Adam Enfroy sobre el marketing de afiliados y la creación de un negocio lateral exitoso (preguntas y respuestas)

Content Crafters es una serie de entrevistas en la que deconstruimos las herramientas, los consejos y las tácticas que utilizan los mejores bloggers para realizar tanto trabajo. se irá en cuestión de minutos con recomendaciones prácticas que puede probar de inmediato. ¡Vamos a sumergirnos!

Adam Enfroy dirige AdamEnfroy.com, un sitio que enseña a los bloggers cómo escalar como una startup en 2019. También ofrece consultoría de SEO para ayudar a las grandes marcas de SaaS a escalar su adquisición de enlaces y SEO.

Anteriormente, había estado ejecutando campañas de adquisición pagadas de embudo completo en BigCommerce y era responsable de campañas globales de presupuesto de 8 cifras en todas las unidades de negocio.

Mientras estaba allí, comenzó a escribir blogs y, de manera impresionante, pasó de cero a monetizar su blog y obtener $ 10,000 en 90 días. Ahora escribe para una audiencia de unos 100.000 lectores.

En esta entrevista, cubriremos muchos de estos temas, incluido el marketing de afiliación para blogueros, la ampliación de un negocio secundario mientras se trabaja a tiempo completo y lo que funciona y lo que no en el marketing de contenidos en la actualidad. Aprenderás una tonelada

Puedes encontrar a Adam en Twitter en @AdamEnfroy o en su sitio web aquí.

¿Cómo llegaste al marketing de contenidos? ¿Cuál es tu historia de origen?

Inicialmente me dediqué al marketing de contenidos mientras trabajaba como Gerente de Asociaciones de Afiliados en BigCommerce. Me di cuenta de que en lugar de pagar enormes pagos a los afiliados o tratar de impulsar las ventas con los afiliados en la página 3 de Google, podría simplemente escribir contenido en sitios de alta autoridad de dominio y lograr que se clasifique en la página 1.

Habiendo equilibrado un próspero ajetreo lateral mientras trabajaba a tiempo completo en BigCommerce, ¿tiene algún aprendizaje o consejo sobre otros que intentan construir un ajetreo secundario?

Escala, escala, escala.

Si está construyendo un negocio secundario en línea mientras trabaja a tiempo completo, puede dedicar fácilmente más de 100 horas a la semana; sé que lo hice durante 7 meses. Recuerde que la eficacia del tiempo es la clave para crecer rápidamente. Al igual que las nuevas empresas utilizan trucos de crecimiento para escalar su presencia en línea, los estafadores secundarios deben hacer lo mismo.

Tomemos a los blogueros, por ejemplo.

Con solo unas pocas horas al día trabajando a tiempo completo, ¿tiene más sentido escribir cada parte del contenido usted mismo? ¿O subcontratar ciertos componentes de su blog y desarrollar sistemas a escala? Yo conozco mi respuesta.

La mayor parte del tiempo que pasé en mi blog fue en dos áreas principales (y casi ninguna incluía la escritura). Éstas eran:

• Obteniendo contenido escrito por fantasmas para publicar en mi sitio.
• Publicar publicaciones de invitados (luego subcontratar la escritura) para escalar los backlinks.

Al centrarme principalmente en solo dos áreas principales, escalé tanto la cantidad de contenido en mi sitio como la cantidad de enlaces que apuntan al contenido.

Finalmente, una vez que mi contenido comenzó a posicionarse, agregué mi contenido y usé herramientas de palabras clave semánticas para perfeccionar cada publicación. Luego me uní a programas de afiliados y agregué los enlaces de afiliados a mi contenido.

En última instancia, al crear un ajetreo lateral, debe aprovechar al máximo cada minuto fuera del trabajo. Es cierto que no tuve vida durante 6 meses. Sin embargo, con este proceso, los ingresos de mi blog duplicaron mi salario de tiempo completo en 6 meses y era hora de dedicarme a mi blog a tiempo completo.

¿Qué tácticas o acciones crees que tuvieron la mayor influencia para tu éxito temprano (y rápido) al iniciar y monetizar tu blog?

Blogging invitado seguro.

Cuando comienzas un nuevo blog, Google no se preocupa por ti.

Puede escribir la mejor parte del contenido, pero si no tiene una Autoridad de dominio o enlaces a su sitio, será extremadamente difícil clasificarlo. Después de escribir mis primeras cinco publicaciones de blog, dediqué casi el 100% de mi atención a obtener vínculos de retroceso a mi blog desde las publicaciones de invitados.

Envié correos electrónicos y ofrecí sitios de alta DA, obtuve la aprobación de los temas y luego subcontraté la creación de contenido por un costo relativamente bajo.

Al principio, este sistema permitió contribuir con más de 20 publicaciones de invitados en un mes.

¿Cuáles son algunos de los errores más grandes que cometen los blogueros con respecto al marketing de afiliación? ¿Por qué no parece funcionar para tantos blogueros?

En primer lugar, tuve la suerte de conocer a un montón de personas inteligentes en mi carrera y tuve la suerte de conseguir trabajos en SEO, adquisiciones pagadas y gestión de afiliados.

Como gerente de afiliados convertido en comercializador de afiliados, veo que muchos blogueros nuevos cometen los mismos errores.

En primer lugar, muchos blogueros quieren obtener ingresos pasivos rápidos con el marketing de afiliación.

El problema es que ponen el carro antes que el caballo y quieren agregar un montón de enlaces de afiliados a su blog antes de obtener tráfico. O peor aún, quieren crear un sitio web rápido con algún desarrollador en Fiverr y lanzar anuncios pagados a sus páginas afiliadas sin entender las matemáticas. El marketing de afiliación es un juego de números y una estrategia de SEO a largo plazo.

Por ejemplo, si tiene una publicación de blog con enlaces de afiliados que desea monetizar, puede llevar miles de visitas a esa página para ganar dinero real. Digamos que obtienes 1,000 visitantes orgánicos en esa página. A continuación, el 20% de los visitantes hacen clic en uno de sus enlaces de afiliados en la página. Finalmente, el 10% se convierte en un cliente potencial y luego el 10% de los clientes potenciales se convierte en una venta. Pueden ser dos ventas de afiliados si tiene suerte. Y si está promocionando un producto de $ 100 con una tasa de comisión del 7%, todo su arduo trabajo para obtener 1,000 visitantes solo resultó en que ganara $ 14.

Para tener éxito como blogger afiliado, debe comprender no solo el SEO, sino también las tasas de conversión, las tasas de comisión, la duración de las cookies e incluso cómo negociar con los gerentes de afiliados para obtener comisiones más altas. Creé un recurso digital en mi sitio llamado Affiliate Advantage para ayudar con estas tácticas. Ayudaron a los primeros ingresos de afiliados de mi blog:

• $ 3,000 + en ingresos de afiliados al mes 5
• $ 5,000 + al mes 6
• $ 11,000 + al mes 7

¿Hay algo en particular en su experiencia, personalidad o conjunto de habilidades que crea que lo convierte en un excelente comercializador de contenido?

Si bien las habilidades sólidas de marketing digital son importantes, creo que la habilidad más importante para un excelente comercializador de contenido es dominar qué tan bien se destaca su personalidad en sus correos electrónicos.

Si bien conocer a otros especialistas en marketing de contenido en persona es muy valioso, más del 90% de mi éxito en el marketing de contenido se produjo a través del correo electrónico. Si puedes dominar el tono y tu personalidad llega a las bandejas de entrada de otros especialistas en marketing, estás de oro.

La mayor parte del alcance es bastante malo (Fuente de la imagen)

Por otro lado, algunos de los peores especialistas en marketing de contenido con los que me he encontrado envían mensajes de correo electrónico genéricos y deficientes o solicitan publicaciones de invitados o vínculos de retroceso sin proporcionar ningún valor a cambio. El marketing de contenidos se trata de intercambiar valor por valor.

Cuando quise trabajar por primera vez con personas influyentes en el espacio, a menudo enviaba de 5 a 10 vínculos de retroceso a sus blogs antes de mi alcance inicial por correo electrónico.

Al final, los grandes especialistas en marketing de contenido brindan tanto valor que otros literalmente se sienten mal si no lo ayudan.

¿Cuál es una tendencia irritante en el marketing de contenidos que desearía que desapareciera?

Lo que me molesta en este momento es que gran parte del contenido de marketing está escrito con los mismos consejos genéricos y no tácticos de personas influyentes que comenzaron hace 5-10 años.

Una vez que los influencers "triunfan", tienden a ir a lo seguro y comienzan a atraer a la mayor audiencia posible con consejos genéricos. Si bien es genial que hayan tenido éxito, muchos de ellos comenzaron a principios de la década de 2000; ya no se aplican las mismas reglas.

Con más del 95% de los nuevos blogueros fracasando, estas tácticas no deberían enseñarse a los nuevos blogueros.

Los consejos típicos de blogs incluyen cosas como elegir su nicho, escribir sobre sus pasiones, mantener un horario constante, mantenerse motivado, obtener vínculos de retroceso y promocionar su sitio a través de las redes sociales. Si bien este consejo parece ayudar en la superficie, no se sumerge lo suficientemente profundo.

La razón número uno por la que comencé mi blog fue para enseñar a los nuevos bloggers el proceso táctico paso a paso para crecer desde cero en 2019. Y una pista, la mayor parte no tiene nada que ver con la escritura.

Si no estuvieras haciendo marketing de contenidos, ¿qué estarías haciendo?

Tengo la suerte de estar haciendo lo que quiero hacer gracias al marketing de contenidos. En este momento, estoy respondiendo estas preguntas desde Barcelona y me mudaré a Francia, Italia, Croacia, Alemania, Tailandia, Australia y Nueva Zelanda, todo dentro de los próximos cuatro meses.

Fuente de imagen

Uno de mis héroes es Anthony Bourdain.

Tenía el don innato de encontrar las palabras perfectas para describir la experiencia humana, una honestidad brutal y la capacidad de conectarse con casi todos los que conocía. Como he automatizado la mayoría de los procesos de mi blog, ahora paso la mayor parte de mi tiempo haciendo lo que quiero hacer: viajar por el mundo y grabar videos únicos de mis experiencias.

Puedes seguir mi Instagram, donde comencé a publicar algunos videos de viajes locos con un dron y un equipo de cámara 360.

¿Cuál es un último consejo para mejorar mi escritura?

Evite el perfeccionismo y simplemente presione publicar.

Probablemente pasé más de 20 horas en mi primera publicación de blog. Ahora gasté más de 10 veces menos. Además, ahora hay mucho software como Grammarly que ayuda enormemente a comprender la legibilidad de su escritura, el uso de la voz pasiva, los hábitos de escritura, etc. Utilice estas herramientas, mejore su estilo de escritura y simplemente presione publicar.

Por último, por muy cliché que parezca, asegúrese de que le encanta escribir y siga haciéndolo. Como comencé a escribir hace unos 8 meses, no estoy ni cerca de donde quiero estar. Sin embargo, estoy emocionado de seguir aprendiendo y mejorando mi escritura con el tiempo.

Ahorré dos horas cargando este artículo de Google Docs a WordPress usando Wordable. Pruébelo usted mismo aquí.