آدم إنفروي عن التسويق بالعمولة وبناء صخب جانبي ناجح (سؤال وجواب)

Content Crafters عبارة عن سلسلة مقابلات حيث نقوم بتفكيك الأدوات والنصائح والتكتيكات التي يستخدمها كبار المدونين لإنجاز الكثير من العمل. ستذهب بعيدًا في دقائق معدودة مع الوجبات السريعة التي يمكنك تجربتها على الفور. دعنا نتعمق!

يدير Adam Enfroy موقع AdamEnfroy.com ، وهو موقع يعلم المدونين كيفية التوسع مثل شركة ناشئة في عام 2019. كما يقدم استشارات تحسين محركات البحث (SEO) لمساعدة العلامات التجارية الكبيرة SaaS على توسيع نطاق اكتساب الروابط وتحسين محركات البحث.

في السابق ، كان يدير حملات استحواذ مدفوعة الأجر كاملة في BigCommerce وكان مسؤولاً عن ميزانية مكونة من 8 أرقام ، والحملات العالمية عبر جميع وحدات الأعمال.

أثناء وجوده هناك ، بدأ التدوين الجانبي ، وبشكل مثير للإعجاب ، انتقل من الصفر إلى تحقيق الدخل من مدونته وجني 10000 دولار في 90 يومًا. إنه يكتب الآن لجمهور يبلغ قرابة 100000 قارئ.

في هذه المقابلة ، سنغطي العديد من هذه الموضوعات ، بما في ذلك التسويق بالعمولة للمدونين ، وتوسيع نطاق الأعمال الجانبية أثناء العمل بدوام كامل ، وما ينجح وما هو غير موجود في تسويق المحتوى اليوم. سوف تتعلم الكثير

يمكنك العثور على Adam على Twitter علىAdamEnfroy أو على موقعه على الإنترنت هنا.

كيف دخلت في تسويق المحتوى؟ ما هي قصتك الأصلية؟

بدأت في الأصل في تسويق المحتوى أثناء عملي كمدير للشراكات التابعة في BigCommerce. أدركت أنه بدلاً من دفع دفعات ضخمة من الشركات التابعة أو محاولة زيادة المبيعات مع الشركات التابعة على الصفحة 3 من Google ، يمكنني فقط كتابة محتوى على مواقع سلطة المجال العالية وجعله يحتل المرتبة في الصفحة 1.

بعد موازنة صخب جانبي مزدهر أثناء العمل بدوام كامل في BigCommerce ، هل لديك أي دروس أو نصائح حول الآخرين الذين يحاولون بناء صخب جانبي؟

مقياس ، مقياس ، مقياس.

إذا كنت تبني نشاطًا جانبيًا عبر الإنترنت أثناء العمل بدوام كامل ، فيمكنك بسهولة وضع أكثر من 100 ساعة أسبوعًا - أعلم أنني فعلت ذلك لمدة 7 أشهر. تذكر أن فعالية الوقت هي مفتاح النمو السريع. تمامًا مثل الشركات الناشئة التي تستخدم حيل النمو لتوسيع نطاق تواجدها على الإنترنت ، يحتاج المحتالون الجانبيون إلى فعل الشيء نفسه.

خذ المدونين على سبيل المثال.

مع وجود ساعات طويلة فقط في اليوم أثناء العمل بدوام كامل ، هل من المنطقي كتابة كل جزء من المحتوى بنفسك؟ أو الاستعانة بمصادر خارجية لمكونات معينة من مدونتك وتطوير أنظمة لتوسيع نطاقها؟ أعرف إجابتي.

كان معظم الوقت الذي أمضيته في مدونتي في مجالين أساسيين (ولم يكن أي منهما تقريبًا يتضمن الكتابة). هذه كانت:

• الحصول على محتوى مكتوب خفي للنشر على موقعي.
• عرض مشاركات الضيف (ثم الاستعانة بمصادر خارجية للكتابة) لتوسيع نطاق الروابط الخلفية.

من خلال التركيز بشكل أساسي على مجالين رئيسيين فقط ، قمت بقياس كل من مقدار المحتوى على موقعي وعدد الروابط التي تشير إلى المحتوى.

أخيرًا ، بمجرد أن بدأ المحتوى الخاص بي في الترتيب ، أضفت إلى المحتوى الخاص بي واستخدمت أدوات الكلمات الرئيسية الدلالية لإتقان كل منشور. ثم انضممت إلى البرامج التابعة وأضفت الروابط التابعة إلى المحتوى الخاص بي.

في النهاية ، عند بناء صخب جانبي ، تحتاج إلى تحقيق أقصى استفادة من كل دقيقة بعيدًا عن العمل. أنا أعترف أنني لم أمتلك حياة لمدة 6 أشهر. ومع ذلك ، مع هذه العملية ، ضاعف دخل مدونتي راتبي بدوام كامل في غضون 6 أشهر وكان الوقت قد حان لأعمل على مدونتي بدوام كامل.

ما هي التكتيكات أو الإجراءات التي تعتقد أن لها أكبر تأثير لنجاحك المبكر (والسريع) في بدء وتحقيق الدخل من مدونتك؟

ضيف المدونات بالتأكيد.

عندما تبدأ مدونة جديدة ، لا تهتم Google بك.

يمكنك كتابة أكبر جزء من المحتوى ، ولكن إذا لم يكن لديك Domain Authority أو روابط إلى موقعك ، فسيكون من الصعب للغاية الترتيب. بعد كتابة منشوراتي الخمس الأولى في المدونة ، قمت بتحويل ما يقرب من 100 ٪ من انتباهي للحصول على روابط خلفية إلى مدونتي من مشاركات الضيف.

لقد قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى مواقع DA عالية الجودة ، وحصلت على الموافقة على الموضوعات ، ثم قمت بالاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى بسعر رخيص نسبيًا.

في وقت مبكر ، أدى هذا النظام إلى المساهمة بأكثر من 20 مشاركة ضيف في غضون شهر.

ما هي بعض أكبر الأخطاء التي يرتكبها المدونون فيما يتعلق بالتسويق بالعمولة؟ لماذا لا يبدو أنه يعمل مع الكثير من المدونين؟

بادئ ذي بدء ، كنت محظوظًا بما يكفي لمقابلة عدد كبير من الأشخاص الأذكياء في حياتي المهنية ، وكنت محظوظًا بما يكفي للحصول على وظائف في تحسين محركات البحث ، والاستحواذ المدفوع ، وإدارة الشركات التابعة.

بصفتي مديرًا تابعًا تحول إلى مسوق تابع ، أرى أن الكثير من المدونين الجدد يرتكبون نفس الأخطاء.

أولاً ، يرغب الكثير من المدونين في تحقيق دخل سلبي سريع من خلال التسويق بالعمولة.

تكمن المشكلة في أنهم وضعوا العربة أمام الحصان وأرادوا إضافة مجموعة من الروابط التابعة إلى مدونتهم قبل الحصول على حركة المرور. أو ما هو أسوأ من ذلك ، يريدون إنشاء موقع ويب سريع مع بعض المطورين على Fiverr ورمي الإعلانات المدفوعة إلى صفحاتهم التابعة دون فهم الرياضيات. التسويق بالعمولة هو لعبة أرقام واستراتيجية طويلة المدى لتحسين محركات البحث.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك منشور مدونة به روابط تابعة تريد تحقيق الدخل منها ، فقد يستغرق الأمر آلاف الزيارات إلى تلك الصفحة لكسب أموال حقيقية. لنفترض أنك حصلت على 1000 زائر عضوي لتلك الصفحة. بعد ذلك ، يقوم 20٪ من الزوار بالنقر فوق أحد الروابط التابعة الخاصة بك على الصفحة. أخيرًا ، يتحول 10٪ إلى عميل متوقع ثم يتحول 10٪ من العملاء المحتملين إلى بيع. قد تكون هذه عمليتي بيع تابعين إذا كنت محظوظًا. وإذا كنت تروج لمنتج قيمته 100 دولار وبنسبة عمولة 7٪ ، فإن كل عملك الشاق للحصول على 1000 زائر أدى للتو إلى جني 14 دولارًا.

لتحقيق النجاح بصفتك مدونًا تابعًا ، لا تحتاج فقط إلى فهم مُحسّنات محرّكات البحث ولكن أيضًا معدلات التحويل ومعدلات العمولة ومدة ملفات تعريف الارتباط وحتى كيفية التفاوض مع المديرين التابعين للحصول على عمولات أعلى. لقد أنشأت موردًا رقميًا على موقعي يسمى Affiliate Advantage للمساعدة في هذه التكتيكات. لقد ساعدوا أرباح الشركات التابعة المبكرة لمدونتي:

• 3000 دولار + في إيرادات الشركات التابعة بحلول الشهر 5
• 5000 دولار + شهريًا 6
• 11000 دولار + بحلول الشهر 7

هل هناك أي شيء خاص بخلفيتك أو شخصيتك أو مجموعة المهارات التي تعتقد أنها تجعلك مسوق محتوى رائعًا؟

على الرغم من أهمية مهارات التسويق الرقمي الصعبة ، أعتقد أن أهم مهارة لمسوق محتوى رائع هي إتقان مدى تألق شخصيتك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

في حين أن مقابلة مسوقي المحتوى الآخرين شخصيًا يعد أمرًا ذا قيمة كبيرة ، إلا أن أكثر من 90٪ من نجاحي في تسويق المحتوى جاء عبر البريد الإلكتروني. إذا تمكنت من إتقان العرض وشخصيتك تصل إلى صناديق البريد الوارد للمسوقين الآخرين ، فأنت ذهبي.

معظم عمليات التوعية سيئة للغاية (مصدر الصورة)

من ناحية أخرى ، يرسل بعض من أسوأ مسوقي المحتوى الذين صادفتهم رسائل بريد إلكتروني سيئة وعامة أو يطلبون منشورات أو روابط خلفية دون تقديم أي قيمة في المقابل. يتمحور تسويق المحتوى حول القيمة التجارية مقابل القيمة.

عندما أردت العمل مع المؤثرين في الفضاء لأول مرة ، غالبًا ما أرسلت 5-10 روابط خلفية إلى مدوناتهم قبل التواصل مع بريدي الإلكتروني الأولي.

في النهاية ، يقدم المسوقون المتميزون للمحتوى قيمة كبيرة لدرجة أن الآخرين يشعرون بالسوء حرفيًا إذا لم يساعدوك.

ما هو الاتجاه المزعج في تسويق المحتوى الذي ترغب في التخلص منه؟

ما يزعجني الآن هو أن الكثير من المحتوى التسويقي مكتوب بنفس النصائح العامة وغير التكتيكية من المؤثرين الذين بدأوا بدايتهم منذ 5-10 سنوات.

بمجرد أن "يصبح المؤثرون كبيرًا" ، فإنهم يميلون إلى اللعب بأمان والبدء في جذب أكبر عدد ممكن من الجمهور بنصائح عامة. على الرغم من أنه من الرائع نجاحهم ، إلا أن العديد منهم بدأ في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين - لم تعد نفس القواعد سارية.

مع فشل أكثر من 95 ٪ من المدونين الجدد ، لا ينبغي تعليم هذه التكتيكات للمدونين الجدد.

تتضمن نصائح التدوين النموذجية أشياء مثل اختيار تخصصك ، والكتابة عن شغفك ، والحفاظ على جدول زمني ثابت ، والبقاء متحمسًا ، والحصول على روابط خلفية ، والترويج لموقعك عبر وسائل التواصل الاجتماعي. بينما يبدو أن هذه النصيحة تساعد على السطح ، إلا أنها لا تغوص بعمق كافٍ.

السبب الأول الذي دفعني إلى بدء مدونتي هو تعليم المدونين الجدد العملية التكتيكية خطوة بخطوة للنمو من الصفر في عام 2019. وتلميح ، معظمها لا علاقة له بالكتابة.

إذا لم تكن تقوم بتسويق المحتوى ، فماذا كنت ستفعل؟

أنا محظوظ بما يكفي لأفعل ما أريد أن أفعله بسبب تسويق المحتوى. في الوقت الحالي ، أجيب على هذه الأسئلة من برشلونة وسأنتقل إلى فرنسا وإيطاليا وكرواتيا وألمانيا وتايلاند وأستراليا ونيوزيلندا ، كل ذلك في غضون الأشهر الأربعة المقبلة.

مصدر الصورة

أحد أبطالي هو أنتوني بوردان.

كانت لديه موهبة فطرية ليخرج بالكلمات المثالية لوصف التجربة الإنسانية ، والصدق الوحشي ، والقدرة على التواصل مع كل شخص قابله تقريبًا. نظرًا لأنني أتمتة معظم عمليات مدونتي ، أقضي الآن معظم وقتي في القيام بما أريد القيام به - السفر حول العالم وتصوير مقاطع فيديو فريدة من تجربتي.

يمكنك متابعة Instagram الخاص بي حيث بدأت للتو في نشر بعض مقاطع فيديو السفر المجنونة باستخدام طائرة بدون طيار ومعدات كاميرا بزاوية 360 درجة.

ما هي النصيحة الأخيرة لتحسين كتابتي؟

تجنب الكمال واضغط فقط على "نشر".

ربما قضيت أكثر من 20 ساعة في أول مشاركة في مدونتي. الآن أنفقت أكثر من 10x أقل من ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من البرامج الآن مثل Grammarly التي تساعد بشكل كبير في فهم قابلية قراءة كتابتك ، واستخدام الصوت المبني للمجهول ، وعادات الكتابة ، وما إلى ذلك. استخدم هذه الأدوات ، وحسن أسلوبك في الكتابة ، واضغط فقط على النشر.

أخيرًا ، كما يبدو مبتذلاً ، تأكد من أنك تحب الكتابة واستمر في ذلك. نظرًا لأنني بدأت الكتابة منذ حوالي 8 أشهر ، فأنا لست قريبًا من المكان الذي أريد أن أكون فيه. ومع ذلك ، أنا متحمس لمواصلة التعلم وتحسين كتابتي بمرور الوقت.

لقد قمت بحفظ ساعتين من تحميل هذه المقالة من محرر مستندات Google إلى WordPress باستخدام WordPress. جربها بنفسك هنا.