بناء الروابط كخدمة: لماذا هو أكثر من مجرد روابط

بناء الروابط هو تسويق استراتيجي ، وليس قائمة روابط.

"كم عدد الروابط التي سأحصل عليها؟"

- كل احتمال في كل استشارة ارتباط ، على الإطلاق.

من المنطقي أن تكون حملة الارتباط بدون روابط فاشلة. لكن القيمة الكاملة لبناء الروابط كخدمة لا يمكن أن تتحقق من خلال قائمة الروابط وحدها.

لنكن واضحين تمامًا: لا أحد يتعاقد مع إنشاء رابط أو وكالة تحسين محركات البحث من أجل الروابط وحدها.

الروابط في حد ذاتها ليست ذات قيمة. ما تمثله الروابط (العلاقات والسلطة) ، والنتائج التي تحققها (الترتيب ، وحركة المرور ، والتحويلات) ، هي التي تجعل الروابط ذات قيمة.

إذا لم يكن الرابط يمثل تمثيلًا حقيقيًا للسلطة والثقة ، فمن المحتمل ألا يحقق النتائج التي تريدها.

لا تحدث السلطة والثقة بشكل عفوي على الويب: إن تنمية هذه العلاقات وتأمين الروابط يتطلب تسويقًا استراتيجيًا.

الأصول غير الملموسة لبناء الرابط

سألت منشئي الروابط الآخرين ذوي السمعة الطيبة من الصناعة عن أفكارهم حول قيمة بناء الروابط كخدمة ، بخلاف قائمة الروابط.

قالت جولي جويس من Link Fish Media:

"نقوم كل عام بتحليل عمالي لمقدار الوقت الذي نميل إلى إنفاقه في الحصول على رابط واحد ، وهذا ما نبني عليه أسعارنا لعملاء تطوير الروابط. لقد قمنا برفع المعدل مرة واحدة فقط ولكني أفكر في التبديل إلى نموذج آخر لمجرد أن نموذجي قد عفا عليه الزمن. يذهب الكثير في رابط واحد ولكن من خلال فرض رسوم فقط عندما ننجح في الحصول على رابط واحد ، لا يمكننا تخصيص الوقت المناسب للأنشطة الأخرى التي تساعد في إنشاء ملف تعريف ارتباط ناجح.

قد ننشئ علاقات مع 10 أشخاص ونؤمن رابطًا واحدًا فقط ، ولكن في وقت لاحق ، ينتهي الأمر ببعض مشرفي المواقع الذين تحدثنا معهم إلى كتابة منشور جديد وربطه بعميلنا. قد ننشئ بعض العملاء الجدد للعميل ولكن لا يوجد رابط ... ولكن لا تزال هناك قيمة واضحة هناك. قد يستغرق مجرد الحصول على حساب جديد سريعًا أيامًا. هناك كلمات رئيسية للبحث ، هناك تحليل تنافسي ، هناك تدقيق للارتباط.

في كثير من الحالات ، نبني روابط جنبًا إلى جنب مع فرق أخرى ، أحيانًا لأغراض متقاطعة ، لذلك يتعين علينا قضاء بعض الوقت في مراقبة ما يفعله الآخرون. أقضي بشكل روتيني ساعات وساعات في البحث في ملفات تعريف الارتباط وإيجاد كل أنواع الهراء المجنون الذي يجب الاهتمام به قبل أن تؤتي جهودنا ثمارها. يمكن أن يكون ذلك بنفس قيمة بناء بعض الروابط الجيدة ". - جولي جويس ، مدير العمليات في Link Fish Media

قدم ديفيد فاركاس من The Upper Ranks نظرة ثاقبة أيضًا:

"كما يعلم كل منشئ الروابط ، لا توجد حملة توعية لها معدل نجاح بنسبة 100٪. خاصة عندما تحاول إنشاء روابط موارد ، ستجعل الأشخاص الذين يقولون لا ، أو يتجاهلون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تمامًا.

ولكن هناك نوع آخر من النجاح يمكن أن يأتي من هذا النوع من التوعية. أنا متأكد من أنك تدرك جيدًا أهمية بناء الروابط ذات الصلة. نظرًا لأنني أصل إلى المواقع ذات الصلة ، فغالبًا ما أجد أنه حتى مشرفي المواقع وأصحاب الأعمال الذين لن يمنحوا رابطًا ، قد يكافئون شيئًا آخر.

لقد سألني مشرف موقع الشركة في مناسبات عديدة عما إذا كان موكلي يرغب في أن يصبح أحد "البائعين". عندما أقوم بإعادة توجيه هذا البريد الإلكتروني إلى موكلي ، فإنهم يرون على الفور قيمة أكبر فيما أفعله من أجلهم. وبالنسبة لعميلي ، فإن كونك أحدث بائع لشركة أخرى قد يكون أكثر قيمة من الارتباط.

عندما تقوم بالتواصل بشكل صحيح ، فلن تحصل على رابط من كل بريد إلكتروني - ولكن ستحصل على فرصة لبناء علاقات نيابة عن عميلك وإضافة قيمة مشروعة أكثر إلى الخدمة التي تقدمها ". - ديفيد فاركاس ، المؤسس والرئيس التنفيذي في The Upper Ranks

كما ساهمت شركة Cody Cahill الخاصة بنا من Page One Power في:

"بالنسبة لي ، يتعلق بناء الروابط بالعملية أكثر من كونه يتعلق بالنتائج. تأكد من أن الهدف الأساسي لحملة بناء الروابط هو الحصول على روابط تحرك إبرة تحسين محركات البحث ، ولكن في تجربتي ، يكون بناء الروابط أقل فاعلية عندما يكون هذا هو الهدف الوحيد. قد يكون من الصعب جدًا جعل العملاء يفهمون ذلك.

أنجح حملات بناء الروابط هي تلك التي يتم دمجها بالكامل في قنوات التسويق والمبيعات المتنوعة للأعمال التجارية. لن يؤدي التواصل الفعال لبناء الروابط إلى توصيل بعض الروابط القيمة لك فحسب ، بل يجب أن يساعد أيضًا في توجيه جهود تسويق المحتوى الخاصة بك أثناء حصولك على تعليقات مباشرة من الروابط / المشاركين المحتملين فيما يتعلق بما قد يرغبون في رؤيته ، ويساعد على إبلاغك بذلك. ما نوع المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل من وجهة نظر قابلية الربط ، على عكس القول ، من منظور المشاركات الاجتماعية.

يتعلق بناء الروابط في عام 2016 بإجراء اتصالات مع مشرفي المواقع والناشرين وجماهيرهم. في بعض الأحيان ستؤدي هذه الاتصالات إلى روابط ، وفي أغلب الأحيان لن تؤدي إلى ذلك. لكن كل منها له قيمة بطريقته الخاصة. في بعض الأحيان تكون هذه القيمة في شكل شيء ملموس للغاية ، مثل البيع المباشر.

في أحيان أخرى تكون القيمة في شيء خفي ، مثل المعلومات التي تساعدك في توجيه نهج التوعية في المرة القادمة. إذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح ، فيجب أن تتعلم أو تكتسب شيئًا ما من عملية بناء الروابط بغض النظر عن عدد الروابط التي تكسبها ". - كودي كاهيل ، مدير المحتوى واستراتيجية الارتباط في Page One Power

كخدمة نقوم بربط بناة يكافحون لتشمل القيمة التي نقدمها ، بما يتجاوز المنتج النهائي للروابط. كيف تحزم الأشياء غير الملموسة؟ إذا كنت لا تبيع قائمة روابط ، فماذا تبيع؟ خدمة.

عدد الروابط التي تم الحصول عليها ليس سوى جزء من الخدمة ، وقياس هذا الجزء وحده يخطئ الصورة الأكبر والأهداف العامة لبناء الروابط (التصنيفات ، وحركة المرور ، والتحويلات ، وما إلى ذلك).

لن تقوم أبدًا بتوظيف شركة علاقات عامة لتقديم قائمة بالإشارات الصحفية ، أو وكالة تسويق محتوى لمنحك كومة من المقالات. تقدم هذه الخدمات قيمة أكبر بكثير من مخرجاتها الأساسية ، وكذلك بناء الروابط.

عمل بناء الرابط كخدمة

الروابط لها قيمة أساسية على الويب ، وتستمر العديد من الدراسات في إظهار أن الروابط تؤثر على رؤية البحث.

إذا كان لديك موقع ويب ناجح ، فالاحتمالات هي أنك تتلقى قدرًا كبيرًا من حركة المرور (والإيرادات) من البحث العضوي - سيساعدك بناء الروابط في الحصول على المزيد من حركة المرور العضوية.

كما صرحت جولي ، فإن إنشاء حملة لبناء الروابط يتطلب الكثير من "الخلفية".

تتضمن أي حملة جيدة لبناء الروابط أكثر بكثير من مجرد "بناء روابط" ، تمامًا مثل أي حملة علاقات عامة ستتجاوز عمل إنشاء "تغطية صحفية".

لن تطلب من وكالة العلاقات العامة أن تذكر الصحافة المؤمنة لحظة توظيفهم لحملة ما ، ببساطة عن طريق إرسال بريد إلكتروني على الفور إلى جميع جهات الاتصال الصحفية الخاصة بهم.

على الأرجح ، سيؤدي ذلك إلى كارثة - لك ولشركة العلاقات العامة.

لا تستطيع وكالات إنشاء الروابط إنشاء روابط ببساطة عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى كل شخص لديه موقع ويب جدير بالاهتمام في مجال عملك ، في اللحظة التي توقع فيها عقدًا.

تحتاج شركات بناء الروابط إلى أن تكون إستراتيجية وأن تطور إستراتيجية شاملة ، باستخدام مجموعة متنوعة من التكتيكات. سيتضمن هذا غالبًا إنشاء المحتوى بشكل ما. في ما يلي بعض الأعمال الأساسية النموذجية التي تحدث أثناء حملة إنشاء الروابط:

• تقييم الموقع.
• تحليل تنافسي.
• الصناعة / البحوث المتخصصة.
• تنمية الجمهور.
• بناء العلاقات / الشراكة.
• أبحاث العلامة التجارية.
• التعاون التسويقي.

لا يرتبط أي من هذا العمل ارتباطًا مباشرًا بلحظة "الارتباط المكتسب" ، ولكن هناك حاجة إلى كل قطعة من أجل تأمين الروابط بنجاح.

لنلقِ نظرة على كل من هذه الأصول غير الملموسة على حدة.

1. تقييم الموقع

أولاً وقبل كل شيء ، كشركة لبناء الروابط ، نحتاج إلى صورة واضحة لصحة موقع الويب الخاص بك.

قبل إنشاء رابط ، يجب أن نتأكد من أن الروابط التي نحصل عليها ستكون مؤثرة بالفعل - مما يعني النظر إلى ملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بك ، وعلى الصفحة ، وتحسين محركات البحث التقني.

تعيق المشكلات الفنية / التي تظهر على الصفحة حملات الارتباط (ناهيك عن حركة المرور العضوية الخاصة بك) ، ويلزم تحسين الجوانب الفنية لموقعك قبل البدء في متابعة الروابط.

ستؤثر صحة ملف تعريف الارتباط الخلفي أيضًا على أي روابط مستقبلية. اعتمادًا على جهودك السابقة في بناء الروابط ، قد تكون هناك مشكلات محتملة (الروابط السامة ، ونص الرابط غير المشبع ، وما إلى ذلك) الكامنة في ملفك الشخصي والتي تحتاج إلى معالجة. يجب على وكالة بناء الروابط المؤهلة تضمين تدقيق الارتباط في خدمتهم لتشخيص هذه المشكلات واتخاذ الإجراء المناسب ، قبل بناء الروابط.

2. التحليل التنافسي

يعد التعرف على منافسيك وتحليلها وفهمها أمرًا مهمًا لجميع جوانب الأعمال.

بينما قد يكون لديك فهم قوي لمشهدك التنافسي ، فإن البحث غالبًا ما يكون قصة أخرى.

بصفتنا منشئي الروابط ، نحتاج إلى تحليل:

• منافسي البحث الرئيسيين والكلمات الرئيسية الهامة الخاصة بهم.
• استراتيجيات ومحتوى وتكتيكات المنافسين الناجحة.
• فرص الارتباط ذات الصلة عبر محافظ الروابط الخلفية للمنافسين.
• نقاط القوة والضعف في تكتيكات الارتباط المتخصصة.

سيساعدنا الفهم العميق لمنافسيك في تحسين أداء البحث الخاص بك للتغلب على منافسيك والتفوق عليهم في نتائج البحث.

3. الصناعة / المتخصصة البحوث

يعد تحليل المنافسة الخطوة الأولى في البحث الصناعي ، ولكن لن يكون كل شخص مهم في مجال تخصصك منافسًا مباشرًا (بحثيًا). لإجراء تحليل متخصص حقيقي ، يقوم مقدمو خدمات الارتباط بالحفر بشكل أعمق.

لتأمين أفضل الروابط ، ستحدد الوكالة الأشخاص المؤثرين والمواقع الإلكترونية في مجال تخصصك. بينما قد يستغرق الأمر وقتًا للحصول على روابط في أفضل مواقع الصناعة ، فإن تحديدها وتحليلها هو الخطوة الأولى. يمكن أن يكون هذا التحليل مفيدًا أثناء الجهود الترويجية الأخرى أيضًا.

يكشف البحث المتخصص أيضًا عن الموضوعات الشائعة والفجوات الموجودة في المحتوى. تُعلمك هذه المعرفة بمبادرات المحتوى التي سيكون لها صدى لدى جمهورك ، والمحتوى الذي يمكن الترويج له للروابط.

4. تنمية الجمهور

يتطلب بناء الروابط ذات الصلة فهم جمهورك.

يتضمن جزء من عملية بحث بناء الروابط فهم جمهورك ، وكيف يبحثون عن منتجك أو خدماتك ، والمكان الذي يعيشون فيه عبر الإنترنت.

هذا يمكّن كلاً من ربط التنقيب وربط التواصل. أولاً ، يمكن لمنشئي الروابط العثور على المواقع التي يتداخل فيها الجمهور. بعد ذلك ، يمكنهم التواصل بشكل فعال ، ووضع موقعك بطريقة تعبر عن القيمة لجمهورك المشترك.

سوف تستفيد الروابط أيضًا من جماهير جديدة. ستمنحك خدمة بناء الروابط نظرة ثاقبة جديدة حول مكان تواجد جمهورك عبر الإنترنت ، وكيف يمكنك الوصول إليهم بشكل فعال.

5. بناء العلاقات / الشراكة

يمكن أن تؤدي العلاقات والشراكات الدائمة التي تم إنشاؤها أثناء الحصول على الرابط إلى فرص تتجاوز تصنيف الكلمات الرئيسية المتزايدة أو نمو حركة المرور.

يجب أن يكون منشئو الروابط على دراية بالعلاقات وفرص الشراكة أثناء الحملة. غالبًا ما تؤدي الاتصالات التي يتم إجراؤها أثناء الحصول على الرابط إلى شراكات في العالم الحقيقي توسع القيمة إلى أجزاء أخرى من عملك ، ويجب أن يكون منشئ الروابط دائمًا على دراية بالإمكانيات التي تتجاوز الارتباط.

من المهم أيضًا أن يكون لدى الوكالة قائمة بـ "عدم الاتصال" (DNCs) لمعرفة مكان وجود الشراكات بالفعل.

كما لاحظ David Farkas أعلاه ، حتى عندما لا يكون الرابط مؤمنًا ، فلا يزال من الممكن بناء علاقة إيجابية يمكن أن تؤتي ثمارها بطرق أخرى.

يؤدي بناء الروابط بالطريقة الصحيحة إلى تنمية العلاقات الإيجابية وبناء شبكة من الحلفاء عبر مجال عملك.

6. بحوث العلامة التجارية

تؤثر جميع عمليات التسويق على العلامات التجارية ، بما في ذلك تطوير الروابط.

تأثير الروابط على العلامة التجارية ثلاثي الأبعاد:

• وعي
• سلطة
• التقارب.

يجب أن تفهم وكالات الارتباط علامتك التجارية من الداخل والخارج (الجمهور ، والمنافسون ، والمنتج / الخدمة ، و USP ، وما إلى ذلك) لبناء الروابط بنجاح. يعني تأمين الروابط تعزيز قيمة موقعك لأصحاب المواقع الآخرين ؛ من المستحيل إيصال القيمة بدون فهم قوي لعلامتك التجارية.

يزداد عرض العلامة التجارية في كل من البحث والويب أثناء تأمين الروابط.

الروابط أيضا تعزز سلطة العلامة التجارية. الروابط الحقيقية هي دعم من موقع إلى آخر - لا يرتبط مالك الموقع إلا إذا كان يرغب في تزكية موقعك لقرائه.

يؤدي اكتساب الرابط إلى بناء تقارب العلامة التجارية بشكل طبيعي. تعزز التفاعلات الإيجابية مناصري العلامة التجارية ، وتنقل الموافقات من المواقع الشهيرة التقارب والاحترام لعلامتك التجارية وموقعك.

7. التعاون في التسويق

يجب أن يكون منشئو الروابط على دراية بالتسويق الآخر (والتعاون معهم).

تتجنب المعرفة بالحملات الأخرى التكرار وتحسن فعالية الحملة. الروابط هي جزء من معادلة التسويق الرقمي ، ويجب أن يكون منشئو الروابط على دراية بالاستراتيجيات الجارية الأخرى. في كثير من الأحيان ، يمكن أن تؤدي الحملات التسويقية الأخرى إلى فرص ارتباط مهمة.

تدعم الروابط أيضًا مبادرات وحملات تسويقية أخرى.

تتمتع حملات التسويق بالمحتوى والعلاقات العامة بتحسين الرؤية والفعالية عند اقترانها ببناء الروابط. تعمل الروابط على توسيع نطاق هذه الحملات وتساعد في توفير الزخم الذي يفصل بين النجاح والفشل.

يجب أن يتم أخذ الروابط في الاعتبار عبر جميع حملات التسويق الرقمي لأنها ذات قيمة كبيرة عبر الإنترنت.

أهمية الخبرة

قد يكون تأمين عدد قليل من الروابط اللائقة ممكنًا ، لكن تصميم حملة مستدامة يتطلب الخبرة والبحث والتحليل والاستراتيجية.

بناء الروابط هو جهد دقيق يركز على الإنسان. إنها ممارسة تستغرق وقتًا طويلاً وتتطلب جهدًا كثيفًا.

في عام 2016 ، يمكن للجميع امتلاك منصة على الويب. يستهدف منشئو الروابط أولئك الذين لديهم منصات مهمة في صناعتك ، وليس فقط منافذ الوسائط (على الرغم من أنهم بالتأكيد لا يتجاهلون الفرص الإعلامية).

بقدر ما تحتاج شركات العلاقات العامة إلى استراتيجية منسقة لتأمين الصحافة الإيجابية ، تحتاج شركات بناء الروابط إلى قيمة مقنعة لتأمين الروابط.

يتطلب الأمر عينًا مدربة للتعرف على الفرص المناسبة والخبرة لتحويل تلك الاحتمالات إلى المزيد من الفرص.

يعتمد اكتساب الرابط الناجح على التواصل الفعال بين البشر.

شركات بناء الروابط لها قيمة كبيرة لتقديمها خارج الروابط. اليوم ، أصبح بناء الروابط أقرب إلى التسويق من أي وقت مضى. إن مهمتنا كمقدمي خدمات بناء الروابط - وجميع وكالات تحسين محركات البحث - هي الاستمرار في دفع عجلة التطور والنمو.

بناء الارتباط ليس قائمة من الروابط. إنها خدمة دقيقة تتطلب الرعاية والخبرة وعلم النفس والمبيعات وفهمًا قويًا للسوق.

مهمتنا هي التأكد من أننا نرتقي إلى مستوى هذه المسؤولية ، ومواصلة تثقيف العملاء.