鏈接構建即服務：為什麼它不僅僅是鏈接

鏈接建設是戰略營銷，而不是鏈接列表。

“我會得到多少個鏈接？”

— 每次鏈接諮詢中的每個潛在客戶，永遠。

這是有道理的——沒有鏈接的鏈接活動是失敗的。 但是鏈接構建即服務的全部價值不能僅通過鏈接列表來實現。

讓我們完全清楚：沒有人僅僅為了鏈接而與鏈接構建或 SEO 機構簽訂合同。

鏈接本身沒有價值。 正是鏈接所代表的內容（關係和權威）以及它們實現的結果（排名、流量、轉化），使鏈接變得有價值。

如果鏈接不是權威和信任的真實代表，那麼它可能不會達到您想要的結果。

權威和信任不會自發地發生在網絡上：發展這些關係和保護鏈接需要戰略營銷。

鏈接建設的無形資產

我詢問了業內其他知名的鏈接構建者，他們對鏈接構建即服務的價值有何看法，超出了鏈接列表。

Link Fish Media 的 Julie Joyce 說：

“每年我們都會對我們傾向於花多少時間獲得一個鏈接進行勞動力分析，這就是我們為鏈接開發客戶制定費率的基礎。 我們只提高了一次費率，但我正在考慮切換到另一個模型，因為我的模型已經過時了。 一個鏈接有這麼多內容，但僅在我們成功獲得一個鏈接時才收費，我們無法將適當的時間用於其他有助於建立成功鏈接配置文件的活動。

我們可能會與 10 個人建立關係並只保護一個鏈接，但後來我們與之交談的一些網站管理員最終會寫一篇新帖子並鏈接到我們的客戶。 我們可能會為客戶創建一些新客戶，但沒有鏈接……但顯然仍然存在價值。 只是在新帳戶上快速上手可能需要數天時間。 有關鍵字要研究，有競爭分析，有鏈接審核。

在許多情況下，我們與其他團隊建立聯繫，有時是出於交叉目的，所以我們必須花時間關注其他人在做什麼。 我經常花費數小時和數小時深入研究鏈接配置文件，並在我們的努力獲得回報之前找到需要解決的各種瘋狂的廢話。 這與建立一些良好的鏈接一樣有價值。” — Julie Joyce，Link Fish Media 運營總監

The Upper Ranks 的 David Farkas 也提供了見解：

“正如每個鏈接構建者都知道的那樣，沒有任何外展活動的成功率是 100%。 尤其是當你試圖建立資源鏈接時，你會得到拒絕或直接無視你的電子郵件的人。

但是還有另一種類型的成功可以來自這種外展活動。 我相信您很清楚建立相關鏈接的重要性。 由於我正在接觸相關網站，我經常發現即使是網站管理員和企業主不會獎勵鏈接，也可能會獎勵其他東西。

我曾多次遇到公司網站管理員詢問我的客戶是否願意成為他們的“供應商”之一。 當我將那封電子郵件轉發給我的客戶時，他們會立即看到我為他們所做的事情更有價值。 對於我的客戶來說，成為另一家公司的最新供應商甚至可能比鏈接更有價值。

當您正確進行外展時，您不會從每封電子郵件中獲得鏈接——但您將有機會代表您的客戶建立關係，並為您提供的服務增加更多合法價值。” — The Upper Ranks 的創始人兼首席執行官 David Farkas

我們自己的 Page One Power 的 Cody Cahill 也參與其中：

“對我來說，鏈接建設更多的是關於過程而不是結果。 當然，鏈接建設活動的主要目標將是獲取移動 SEO 針的鏈接，但根據我的經驗，當這是唯一目標時，鏈接建設效果較差。 讓客戶理解這一點可能非常困難。

最成功的鏈接建設活動是那些完全融入企業多樣化營銷和銷售渠道的活動。 有效的鏈接建設推廣不僅可以為您提供一些有價值的鏈接，而且還應該有助於指導您的內容營銷工作，因為您可以直接從潛在鏈接者/共享者那裡獲得關於他們可能想要看到的內容的反饋，並且有助於告知您從可鏈接性的角度來看，哪種類型的內容表現更好，而不是從社交分享的角度來看。

2016 年的鏈接建設是與網站管理員、發布商及其受眾建立聯繫。 有時這些聯繫會導致鏈接，但更多時候不會。 但每個人都有自己的價值。 有時，這種價值會以某種超級有形的形式出現，例如直銷。

其他時候，價值在於一些微妙的東西，例如可以幫助您指導下次外展方法的信息。 如果你做得對，你應該從你的鏈接構建過程中學習或獲得一些東西，不管它為你贏得了多少鏈接。” —科迪·卡希爾，Page One Power 的內容和鏈接策略總監

作為一項服務，我們的鏈接建設者努力涵蓋我們提供的價值，超越鏈接的最終產品。 你如何包裝無形資產？ 如果你不賣鏈接列表，你賣什麼？ 一項服務。

獲得的鏈接數量只是服務的一部分，僅衡量這一部分會錯過鏈接構建的整體目標（排名、流量、轉換等）。

你永遠不會僱傭公關公司來簡單地提供一份新聞提及的清單，或者內容營銷機構給你一堆文章。 這些服務提供的價值遠遠超出其基本可交付成果，鏈接建設也是如此。

鏈接建設即服務的工作

鏈接在網絡上具有基本價值，而且大量研究繼續表明鏈接會影響搜索可見性。

如果您擁有一個成功的網站，您很可能會從自然搜索中獲得大量流量（和收入）——鏈接構建將幫助您獲得更多自然流量。

正如朱莉所說，創建鏈接建設活動需要大量的“背景”工作。

任何好的鏈接建設活動都不僅僅涉及“建立鏈接”，就像任何公關活動都將超出創建“新聞報導”的工作一樣。

您不會要求公關機構在您聘請他們參加活動時確保媒體提及，只需立即通過電子郵件發送給他們的所有媒體聯繫人即可。

這很可能會給您和公關公司帶來災難。

鏈接建立機構不能簡單地通過在您簽署合同的那一刻向每個人發送您所在行業有價值的網站的電子郵件來建立鏈接。

鏈接建設公司需要具有戰略性並製定綜合戰略，使用各種策略。 這通常包括某種形式的內容創建。 以下是鏈接建設活動期間發生的一些典型背景工作：

• 現場評估。
• 競爭分析。
• 行業/利基研究。
• 受眾發展。
• 建立關係/夥伴關係。
• 品牌研究。
• 營銷合作。

這些工作都與“獲得鏈接”時刻沒有直接關係，但為了成功保護鏈接，需要每一部分。

讓我們分別看一下這些無形資產。

1. 場地評估

首先，作為鏈接建設公司，我們需要清楚了解您網站的健康狀況。

在建立鏈接之前，我們必須確保我們獲得的鏈接實際上會產生影響——這意味著查看您的反向鏈接配置文件、頁面和技術 SEO。

技術/頁面問題阻礙了鏈接活動（更不用說您的自然流量），並且在您開始尋找鏈接之前需要優化您網站的技術方面。

您的反向鏈接配置文件的健康狀況也會影響任何未來的鏈接。 根據您過去建立鏈接的努力，您的個人資料中可能存在潛在的問題（有毒鏈接、過度飽和的錨文本等）需要解決。 合格的鏈接構建機構應在其服務中包含鏈接審核，以在構建鏈接之前診斷這些問題並採取適當的措施。

2. 競爭分析

識別、分析和了解您的競爭對手對業務的各個方面都很重要。

雖然您可能對自己的競爭格局有深入的了解，但搜索通常是另一回事。

作為鏈接建設者，我們需要分析：

• 主要的搜索競爭對手及其重要關鍵字。
• 競爭對手的成功戰略、內容和戰術。
• 通過競爭對手的反向鏈接組合獲得相關鏈接機會。
• 利基鏈接策略的優缺點。

深入了解您的競爭對手將幫助我們提高您的搜索性能，從而在搜索結果中超越並超越您的競爭對手。

3. 行業/利基研究

分析競爭是行業研究的第一步，但並非每個在您的利基市場中重要的人都是直接（搜索）競爭對手。 為了進行真正的利基分析，鏈接服務提供商需要深入挖掘。

為了獲得最佳鏈接，代理機構將確定您的利基市場中的有影響力的人和網站。 雖然獲取頂級行業網站上的鏈接可能需要時間，但識別和分析它們是第一步。 這種分析也可以在其他促銷活動中派上用場。

利基研究還揭示了哪些主題是流行的以及現有的內容差距。 這些知識告知哪些內容計劃將與您的受眾產生共鳴，以及哪些內容可以通過鏈接進行推廣。

4. 受眾發展

建立相關鏈接需要了解您的受眾。

鏈接構建研究過程的一部分涉及了解您的受眾、他們如何搜索您的產品或服務，以及他們在線上的位置。

這使鏈接勘探和鏈接外展都具有權力。 首先，鏈接構建者可以找到受眾重疊的網站。 然後，他們可以有效地進行外展，以一種向您的共享受眾傳達價值的方式定位您的網站。

鏈接還將吸引新的受眾。 鏈接構建服務將使您對在線受眾的位置以及如何有效地接觸他們提供新的見解。

5. 建立關係/夥伴關係

在鏈接獲取過程中建立的持久關係和合作夥伴關係可以帶來超越關鍵字排名或流量增長的機會。

鏈接建設者必須在活動過程中認真對待關係和合作機會。 鏈接獲取期間建立的聯繫通常會導致現實世界的合作夥伴關係將價值擴展到您業務的其他部分，鏈接構建者必須始終意識到鏈接之外的潛力。

同樣重要的是，代理機構要有一份“請勿聯繫”(DNC) 的清單，以了解已經存在合作夥伴關係的地方。

正如大衛·法卡斯（David Farkas）在上面指出的那樣，即使鏈接不安全，仍然有可能建立一種可以以其他方式支付紅利的積極關係。

以正確的方式建立聯繫可以培養積極的關係並在整個行業建立盟友網絡。

6. 品牌研究

所有營銷都會影響品牌，包括鏈接開發。

鏈接對品牌的影響有三方面：

• 意識
• 權威
• 親和力。

鏈接機構必須從內到外了解您的品牌（受眾、競爭對手、產品/服務、USP 等）才能成功建立鏈接。 保護鏈接意味著向其他網站所有者宣傳您網站的價值； 沒有對您的品牌的深刻理解，就不可能傳達價值。

當您保護鏈接時，品牌在搜索和網絡中的曝光率都會增加。

鏈接還可以增強品牌權威。 真正的鏈接是從一個站點到另一個站點的認可——站點所有者只有在願意向他們的讀者推薦您的站點時才會鏈接。

鏈接獲取自然會建立品牌親和力。 積極的互動會培養品牌擁護者，而來自熱門網站的認可會轉移對您的品牌和網站的親和力和尊重。

7. 營銷合作

鏈接建設者需要了解（並與）其他營銷。

了解其他活動可避免冗餘並提高活動效率。 鏈接是數字營銷等式的一部分，鏈接構建者需要了解其他正在進行的策略。 通常，其他營銷活動可能會帶來重要的鏈接機會。

鏈接還支持其他營銷計劃和活動。

與鏈接構建相結合時，內容營銷和公關活動會提高可見性和效率。 鏈接擴大了這些活動的範圍，並有助於提供區分成功與失敗的動力。

鏈接應該是所有數字營銷活動中的一個考慮因素，因為它們在網上非常有價值。

專業知識的重要性

保護少數合適的鏈接可能是可能的，但設計可持續的活動需要專業知識、研究、分析和戰略。

鏈接建設是細緻入微的，以人為本的努力。 這是一項耗時且勞動密集型的實踐。

2016 年，每個人都可以在網絡上擁有一個平台。 鏈接建設者的目標是在您的行業中擁有重要平台的人，而不僅僅是媒體渠道（儘管他們當然不會忽視媒體機會）。

公關公司需要一個協調的策略來確保正面新聞的安全，鏈接建設公司需要引人注目的價值來確保鏈接的安全。

需要訓練有素的眼睛才能識別適當的機會，並需要經驗將這些前景轉化為更多機會。

成功的鏈接獲取取決於有效的人與人之間的交流。

鏈接建設公司在鏈接之外提供相當大的價值。 今天，鏈接建設比以往任何時候都更類似於營銷。 作為鏈接建設服務提供商和所有 SEO 機構，我們的工作是繼續推動發展和增長。

鏈接構建不是鏈接列表。 這是一項細緻入微的服務，需要關懷、專業知識、心理、銷售和對市場的深刻理解。

我們的工作是確保我們履行這一責任，並繼續教育客戶。