Adam Enfroy เกี่ยวกับการตลาดพันธมิตรและการสร้างความเร่งรีบด้านที่ประสบความสำเร็จ (Q&A)

Content Crafters เป็นซีรีส์สัมภาษณ์ที่เราแยกโครงสร้างเครื่องมือ เคล็ดลับ และยุทธวิธีที่บล็อกเกอร์ชั้นนำใช้เพื่อทำงานให้เสร็จลุล่วง คุณจะเดินจากไปในไม่กี่นาทีด้วยข้อเสนอที่นำไปใช้ได้จริงซึ่งคุณสามารถทดลองใช้ได้ทันที มาดำน้ำกันเถอะ!

Adam Enfroy ดำเนินการ AdamEnfroy.com ซึ่งเป็นไซต์ที่สอนบล็อกเกอร์ถึงวิธีการปรับขนาดเหมือนการเริ่มต้นในปี 2019 นอกจากนี้เขายังเสนอที่ปรึกษาด้าน SEO เพื่อช่วยแบรนด์ SaaS ขนาดใหญ่ปรับขนาดการได้มาซึ่งลิงก์และ SEO

ก่อนหน้านี้ เขาเคยใช้แคมเปญการซื้อผ่านช่องทางเต็มรูปแบบที่ BigCommerce และรับผิดชอบงบประมาณ 8 หลัก แคมเปญระดับโลกในทุกหน่วยธุรกิจ

ขณะอยู่ที่นั่น เขาเริ่มเขียนบล็อกอย่างเร่งรีบ และเปลี่ยนจากศูนย์เป็นการสร้างรายได้จากบล็อกอย่างน่าประทับใจ และสร้างรายได้ 10,000 ดอลลาร์ใน 90 วันอย่างน่าประทับใจ ตอนนี้เขากำลังเขียนถึงผู้อ่านประมาณ 100,000 คน

ในบทสัมภาษณ์นี้ เราจะพูดถึงหัวข้อต่างๆ เหล่านี้ รวมถึงการตลาดแบบ Affiliate สำหรับบล็อกเกอร์ การขยายธุรกิจเสริมในขณะที่ทำงานเต็มเวลา และสิ่งที่ใช้ได้ผลและสิ่งที่ไม่อยู่ในการตลาดเนื้อหาในปัจจุบัน คุณจะได้เรียนรู้ตัน

คุณสามารถหา Adam บน Twitter ได้ที่ @AdamEnfroy หรือบนเว็บไซต์ของเขาที่นี่

คุณเข้าสู่การตลาดเนื้อหาได้อย่างไร? เรื่องราวต้นกำเนิดของคุณคืออะไร?

เดิมทีฉันเข้าสู่การตลาดเนื้อหาในขณะที่ทำงานเป็นผู้จัดการพันธมิตรทางธุรกิจที่ BigCommerce ฉันตระหนักว่าแทนที่จะจ่ายเงินรางวัลให้กับพันธมิตรจำนวนมากหรือพยายามกระตุ้นยอดขายกับบริษัทในเครือในหน้า 3 ของ Google ฉันทำได้เพียงแค่เขียนเนื้อหาบนไซต์ที่มีหน่วยงานโดเมนระดับสูงและทำให้มันติดอันดับในหน้า 1

มีความสมดุลระหว่างความเร่งรีบด้านที่เจริญรุ่งเรืองในขณะที่ทำงานเต็มเวลาที่ BigCommerce คุณมีการเรียนรู้หรือคำแนะนำเกี่ยวกับผู้อื่นที่พยายามสร้างความเร่งรีบหรือไม่?

มาตราส่วน, มาตราส่วน, มาตราส่วน.

หากคุณกำลังสร้างความวุ่นวายทางออนไลน์ในขณะที่ทำงานเต็มเวลา คุณสามารถใช้เวลามากกว่า 100 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ฉันรู้ว่าฉันทำมาแล้ว 7 เดือน จำไว้ว่าประสิทธิภาพของเวลาเป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตอย่างรวดเร็ว เช่นเดียวกับสตาร์ทอัพที่ใช้โกรทแฮ็กเพื่อขยายขนาดสถานะออนไลน์ นักธุรกิจหน้าด้านก็ต้องทำเช่นเดียวกัน

ยกตัวอย่างบล็อกเกอร์

ด้วยเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงในหนึ่งวันในขณะที่ทำงานเต็มเวลา มันสมเหตุสมผลกว่าไหมที่จะเขียนเนื้อหาทุกชิ้นด้วยตัวเอง? หรือจ้างส่วนประกอบบางอย่างของบล็อกของคุณ และพัฒนาระบบเพื่อขยายขนาด? ฉันรู้คำตอบของฉัน

เวลาส่วนใหญ่ที่ใช้ในบล็อกของฉันอยู่ในสองส่วนหลัก (และแทบไม่มีเลยในนั้นรวมถึงการเขียนด้วย) เหล่านี้คือ:

• รับเนื้อหา ghostwrite เพื่อโพสต์บนเว็บไซต์ของฉัน
• การนำเสนอโพสต์ของแขก (จากนั้นจ้างงานเขียน) เพื่อปรับขนาดลิงก์ย้อนกลับ

โดยมุ่งเน้นไปที่สองส่วนหลักเป็นหลัก ฉันได้ปรับขนาดทั้งปริมาณเนื้อหาในไซต์ของฉันและจำนวนลิงก์ที่ชี้ไปยังเนื้อหา

ในที่สุด เมื่อเนื้อหาของฉันเริ่มมีอันดับ ฉันได้เพิ่มเนื้อหาของฉันและใช้เครื่องมือคำหลักที่สื่อความหมายเพื่อทำให้แต่ละโพสต์สมบูรณ์แบบ จากนั้นฉันก็เข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรและเพิ่มลิงค์พันธมิตรในเนื้อหาของฉัน

ในท้ายที่สุด เมื่อต้องเร่งรีบ คุณต้องใช้เวลาแต่ละนาทีให้เกิดประโยชน์สูงสุด ฉันยอมรับว่าไม่มีชีวิตมา 6 เดือนแล้ว อย่างไรก็ตาม ด้วยกระบวนการนี้ รายได้ของบล็อกของฉันเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของเงินเดือนเต็มเวลาภายใน 6 เดือน และฉันก็ได้เวลาทำบล็อกเต็มเวลาแล้ว

กลยุทธ์หรือการกระทำใดที่คุณเชื่อว่ามีประโยชน์มากที่สุดสำหรับการเริ่มต้นและสร้างรายได้จากบล็อกของคุณ (และรวดเร็ว) ในช่วงต้น (และรวดเร็ว)

บล็อกของแขกอย่างแน่นอน

เมื่อคุณเริ่มบล็อกใหม่ Google ไม่สนใจคุณ

คุณสามารถเขียนเนื้อหาที่ยิ่งใหญ่ที่สุด แต่ถ้าคุณไม่มี Domain Authority หรือลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ การจัดอันดับจะยากมาก หลังจากเขียนโพสต์บล็อกห้าโพสต์แรกของฉัน ฉันเปลี่ยนความสนใจเกือบ 100% ไปที่การรับลิงก์ย้อนกลับไปยังบล็อกของฉันจากโพสต์ของแขก

ฉันส่งอีเมลและเสนอไซต์ DA ระดับสูง ได้รับการอนุมัติหัวข้อ จากนั้นจึงจ้างงานสร้างเนื้อหาในราคาถูก

ก่อนหน้านี้ ระบบนี้นำไปสู่การโพสต์ของผู้เยี่ยมชมมากกว่า 20 รายการภายในหนึ่งเดือน

อะไรคือข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่บล็อกเกอร์ทำเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร? เหตุใดจึงไม่ได้ผลสำหรับบล็อกเกอร์จำนวนมาก

ก่อนอื่น ฉันโชคดีที่ได้พบกับคนฉลาดมากมายในอาชีพการงานของฉัน และโชคดีพอที่จะได้งานทำ SEO, การซื้อกิจการที่ได้รับค่าตอบแทน และการจัดการพันธมิตร

ในฐานะที่เป็น Affiliate Manager ที่เปลี่ยน Affiliate Marketer ฉันเห็นบล็อกเกอร์ใหม่จำนวนมากทำผิดพลาดแบบเดียวกัน

ประการแรก บล็อกเกอร์จำนวนมากต้องการสร้างรายได้แบบพาสซีฟอย่างรวดเร็วด้วยการตลาดแบบพันธมิตร

ปัญหาคือพวกเขาวางรถเข็นไว้ข้างหน้าม้าและต้องการเพิ่มลิงค์พันธมิตรไปยังบล็อกของพวกเขาก่อนที่จะมีการเข้าชม หรือแย่กว่านั้น พวกเขาต้องการสร้างเว็บไซต์สั้นๆ ร่วมกับนักพัฒนาใน Fiverr และโยนโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายไปยังหน้า Affiliate โดยไม่เข้าใจคณิตศาสตร์ การตลาดแบบพันธมิตรเป็นทั้งเกมตัวเลขและกลยุทธ์ SEO ระยะยาว

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีบล็อกโพสต์ที่มีลิงก์พันธมิตรที่คุณต้องการสร้างรายได้ อาจต้องใช้เวลาหลายพันครั้งในการเข้าชมหน้านั้นเพื่อสร้างรายได้จริง สมมติว่าคุณมีผู้เข้าชมทั่วไปถึง 1,000 คนในหน้านั้น ถัดไป 20% ของผู้เยี่ยมชมคลิกลิงค์พันธมิตรของคุณบนหน้า สุดท้าย 10% แปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย จากนั้น 10% ของโอกาสในการขายแปลงเป็นการขาย นั่นอาจเป็นการขายในเครือ 2 รายการหากคุณโชคดี และหากคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ $100 ด้วยอัตราค่าคอมมิชชัน 7% การทำงานหนักทั้งหมดของคุณเพื่อให้ได้ผู้เยี่ยมชม 1,000 คน ส่งผลให้คุณทำเงินได้ $14

ในการประสบความสำเร็จในฐานะบล็อกเกอร์ Affiliate คุณต้องเข้าใจไม่เพียงแค่ SEO เท่านั้น แต่ยังรวมถึงอัตรา Conversion อัตราค่าคอมมิชชัน ระยะเวลาคุกกี้ และแม้แต่วิธีเจรจากับผู้จัดการพันธมิตรเพื่อขอค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้น ฉันสร้างแหล่งข้อมูลดิจิทัลบนไซต์ของฉันชื่อ Affiliate Advantage เพื่อช่วยในกลยุทธ์เหล่านี้ พวกเขาช่วยรายรับจากพันธมิตรในช่วงต้นของบล็อกของฉัน:

• รายได้พันธมิตร $3,000+ ภายในเดือน 5
• $5,000+ ต่อเดือน 6
• $11,000+ ต่อเดือน 7

มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับภูมิหลัง บุคลิกภาพ หรือทักษะที่คุณเชื่อว่าทำให้คุณเป็นนักการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมหรือไม่?

แม้ว่าทักษะการตลาดดิจิทัลแบบจริงจังจะมีความสำคัญ แต่ฉันคิดว่าทักษะที่สำคัญที่สุดสำหรับนักการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมคือการทำความเข้าใจว่าบุคลิกภาพของคุณโดดเด่นแค่ไหนในอีเมลของคุณ

แม้ว่าการพบปะกับนักการตลาดเนื้อหาคนอื่นๆ แบบตัวต่อตัวเป็นสิ่งที่มีค่าอย่างยิ่ง แต่กว่า 90% ของความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหาของฉันมาจากอีเมล หากคุณเชี่ยวชาญในการเสนอขายและบุคลิกภาพของคุณเข้าถึงกล่องข้อความของนักการตลาดรายอื่นได้ แสดงว่าคุณโชคดี

การขยายงานส่วนใหญ่ค่อนข้างแย่ (ที่มาของภาพ)

ในทางกลับกัน นักการตลาดเนื้อหาที่แย่ที่สุดที่ฉันเคยเจอมาส่งอีเมลทั่วไปที่ไม่ดีหรือขอโพสต์จากแขกหรือลิงก์ย้อนกลับโดยไม่ให้คุณค่าตอบแทน การตลาดเนื้อหาเป็นเรื่องเกี่ยวกับมูลค่าการซื้อขาย

เมื่อฉันต้องการทำงานกับผู้มีอิทธิพลในพื้นที่ครั้งแรก ฉันมักจะส่งลิงก์ย้อนกลับ 5-10 ลิงก์ไปยังบล็อกของพวกเขาก่อนที่จะส่งอีเมลถึงฉันในครั้งแรก

ในท้ายที่สุด นักการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมให้คุณค่ามากมายจนคนอื่นรู้สึกแย่หากพวกเขาไม่ช่วยคุณ

อะไรคือแนวโน้มที่น่ารำคาญในการตลาดเนื้อหาที่คุณต้องการจะหายไป?

สิ่งที่รบกวนจิตใจฉันในตอนนี้คือเนื้อหาทางการตลาดจำนวนมากเขียนขึ้นด้วยคำแนะนำทั่วไปที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์จากผู้มีอิทธิพลที่เริ่มต้นเมื่อ 5-10 ปีที่แล้ว

เมื่อผู้มีอิทธิพล “ทำให้มันยิ่งใหญ่” พวกเขามักจะเล่นอย่างปลอดภัยและเริ่มดึงดูดผู้ชมที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ด้วยคำแนะนำทั่วไป แม้ว่าจะเป็นเรื่องดีที่พวกเขาประสบความสำเร็จ แต่หลายคนเริ่มต้นขึ้นในช่วงต้นทศวรรษ 2000 - กฎเดียวกันนี้ไม่ได้ใช้อีกต่อไป

เนื่องจากบล็อกเกอร์ใหม่กว่า 95% ล้มเหลว ไม่ควรสอนกลวิธีเหล่านี้ให้กับบล็อกเกอร์หน้าใหม่

คำแนะนำการเขียนบล็อกโดยทั่วไปประกอบด้วยสิ่งต่างๆ เช่น การเลือกเฉพาะกลุ่มของคุณ เขียนเกี่ยวกับความสนใจของคุณ รักษาตารางเวลาที่สม่ำเสมอ มีแรงจูงใจอยู่เสมอ รับลิงก์ย้อนกลับ และโปรโมตไซต์ของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย แม้ว่าคำแนะนำนี้ดูเหมือนจะช่วยได้ แต่ก็ไม่ได้เจาะลึกมากพอ

เหตุผล #1 ที่ฉันเริ่มบล็อกคือการสอนบล็อกเกอร์ใหม่เกี่ยวกับขั้นตอนเชิงกลยุทธ์เพื่อให้เติบโตจากศูนย์ในปี 2019 และบอกใบ้ว่าส่วนใหญ่ไม่เกี่ยวกับการเขียน

ถ้าไม่ทำ Content Marketing จะทำอะไร?

ฉันโชคดีที่ได้ทำในสิ่งที่ฉันต้องการจะทำเพราะการตลาดเนื้อหา ตอนนี้ ฉันกำลังตอบคำถามเหล่านี้จากบาร์เซโลนา และจะย้ายไปฝรั่งเศส อิตาลี โครเอเชีย เยอรมนี ไทย ออสเตรเลีย และนิวซีแลนด์ภายในสี่เดือนข้างหน้า

ที่มาของภาพ

ฮีโร่คนหนึ่งของฉันคือแอนโธนี่ บอร์เดน

เขามีพรสวรรค์โดยกำเนิดที่จะคิดคำพูดที่สมบูรณ์แบบเพื่อบรรยายประสบการณ์ของมนุษย์ ความซื่อสัตย์ที่โหดร้าย และความสามารถในการเชื่อมต่อกับเกือบทุกคนที่เขาพบ เนื่องจากฉันได้ดำเนินการตามกระบวนการส่วนใหญ่ของบล็อกของฉันโดยอัตโนมัติ ตอนนี้ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับสิ่งที่ฉันต้องการทำ – เดินทางไปทั่วโลกและถ่ายวิดีโอจากประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร

คุณสามารถติดตาม Instagram ของฉันที่ซึ่งฉันเพิ่งเริ่มโพสต์วิดีโอการเดินทางที่บ้าๆบอ ๆ ด้วยโดรนและอุปกรณ์กล้อง 360 องศา

อะไรคือเคล็ดลับสุดท้ายในการปรับปรุงงานเขียนของฉัน?

หลีกเลี่ยงความสมบูรณ์แบบและเพียงแค่กดเผยแพร่

ฉันอาจใช้เวลามากกว่า 20 ชั่วโมงในการโพสต์บล็อกแรกของฉัน ตอนนี้ฉันใช้จ่ายน้อยลงกว่า 10 เท่า นอกจากนี้ยังมีซอฟต์แวร์มากมายเช่น Grammarly ที่ช่วยให้เข้าใจความสามารถในการอ่านการเขียนของคุณ การใช้ passive voice นิสัยการเขียน ฯลฯ อย่างมาก ใช้เครื่องมือเหล่านี้ ปรับปรุงรูปแบบการเขียนของคุณ และเพียงกดเผยแพร่

สุดท้ายนี้ ต้องแน่ใจว่าคุณรักการเขียนและจดจ่ออยู่กับมัน เมื่อฉันเพิ่งเริ่มเขียนเมื่อประมาณ 8 เดือนที่แล้ว ฉันแทบไม่อยากอยู่เลย อย่างไรก็ตาม ฉันตื่นเต้นที่จะเรียนรู้และพัฒนางานเขียนอยู่ตลอดเวลา

ฉันประหยัดเวลาในการอัปโหลดบทความนี้จาก Google Docs ไปยัง WordPress โดยใช้ Wordable ได้ 2 ชั่วโมง ลองด้วยตัวคุณเองที่นี่