Link Building ca serviciu: de ce este mai mult decât link-uri

Construirea de linkuri este un marketing strategic, nu o listă de linkuri.

„Câte linkuri voi primi?”

- Fiecare perspectivă în fiecare consultare de linkuri, vreodată.

Are sens - o campanie de linkuri fără linkuri este un eșec. Dar întreaga valoare a construirii de linkuri ca serviciu nu poate fi realizată doar printr-o listă de linkuri.

Să fim perfect clari: nimeni nu contractează o construcție de link-uri sau o agenție SEO doar pentru a face legătura.

Linkurile în sine nu sunt valoroase. Ceea ce reprezintă legăturile (relații și autoritate) și rezultatele obținute (clasamente, trafic, conversii), fac linkurile valoroase.

Dacă un link nu este o adevărată reprezentare a autorității și a încrederii, probabil că nu va obține rezultatele dorite.

Autoritatea și încrederea nu se întâmplă în mod spontan pe web: dezvoltarea acestor relații și asigurarea legăturilor necesită marketing strategic.

Intangibile ale construirii de legături

Am întrebat alți constructori de link-uri de renume din industrie ce păreri au despre valoarea construirii de linkuri ca serviciu, dincolo de o listă de link-uri.

Julie Joyce de la Link Fish Media a spus acest lucru:

„În fiecare an facem o analiză a muncii cu privire la cât timp petrecem obținând un singur link și pe asta ne bazăm tarifele pentru clienții care dezvoltă linkuri. Am ridicat rata o singură dată, dar mă gândesc să trec la un alt model pur și simplu pentru că al meu este depășit. Multe lucruri intră într-un singur link, dar taxând numai atunci când reușim să obținem un link, nu suntem capabili să alocăm timpul potrivit altor activități care ajută la construirea unui profil de link de succes.

S-ar putea să creăm relații cu 10 persoane și să securizăm un singur link, dar mai târziu, unii dintre acești webmasteri cu care am vorbit sfârșesc prin a scrie o nouă postare și a ne conecta la clientul nostru. S-ar putea să creăm clienți noi pentru client, dar nu există nicio legătură ... dar evident că există valoare. Doar să vă puneți la curent cu un cont nou poate dura zile. Există cuvinte cheie de cercetat, există analize competitive, există un audit de legătură.

În multe cazuri, construim legături alături de alte echipe, uneori în scopuri încrucișate, așa că trebuie să petrecem timpul cu ochii pe ceea ce fac ceilalți. În mod obișnuit, petrec ore și ore săpând în profiluri de legături și găsind tot felul de prostii nebunești de care trebuie să avem grijă înainte ca eforturile noastre să dea roade. Acest lucru poate fi la fel de valoros ca și construirea câtorva legături bune. ” - Julie Joyce, director de operațiuni la Link Fish Media

David Farkas din The Upper Ranks a oferit și informații:

„După cum știe fiecare constructor de link-uri, nicio campanie de sensibilizare nu are o rată de succes de 100%. Mai ales atunci când încercați să creați legături de resurse, veți determina oamenii care spun că nu, sau pur și simplu, să vă ignore e-mailurile.

Dar există un alt tip de succes care poate proveni din acest tip de sensibilizare. Sunt sigur că sunteți foarte conștient de importanța construirii de legături relevante. Întrucât mă adresez site-urilor relevante, găsesc adesea că chiar și webmasterii și proprietarii de companii care nu vor acorda un link pot răsplăti altceva.

Am avut în nenumărate rânduri un webmaster al companiei care a întrebat dacă clientul meu ar dori să devină unul dintre „furnizorii” lor. Când trimit acel e-mail clientului meu, aceștia văd imediat mai multă valoare în ceea ce fac pentru ei. Și pentru clientul meu, a deveni cel mai nou furnizor al unei alte companii ar putea fi chiar mai valoros decât un link.

Când faceți o acțiune corectă, nu veți obține un link din fiecare e-mail, dar veți avea șansa de a construi relații în numele clientului dvs. și de a adăuga o valoare și mai legitimă serviciului pe care îl furnizați. ” - David Farkas, fondator și CEO la The Upper Ranks

Propriul nostru Cody Cahill din Page One Power a cântărit, de asemenea:

„Pentru mine, construirea de legături este mai mult despre proces decât despre rezultate. Sigur că obiectivul principal al unei campanii de link building va fi achiziționarea de link-uri care mută acul SEO, dar, din experiența mea, link building-ul este mai puțin eficient atunci când acesta este singurul obiectiv. Poate fi foarte dificil să îi faci pe clienți să înțeleagă acest lucru.

Cele mai reușite campanii de consolidare a linkurilor sunt cele care sunt pe deplin integrate în diversele canale de marketing și vânzări ale unei companii. O comunicare eficientă pentru crearea de linkuri nu numai că vă va conecta la câteva linkuri valoroase, dar ar trebui să vă ajute și să vă ghidați eforturile de marketing al conținutului, pe măsură ce primiți feedback direct de la potențiali linkeri / partajatori cu privire la ceea ce ar putea dori să vadă și vă ajută să vă informați cu privire la ce tip de conținut funcționează mai bine din punct de vedere al conectabilității, spre deosebire de a spune, din perspectiva acțiunilor sociale.

Construirea de linkuri în 2016 are ca scop stabilirea de conexiuni cu webmasterii, editorii și publicul lor. Uneori, aceste conexiuni vor duce la legături, mai des nu. Dar fiecare este valoros în felul său. Uneori, această valoare va fi sub formă de ceva super tangibil, cum ar fi o vânzare directă.

Alteori valoarea este în ceva subtil, cum ar fi informațiile care vă ajută data viitoare să vă ghidați abordarea de sensibilizare. Dacă o faceți corect, ar trebui să învățați sau să câștigați ceva din procesul de construire a linkurilor, indiferent de câte linkuri vă câștigă. ” - Cody Cahill, director Content and Link Strategy la Page One Power

Ca serviciu, constructorii de legături se luptă să cuprindă valoarea pe care o oferim, dincolo de produsul final al legăturilor. Cum împachetezi intangibilele? Dacă nu vindeți o listă de linkuri, ce vindeți? Un serviciu.

Numărul de legături obținute este doar o parte din serviciu, iar măsurarea acelei piese lipsește doar de imaginea mai generală și de obiectivele generale ale construirii de legături (clasamente, trafic, conversii etc.).

Nu ați angaja niciodată o firmă de PR pentru a furniza pur și simplu o listă de mențiuni de presă sau o agenție de marketing de conținut pentru a vă oferi o grămadă de articole. Aceste servicii oferă mult mai multă valoare dincolo de livrabilele lor de bază, la fel și link building.

Munca de construire a legăturilor ca serviciu

Linkurile au o valoare fundamentală pe web și numeroase studii continuă să arate că linkurile influențează vizibilitatea căutării.

Dacă aveți un site web de succes, este probabil să primiți o cantitate considerabilă de trafic (și venituri) din căutarea organică - crearea de linkuri vă va ajuta să captați mai mult trafic organic.

După cum a afirmat Julie, crearea unei campanii de link building necesită o muncă considerabilă de „background”.

Orice campanie bună de construire a legăturilor implică mult mai mult decât „construirea de legături”, la fel ca orice campanie de PR va depăși munca de creare a „acoperirii presei”.

Nu ați cere unei agenții de PR să asigure mențiuni de presă în momentul în care le angajați pentru o campanie, pur și simplu prin trimiterea imediat a tuturor contactelor lor de presă.

Mai mult decât probabil, acest lucru ar avea ca rezultat un dezastru - atât pentru dvs., cât și pentru firma de PR.

Agențiile de construire a linkurilor nu pot crea legături prin simpla trimitere prin e-mail a tuturor cu un site web util în industria dvs., în momentul semnării unui contract.

Firmele care construiesc legături trebuie să fie strategice și să dezvolte o strategie cuprinzătoare, folosind o varietate de tactici. Aceasta va include deseori crearea de conținut într-o anumită formă. Iată câteva dintre lucrările tipice de fundal care se întâmplă în timpul unei campanii de construire a linkurilor:

• Evaluarea site-ului.
• Analiza competitivă.
• Cercetare în industrie / nișă.
• Dezvoltarea publicului.
• Relația / consolidarea parteneriatului.
• Cercetarea mărcii.
• Colaborare de marketing.

Niciuna dintre aceste lucrări nu este legată în mod direct de un moment de „legătură dobândită”, dar fiecare piesă este necesară pentru a asigura cu succes legăturile.

Să ne uităm la fiecare dintre aceste intangibile în mod individual.

1. Evaluarea site-ului

În primul rând, ca firmă de link building, avem nevoie de o imagine clară a stării de sănătate a site-ului dvs. web.

Înainte de a crea un link, trebuie să fim siguri că linkurile pe care le dobândim vor avea de fapt un impact - ceea ce înseamnă că ne uităm la profilul dvs. de backlink, pe pagină și la SEO tehnic.

Problemele tehnice / de pe pagină împiedică campaniile de linkuri (ca să nu mai vorbim de traficul organic), iar aspectele tehnice ale site-ului dvs. trebuie să fie optimizate înainte de a începe să urmăriți linkuri.

Sănătatea profilului dvs. de backlink va avea, de asemenea, un impact asupra oricăror linkuri viitoare. În funcție de eforturile dvs. anterioare de construire a legăturilor, ar putea exista probleme potențiale (legături toxice, text de ancorare suprasaturat etc.) care se ascund în profilul dvs., care trebuie abordate. O agenție calificată de construire a legăturilor ar trebui să includă un audit al legăturilor în serviciul lor pentru a diagnostica aceste probleme și a lua măsurile adecvate, înainte de a construi legături.

2. Analiza competitivă

Recunoașterea, analiza și înțelegerea concurenței dvs. este importantă pentru toate aspectele afacerii.

Deși este posibil să aveți o înțelegere solidă a peisajului dvs. competitiv, căutarea este adesea o altă poveste.

Ca constructori de linkuri, trebuie să analizăm:

• Principalii concurenți de căutare și cuvintele cheie importante ale acestora.
• Strategii, conținut și tactici de succes ale concurenților.
• Oportunități de legături relevante prin portofoliile de backlink ale concurenților.
• Punctele tari și punctele slabe ale tacticii de nișă.

O înțelegere intimă a concurenței dvs. ne va ajuta să îmbunătățim performanța căutării pentru a depăși și a depăși concurenții în rezultatele căutării.

3. Cercetare în industrie / nișă

Analiza concurenței este primul pas în cercetarea industriei, dar nu toți cei importanți în nișa dvs. vor fi un concurent direct (de căutare). Pentru a efectua o adevărată analiză de nișă, furnizorii de servicii de legătură adâncesc.

Pentru a asigura cele mai bune legături, o agenție va identifica persoane și site-uri web influente din nișa dvs. Deși poate dura ceva timp pentru a obține linkuri pe site-uri de top din industrie, identificarea și analizarea acestora este primul pas. Această analiză poate fi utilă și în timpul altor eforturi promoționale.

Cercetarea de nișă descoperă, de asemenea, ce subiecte sunt populare și lacunele de conținut existente. Aceste cunoștințe informează ce inițiative de conținut vor rezona cu publicul dvs. și ce conținut poate fi promovat pentru linkuri.

4. Dezvoltarea publicului

Crearea de legături relevante necesită o înțelegere a publicului.

O parte a procesului de cercetare a construirii de linkuri implică înțelegerea publicului dvs., modul în care aceștia caută produsul sau serviciile dvs. și unde locuiesc online.

Acest lucru permite atât prospectarea link-urilor, cât și accesul la link-uri. În primul rând, constructorii de linkuri pot găsi site-uri care se suprapun audienței. Apoi, ei pot ajunge eficient, poziționând site-ul dvs. într-un mod care să vorbească despre valoarea publicului dvs. comun.

Linkurile vor atinge, de asemenea, noi segmente de public. Un serviciu de construire a linkurilor vă va oferi o nouă perspectivă asupra locului în care există publicul dvs. online și a modului în care le puteți ajunge în mod eficient.

5. Construirea de relații / parteneriat

Relațiile și parteneriatele de durată construite în timpul achiziției link-urilor pot duce la oportunități dincolo de clasarea sporită a cuvintelor cheie sau creșterea traficului.

Constructorii de legături trebuie să fie conștienți de relațiile și oportunitățile de parteneriat pe parcursul unei campanii. Conexiunile făcute în timpul achiziționării linkurilor pot duce adesea la parteneriate din lumea reală, extinzând valoarea către alte porțiuni ale afacerii dvs., iar un constructor de linkuri trebuie să fie întotdeauna conștient de potențialul dincolo de un link.

De asemenea, este important ca o agenție să aibă o listă cu „nu contactați” (DNC) pentru a ști unde sunt deja prezente parteneriatele.

După cum a menționat David Farkas mai sus, chiar și atunci când un link nu este securizat, este încă posibil să construim o relație pozitivă care să poată plăti dividende în alte moduri.

Construirea legăturilor în modul corect cultivă relații pozitive și construiește o rețea de aliați în întreaga industrie.

6. Cercetarea mărcii

Tot marketingul influențează brandingul, inclusiv dezvoltarea linkurilor.

Impactul legăturilor asupra brandului este de trei ori:

• Conștientizare
• Autoritate
• Afinitate.

Agențiile de legături trebuie să înțeleagă marca dvs. din interior și din exterior (public, concurenți, produs / serviciu, USP etc.) pentru a crea cu succes legături. Securizarea linkurilor înseamnă promovarea valorii site-ului dvs. către alți proprietari de site-uri; este imposibil să comunici valoare fără o înțelegere fermă a mărcii tale.

Expunerea mărcii crește atât în ​​căutare, cât și pe web, pe măsură ce securizați linkurile.

Linkurile consolidează, de asemenea, autoritatea mărcii. Link-urile reale sunt o recomandare de la un site la altul - proprietarul site-ului face link numai dacă este dispus să recomande site-ul dvs. cititorilor lor.

Achiziția de linkuri creează în mod natural afinitatea mărcii. Interacțiunile pozitive promovează susținătorii mărcii, iar recomandările de pe site-urile populare transferă afinitate și respect față de marca și site-ul dvs.

7. Colaborare de marketing

Creatorii de legături trebuie să fie conștienți de (și să colaboreze cu) alte tipuri de marketing.

Cunoașterea altor campanii evită redundanța și îmbunătățește eficacitatea campaniei. Link-urile fac parte din ecuația de marketing digital, iar constructorii de link-uri trebuie să fie conștienți de alte strategii în desfășurare. Adesea, alte campanii de marketing pot duce la oportunități de legături importante.

Link-urile acceptă și alte inițiative și campanii de marketing.

Marketingul de conținut și campaniile de PR au o vizibilitate și o eficiență îmbunătățite atunci când sunt asociate cu crearea de linkuri. Link-urile extind acoperirea acestor campanii și ajută la oferirea impulsului care separă succesul de eșec.

Link-urile ar trebui să fie o considerație pentru toate campaniile de marketing digital, deoarece sunt atât de valoroase online.

Importanța expertizei

S-ar putea asigura o mână de legături decente, dar proiectarea unei campanii durabile necesită expertiză, cercetare, analiză și strategie.

Construirea de legături este un efort nuanțat, axat pe om. Este o practică care consumă mult timp și necesită multă muncă.

În 2016 toată lumea poate avea o platformă pe web. Creatorii de linkuri vizează cei cu platforme importante din industria dvs., nu doar mijloacele media (deși cu siguranță nu ignoră oportunitățile media).

În mare măsură, firmele de PR au nevoie de o strategie coordonată pentru a asigura o presă pozitivă, firmele care construiesc legături au nevoie de o valoare convingătoare pentru a asigura legături.

Este nevoie de un ochi instruit pentru a recunoaște oportunitățile adecvate și de experiență pentru a transforma acei perspective într-o oportunitate și mai mare.

Achiziționarea cu succes a legăturilor este bazată pe o comunicare eficientă de la om la om.

Firmele care construiesc link-uri au o valoare considerabilă de oferit dincolo de link-uri. Astăzi, link building-ul este mai asemănător cu marketingul ca niciodată. Treaba noastră ca furnizori de servicii de consolidare a legăturilor - și a tuturor agențiilor SEO - să continuăm să împingem evoluția și creșterea.

Construirea de linkuri nu este o listă de linkuri. Este un serviciu nuanțat care necesită îngrijire, expertiză, psihologie, vânzări și o înțelegere puternică a pieței.

Sarcina noastră este să ne asigurăm că respectăm această responsabilitate și să continuăm să educăm clienții.