如何為您的企業選擇最佳的數字營銷渠道
已發表: 2018-03-13無論您的業務規模如何，互聯網都可以使其增長更快。 這是近年來幾乎每個行業都承認的事實。 據悉，3,773十億人，佔超過世界人口的一半，是活躍互聯網用戶; 其中 27,890 億在社交媒體上。 如果您認為自己是有遠見的企業家，那麼忽略這樣的統計數據簡直是無法承受的。 如今，人們確實生活在互聯網上：他們在線交流、搜索信息和購買產品。 但是，您如何利用這一點來促進您的業務發展？ 解決方案是數字營銷。
數字營銷已成為全球企業的核心優先事項之一。 傳統的營銷技巧和廣告渠道正逐漸過時，並被在線策略所淘汰，而在線策略已被證明更具針對性和成本效益。
數字營銷工具在傳統解決方案無法提供任何切實結果的情況下蓬勃發展。 例如，它們可以讓您全面了解目標受眾，並衡量促銷活動的結果和有效性。 因此，您可以輕鬆地以很少的投資開始，並在進行過程中擴大規模，專注於為您帶來更多客戶的解決方案。
然而，數字營銷的最終效果很大程度上取決於為您的特定營銷需求選擇合適的在線渠道。 但是如何選擇適合您的特定業務並帶來預期結果的數字營銷渠道？ 從哪裡開始以及需要考慮哪些因素？ 在做出任何選擇之前，定義您要追求的目標和您將要吸引的受眾非常重要。
確定你的主要目標
您對數字營銷渠道的選擇取決於您想要實現的目標。 數字營銷可以通過解決以下問題來幫助您的業務發展：
- 提高您的品牌知名度如果您的品牌或產品是新的，那麼在進行任何銷售之前讓更廣泛的受眾了解它是必不可少的。 要推廣您的品牌，您需要在 Facebook、Twitter、Google+ 等最流行的社交媒體渠道上積極宣傳； 您的注意力將主要集中在內容營銷上，隨著開發一些高質量的基於文本的內容，重要的是要注意包括照片和視頻在內的視覺材料，這些材料可以通過提高參與度來為您的品牌提供良好的服務。 具有折扣和特價的在線促銷活動以及與其他品牌的合作也不應該被排除在議程之外。
- 產生新的潛在客戶
為了能夠與目標受眾取得聯繫和溝通，產生潛在客戶是要採取的第一步，特別是如果電子郵件將成為您的主要數字營銷渠道之一。 通過按點擊付費廣告和展示廣告有效地產生潛在客戶，但是，這些方法歸結為您是否願意為促銷付費。 另一方面，內容營銷和 SEO 將以更具成本效益的方式為您的網站登陸頁面吸引更多流量。 - 提高您的在線搜索排名
為了尋找產品、服務和信息，大多數人會使用 Google 等搜索引擎。 您的網站排名越高，您的潛在客戶就越容易找到您——而且他們最終被轉化的機會也越大。 您提高排名的主要技術將是內容營銷和 SEO。 如果您對付費但速度更快的方法感興趣，請選擇 SEM。 - 增加網站流量
產生流量是提高搜索排名和接觸潛在客戶的關鍵。 如果您的網站旨在通過展示廣告獲得收入，那麼增加流量應該是您的核心優先事項，因為它可以讓網站獲得更多的公眾曝光度。 最有效的數字營銷渠道是內容營銷、搜索引擎優化和社交媒體營銷。 - 提高轉化率
談到電子商務，最好的數字營銷工具是那些能夠促進直銷的工具，例如，谷歌搜索網絡、谷歌購物提要、谷歌展示網絡、亞馬遜經銷商、Facebook 店面等。聯盟營銷是另一個提高轉化率的選項。
當您預先設定目標時，可以更輕鬆地將某些目標置於其他目標之上，並選擇有助於您實現這些目標的數字營銷渠道。 然而，定義你的目標並不足以確保成功。 下一步是了解您的聽眾。
定義你的受眾
要選擇最佳的數字營銷渠道，您需要知道您的潛在客戶是誰、他們做什麼以及您可以在哪裡/如何與他們互動。 這很重要，因為您的進一步策略將取決於您受眾的人口統計、興趣、需求和偏好。
您打算針對哪些年齡段？ 您的客戶主要是男性還是女性？ 他們的職業是什麼？ 他們會遇到哪些挑戰？ 他們在哪裡尋找問題的答案？ 他們在哪裡交流，他們使用哪些社交媒體？ 他們更喜歡消費哪些內容？ 他們可能對哪些產品感興趣？ 回答這些問題並研究流行社交平台的人口統計數據將幫助您為您的企業定義最佳的數字營銷工具，並避免在與目標受眾實際上無關的渠道上浪費時間和金錢。 BuzzSumo 、 Sprout Social等工具可以幫助您進行研究。
分配預算
數字營銷確實具有成本效益，但它不是免費的。 選擇正確的數字營銷渠道與計算後續成本密切相關。 根據您準備分配的預算，您可以確定目前哪些營銷工具對您來說是負擔得起的，哪些最好留到更光明的時期。
有些數字營銷渠道是免費的，有些更便宜，有些則比其他渠道貴。 成本取決於您希望獲得結果的速度以及您需要多少第三方幫助。 例如，內容營銷和 SEO 的某些方面，如關鍵字研究、頁內和頁外優化以及有機鏈接構建，基本上是免費的，可以自行執行（儘管也提供付費選項）。 另一方面，PPC、社交媒體和展示廣告可能會花費你一大筆錢。 內容營銷的某些方面也可能非常昂貴，尤其是在視頻製作、內容開發、聘請專業圖形藝術家、攝影師等方面。
客觀評估可用預算、您自己的技能和手頭的才能將使您有足夠的期望並設定明確的優先事項。
最有效的數字營銷渠道
當您知道您的主要目標、您的受眾以及投資金額時，您最終可以繼續為您的數字營銷活動選擇最佳工具。 因此，讓我們仔細看看其中最受歡迎的。
內容營銷
根據全球營銷的20％，內容營銷很可能仍然是最有效的技術，在2018年，能夠發揮對企業最大的商業影響。
內容仍然是數字營銷的基礎，也是網絡上最有價值的資源。 只要您的網站生成有用且相關的信息並與觀眾產生共鳴，它就會吸引大量可能最終成為您客戶的人的流量。 增加的流量還將幫助您的網站在搜索結果中獲得更高的排名，您的品牌的在線知名度也會隨之上升。
內容營銷非常有效，但相當耗時。 創建大量優質內容需要時間、努力和才能。 除非您或您團隊中的其他人具備紮實的寫作技巧，否則需要聘請專家為您的網站開發內容。
然而，內容創作不僅限於寫作。 根據Blue Corona 的數據，使用視頻內容的品牌點擊率提高了 27%，在線轉化率提高了 34%。 這就是為什麼當代營銷策略現在穩步傾向於基於視頻的內容，以創造更高的參與度。 然而，事實是，視頻內容的製作成本要高得多。
除了文本和視頻，您的內容營銷策略還可能包括照片、圖表、信息圖表等。
根據適合您特定業務的內容類型，您可以選擇不同的內容營銷渠道，無論是您的公司網站或博客、電子郵件活動、社交媒體、在線廣告等。
在此處閱讀有關內容營銷的更多信息。
社交媒體營銷 (SMM)
大約90% 的營銷人員承認社交媒體營銷增加了他們品牌的曝光率，75% 的受訪者聲稱它顯著增加了流量。
社交媒體非常受歡迎並且具有如此巨大的影響力，因此將它們用於營銷目的是不費吹灰之力的。 社交媒體為公司提供了一種高度針對性的營銷方法，允許品牌和客戶之間進行直接溝通並增加情感依戀。
您可以使用多種社交媒體渠道來滿足您的營銷需求。 根據您可支配的時間以及投入精力的準備情況，您可以一次選擇其中一個或幾個。
- Facebook非常適合提高您的品牌知名度，因為它擁有龐大的用戶群。 您可以在 Facebook 上找到的受眾非常多樣化，您可以絕對確定您的品牌或產品會向合適的人展示。
- Twitter可以在很短的時間內提升您的品牌知名度； 使用主題標籤的可能性將幫助您保持在線可見性。 此外，該平台提供了許多有用的廣告選項。
- Google+能夠在私人用戶和其他企業之間宣傳您的業務。 因此，如果您對 B2B 感興趣，Google+ 可能是一個不錯的選擇。 此外，從長遠來看，它可以改善您的 SEO。
- 如果您的內容營銷策略基於照片、圖像、GIF 動畫、信息圖表、視頻等視覺內容， Instagram和Pinterest都是不錯的選擇。
- LinkedIn是 B2B 營銷的最佳選擇，最適合面向專業人士、企業家和企業主的企業。
當您使用社交媒體監控工具時，社交媒體營銷會容易得多。 要了解有關它們的更多信息，請查看此帖子。
搜索引擎優化 (SEO)
根據Nine Stats ，93% 的在線體驗始於搜索引擎。 更重要的是，70-80% 的用戶通常會忽略廣告並專注於自然搜索結果。 這證明 SEO 是任何在線營銷活動的基石之一。
人們經常使用搜索引擎來尋找信息、產品和服務。 為了使您的企業可在網絡上搜索，您提供的內容應針對最流行的查詢進行優化。 這就是為什麼適當使用關鍵字至關重要的原因。 開始研究與您的行業相關的關鍵字的最佳位置是Google AdWords ，該工具可讓您查看最頻繁的查詢並利用它們來發揮您的優勢。
除此之外，SEO 取決於與您的網站相關的鏈接資產的數量，以及應用於每個頁面的元標記。 如果所有這些方面都得到妥善處理，您的網站排名將大大提高。
在此處閱讀有關改進 SEO 的更多信息。
搜索引擎營銷 (SEM)
如果您想更快地看到營銷活動的結果並且不介意額外投資，那麼您可能會考慮探索搜索引擎營銷。 這種技術背後的基本思想是投放與與您的利基相關的某些關鍵字或短語相關的廣告。 您的廣告將顯示在搜索引擎結果列表的頂部或右側，因此您的品牌將不容錯過。 SEM 通常指的是以下活動：
- 付費搜索廣告；
- 按點擊付費廣告（PPC）；
- 每次點擊費用廣告 (CPC)；
- 每千次展示費用 (CPM)。
這些選項可以顯著提高點擊率和轉化率，但重要的是要記住它們的效果是暫時的。 SEM 活動的成本（及其有效性）通常取決於所用關鍵字的頻率。 它們出現的頻率越高，您需要支付的費用就越多。 因此，SEM 最適用於狹窄的利基市場。 再說一次， Google AdWords是滿足您所有 SEM 需求的完美啟動台。
還值得記住的是，有些人更願意忽略搜索引擎廣告，因此遲早，您將需要專注於 SEO 並產生自然流量。
電子郵件營銷
電子郵件營銷是傳統的數字營銷渠道之一，已被證明既有效又便宜。 您的業務在進行過程中產生的所有潛在客戶都可用於發送電子郵件並聯繫潛在客戶。
根據您的行業，您可以向客戶發送新聞通訊、摘要、目錄、直接廣告、更新電子郵件、通知客戶特價和折扣的電子郵件等。您的電子郵件營銷活動可以專注於提高您的品牌知名度或轉化率。 使用正確的方法來執行此策略，您的投資回報率可以達到驚人的4,300% 。
展示廣告
如果您希望將廣告放置在 3rd 方網站或應用程序上，這種在線廣告形式值得考慮。 展示廣告包括橫幅、框、疊加、彈出、擴展、視頻廣告、插頁式廣告等。這些廣告通常鏈接到所推廣網站的登陸頁面。
如果您知道某些特定網站或應用程序（支持展示廣告）對您的目標受眾特別有用，並且在他們的幫助下，您可以提高品牌知名度並吸引新客戶，那麼展示廣告就非常適合。 這些廣告的價格通常以每千次展示費用（Cost-Per-Impression）為基礎計算。
聯盟營銷
聯屬網絡營銷是擴大影響範圍的好方法。 通過與您的利基市場中的其他企業和影響者建立聯繫，您可以向更廣泛的受眾展示您的品牌並增加銷售額。 聯屬網絡營銷涉及的活動範圍從在聯屬網絡上放置廣告或鏈接和訪客發佈到共享潛在客戶和交換互惠呼喊。
成本因合作夥伴而異。 通常，您支付您的會員績效。 因此，對於您在合作夥伴的幫助下獲得的每筆銷售，您都需要支付固定的佣金。
在線社區
創建在線社區是一種新的數字營銷技術，旨在提高品牌知名度，改善公司與其客戶之間的關係，並創造更高水平的參與度。
與流行的社交媒體不同，在線社區圍繞一個特定品牌建立，包括公司員工和客戶。 這些定制化的社交網絡能夠一石二鳥：為用戶提供相關內容並促進有助於品牌更快發展的溝通。 與此同時，在線社區具有創造強烈情感依戀的巨大潛力，可以讓客戶保持更長時間的參與。
商業社區網站通常包括公司博客、論壇、多個成員組、不同類型內容的多個部分、實時聊天以及其他改善用戶體驗並幫助品牌在其行業內建立聲譽的功能。 理想情況下，成功的在線社區會發展成為由公司和客戶生成的內容支持的自我維持實體。
要開始建立自己蓬勃發展的在線社區，請在Ning上創建一個帳戶！ 該平台提供了多種易於使用的工具，用於製作滿足私人用戶和企業主要求的個性化社交網絡。
準備好為您的企業選擇最佳的數字營銷渠道了嗎？
我們已經審查了幾個可以將您的業務提升到全新水平的數字營銷渠道。 現在選擇權在你。 決定哪種策略最適合您並繼續努力，直到您準備好探索更多。 在您的數字營銷工作中要有創意，不要害怕嘗試——畢竟，實踐是確定什麼最適合您的業務的唯一方法。
同時，不要忘記密切關注您的競爭對手。 看看他們在做什麼，他們使用了哪些數字營銷渠道。 這可以為您提供更深入的見解並提出適用於您的特定案例的想法。
同時，網絡世界中的氣候多變且不可預測。 直到今天仍然有效的解決方案明天可能變得無關緊要。 因此，適應性和靈活性是成功在線營銷的關鍵。
