Adam Enfroy sur le marketing d'affiliation et la création d'une activité secondaire réussie (Q&A)

Content Crafters est une série d'entretiens où nous déconstruisons les outils, les astuces et les tactiques que les meilleurs blogueurs utilisent pour accomplir autant de travail. vous repartirez en quelques minutes avec des plats à emporter que vous pourrez essayer tout de suite. Plongeons dedans !

Adam Enfroy dirige AdamEnfroy.com, un site qui enseigne aux blogueurs comment évoluer comme une startup en 2019. Il propose également des conseils en référencement pour aider les grandes marques SaaS à faire évoluer leur acquisition de liens et leur référencement.

Auparavant, il avait mené des campagnes d'acquisition payantes à entonnoir complet chez BigCommerce et était responsable de campagnes mondiales à budget à 8 chiffres dans toutes les unités commerciales.

Là-bas, il a commencé à bloguer en parallèle et, de manière impressionnante, est passé de zéro à la monétisation de son blog et a récolté 10 000 $ en 90 jours. Il écrit maintenant pour un public d'environ 100 000 lecteurs.

Dans cette interview, nous couvrirons bon nombre de ces thèmes, y compris le marketing d'affiliation pour les blogueurs, la mise à l'échelle d'une entreprise parallèle tout en travaillant à temps plein, et ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans le marketing de contenu aujourd'hui. Vous apprendrez une tonne

Vous pouvez trouver Adam sur Twitter à @AdamEnfroy ou sur son site Web ici.

Comment êtes-vous arrivé au marketing de contenu ? Quelle est votre histoire d'origine ?

Au départ, je me suis lancé dans le marketing de contenu alors que je travaillais en tant que responsable des partenariats d'affiliation chez BigCommerce. J'ai réalisé qu'au lieu de payer d'énormes paiements d'affiliation ou d'essayer de générer des ventes avec des affiliés sur la page 3 de Google, je pouvais simplement écrire du contenu sur des sites à haute autorité de domaine et le classer sur la page 1.

Après avoir équilibré une activité secondaire florissante tout en travaillant à temps plein chez BigCommerce, avez-vous des enseignements ou des conseils sur les autres qui tentent de créer une activité secondaire ?

Échelle, échelle, échelle.

Si vous créez une activité secondaire en ligne tout en travaillant à temps plein, vous pouvez facilement y consacrer plus de 100 heures par semaine – je sais que je l'ai fait pendant 7 mois. N'oubliez pas que l'efficacité du temps est la clé d'une croissance rapide. Tout comme les startups utilisent des hacks de croissance pour augmenter leur présence en ligne, les arnaqueurs secondaires doivent faire la même chose.

Prenez les blogueurs par exemple.

Avec un nombre limité d'heures par jour tout en travaillant à temps plein, est-il plus logique d'écrire chaque élément de contenu vous-même ? Ou externaliser certains composants de votre blog et développer des systèmes à grande échelle ? Je connais ma réponse.

La plupart du temps passé sur mon blog était dans deux domaines principaux (et presque aucun d'entre eux n'incluait l'écriture). C'étaient:

• Obtention de contenu fantôme à publier sur mon site.
• Lancer des messages d'invités (puis sous-traiter la rédaction) pour faire évoluer les backlinks.

En me concentrant principalement sur deux domaines principaux, j'ai mis à l'échelle à la fois la quantité de contenu sur mon site et le nombre de liens pointant vers le contenu.

Enfin, une fois que mon contenu a commencé à être classé, j'ai ajouté à mon contenu et utilisé des outils de mots clés sémantiques pour perfectionner chaque article. Ensuite, j'ai rejoint des programmes d'affiliation et ajouté les liens d'affiliation dans mon contenu.

En fin de compte, lors de la construction d'une activité secondaire, vous devez tirer le meilleur parti de chaque minute loin du travail. Je reconnais que je n'ai pas eu de vie pendant 6 mois. Cependant, avec ce processus, les revenus de mon blog ont doublé mon salaire à temps plein en 6 mois et j'avais le temps de m'occuper de mon blog à temps plein.

Selon vous, quelles tactiques ou actions ont eu le plus grand effet de levier pour votre succès précoce (et rapide) en commençant et en monétisant votre blog ?

Les blogs invités, c'est sûr.

Lorsque vous démarrez un nouveau blog, Google ne se soucie pas de vous.

Vous pouvez rédiger le meilleur contenu, mais si vous n'avez pas d'autorité de domaine ou de liens vers votre site, il sera extrêmement difficile de le classer. Après avoir écrit mes cinq premiers articles de blog, j'ai concentré près de 100% de mon attention sur l'obtention de backlinks vers mon blog à partir de messages d'invités.

J'ai envoyé des e-mails et présenté des sites à forte DA, j'ai fait approuver des sujets, puis j'ai externalisé la création de contenu pour un prix relativement bas.

Au début, ce système a permis de contribuer à plus de 20 articles d'invités en un mois.

Quelles sont les plus grosses erreurs des blogueurs en matière de marketing d'affiliation ? Pourquoi cela ne semble-t-il pas fonctionner pour autant de blogueurs ?

Tout d'abord, j'ai eu la chance de rencontrer une tonne de personnes intelligentes au cours de ma carrière et j'ai eu la chance d'obtenir des emplois dans le référencement, l'acquisition rémunérée et la gestion des affiliés.

En tant que gestionnaire d'affiliation devenu affilié marketing, je vois que beaucoup de nouveaux blogueurs font les mêmes erreurs.

Tout d'abord, de nombreux blogueurs souhaitent générer des revenus passifs rapides grâce au marketing d'affiliation.

Le problème est qu'ils mettent la charrue avant les bœufs et veulent ajouter un tas de liens d'affiliation à leur blog avant d'obtenir du trafic. Ou pire, ils veulent créer un site Web rapide avec un développeur sur Fiverr et lancer des publicités payantes sur leurs pages d'affiliation sans comprendre les calculs. Le marketing d'affiliation est à la fois un jeu de chiffres et une stratégie de référencement à long terme.

Par exemple, si vous avez un article de blog avec des liens d'affiliation que vous souhaitez monétiser, des milliers de visites sur cette page peuvent être nécessaires pour gagner de l'argent réel. Disons que vous obtenez 1 000 visiteurs organiques sur cette page. Ensuite, 20% des visiteurs cliquent sur l'un de vos liens d'affiliation sur la page. Enfin, 10 % se convertissent en prospect puis 10 % des prospects se convertissent en vente. Cela peut être deux ventes affiliées si vous êtes chanceux. Et si vous faites la promotion d'un produit de 100 $ avec un taux de commission de 7 %, tout votre travail acharné pour obtenir 1 000 visiteurs vous a permis de gagner 14 $.

Pour réussir en tant que blogueur affilié, vous devez comprendre non seulement le référencement, mais aussi les taux de conversion, les taux de commission, la durée des cookies et même comment négocier avec les gestionnaires d'affiliation pour des commissions plus élevées. J'ai créé une ressource numérique sur mon site appelée Affiliate Advantage pour aider avec ces tactiques. Ils ont aidé les premiers revenus d'affiliation de mon blog :

• Plus de 3 000 $ de revenus d'affiliation par mois 5
• Plus de 5 000 $ par mois 6
• 11 000 $+ par mois 7

Y a-t-il quelque chose de particulier dans votre expérience, votre personnalité ou vos compétences qui, selon vous, fait de vous un excellent spécialiste du marketing de contenu ?

Bien que des compétences solides en marketing numérique soient importantes, je pense que la compétence la plus importante pour un bon spécialiste du marketing de contenu est de maîtriser à quel point votre personnalité transparaît dans vos e-mails.

Bien que rencontrer d'autres spécialistes du marketing de contenu en personne soit très précieux, plus de 90% de mon succès en marketing de contenu est venu par e-mail. Si vous pouvez maîtriser le pitch et que votre personnalité atteint les boîtes de réception des autres spécialistes du marketing, vous êtes en or.

La plupart des diffusions sont assez mauvaises (Source de l'image)

D'un autre côté, certains des pires spécialistes du marketing de contenu que j'ai rencontrés envoient des courriers électroniques génériques médiocres ou demandent des publications d'invités ou des backlinks sans fournir aucune valeur en retour. Le marketing de contenu consiste à échanger valeur contre valeur.

Lorsque j'ai voulu pour la première fois travailler avec des influenceurs dans l'espace, j'ai souvent envoyé 5 à 10 backlinks vers leurs blogs avant mon premier contact par e-mail.

En fin de compte, les excellents spécialistes du marketing de contenu offrent tellement de valeur que les autres se sentent littéralement mal s'ils ne vous aident pas.

Quelle est une tendance irritante dans le marketing de contenu que vous souhaiteriez voir disparaître ?

Ce qui me dérange en ce moment, c'est que beaucoup de contenu marketing est écrit avec les mêmes conseils génériques et non tactiques d'influenceurs qui ont commencé il y a 5 à 10 ans.

Une fois que les influenceurs « font les choses en grand », ils ont tendance à jouer la sécurité et commencent à attirer le plus grand public possible avec des conseils génériques. Bien qu'il soit formidable qu'ils aient réussi, beaucoup d'entre eux ont commencé au début des années 2000 – les mêmes règles ne s'appliquent plus.

Avec plus de 95% des échecs des nouveaux blogueurs, ces tactiques ne devraient pas être enseignées aux nouveaux blogueurs.

Les conseils de blog typiques incluent des choses comme choisir votre créneau, écrire sur vos passions, maintenir un emploi du temps cohérent, rester motivé, obtenir des backlinks et promouvoir votre site via les médias sociaux. Bien que ce conseil semble aider en surface, il ne plonge pas assez profondément.

La raison n°1 pour laquelle j'ai commencé mon blog était d'enseigner aux nouveaux blogueurs le processus tactique étape par étape pour passer de zéro en 2019. Et l'indice, la plupart n'a rien à voir avec l'écriture.

Si vous ne faisiez pas de marketing de contenu, que feriez-vous ?

J'ai la chance de faire ce que je veux faire grâce au marketing de contenu. En ce moment, je réponds à ces questions depuis Barcelone et je vais déménager en France, en Italie, en Croatie, en Allemagne, en Thaïlande, en Australie et en Nouvelle-Zélande au cours des quatre prochains mois.

Source de l'image

Un de mes héros est Anthony Bourdain.

Il avait le don inné de trouver les mots parfaits pour décrire l'expérience humaine, une honnêteté brutale et la capacité de se connecter avec presque tous ceux qu'il rencontrait. Depuis que j'ai automatisé la plupart des processus de mon blog, je passe maintenant la plupart de mon temps à faire ce que je veux faire – parcourir le monde et filmer des vidéos uniques de mes expériences.

Vous pouvez suivre mon Instagram où je viens de commencer à publier des vidéos de voyage folles avec un drone et un équipement de caméra 360.

Quel est un dernier conseil pour améliorer mon écriture ?

Évitez le perfectionnisme et appuyez simplement sur publier.

J'ai probablement passé plus de 20 heures sur mon premier article de blog. Maintenant, j'ai dépensé plus de 10 fois moins. De plus, il existe maintenant de nombreux logiciels comme Grammarly qui aident énormément à comprendre la lisibilité de votre écriture, l'utilisation de la voix passive, les habitudes d'écriture, etc. Utilisez ces outils, améliorez votre style d'écriture et appuyez simplement sur publier.

Enfin, aussi cliché que cela puisse paraître, assurez-vous que vous aimez écrire et continuez. Comme je viens de commencer à écrire il y a environ 8 mois, je suis loin d'être là où je veux être. Cependant, je suis ravi de continuer à apprendre et à améliorer mon écriture au fil du temps.

J'ai économisé deux heures en téléchargeant cet article de Google Docs vers WordPress à l'aide de Wordable. Essayez-le vous-même ici.