五步快速啟動本地內容營銷計劃

要獲得本地客戶，您需要一個以本地為中心的內容營銷計劃。 是時候檢查您的活動了。 評估您的努力是否取得了預期的結果是一項必要的任務。 儘管許多企業會定期更新其 Facebook 頁面和 Twitter 帳戶，但大多數企業不知道如何衡量其內容營銷投資的回報。 企業必須知道“喜歡”的價值，以及“轉發”或在公司博客上發表評論的價值如何？

這是一個簡單的事實：如果沒有一個明確的內容營銷計劃，你就無法在評估內容營銷方面取得很大進展。 對於某些企業主和經理來說，制定這樣的計劃確實顯得勢不可擋，而且您的電子郵件和社交帳戶中充斥著宣傳此或那篇博客文章、電子書、提示表或研討會的消息，每個都包含不同的想法和建議，這也無濟於事關於如何制定計劃。 這似乎太大而無法解決，但別擔心，因為有一個解決方案......

今天，我很高興分享我的快速友好的 DIY 格式計劃，用於基本的內容營銷策略。 沒錯，這是另一條建議，但我保證這條建議將使您的內容營銷更加集中和理性。 這些信息將使您準備好有效地將每天早上收到的電子郵件中有用的內容與誇誇其談的內容區分開來——而且不會花費太多時間。

內容營銷計劃的五個步驟

1. 目標——確定你尋求的行動。

請注意，這裡的“行動”是指可觀察到的行為，而不是態度或感覺。 知道了？ 好的——現在問問自己：我希望人們做什麼？ 請明確點！ 例如，如果您是一家擁有吸引人的店面的花店，您可能希望產生更多的街道交通。 如果銷售圖形設計等服務，您可能希望將潛在客戶吸引到在線作品集，以便他們可以看到您的作品。

2. 目標受眾——確定誰可以給你行動。

對於花店來說，走在他的街上或住在他店附近的人，可以給他想要的東西，那就是來他的店。 對於平面設計師來說，是在網上尋找平面設計服務的人。 （請記住，目標受眾具有特定的特徵。避免將您的受眾視為“普通大眾”。）

3. 渠道——決定如何接觸你的觀眾。

通常最好使用本地搜索為花店或任何擁有實體店的人提供服務。 這是一種幫助人們在 Google（或其他搜索引擎）中搜索花店時發現這家商店的方式。 企業也必須明白，本地正在被移動增壓，他們真的不能分開。 現在 90% 的美國客戶都攜帶手機（我就是其中之一，我敢打賭你也是！）。

正如 Street Fight Insights 所說：“……一家公司越‘本地化’，沒有移動計劃的損失就越大。” 花店可能還想在當地的購物者和周報上刊登廣告，甚至製作一張有吸引力的海報來貼在城鎮周圍的公告板上。 （是的，有時低技術仍然有效。）平面設計師可以創建一個華麗的 Facebook 頁面，然後通過一些低成本的“提升”帖子來推廣它。

4. 內容——確定您的報價。

詢問當目標受眾看到您的 Facebook 頁面或通過本地搜索找到您時，什麼會促使他們採取行動？ 請注意，因為這個問題的答案可能會讓您重新思考如何定義目標受眾。 例如，花店認為他的觀眾包括在他的商店附近生活和工作的人。 雖然這是合乎邏輯的，但它並不集中。 事實上，除非住在他所在地區的人想要鮮花，否則他們不太可能光顧他的商店。 因此，花店實際上最好將目標受眾細化為那些在附近生活或工作並且正在尋找鮮花的人。 他也可能會擴大一些範圍，以包括那些在附近生活/工作以及也需要方便禮物的人。

這種改進擴大了他的目標市場，並為他提供了更多利用內容營銷發揮創意的機會。 該內容可以通過在前往晚宴的途中進入花店購買鮮花來突出快速獲得女主人禮物的容易程度和速度。 （當然，一旦您更深入地了解營銷策略的細節，這一步還有很多，但為了讓您開始，這樣做就行了！）

5. 評估——決定如何知道它是否有效。

這是在內容營銷計劃開始時要問的關鍵問題。 這就是為什麼我們想用行為術語來表達所需的動作。 如果更多當地人進入花店，那麼它奏效了，對吧？ 如果更多潛在客戶查看平面設計師的作品集，那就行了。 如果達到了目標，是因為內容營銷還是其他什麼原因？ 你怎麼知道的？ 這就是評估階段的挑戰：將結果與您的內容營銷活動聯繫起來。

對於平面設計師來說，建立聯繫並不難。 使用免費或低成本的指標，她可以跟踪首次訪問她的 Facebook 頁面（她提供內容的地方）然後訪問她的網站（託管投資組合的地方）的人數和人口統計數據。 此外，她可以確定哪些內容在為她的網站增加流量方面最有效，然後改進她的內容營銷工作。

對於花店來說，事情要復雜得多。 在規劃他的內容時，他將希望包括跟踪消費者活動的方法。 例如，他可能在每條內容中包含不同的促銷代碼，以便他可以識別作為特定搜索查詢的結果來到他的商店的客戶。 如上所述，有時低技術仍然有效：花店可能只是詢問購買者他們是如何聽說他的商店的！

內容營銷只是更大的本地搜索計劃的一個組成部分！ 了解有關 Advice Local 如何提供幫助的更多信息！