accent sur des concepts importants dans le travail écrit ou créer un article écrit contenant les points saillants d'un podcast populaire.

Ce type de création de contenu vous aide à réutiliser un contenu déjà populaire et donne un coup de pouce à votre nouveau contenu dès le départ. Cela aide également en donnant aux gens plus de valeur à partir de quelque chose qu'ils ont déjà trouvé utile.

Vous n'avez pas nécessairement besoin d'ajouter ou de mettre en évidence l'un de vos propres messages. Si vous êtes un site plus récent, vous pouvez saluer un élément de contenu populaire créé par une autre entreprise et vous appuyer sur les idées de ce contenu. De cette façon, vous pouvez essayer de tirer parti de leur succès tout en restant pertinent pour vos abonnés.

2. Créer du contenu répondant à de nouvelles questions

Nous avons déjà mentionné comment les questions font d'excellentes idées de sujets. Vous pouvez créer n'importe quel type de contenu pour répondre à une question, mais certains formulaires peuvent mieux fonctionner pour votre créneau spécifique que d'autres. En continuant avec notre exemple de toilettage d'animaux, il peut être plus utile de faire de courts clips vidéo sur la façon de gérer certaines situations de toilettage au lieu d'essayer d'expliquer avec des mots. Mais, des sujets comme la nutrition des animaux de compagnie conviendraient bien pour le contenu écrit plutôt que pour le contenu audio ou vidéo.

3. Expliquez sur des sujets généraux avec des informations plus approfondies

Dans les situations où de nombreux sujets importants sont sursaturés, vous pouvez toujours être en mesure de pénétrer dans les classements en exposant ce sujet plus que d'autres articles. En ajoutant beaucoup plus d'informations à un sujet général, vous pouvez réussir à attirer de nouveaux abonnés qui apprécient votre approche approfondie. Cependant, cela peut se retourner contre vous si les informations que vous donnez en plus ne sont tout simplement pas souhaitées ou si vos abonnés ne souhaitent pas en savoir plus que les bases que l'on trouve partout.

4. Discuter d'exemples personnels d'un sujet ou d'études de cas

Les exemples personnels et les histoires passent bien dans la plupart des cas. Si vous êtes un professionnel, ils sont particulièrement utiles et peuvent aider vos abonnés à mieux comprendre ce dont vous parlez dans votre contenu. Les études de cas sont très utiles pour les abonnés qui veulent voir de quoi vous parlez en action. Ceux-ci fonctionnent bien dans le style de contenu de tous types.

Quelle est l'importance des titres pour votre contenu ?

Les titres jouent un grand rôle dans la commercialisation de votre article, mais ils ne contribuent pas nécessairement à le rendre pertinent pour vos abonnés. Cela étant dit, vous devez vous assurer que votre titre reflète avec précision le contenu du contenu d'une manière qui attirera spécifiquement vos abonnés. Si vous ne communiquez pas bien sur ce qu'il y a dans votre contenu, vous risquez qu'il ne soit pas attrayant pour ceux qu'il cible.

Contenu Evergreen versus contenu tendance

Le contenu Evergreen est destiné aux téléspectateurs qui souhaitent une valeur durable sur des sujets qui ne sont pas susceptibles de changer radicalement dans un avenir proche. C'est une bonne idée d'avoir quelques éléments de contenu permanents sur votre site Web afin que vous puissiez essayer de rester pertinent dans votre domaine plus longtemps. Si vous vous concentrez uniquement sur des sujets tendances à court terme, vous risquez de vous démoder une fois que ces sujets ne seront plus discutés.

Le contenu tendance peut également être un atout fantastique pour votre marque. Parce que les tendances conduisent généralement à des volumes de recherche temporairement élevés, elles peuvent attirer de nouveaux abonnés et garder vos abonnés actuels plus intéressés par le court terme. Le principal problème avec le contenu tendance est qu'il expire rapidement et ne restera pas pertinent longtemps après sa publication.

Votre public peut aimer ou non un certain type de contenu. Les jeunes publics (moins de 18 ans) sont enclins à apprécier davantage le contenu tendance que le contenu permanent, tandis que les générations plus âgées préfèrent généralement le contenu permanent. Cependant, cela dépend également de votre créneau spécifique, car certains sujets techniques ne se traduisent pas bien en contenu tendance. Trouvez ce qui définit votre public et créez un bon mélange de ce qu'ils apprécieront le plus.

N'oubliez pas : le contenu concerne votre public, pas vous !

Un contenu réussi ne dépend pas de ce que vous voulez ; tout dépend de ce que vos abonnés attendent de vous. Vous avez le choix d'aller voir le contenu d'autres sources, mais lorsque vous créez du contenu, vous devez vous concentrer sur ce qui incitera vos abonnés spécifiques à consommer ce contenu. Découvrez qui sont vos abonnés, découvrez ce qui les intéresse et créez le type de contenu qui leur plaira le plus. C'est ainsi que vous resterez pertinent pour vos abonnés et créerez une base solide et fidèle !