Como criar conteúdo com o qual seus seguidores realmente se importarão

O artigo foi fornecido por Georgi Todorov, amigo de Ning. Ele é um profissional de marketing digital. Georgi recentemente fundou sua ONG DigitalNovas.
Sua paixão é ajudar as startups a crescer e prosperar em um ambiente competitivo.

Em um minuto online , são feitas mais de 1.400 postagens em WordPress, 3,3 milhões de postagens no Facebook, 500 horas de vídeo carregadas no Youtube e 3,8 milhões de buscas no Google. Como você planeja fazer com que seu conteúdo seja notado na multidão de postagens, vídeos, webinars, podcasts e outros conteúdos que são carregados a cada minuto de cada dia? Você só pode esperar vencer seus concorrentes se puder criar conteúdo que seus seguidores realmente queiram consumir.

Conhecendo seu público

Não é uma boa prática fazer suposições nos negócios. Se o seu negócio envolve a criação de conteúdo, você não pode simplesmente presumir que sabe o que seus seguidores desejam. Em vez disso, você precisa se aprofundar e pesquisar quem são seus seguidores. Para entender o que eles querem, você terá que entender o que os atrai ao seu site, onde mostram mais interesse e muito mais!

A demografia é o ponto de partida mais óbvio. Para alcançar seus seguidores com mais eficácia e encontrar mais pessoas que possam estar interessadas no que você tem a oferecer, você precisa saber quem está interessado agora e para quem você está fazendo marketing. Use uma ferramenta de análise de dados para compilar informações demográficas sobre seus seguidores, como faixas etárias, sexo e qualquer outra coisa que possa ser relevante para sua equipe de marketing.

Compare os dados resultantes com o seu público-alvo para ver como eles se alinham. Esta é uma etapa importante porque o ajudará a ver se você está direcionando as pessoas certas ou não. Se sua demografia alvo e preferência de público não se alinham com os dados de quem realmente são seus seguidores, você saberá que precisa ajustá-los com base em quem o está seguindo.

Compreender seus seguidores e direcioná-los corretamente o ajudará a alcançar seus objetivos. Se você não estiver familiarizado o suficiente com quem está seguindo você, será difícil realizar muito, mesmo se você tiver uma ótima estratégia de conteúdo. Se seus seguidores atuais não se alinham o suficiente com sua marca e objetivos, você saberá que é hora de iniciar uma campanha de marketing mais forte para atrair o tipo de seguidores que deseja.

Complexidade do Tópico

A próxima coisa a se considerar sobre seus seguidores é o nível de complexidade que procuram em seu conteúdo. Os nichos de especialidade geralmente conseguem lidar com tópicos muito mais complexos, mas seus seguidores podem não ser capazes de se manter atualizados com conteúdo altamente técnico ou avançado. Eles também podem ficar entediados com o conteúdo básico ou geral e querer tópicos mais aprofundados.

Encontre as respostas para essas perguntas se quiser avaliar a complexidade das necessidades de seu público:

• Qual conteúdo obtém mais visualizações?
• Quanto meu público já sabe sobre o assunto? (você pode consultar os dados demográficos para obter alguma orientação aqui)
• Quais são os objetivos dos meus seguidores ao visualizar meu conteúdo?
• Quão engajados eles estão na discussão sobre os tópicos? Quais tópicos geram engajamento e discussão mais úteis?
• Seus seguidores estão fazendo perguntas? Em caso afirmativo, são questões gerais ou específicas?
• Você tem mais espectadores recorrentes ou novos visitantes?

Todas essas perguntas e muito mais ajudarão você a entender o quão bem o seu público corresponde ao seu conteúdo. Para alcançar seus objetivos por meio de seus seguidores, você precisa ajudá-los a alcançar seus objetivos. Você não pode ser tudo para todas as pessoas, mas deve certificar-se de que está alinhando seu conteúdo com o que seus seguidores ou seu público-alvo estão realmente procurando online.

Formato de Conteúdo

A outra parte importante para entender seus seguidores é saber que tipo de conteúdo fornecer a eles. Existem vários tipos diferentes de conteúdo, incluindo artigos de texto ou postagens de blog, vídeos, podcasts e postagens de mídia social. Diferentes grupos demográficos irão apreciar diferentes tipos de conteúdo.

A pesquisa de marketing feita sobre as técnicas de marketing geracional mostra uma diferença distinta nos níveis de interesse que as diferentes gerações têm por certos tipos de conteúdo. Enquanto os mais jovens tendem a preferir vídeos rápidos, imagens e postagens curtas nas redes sociais, os espectadores maduros estão mais interessados ​​em postagens de blog de alta qualidade, e-mails, Facebook ou artigos de notícias.

Essa divisão mostra a necessidade de entender quem está te seguindo. Uma nova campanha de conteúdo de vídeo seria ótima para seguidores mais jovens, mas se seus seguidores forem compostos principalmente de dados demográficos mais antigos, pode ser um uso inadequado de seus recursos.

Não comece com pesquisa de palavra-chave

Se você estiver tentado a pular diretamente para a pesquisa de palavras-chave, agora que sabe quem são seus seguidores, evite cair nessa tentação. A pesquisa de palavras-chave é uma excelente forma de ajudar a melhorar o seu Search Engine Optimization (SEO) para tornar sua presença online mais fácil de encontrar. Porém, geralmente não é uma boa maneira de sugerir tópicos para o seu conteúdo.

Isso ocorre porque as pessoas não fornecem informações sobre por que estão procurando certas palavras-chave. Se você pesquisar dados de palavras-chave, acabará com muitos dados úteis sobre faixas de volume de pesquisa, valor da palavra-chave, etc. No entanto, você não saberá quem está pesquisando essas palavras-chave, por que está interessado nelas , ou o que eles esperam encontrar. Você precisa ter pelo menos uma ideia básica do tópico antes de pesquisar palavras-chave para o seu conteúdo escrito.

Descobrindo o que as pessoas querem ver

Existem muitas ferramentas online que podem ajudá-lo a encontrar tópicos relacionados a pesquisas específicas. Por exemplo, vamos imaginar que você administre um site sobre cuidados com animais de estimação. Em vez de pesquisar palavras-chave sobre cuidados com animais de estimação e escrever artigos sobre esses tópicos, você pegaria algumas palavras básicas relacionadas ao seu nicho e as conectaria a algumas ferramentas online para encontrar perguntas mais longas ou tópicos relacionados.

Uma das ferramentas mais úteis é o Responseerthepublic.com. Essa ferramenta permite que você digite uma palavra ou frase curta e fornece perguntas comumente pesquisadas que incluem ou estão relacionadas a essa palavra da frase. Portanto, se você digitasse “higiene de animais de estimação” como sua frase, acabaria com uma longa lista de perguntas que as pessoas faziam sobre cuidados de animais de estimação. Este é um ótimo lugar para começar a encontrar um tópico, porque você abordará as perguntas que as pessoas estão fazendo. Você pode então procurar palavras-chave que se encaixem bem no seu tópico.

Além disso, você pode procurar tópicos em serviços como SERPs.com, que oferecem ferramentas de palavras-chave de cauda longa. Isso permite que você digite uma palavra ou frase curta e oferece um volume de pesquisa de palavras ou frases relacionadas, especialmente palavras-chave de cauda longa. Embora as palavras-chave de cauda longa nem sempre sejam ótimos tópicos, elas podem indicar a direção do que as pessoas estão procurando por meio de pesquisas.

Realizar pesquisas de mercado

Provavelmente, a maneira mais eficaz de encontrar tópicos de conteúdo que seus seguidores desejam é pesquisá-los diretamente e ver o que estão pedindo. Isso garantirá resultados relevantes e geralmente levará a uma coleção de tópicos úteis e atuais. Existem várias maneiras de fazer pesquisa de mercado direta, mas algumas são mais eficazes do que outras.

Se você tiver uma base de seguidores grande o suficiente ou se seus seguidores geralmente lhe dão muito engajamento, você pode simplesmente perguntar a eles sobre o que eles querem ouvir mais. Aqueles que estão mais engajados com você responderão bem a isso, especialmente se você acabar fazendo o conteúdo que eles solicitaram. Essa não deve ser a única maneira de encontrar tópicos, mas fazê-lo regularmente pode ajudar a melhorar o engajamento e tornar seus seguidores mais leais. Pesquisas quantitativas são uma excelente maneira de compilar respostas úteis.

Mesmo que você não pergunte diretamente a seus seguidores o que eles querem ouvir, você pode procurar por perguntas que eles possam ter feito sobre seu conteúdo anterior. Ou, se as pessoas costumam fazer perguntas diretamente a você, você também pode respondê-las. Manter uma lista contínua de perguntas de seus seguidores pode ajudá-lo a lidar com conteúdo relevante na maioria das vezes.

Pesquisando tópicos no Quora

Outra forma altamente eficaz de pesquisar o que as pessoas estão interessadas é pesquisar em sites como o Quora para descobrir o que as pessoas estão perguntando sobre o que está relacionado ao seu nicho. O Quora está cheio de muitas perguntas de pessoas ao redor do mundo, algumas das quais não foram respondidas ou foram mal respondidas.

As perguntas do Quora podem ser uma grande inspiração para tópicos de conteúdo. Mesmo que você não use as perguntas exatamente como são para os tópicos, ainda poderá aprender muito sobre o que as pessoas estão mais interessadas em relacionar ao seu tópico. É melhor procurar perguntas recentes em vez de rastrear perguntas mais antigas.

Como bônus de marketing, você pode criar uma conta Quora e fornecer uma versão resumida de sua resposta à postagem diretamente. Então, você terá a chance de apontar para sua explicação completa em sua resposta, potencialmente direcionando tráfego orgânico para seu site.

Dica: escreva sobre tópicos que ainda não estão saturados de conteúdo

A saturação de conteúdo é um grande problema online hoje. Alguns tópicos tendem a ter muito mais conteúdo disponível do que o necessário. Isso é especialmente verdadeiro em nichos importantes como tecnologia ou marketing online. Esses tópicos têm muito conteúdo redundante que cobre o básico continuamente. Há uma boa chance de que esse não seja o tipo de conteúdo que seus seguidores desejam, uma vez que eles já podem obtê-lo de muitas fontes diferentes online.

A saturação excessiva de conteúdo também torna difícil fazer com que seu conteúdo seja visto por qualquer pessoa, até mesmo por seus próprios seguidores. O problema é que, a menos que você esteja entre as primeiras pessoas a escrever sobre um tópico, ou a menos que seu site tenha forte autoridade de domínio para esse tópico, você não terá uma boa classificação para os mecanismos de busca. Isso significa que a maioria das pessoas provavelmente não verá seu conteúdo, não importa o quão bom ou ruim ele seja.

Ao escolher um tópico, faça algumas pesquisas para ver o que já existe relacionado ao seu tópico. Se já houver muito material, considere um tópico diferente. Se não houver muito lá ainda, pode ser uma grande oportunidade para você roubar o show. Os tópicos que não recebem muita atenção geralmente são mais fáceis de classificar e podem apresentar melhores oportunidades de converter espectadores em clientes.

A maioria dos tópicos generalizados já estará saturada de conteúdo. Existem muitos criadores de conteúdo online agora, com muitos em todos os nichos diferentes que você possa imaginar. Por causa disso, tópicos específicos e altamente focados geralmente não sofrerão de saturação excessiva.

Usando nosso exemplo anterior sobre uma empresa de cuidados com animais de estimação, há muitos tópicos saturados demais. Se você pesquisar “como dar banho em um gato”, é provável que haja páginas de resultados de pesquisa direcionadas diretamente a esse tópico exato. Será muito difícil para você entrar nessa classificação. Mas, pesquisar tópicos específicos como “como cortar as unhas de um Sheppard alemão” pode render menos resultados diretamente relevantes.

Você pode avaliar a quantidade de conteúdo já existente em torno de um tópico, observando a relevância das duas primeiras páginas de resultados em um mecanismo de pesquisa. Se a primeira página incluir resultados de pesquisa que não estão diretamente relacionados ao que foi pesquisado, é um bom sinal de que você pode se sair bem com esse tópico.

Pesquisa por palavra-chave: você precisa de palavras-chave valiosas ou palavras-chave pesquisadas?

Depois de ter sua ideia de tópico, você pode fazer uma pesquisa de palavras-chave mais eficaz. Existem alguns aspectos a serem considerados ao pesquisar palavras-chave, incluindo o que é mais importante para você. Algumas pessoas gostam de segmentar palavras-chave com maiores volumes de pesquisa, menor concorrência ou maior valor de palavra-chave. Você deve manter a consistência, dependendo do que está tentando realizar com seu conteúdo.

O principal objetivo das palavras-chave é ajudar as pessoas a encontrar seu conteúdo por meio de mecanismos de pesquisa de todos os tipos. Se você escolher palavras-chave que não são relevantes para o seu conteúdo, você não terá um bom desempenho e poderá prejudicar a chance de as pessoas encontrarem o seu conteúdo. Escolha palavras-chave diretamente relacionadas aos endereços de seu conteúdo. Existem muitas práticas recomendadas sobre como usar palavras-chave no conteúdo, mas não abordamos isso neste guia.

Então, qual métrica deve definir as melhores palavras-chave para você? Tudo isso depende de quais são seus objetivos na criação de conteúdo. Se você faz marketing de afiliados, o valor da palavra-chave e a baixa concorrência geralmente são as melhores coisas a se procurar. Você deve ter um volume de pesquisa pelo menos moderado na maioria dos casos, mas não precisa se concentrar no volume mais alto. O valor da palavra-chave será mais relevante porque tem mais probabilidade de trazer o tipo certo de espectadores para o seu conteúdo - aqueles que desejam comprar.

Se você estiver fazendo vendas diretas de seu website, o valor da palavra-chave pode ser uma ótima referência, mas você também deseja um volume de pesquisa maior. Quanto mais visitantes relevantes visitarem seu site, maior será a probabilidade de você realizar uma venda. Você ainda pode querer evitar palavras-chave altamente competitivas, o que geralmente inclui as palavras-chave de maior volume de pesquisa.

Para sites de informações que são monetizados por anúncios ou outros patrocínios, o alto volume de pesquisas pode ser um fator enorme. A concorrência de baixa a moderada ainda é valiosa para palavras-chave de alto volume, mas se você tiver autoridade de domínio suficiente para o tópico, ainda poderá competir bem.

Utilizando Palavras-Chave de Cauda Longa

Como seu conteúdo será direcionado a um tópico mais restrito, você pode aproveitar as vantagens de palavras-chave de cauda longa para ajudar a atrair mais espectadores. Essa é uma boa maneira de criar novos seguidores, porque palavras-chave de cauda longa ajudam você a alcançar palavras-chave com alta especificidade e baixo volume de pesquisa. Palavras-chave de cauda longa de qualidade suficientes o ajudarão a atrair uma multidão de pessoas em busca de conteúdo sobre um tópico específico.

Estratégias de criação de conteúdo

Escolher um tópico e palavras-chave são os primeiros passos excelentes para criar conteúdo de alta qualidade relevante para seus seguidores. Agora, você precisa saber como fazer seu conteúdo se adequar ao que seus seguidores procuram. Isso significa que você precisa criar conteúdo que corresponda às intenções de pesquisa de seus seguidores.

Existem várias maneiras excelentes de fazer isso. Você não precisa reinventar a roda para criar um ótimo conteúdo; você só precisa fazer algo que seja o mais próximo possível do que seus seguidores desejam. Aqui estão algumas sugestões:

1. Construindo ou atualizando tópicos anteriormente populares

Se alguma de suas postagens foi popular no passado, você pode atualizá-la facilmente com o passar do tempo ou adicionar mais conteúdo para desenvolver esse conteúdo. Isso funciona bem se você deseja ter vários formatos de conteúdo diferentes, porque você pode criar um vídeo ou podcast para enfatizar conceitos importantes no trabalho escrito ou criar uma postagem escrita contendo destaques de um podcast popular.

Esse tipo de construção de conteúdo ajuda a reformular o conteúdo já popular e dá um impulso ao seu novo conteúdo desde o início. Também ajuda, pois dá às pessoas mais valor a partir de algo que elas já consideram útil.

Você não precisa necessariamente adicionar ou destacar uma de suas próprias postagens. Se você está começando um site mais novo, pode divulgar um conteúdo popular feito por outra empresa e desenvolver as ideias desse conteúdo. Dessa forma, você pode tentar pegar carona no sucesso deles enquanto permanece relevante para seus seguidores.

2. Crie conteúdo respondendo a novas perguntas

Já mencionamos como as perguntas geram ótimas ideias de tópicos. Você pode criar qualquer tipo de conteúdo para responder a uma pergunta, mas alguns formulários podem funcionar melhor para o seu nicho específico do que outros. Continuando com nosso exemplo de aliciamento de animais de estimação, pode ser mais útil fazer pequenos videoclipes sobre como lidar com certas situações de aliciamento em vez de tentar explicar com palavras. Porém, tópicos como nutrição de animais de estimação funcionam bem para conteúdo escrito, em vez de conteúdo de áudio ou vídeo.

3. Exponha sobre tópicos gerais com informações mais detalhadas

Em situações em que muitos tópicos importantes estão saturados demais, você ainda pode conseguir entrar na classificação expondo esse tópico mais do que outras postagens. Adicionando muito mais informações a um tópico geral, você pode conseguir novos seguidores que apreciem sua abordagem completa. No entanto, isso pode sair pela culatra se as informações que você está fornecendo não forem desejadas ou se seus seguidores não estiverem interessados ​​em saber mais do que o básico que é encontrado em todos os lugares.

4. Discuta exemplos pessoais de um tópico ou estudos de caso

Na maioria dos casos, exemplos e histórias pessoais vão bem. Se você for um profissional, eles são especialmente úteis e podem ajudar seus seguidores a se relacionarem melhor com o que você está falando em seu conteúdo. Os estudos de caso são muito úteis para seguidores que desejam ver o que você está falando em ação. Eles funcionam bem em conteúdo de como fazer estilo de todos os tipos.

Quão importantes são as manchetes para o seu conteúdo?

Os títulos desempenham um grande papel no marketing de seu artigo, mas não contribuem necessariamente para torná-lo relevante para seus seguidores. Dito isso, você precisa ter certeza de que seu título está refletindo com precisão o que está dentro do conteúdo de uma forma que atraia seus seguidores especificamente. Se você não se comunica bem sobre o que está em seu conteúdo, você corre o risco de não ser atraente para os destinatários.

Evergreen Versus Trending Content

O conteúdo perene é para espectadores que desejam um valor duradouro em tópicos que provavelmente não mudarão drasticamente em um futuro próximo. É uma boa ideia ter alguns conteúdos perenes em seu site para que você possa tentar permanecer relevante em sua área de tópico por mais tempo. Se você focar apenas em tópicos de tendência de curto prazo, você corre o risco de sair de moda quando esses tópicos não estiverem mais sendo discutidos.

O conteúdo em alta também pode ser um recurso fantástico para sua marca. Como as tendências geralmente levam a volumes de pesquisa temporariamente altos, elas podem trazer novos seguidores e manter seus seguidores atuais mais interessados ​​no curto prazo. O principal problema com o conteúdo em alta é que ele expira rapidamente e não permanece relevante por muito tempo depois de publicado.

Seu público pode gostar ou não de certo tipo de conteúdo. O público mais jovem (com menos de 18 anos) é propenso a apreciar o conteúdo em alta mais do que o conteúdo perene, enquanto as gerações mais velhas geralmente preferem o conteúdo perene. No entanto, isso também depende do seu nicho específico, já que alguns assuntos técnicos não se traduzem bem em conteúdo de tendência. Descubra o que define seu público e crie uma boa combinação do que eles mais apreciarão.

Lembre-se: o conteúdo é sobre o seu público, não sobre você!

O conteúdo de sucesso não tem a ver com o que você deseja; é tudo sobre o que seus seguidores querem de você. Você tem a opção de ver o conteúdo de outras fontes, mas ao criar conteúdo, você precisa se concentrar no que atrairá seus seguidores específicos para consumir esse conteúdo. Saiba quem são seus seguidores, descubra no que eles estão interessados ​​e crie o tipo de conteúdo que mais os atrairá. É assim que você se manterá relevante para seus seguidores e criará uma base forte e leal!