Création de liens en tant que service : pourquoi c'est plus que des liens

La création de liens est un marketing stratégique, pas une liste de liens.

« Combien de liens vais-je obtenir ? »

— Chaque prospect dans chaque consultation de lien, jamais.

C'est logique : une campagne de liens sans liens est un échec. Mais la pleine valeur de la création de liens en tant que service ne peut pas être réalisée par une seule liste de liens.

Soyons parfaitement clairs : personne ne contracte une agence de création de liens ou de référencement pour le seul plaisir des liens.

Les liens en eux-mêmes ne sont pas précieux. C'est ce que les liens représentent (relations et autorité) et les résultats qu'ils obtiennent (classements, trafic, conversions) qui rendent les liens précieux.

Si un lien n'est pas une véritable représentation de l'autorité et de la confiance, il n'atteindra probablement pas les résultats souhaités.

L'autorité et la confiance n'arrivent pas spontanément sur le web : développer ces relations et sécuriser les liens nécessite un marketing stratégique.

Immatériels du Link Building

J'ai demandé à d'autres créateurs de liens réputés de l'industrie ce qu'ils pensaient de la valeur de la création de liens en tant que service, au-delà d'une liste de liens.

Julie Joyce de Link Fish Media a dit ceci :

« Chaque année, nous effectuons une analyse du travail sur le temps que nous avons tendance à consacrer à l'obtention d'un lien, et c'est sur cette base que nous basons nos tarifs pour les clients de développement de liens. Nous n'avons augmenté le taux qu'une seule fois, mais je pense passer à un autre modèle simplement parce que le mien est obsolète. Il y a tellement de choses dans un lien, mais en facturant uniquement lorsque nous réussissons à obtenir un lien, nous ne sommes pas en mesure de consacrer le temps nécessaire à d'autres activités qui aident à créer un profil de lien réussi.

Nous pouvons créer des relations avec 10 personnes et ne sécuriser qu'un seul lien, mais plus tard, certains de ces webmasters avec qui nous avons parlé finissent par écrire un nouveau message et créer un lien vers notre client. Nous pouvons créer de nouveaux clients pour le client, mais il n'y a pas de lien... mais il y a toujours de la valeur là-bas, évidemment. Le simple fait de se familiariser avec un nouveau compte peut prendre des jours. Il y a des mots-clés à rechercher, il y a une analyse concurrentielle, il y a un audit de lien.

Dans de nombreux cas, nous construisons des liens avec d'autres équipes, parfois à contre-courant, nous devons donc passer du temps à surveiller ce que font les autres. Je passe régulièrement des heures et des heures à fouiller dans les profils de liens et à trouver toutes sortes de bêtises folles dont il faut s'occuper avant que nos efforts ne portent leurs fruits. Cela peut être tout aussi précieux que de créer quelques bons liens. — Julie Joyce, directrice des opérations chez Link Fish Media

David Farkas de The Upper Ranks a également donné un aperçu :

« Comme le savent tous les créateurs de liens, aucune campagne de sensibilisation n'a un taux de réussite de 100 %. Surtout lorsque vous essayez de créer des liens vers des ressources, vous allez obtenir des gens qui disent non ou ignorent tout simplement vos e-mails.

Mais il y a un autre type de succès qui peut venir de ce genre de sensibilisation. Je suis sûr que vous êtes bien conscient de l'importance de créer des liens pertinents. Étant donné que je contacte des sites pertinents, je constate souvent que même les webmasters et les propriétaires d'entreprise qui n'attribuent pas de lien peuvent récompenser autre chose.

J'ai eu à de nombreuses reprises un webmaster d'entreprise qui m'a demandé si mon client souhaitait devenir l'un de ses « vendeurs ». Lorsque je transfère cet e-mail à mon client, il voit immédiatement plus de valeur dans ce que je fais pour lui. Et pour mon client, devenir le nouveau fournisseur d'une autre entreprise pourrait même être plus précieux qu'un lien.

Lorsque vous faites de la sensibilisation correctement, vous n'obtiendrez pas de lien dans chaque e-mail, mais vous aurez la possibilité de nouer des relations au nom de votre client et d'ajouter encore plus de valeur légitime au service que vous fournissez. — David Farkas, fondateur et PDG de The Upper Ranks

Notre propre Cody Cahill de Page One Power a également pesé :

« Pour moi, la création de liens concerne davantage le processus que les résultats. Bien sûr, l'objectif principal d'une campagne de création de liens sera d'acquérir des liens qui déplacent l'aiguille du référencement, mais d'après mon expérience, la création de liens est moins efficace lorsque c'est le seul objectif. Il peut être très difficile de faire comprendre cela aux clients.

Les campagnes de création de liens les plus réussies sont celles qui sont entièrement intégrées aux divers canaux de marketing et de vente d'une entreprise. Une sensibilisation efficace en matière de création de liens ne vous apportera pas seulement des liens précieux, mais elle devrait également vous aider à guider vos efforts de marketing de contenu, car vous obtenez des commentaires directement de la part des linkers/partagers potentiels sur ce qu'ils pourraient vouloir voir, et cela vous aide à vous informer sur quel type de contenu fonctionne mieux du point de vue de la liaison, par opposition à, disons, du point de vue des partages sociaux.

La création de liens en 2016 consiste à établir des liens avec les webmasters, les éditeurs et leurs publics. Parfois, ces connexions conduiront à des liens, le plus souvent non. Mais chacun est précieux à sa manière. Parfois, cette valeur prendra la forme de quelque chose de super tangible, comme une vente directe.

D'autres fois, la valeur réside dans quelque chose de subtil, comme des informations qui vous aideront à guider votre approche de sensibilisation la prochaine fois. Si vous le faites correctement, vous devriez apprendre ou gagner quelque chose de votre processus de création de liens, quel que soit le nombre de liens qu'il vous rapporte. — Cody Cahill, directeur de la stratégie de contenu et de liens chez Page One Power

En tant que service, les créateurs de liens ont du mal à englober la valeur que nous fournissons, au-delà du produit final des liens. Comment conditionnez-vous les actifs incorporels ? Si vous ne vendez pas une liste de liens, que vendez-vous ? Un service.

Le nombre de liens obtenus n'est qu'un élément du service, et mesurer cet élément à lui seul manque la vue d'ensemble et les objectifs globaux de la création de liens (classements, trafic, conversions, etc.).

Vous n'engageriez jamais une entreprise de relations publiques pour simplement fournir une liste de mentions dans la presse, ou une agence de marketing de contenu pour vous donner une pile d'articles. Ces services offrent beaucoup plus de valeur au-delà de leurs livrables de base, tout comme la création de liens.

Le travail de Link Building en tant que service

Les liens ont une valeur fondamentale sur le Web, et de nombreuses études continuent de montrer que les liens influencent la visibilité des recherches.

Si vous avez un site Web réussi, il y a de fortes chances que vous receviez une quantité considérable de trafic (et de revenus) de la recherche organique. La création de liens vous aidera à capturer plus de trafic organique.

Comme l'a déclaré Julie, la création d'une campagne de création de liens demande un travail de « background » considérable.

Toute bonne campagne de création de liens implique bien plus que la simple « création de liens », de la même manière que toute campagne de relations publiques dépassera le travail de création de « couverture de presse ».

Vous ne demanderiez pas à une agence de relations publiques d'obtenir des mentions dans la presse au moment où vous les embauchez pour une campagne, simplement en envoyant immédiatement un e-mail à tous leurs contacts presse.

Plus que probablement, cela entraînerait un désastre, à la fois pour vous et pour le cabinet de relations publiques.

Les agences de création de liens ne peuvent pas créer de liens simplement en envoyant un courrier électronique à tout le monde avec un site Web intéressant dans votre secteur, au moment où vous signez un contrat.

Les entreprises de création de liens doivent être stratégiques et développer une stratégie globale, en utilisant une variété de tactiques. Cela inclura souvent la création de contenu sous une forme ou une autre. Voici quelques-uns des travaux de fond typiques qui se produisent lors d'une campagne de création de liens :

• Évaluation du site.
• Analyse compétitive.
• Recherche par secteur/créneau.
• Développement du public.
• Établissement de relations/partenariats.
• Recherche de marque.
• Collaboration marketing.

Aucun de ces travaux n'est directement lié à un moment de « lien acquis », mais chaque pièce est nécessaire pour réussir à sécuriser les liens.

Regardons chacun de ces actifs incorporels individuellement.

1. Évaluation du site

Tout d'abord, en tant qu'entreprise de création de liens, nous avons besoin d'une image claire de la santé de votre site Web.

Avant de créer un lien, nous devons nous assurer que les liens que nous acquérons auront réellement un impact, ce qui signifie examiner votre profil de backlink, votre référencement sur la page et votre référencement technique.

Les problèmes techniques/sur la page entravent les campagnes de liens (sans parler de votre trafic organique), et les aspects techniques de votre site doivent être optimisés avant de commencer à rechercher des liens.

La santé de votre profil de backlink aura également un impact sur les futurs liens. En fonction de vos efforts passés de création de liens, il pourrait y avoir des problèmes potentiels (liens toxiques, texte d'ancrage sursaturé, etc.) qui se cachent dans votre profil et qui doivent être résolus. Une agence de création de liens qualifiée doit inclure un audit de lien dans son service pour diagnostiquer ces problèmes et prendre les mesures appropriées, avant de créer des liens.

2. Analyse concurrentielle

Reconnaître, analyser et comprendre votre concurrence est important pour toutes les facettes des affaires.

Bien que vous ayez une solide compréhension de votre paysage concurrentiel, la recherche est souvent une autre histoire.

En tant que créateurs de liens, nous devons analyser :

• Les principaux concurrents de recherche et leurs mots-clés importants.
• Les stratégies, le contenu et les tactiques réussis des concurrents.
• Opportunités de liens pertinentes via les portefeuilles de backlinks concurrents.
• Forces et faiblesses des tactiques de liens de niche.

Une compréhension intime de vos concurrents nous aidera à améliorer vos performances de recherche pour dépasser et surpasser vos concurrents dans les résultats de recherche.

3. Recherche par secteur/créneau

L'analyse de la concurrence est la première étape de la recherche dans l'industrie, mais toutes les personnes importantes dans votre créneau ne seront pas un concurrent direct (de recherche). Pour effectuer une véritable analyse de niche, les fournisseurs de services de liens creusent plus profondément.

Pour sécuriser les meilleurs liens, une agence identifiera les personnes influentes et les sites Web dans votre créneau. Bien que l'acquisition de liens sur les meilleurs sites de l'industrie puisse prendre du temps, les identifier et les analyser est la première étape. Cette analyse peut également s'avérer utile lors d'autres efforts promotionnels.

La recherche de niche permet également de découvrir quels sujets sont populaires et les lacunes de contenu existantes. Cette connaissance indique quelles initiatives de contenu trouveront un écho auprès de votre public et quel contenu peut être promu pour les liens.

4. Développement du public

Construire des liens pertinents nécessite une compréhension de votre public.

Une partie du processus de recherche de création de liens consiste à comprendre votre public, comment il recherche votre produit ou vos services et où il vit en ligne.

Cela permet à la fois la prospection de liens et la sensibilisation des liens. Premièrement, les créateurs de liens peuvent trouver des sites dont l'audience se chevauche. Ensuite, ils peuvent atteindre efficacement, positionnant votre site d'une manière qui parle de la valeur à votre public partagé.

Les liens exploiteront également de nouveaux publics. Un service de création de liens vous donnera un nouvel aperçu de l'endroit où votre public existe en ligne et de la façon dont vous pouvez l'atteindre efficacement.

5. Établissement de relations/partenariats

Les relations et partenariats durables établis lors de l'acquisition de liens peuvent conduire à des opportunités allant au-delà du classement des mots clés ou de la croissance du trafic.

Les créateurs de liens doivent être conscients des relations et des opportunités de partenariat au cours d'une campagne. Les connexions établies lors de l'acquisition de liens peuvent souvent conduire à des partenariats réels étendant la valeur à d'autres parties de votre entreprise, et un créateur de liens doit toujours être conscient du potentiel au-delà d'un lien.

Il est également important qu'une agence dispose d'une liste de « ne pas contacter » (DNC) pour savoir où les partenariats sont déjà présents.

Comme David Farkas l'a noté ci-dessus, même lorsqu'un lien n'est pas sécurisé, il est toujours possible de construire une relation positive qui peut rapporter des dividendes d'autres manières.

Construire des liens de la bonne manière cultive des relations positives et construit un réseau d'alliés dans votre industrie.

6. Recherche de marque

Tout le marketing influence l'image de marque, y compris le développement de liens.

L'impact des liens sur le branding est triple :

• Sensibilisation
• Autorité
• Affinité.

Les agences de liens doivent comprendre votre marque de fond en comble (audience, concurrents, produit/service, USP, etc.) pour réussir à créer des liens. Sécuriser les liens signifie promouvoir la valeur de votre site auprès d'autres propriétaires de sites ; il est impossible de communiquer de la valeur sans une solide compréhension de votre marque.

L'exposition de la marque augmente à la fois dans la recherche et sur le Web à mesure que vous sécurisez les liens.

Les liens renforcent également l'autorité de la marque. Les vrais liens sont une approbation d'un site à un autre - un propriétaire de site ne crée des liens que s'il est prêt à recommander votre site à ses lecteurs.

L'acquisition de liens crée naturellement une affinité avec la marque. Les interactions positives favorisent les défenseurs de la marque, et les approbations des sites populaires transfèrent l'affinité et le respect envers votre marque et votre site.

7. Collaboration commerciale

Les créateurs de liens doivent connaître (et collaborer avec) d'autres marketing.

La connaissance d'autres campagnes évite la redondance et améliore l'efficacité de la campagne. Les liens font partie de l'équation du marketing numérique, et les créateurs de liens doivent être conscients des autres stratégies en cours. Souvent, d'autres campagnes marketing peuvent conduire à d'importantes opportunités de liens.

Les liens soutiennent également d'autres initiatives et campagnes de marketing.

Les campagnes de marketing de contenu et de relations publiques bénéficient d'une visibilité et d'une efficacité améliorées lorsqu'elles sont associées à la création de liens. Les liens élargissent la portée de ces campagnes et contribuent à créer l'élan qui sépare le succès de l'échec.

Les liens doivent être pris en compte dans toutes les campagnes de marketing numérique, car ils sont si précieux en ligne.

L'importance du savoir-faire

Sécuriser une poignée de liens décents est peut-être possible, mais la conception d'une campagne durable nécessite expertise, recherche, analyse et stratégie.

La création de liens est un effort nuancé et centré sur l'humain. C'est une pratique longue et laborieuse.

En 2016, tout le monde peut avoir une plateforme sur le web. Les créateurs de liens ciblent ceux qui disposent de plates-formes importantes dans votre secteur, pas seulement les médias (bien qu'ils n'ignorent certainement pas les opportunités médiatiques).

De la même manière que les entreprises de relations publiques ont besoin d'une stratégie coordonnée pour garantir une presse positive, les entreprises de création de liens ont besoin d'une valeur convaincante pour sécuriser les liens.

Il faut un œil exercé pour reconnaître les opportunités appropriées et de l'expérience pour transformer ces perspectives en opportunités encore plus nombreuses.

La réussite de l'acquisition de liens repose sur une communication interhumaine efficace.

Les entreprises de création de liens ont une valeur considérable à offrir au-delà des liens. Aujourd'hui, la création de liens s'apparente plus que jamais au marketing. C'est notre travail en tant que fournisseurs de services de création de liens - et toutes les agences de référencement - de continuer à pousser l'évolution et la croissance.

La création de liens n'est pas une liste de liens. C'est un service nuancé qui nécessite des soins, de l'expertise, de la psychologie, des ventes et une solide compréhension du marché.

C'est notre travail de nous assurer que nous sommes à la hauteur de cette responsabilité et de continuer à éduquer les clients.