مولي سانت لويس حول الترويج للصحفيين وصياغة القصة المثالية (سؤال وجواب)

Content Crafters عبارة عن سلسلة مقابلات حيث نقوم بتفكيك الأدوات والنصائح والتكتيكات التي يستخدمها كبار المدونين لإنجاز الكثير من العمل. ستذهب بعيدًا في دقائق معدودة مع الوجبات السريعة التي يمكنك تجربتها على الفور. دعنا نتعمق!

مولي سانت لويس كاتبة محنكة ومحررة ومديرة اتصالات تتمتع بخبرة إعلامية تزيد عن خمسة عشر عامًا تمتد عبر التلفزيون والمسرح والويب والراديو ، بما في ذلك مجلة Forbes، Inc. و Yahoo! و National Geographic و The Today Show و دكتور أوز ، جود مورنينغ أمريكا ، وأدويك.

تشغل حاليًا منصب المدير الأول للتسويق (الإعلام / الاتصالات) في Yapstone ومنتج Platform Players ، وهو بودكاست يمجد التجارب المضطربة والمبهجة لرواد السوق ، ويستفيد من الجواهر الفريدة لقصصهم الشخصية ويجد جوهر قصصهم الشخصية. الاستراتيجيات والتكتيكات والعقليات الرائعة.

مولي هي أيضًا كاتبة في AdWeek تغطي التقنيات والاتجاهات الناشئة.

كانت مسيرتها المهنية مثيرة للإعجاب حيث امتدت إلى العلاقات العامة والمحتوى والصحافة.

هنا ، سنتحدث معها حول خلفيتها ، لكننا سنخرج أيضًا بنصائح للمسوقين الذين يروجون للصحفيين والمزيد.

يمكنك العثور على Molly على Twitter علىMollStLouis أو على موقعها الإلكتروني هنا.

كيف دخلت في العلاقات العامة / الكتابة / تسويق المحتوى؟ ما هي قصتك الأصلية؟

كانت وظيفتي الأولى ككاتبة هي كتابة تغطية سيناريو للعديد من منتجي الأفلام في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. اعتقد رؤسائي أن لدي موهبة وشجعوني على كتابة السيناريو ، لكن في ذلك الوقت ، كنت بحاجة إلى وظيفة من شأنها أن تدفع الفواتير بسرعة أكبر. لذلك تركت الإنتاج في النهاية وأصبحت مدير تسويق (إنه لأمر مدهش كيف أن الإنتاج والتسويق متشابهين مع بعضهما البعض).

بعد سنوات عديدة ، كنت أعمل كرئيس للتسويق في أحد مراكز الجراحة ، وكان الأطباء الذين أمثلهم كثيرًا ما يشاهدون زملائهم في برامج تلفزيونية مثل "الأطباء" أو "د. أوز. " سألوني كيف يتم "اختيار" زملائهم في الفصل لهذه الفرص ولكنهم لم يفعلوا. لم يكن لدي إجابة جيدة.

نظرًا لخلفيتي في الإنتاج ، كان علي أن أفترض أن هؤلاء الأطباء على التلفزيون لديهم وكيل. لذلك ، اكتشفت من في هوليوود قد يمثل أطباء مشهورين وقد التقيت به. حسنًا ، لقد أوقفناه وتفضل بالموافقة على ممثل بعض أطبائي ، لكن أبلغني أن فرصًا مثل دكتور أوز تم الحصول عليها من خلال وكيل دعاية - وليس وكيلًا. لا يوجد لدي فكرة!

لذلك ، شرعت في معرفة شركة العلاقات العامة التي مثلت الأطباء وظفتهم في النهاية. من خلال هذه العملية ، أصبحت أصدقاء مع الأشخاص في الشركة وفي النهاية تركت مركز الجراحة الخاص بي وذهبت للعمل في شركة العلاقات العامة. كان الحصول على أطباء على Dr. Oz و The Doctors و The Today Show وما إلى ذلك شيئًا نقوم به كل يوم وسرعان ما فقد غموضه. أوضح لي أصدقائي ، المسؤولون عن الدعاية ، كيفية كتابة عرض تقديمي وإنشاء قائمة وسائط.

حظي عرضي الأول باهتمام مجلة Glamour Magazine و Good Housekeeping و Good Morning America. لذلك ، واصلت الذهاب.

قضيت ساعات لا تحصى في قراءة مواقع الأخبار المفضلة لدي ومحاكاة أسلوب الكتابة. بعد ذلك ، أرسلت إعلانات جديدة - هذه المرة فقط ، تواصل معي اثنان من المحررين وسألوني عما إذا كنت أرغب في أن أكون كاتبًا معهم. كان ذلك عندما قمت بالتمحور وبدأت في كتابة مقالات كاملة وأروج لنفسي - في الغالب أكتب عن القضايا التي كنت أهتم بها. التقطت The Huffington Post واحدة من أعمالي الأولى وانتشرت بسرعة كبيرة. عُرض عليّ لاحقًا عمود تسويق على موقع Inc. والعديد من منشورات المستوى الأعلى الأخرى.

في النهاية ، قابلت وتزوجت زوجي ، وهو ممثل. علينا أن نسافر كثيرًا إلى عروضه وجلسات التصوير الخاصة به ، لذلك بدأت عملي كمستشار افتراضي لتسويق العلاقات العامة / المحتوى ، وهو ما أفعله من أي مدينة نتواجد فيها.

ما هي عملية البحث النموذجية الخاصة بك لمقال؟ كيف تتعرف على الموضوعات الجديدة ، وخاصة التقنيات الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي والعملات المشفرة؟

قرأت كثيرًا وأتحدث إلى عدد كبير من المتخصصين في هذا المجال يوميًا تقريبًا.

إذا بدأت في رؤية / سماع موضوعات مشتركة ، فأنا أقوم بالبحث عنها وغالبًا ما أفترض ما سيكون تأثير الأخبار. بعد ذلك ، أقوم بإجراء مقابلات مع خبراء في الفضاء وأحاول طرح أسئلة لا يتم الرد عليها عادةً على الإنترنت. إذا كان هناك شيء جديد / مثير للاهتمام ، أكتب عنه.

أيضًا ، في بعض الأحيان سأحصل على مهمة من محرر - وفي هذه الحالة ، يخبرونني بما يجب أن أتعلمه / أكتب عنه. لذلك ، في حالة الذكاء الاصطناعي والعملات المشفرة ، شرعت في الأصل في التعرف عليها لأن المحررين التابعين لي طلبوا مني ذلك - ولكن بعد ذلك واصلت متابعة الأخبار.

بعد الاطلاع على وجهي العملة (التقارير والعلاقات العامة) ، ما هي أفضل نصيحة لك لطرح الموضوعات على الصحفيين والمدونين؟

لدي العديد:

حقًا خذ الوقت الكافي لفهم الأشخاص الذين تحاول الترويج لهم وما يكتبون عنهم.

نصف العروض التقديمية التي أتلقاها ليست ذات صلة بعمودي. لكي نكون أكثر وضوحًا ، يتعين على العديد من الكتاب الالتزام بـ "ممر سباحة" محدد للغاية.

على سبيل المثال ، قد تشير قاعدة بيانات العلاقات العامة الخاصة بك إلى أن صحفيًا معينًا يكتب عن "التسويق" - ولكن إذا ألقيت نظرة على عموده ، فقد تجد أنه يكتب بالفعل عن "التسويق لمحلات تجارية".

لذلك ، إذا كنت سترسل إليه عرضًا ترويجيًا للتسويق في التجارة الإلكترونية ، فسيكون ذلك غير ذي صلة على الإطلاق - وقد يضبطك في جميع العروض الترويجية المستقبلية.

لا تكن كسولاً مع زوايا قصتك.

إذا تمكنت من العثور على قصة متطابقة تقريبًا على الإنترنت ، فلا تعرضها. ابحث عن زاوية مثيرة للاهتمام تتعلق بعميلك وكذلك الصحفي. لا تتوقف أبدًا عن الضغط على قصة أو حثها حتى تنتهي من كل زاوية ممكنة. قد تجد أن التركيز يلهم المزيد من الإبداع.

استخدم بيانات مقنعة كلما أمكن ذلك.

كن جريئًا ولا تعتذر عن مد يدك.

يرغب الكتاب في سماع أفضل قصصك ، لذا فكر في الأمر كعملية تعاونية.

ما هو أكبر خطأ ترى المسوقين يرتكبونه باستمرار عند نشر القصص؟

أقول إن الخطأ الأكبر هو عدم أخذ الوقت لتكوين زاوية أو رأي واضح. على سبيل المثال ، غالبًا ما يرسل لي المسوقون رسائل إلكترونية غامضة تقول أشياء مثل ، "هل تريد مقابلة الرئيس التنفيذي لشركة X حول كيفية نمو شركتها؟"

في كثير من الأحيان ، لم أسمع أبدًا عن الشركة أو الرئيس التنفيذي والأرقام بعيدة المنال. لذا ، يجب أن أفترض أنه لا توجد قصة هناك وسأنتقل إلى شيء أكثر جوهرية.

المسوقين لديهم كومة من المنافسة. يحصل الكتّاب على العشرات ، إن لم يكن المئات من العروض التقديمية في الأسبوع ، لذا يجب أن تكون القصة جيدة ويجب أن تكون محددة.

عندما يتعلق الأمر بالتطوير الوظيفي ، ما الأخطاء التي قد تقول أن المسوقين الشباب (وكذلك الكتاب) يرتكبونها عند محاولة شق طريقهم؟

أعتقد أن الخطأ الأكبر عندما يتعلق الأمر بالتطوير الوظيفي هو عدم استغلال جميع الفرص المتاحة للعثور على أفضل مسار. كيف تعرف ما الذي يعجبك بالفعل (أو لا يعجبك) حتى تجربه؟

كما أن أنجح الكتاب والمسوقين الشباب الذين عملت معهم يسعون باستمرار إلى أن يكونوا أفضل. يتعلمون من كل تجربة على الإطلاق ويبنون علاقات قوية.

مصدر الصورة

هل لديك أي معتقدات قوية حول استراتيجية المحتوى تتعارض مع سرد الصناعة النموذجي؟ بمعنى آخر ، ما هو رأيك القوي في المحتوى الذي لا يشاركه الكثير من الأشخاص؟

لا أعتقد أن هذا يتعارض بشكل كبير ، لكن لدي إيمان قوي بأن هناك جمهورًا للجميع.

يجب ألا يخفف الكتاب أبدًا مما يريدون حقًا قوله ، خوفًا من عدم إرضاء الجميع. لن تفعل. اكتب ما تعنيه حقًا ولا تخف من التعمق.

هكذا تجد جمهورك الحقيقي.

ما هي المهارات التي تعتقد أنها أقل تقديرًا لمسوقي وكتاب المحتوى؟ هل هناك أي طرق تعرفها لتعلم هذه المهارات أو تحسينها؟

غالبًا ما أرى الكتاب الشباب أو الكتاب الجدد يكتبون بطريقة سامية لكي يبدوا أكثر مصداقية. ليست هناك حاجة لذلك. فقط قل الحقيقة وقدم الحقائق وكن مقنعًا!

إذا كنت تكتب لشركة معينة أو مطبوعة مع إرشادات محددة بشأن اللهجة ، نعم ، ستحتاج إلى اتباعها - ولكن دعونا نأمل أن تكون الشركة أو المنشور قد طورت لهجة صادقة لها صدى.

إذا كنت تكتب على طبيعتك ، فلا داعي للاعتذار ولا تحط من شأن أي شيء. يمكن لجمهورك اكتشاف الهراء من على بعد ميل واحد ولن يتواصلوا معك حقًا.

خدعة واحدة أستخدمها للتأكد من أنني أبقيها حقيقية عند قراءة مقال بصوت عالٍ. إذا تعثرت في عبارات أو شعرت بغرابة قول شيء ما - أقوم بتغييرها إلى شيء يخرج من فمي بالفعل.

ما هو جزء من خلفيتك أو شخصيتك أو خبرتك أو مجموعة المهارات التي تعتقد أنها تجعلك محترفًا فعالاً في تسويق المحتوى؟

لدي خلفية في التمثيل ساعدتني بشكل كبير كمسوق لأنها علمتني كيف أستمع بعمق.

عندما تتصرف في مسرحية ، من المهم الاستماع إلى الشخصية الأخرى كما لو كانت هذه هي المرة الأولى التي تسمع فيها ما يقولونه - على الرغم من أنك (الممثل) قد سمعت بالفعل مائة سطر. مرات. أعتقد أن هذا التمرين مهم جدًا بالنسبة لي ، وأعزو نجاحي المبكر في التسويق إلى الاستماع إلى العميل.

أحيانًا ، أثناء الاستماع ، أدرك أننا لم نبيع لهم أي شيء يريدونه أو يحتاجون إليه. لذا ، فقد استوعبت ما يقولونه بالفعل وصممت المنتج والرسالة وفقًا لذلك. يمكن قول الشيء نفسه عن الكتابة. ما الذي يريد جمهورك التحدث عنه معك؟

إذا لم تكن تعمل في مجال التسويق الرقمي ، فماذا كنت ستفعل؟

أعتقد أنني سأقوم على الأرجح بإنتاج تلفزيون "تعليمي ترفيهي". أحب برامج مثل ألعاب العقل التي تدور حول التعلم / التحسين.

ما الذي يلهمك؟ من تتابع؟ كيف تبتكر أفكارًا جديدة لمنشورات المدونات ، والحملات ، والتكتيكات ، وما إلى ذلك؟

قصص ريادة الأعمال تلهمني حقًا. أنا أحب الابتكار والأشخاص الذين يدفعون به إلى الأمام ، لذلك غالبًا ما أتابع الأشخاص الموجودين في الخنادق وأشرح قصصهم بالتفصيل.

أعطني ثلاث نصائح لتحسين كتابتي؟ أو بالأحرى ، ثلاث نصائح يمكن لأي شخص استخدامها للكتابة بشكل أفضل.

1. بافتراض أنك لا تكتب في يوميات أنك فقط سترى وتفهم من تكتب من أجله وتنمي حبك لهذا الجمهور.

افهم مراوغاتهم وشغفهم ومخاوفهم وإلهامهم كما تفعل مع صديق. إن وجود علاقة مع الجمهور سيجعل عملك أكثر تحديدًا (ويكون له صدى أعمق).

2. لا تبخل على الإعداد.

لكي تعمل القطع الخاصة بك ، تحتاج إلى إعدادها للنجاح. هذا هو السبب في أن أول فقرتين لديك مهمتان. خذ الوقت الكافي لرسم الصورة ، بحيث يكون لنقاطك أكبر تأثير.

3. اللعب مع الإيقاعات.

الحصول على كل الجمل القصيرة أو الفقرات الطويلة يمكن توقعها قليلاً. اجعل القراء متيقظين من خلال معالجة كلماتك بديناميات الموسيقى.

لقد قمت بحفظ 3 ساعات من تحميل هذا المنشور من محرر مستندات Google إلى WordPress باستخدام WordPress. جربه هنا.