链接构建即服务：为什么它不仅仅是链接

链接建设是战略营销，而不是链接列表。

“我会得到多少个链接？”

— 每次链接咨询中的每个潜在客户，永远。

这是有道理的——没有链接的链接活动是失败的。 但是链接构建即服务的全部价值不能仅通过链接列表来实现。

让我们完全清楚：没有人仅仅为了链接而与链接构建或 SEO 机构签订合同。

链接本身没有价值。 正是链接所代表的内容（关系和权威）以及它们实现的结果（排名、流量、转化），使链接变得有价值。

如果链接不是权威和信任的真实代表，那么它可能不会达到您想要的结果。

权威和信任不会自发地发生在网络上：发展这些关系和保护链接需要战略营销。

链接建设的无形资产

我询问了业内其他知名的链接构建者，他们对链接构建即服务的价值有何看法，超出了链接列表。

Link Fish Media 的 Julie Joyce 说：

“每年我们都会对我们倾向于花多少时间获得一个链接进行劳动力分析，这就是我们为链接开发客户制定费率的基础。 我们只提高了一次费率，但我正在考虑切换到另一个模型，因为我的模型已经过时了。 一个链接有这么多内容，但仅在我们成功获得一个链接时才收费，我们无法将适当的时间用于其他有助于建立成功链接配置文件的活动。

我们可能会与 10 个人建立关系并只保护一个链接，但后来我们与之交谈的一些网站管理员最终会写一篇新帖子并链接到我们的客户。 我们可能会为客户创建一些新客户，但没有链接……但显然仍然存在价值。 只是在新帐户上快速上手可能需要数天时间。 有关键字要研究，有竞争分析，有链接审核。

在许多情况下，我们与其他团队建立联系，有时是出于交叉目的，所以我们必须花时间关注其他人在做什么。 我经常花费数小时和数小时深入研究链接配置文件，并在我们的努力获得回报之前找到需要解决的各种疯狂的废话。 这与建立一些良好的链接一样有价值。” — Julie Joyce，Link Fish Media 运营总监

The Upper Ranks 的 David Farkas 也提供了见解：

“正如每个链接构建者都知道的那样，没有任何外展活动的成功率是 100%。 尤其是当你试图建立资源链接时，你会得到拒绝或直接无视你的电子邮件的人。

但是还有另一种类型的成功可以来自这种外展活动。 我相信您很清楚建立相关链接的重要性。 由于我正在接触相关网站，我经常发现即使是网站管理员和企业主不会奖励链接，也可能会奖励其他东西。

我曾多次遇到公司网站管理员询问我的客户是否愿意成为他们的“供应商”之一。 当我将那封电子邮件转发给我的客户时，他们会立即看到我为他们所做的事情更有价值。 对于我的客户来说，成为另一家公司的最新供应商甚至可能比链接更有价值。

当您正确进行外展时，您不会从每封电子邮件中获得链接——但您将有机会代表您的客户建立关系，并为您提供的服务增加更多合法价值。” — The Upper Ranks 的创始人兼首席执行官 David Farkas

我们自己的 Page One Power 的 Cody Cahill 也参与其中：

“对我来说，链接建设更多的是关于过程而不是结果。 当然，链接建设活动的主要目标是获取移动 SEO 针的链接，但根据我的经验，当这是唯一目标时，链接建设效果较差。 让客户理解这一点可能非常困难。

最成功的链接建设活动是那些完全融入企业多样化营销和销售渠道的活动。 有效的链接建设推广不仅可以为您提供一些有价值的链接，而且还应该有助于指导您的内容营销工作，因为您可以直接从潜在链接者/共享者那里获得关于他们可能想要看到的内容的反馈，并且有助于告知您从可链接性的角度来看，哪种类型的内容表现更好，而不是从社交分享的角度来看。

2016 年的链接建设是与网站管理员、发布商及其受众建立联系。 有时这些联系会导致链接，但更多时候不会。 但每个人都有自己的价值。 有时，这种价值会以某种超级有形的形式出现，例如直销。

其他时候，价值在于一些微妙的东西，例如可以帮助您指导下次外展方法的信息。 如果你做得对，你应该从你的链接构建过程中学习或获得一些东西，不管它为你赢得了多少链接。” —科迪·卡希尔，Page One Power 的内容和链接策略总监

作为一项服务，我们的链接建设者努力涵盖我们提供的价值，超越链接的最终产品。 你如何包装无形资产？ 如果你不卖链接列表，你卖什么？ 一项服务。

获得的链接数量只是服务的一部分，仅衡量这一部分会错过链接构建的整体目标（排名、流量、转换等）。

你永远不会雇佣公关公司来简单地提供一份新闻提及清单，或者内容营销机构给你一堆文章。 这些服务提供的价值远远超出其基本可交付成果，链接建设也是如此。

链接建设即服务的工作

链接在网络上具有基本价值，而且大量研究继续表明链接会影响搜索可见性。

如果您拥有一个成功的网站，您很可能会从自然搜索中获得大量流量（和收入）——链接构建将帮助您获得更多自然流量。

正如朱莉所说，创建链接建设活动需要大量的“背景”工作。

任何好的链接建设活动都不仅仅涉及“建立链接”，就像任何公关活动都将超出创建“新闻报道”的工作一样。

您不会要求公关机构在您聘请他们参加活动时确保媒体提及，只需立即通过电子邮件发送给他们的所有媒体联系人即可。

这很可能会给您和公关公司带来灾难。

链接建立机构不能简单地通过在您签署合同的那一刻向每个人发送您所在行业有价值的网站的电子邮件来建立链接。

链接建设公司需要具有战略性并制定综合战略，使用各种策略。 这通常包括某种形式的内容创建。 以下是链接建设活动期间发生的一些典型背景工作：

• 现场评估。
• 竞争分析。
• 行业/利基研究。
• 受众发展。
• 建立关系/伙伴关系。
• 品牌研究。
• 营销合作。

这些工作都与“获得链接”时刻没有直接关系，但为了成功保护链接，需要每一部分。

让我们分别看一下这些无形资产。

1. 场地评估

首先，作为链接建设公司，我们需要清楚了解您网站的健康状况。

在建立链接之前，我们必须确保我们获得的链接实际上会产生影响——这意味着查看您的反向链接配置文件、页面和技术 SEO。

技术/页面问题阻碍了链接活动（更不用说您的自然流量），并且在您开始寻找链接之前需要优化您网站的技术方面。

您的反向链接配置文件的健康状况也会影响任何未来的链接。 根据您过去建立链接的努力，您的个人资料中可能存在潜在的问题（有毒链接、过度饱和的锚文本等）需要解决。 合格的链接构建机构应在其服务中包含链接审核，以在构建链接之前诊断这些问题并采取适当的措施。

2. 竞争分析

识别、分析和了解您的竞争对手对业务的各个方面都很重要。

虽然您可能对自己的竞争格局有深入的了解，但搜索通常是另一回事。

作为链接建设者，我们需要分析：

• 主要的搜索竞争对手及其重要关键字。
• 竞争对手的成功战略、内容和战术。
• 通过竞争对手的反向链接组合获得相关链接机会。
• 利基链接策略的优缺点。

深入了解您的竞争对手将帮助我们提高您的搜索性能，从而在搜索结果中超越并超越您的竞争对手。

3. 行业/利基研究

分析竞争是行业研究的第一步，但并非每个在您的细分市场中重要的人都会直接（搜索）竞争对手。 为了进行真正的利基分析，链接服务提供商需要深入挖掘。

为了获得最佳链接，代理机构将确定您的利基市场中的有影响力的人和网站。 虽然获取顶级行业网站上的链接可能需要时间，但识别和分析它们是第一步。 这种分析也可以在其他促销活动中派上用场。

利基研究还揭示了哪些主题是流行的以及现有的内容差距。 这些知识告知哪些内容计划将与您的受众产生共鸣，以及哪些内容可以通过链接进行推广。

4. 受众发展

建立相关链接需要了解您的受众。

链接构建研究过程的一部分涉及了解您的受众、他们如何搜索您的产品或服务，以及他们在线上的位置。

这使链接勘探和链接外展都具有权力。 首先，链接构建者可以找到受众重叠的网站。 然后，他们可以有效地进行外展，以一种向您的共享受众传达价值的方式定位您的网站。

链接还将吸引新的受众。 链接构建服务将使您对在线受众的位置以及如何有效地接触他们提供新的见解。

5. 建立关系/伙伴关系

在链接获取过程中建立的持久关系和合作伙伴关系可以带来超越关键字排名或流量增长的机会。

链接建设者必须在活动过程中认真对待关系和合作机会。 链接获取期间建立的联系通常会导致现实世界的合作伙伴关系将价值扩展到您业务的其他部分，链接构建者必须始终意识到链接之外的潜力。

同样重要的是，代理机构要有一份“请勿联系”(DNC) 的清单，以了解已经存在合作伙伴关系的地方。

正如大卫·法卡斯（David Farkas）在上面指出的那样，即使链接不安全，仍然有可能建立一种可以以其他方式支付红利的积极关系。

以正确的方式建立联系可以培养积极的关系并在整个行业建立盟友网络。

6. 品牌研究

所有营销都会影响品牌，包括链接开发。

链接对品牌的影响有三方面：

• 意识
• 权威
• 亲和力。

链接机构必须从内到外了解您的品牌（受众、竞争对手、产品/服务、USP 等）才能成功建立链接。 保护链接意味着向其他网站所有者宣传您网站的价值； 没有对您的品牌的深刻理解，就不可能传达价值。

当您保护链接时，品牌在搜索和网络中的曝光率都会增加。

链接还可以增强品牌权威。 真正的链接是从一个站点到另一个站点的认可——站点所有者只有在愿意向他们的读者推荐您的站点时才会链接。

链接获取自然会建立品牌亲和力。 积极的互动会培养品牌拥护者，而来自热门网站的认可会转移对您的品牌和网站的亲和力和尊重。

7. 营销合作

链接建设者需要了解（并与）其他营销。

了解其他活动可以避免冗余并提高活动效果。 链接是数字营销等式的一部分，链接构建者需要了解其他正在进行的策略。 通常，其他营销活动可能会带来重要的链接机会。

链接还支持其他营销计划和活动。

与链接构建相结合时，内容营销和公关活动会提高可见性和效率。 链接扩大了这些活动的范围，并有助于提供区分成功与失败的动力。

链接应该是所有数字营销活动中的一个考虑因素，因为它们在网上非常有价值。

专业知识的重要性

保护少数合适的链接可能是可能的，但设计可持续的活动需要专业知识、研究、分析和战略。

链接建设是细致入微的，以人为本的努力。 这是一项耗时且劳动密集型的实践。

2016 年，每个人都可以在网络上拥有一个平台。 链接建设者的目标是在您的行业中拥有重要平台的人，而不仅仅是媒体渠道（尽管他们当然不会忽视媒体机会）。

公关公司需要一个协调的策略来确保正面新闻的安全，链接建设公司需要引人注目的价值来确保链接的安全。

需要训练有素的眼睛才能识别适当的机会，并需要经验将这些前景转化为更多机会。

成功的链接获取取决于有效的人与人之间的交流。

链接建设公司在链接之外提供相当大的价值。 今天，链接建设比以往任何时候都更类似于营销。 作为链接建设服务提供商和所有 SEO 机构，我们的工作是继续推动发展和增长。

链接构建不是链接列表。 这是一项细致入微的服务，需要关怀、专业知识、心理、销售和对市场的深刻理解。

我们的工作是确保我们履行这一责任，并继续教育客户。