Budowanie linków jako usługa: dlaczego to coś więcej niż linki

Link building to marketing strategiczny, a nie lista linków.

„Ile linków dostanę?”

— Każdy potencjalny klient w każdej konsultacji dotyczącej linków, zawsze.

Ma to sens – kampania linków bez linków to porażka. Jednak pełna wartość budowania linków jako usługi nie może być zrealizowana przez samą listę linków.

Postawmy sprawę jasno: nikt nie zleca agencji link buildingowej ani SEO dla samych linków.

Linki same w sobie nie są cenne. To, co reprezentują linki (relacje i autorytet) oraz wyniki, które osiągają (rankingi, ruch, konwersje), sprawiają, że linki są wartościowe.

Jeśli link nie jest prawdziwą reprezentacją autorytetu i zaufania, prawdopodobnie nie przyniesie pożądanych rezultatów.

Autorytet i zaufanie nie pojawiają się w sieci spontanicznie: rozwijanie tych relacji i zabezpieczanie linków wymaga strategicznego marketingu.

Wartości niematerialne Link Building

Zapytałem innych renomowanych budowniczych linków z branży, co myślą o wartości budowania linków jako usługi, poza listą linków.

Julie Joyce z Link Fish Media powiedziała:

„Każdego roku przeprowadzamy analizę robocizny dotyczącą tego, ile czasu spędzamy na pozyskiwaniu jednego łącza i na tym opieramy nasze stawki dla klientów zajmujących się tworzeniem łączy. Podnieśliśmy stawkę tylko raz, ale myślę o przejściu na inny model tylko dlatego, że mój jest przestarzały. Tyle idzie na jedno łącze, ale pobierając opłatę tylko wtedy, gdy uda nam się zdobyć jedno łącze, nie jesteśmy w stanie poświęcić odpowiedniego czasu na inne działania, które pomogą zbudować skuteczny profil linków.

Możemy stworzyć relacje z 10 osobami i zabezpieczyć tylko jeden link, ale później niektórzy z tych webmasterów, z którymi rozmawialiśmy, kończą pisaniem nowego posta i linkowaniem do naszego klienta. Możemy stworzyć nowych klientów dla klienta, ale nie ma linku... ale oczywiście nadal jest to wartość. Samo przyzwyczajenie się do nowego konta może zająć kilka dni. Są słowa kluczowe do badania, jest analiza konkurencji, jest audyt linków.

W wielu przypadkach budujemy powiązania z innymi zespołami, czasami w różnych celach, więc musimy poświęcać czas na obserwowanie tego, co robią wszyscy inni. Regularnie spędzam wiele godzin na przekopywaniu się przez profile linków i znajdowaniu wszelkiego rodzaju szalonych bzdur, którymi trzeba się zająć, zanim nasze wysiłki się zwrócą. To może być równie cenne, jak zbudowanie kilku dobrych linków”. — Julie Joyce, dyrektor operacyjny w Link Fish Media

David Farkas z The Upper Ranks również przedstawił wgląd:

„Jak wie każdy budowniczy linków, żadna kampania typu outreach nie ma 100% skuteczności. Zwłaszcza, gdy próbujesz zbudować linki do zasobów, sprawisz, że ludzie, którzy odmówią lub po prostu zignorują Twoje e-maile.

Ale jest inny rodzaj sukcesu, który może pochodzić z tego rodzaju zasięgu. Jestem pewien, że doskonale zdajesz sobie sprawę z tego, jak ważne jest tworzenie odpowiednich linków. Ponieważ docieram do odpowiednich witryn, często stwierdzam, że nawet webmasterzy i właściciele firm, którzy nie przyznają linku, mogą nagrodzić coś innego.

Wielokrotnie zdarzało mi się, że webmaster firmy pytał, czy mój klient chciałby zostać jednym z ich „dostawców”. Kiedy przekazuję tę wiadomość do mojego klienta, od razu widzą większą wartość w tym, co dla nich robię. A dla mojego klienta bycie najnowszym dostawcą innej firmy może być nawet cenniejsze niż link.

Jeśli dobrze poinformujesz o tym, nie otrzymasz linku z każdego e-maila, ale zyskasz szansę na zbudowanie relacji w imieniu swojego klienta i dodanie jeszcze bardziej uzasadnionej wartości do świadczonej usługi”. — David Farkas, założyciel i dyrektor generalny The Upper Ranks

Nasz własny Cody Cahill z Page One Power również brał pod uwagę:

„Dla mnie link building to bardziej proces niż wyniki. Oczywiście głównym celem kampanii link buildingowej będzie pozyskiwanie linków, które poruszają igłę SEO, ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​budowanie linków jest mniej skuteczne, gdy jest to jedyny cel. Zrozumienie tego przez klientów może być bardzo trudne.

Najbardziej udane kampanie budowania linków to te, które są w pełni zintegrowane z różnymi kanałami marketingowymi i sprzedażowymi firmy. Skuteczny zasięg budowania linków nie tylko zapewni Ci kilka wartościowych linków, ale powinien również pomóc w pokierowaniu Twoimi działaniami w zakresie content marketingu, ponieważ otrzymasz informację zwrotną bezpośrednio od potencjalnych linkerów/udostępniających na temat tego, co mogą chcieć zobaczyć, i pomoże Ci poinformować Cię, jaki rodzaj treści działa lepiej z punktu widzenia możliwości powiązania, a nie powiedzmy, z perspektywy akcji społecznościowych.

Budowanie linków w 2016 r. polega na nawiązywaniu kontaktów z webmasterami, wydawcami i ich odbiorcami. Czasami te połączenia będą prowadzić do linków, częściej nie. Ale każdy jest cenny na swój sposób. Czasami ta wartość będzie miała formę czegoś bardzo namacalnego, jak sprzedaż bezpośrednia.

Innym razem wartość tkwi w czymś subtelnym, na przykład w informacjach, które pomogą Ci pokierować podejściem do pomocy innym następnym razem. Jeśli robisz to dobrze, powinieneś się czegoś nauczyć lub zyskać dzięki procesowi budowania linków, niezależnie od tego, ile linków ci to przyniesie.” — Cody Cahill, dyrektor ds. treści i strategii linków w Page One Power

Jako usługa, którą budowniczowie linków starają się objąć dostarczaną przez nas wartość, poza końcowym produktem linków. Jak pakujesz wartości niematerialne? Jeśli nie sprzedajesz listy linków, co sprzedajesz? Serwis.

Liczba uzyskanych linków to tylko część usługi, a pomiar tylko tego elementu nie pozwala na uzyskanie szerszego obrazu i ogólnych celów budowania linków (rankingi, ruch, konwersje itp.).

Nigdy nie zatrudniłbyś firmy PR, która po prostu dostarczyła listę wzmianek prasowych, ani agencji content marketingowej, która dostarczy ci stos artykułów. Usługi te oferują znacznie większą wartość niż ich podstawowe rezultaty, podobnie jak budowanie linków.

Praca budowania linków jako usługi

Linki mają fundamentalną wartość w sieci, a liczne badania pokazują, że linki wpływają na widoczność w wynikach wyszukiwania.

Jeśli masz odnoszącą sukcesy stronę internetową, prawdopodobnie otrzymasz znaczny ruch (i przychody) z bezpłatnych wyników wyszukiwania – budowanie linków pomoże Ci zdobyć większy ruch organiczny.

Jak stwierdziła Julie, tworzenie kampanii budowania linków wymaga znacznej pracy „w tle”.

Każda dobra kampania link buildingowa to znacznie więcej niż tylko „budowanie linków”, podobnie jak każda kampania PR wykracza poza tworzenie „relacji w prasie”.

Nie prosiłbyś agencji PR o zabezpieczenie wzmianek prasowych w momencie, gdy zatrudnisz ich do kampanii, po prostu natychmiast wysyłając e-mail do wszystkich jej kontaktów prasowych.

Najprawdopodobniej doprowadziłoby to do katastrofy – zarówno dla Ciebie, jak i dla firmy PR.

Agencje budowania linków nie mogą tworzyć linków po prostu wysyłając e-mail do wszystkich, którzy mają wartościową witrynę w Twojej branży, w momencie podpisania umowy.

Firmy zajmujące się budową linków muszą działać strategicznie i opracować kompleksową strategię, stosując różnorodne taktyki. Często będzie to obejmować tworzenie treści w jakiejś formie. Oto niektóre z typowych prac wykonywanych w tle podczas kampanii budowania linków:

• Ocena terenu.
• Analiza konkurencji.
• Badania branżowe/niszowe.
• Rozwój widowni.
• Budowanie relacji/partnerstwa.
• Badania marki.
• Współpraca marketingowa.

Żadna z tych prac nie jest bezpośrednio związana z momentem „pozyskania łącza”, ale każdy element jest potrzebny, aby skutecznie zabezpieczyć łącza.

Przyjrzyjmy się każdej z tych wartości niematerialnych z osobna.

1. Ocena miejsca

Przede wszystkim jako firma zajmująca się budową linków potrzebujemy jasnego obrazu stanu Twojej witryny.

Zanim zbudujemy link, musimy być pewni, że linki, które pozyskamy, będą rzeczywiście miały wpływ – co oznacza spojrzenie na Twój profil linków zwrotnych, na stronie i techniczne SEO.

Problemy techniczne / na stronie utrudniają kampanie linków (nie wspominając o ruchu organicznym), a techniczne aspekty Twojej witryny muszą zostać zoptymalizowane przed rozpoczęciem korzystania z linków.

Kondycja Twojego profilu linków zwrotnych wpłynie również na wszelkie przyszłe linki. W zależności od Twoich wcześniejszych wysiłków w zakresie budowania linków, w Twoim profilu mogą pojawić się potencjalne problemy (toksyczne linki, przesycony tekst kotwicy itp.), które wymagają rozwiązania. Wykwalifikowana agencja budowania linków powinna uwzględnić w swoich usługach audyt linków, aby zdiagnozować te problemy i podjąć odpowiednie działania przed budowaniem linków.

2. Analiza konkurencji

Rozpoznawanie, analizowanie i zrozumienie konkurencji jest ważne dla wszystkich aspektów biznesu.

Chociaż możesz dobrze zrozumieć swój konkurencyjny krajobraz, wyszukiwanie to często inna historia.

Jako budowniczy linków musimy przeanalizować:

• Najwięksi konkurenci wyszukiwania i ich ważne słowa kluczowe.
• Skuteczne strategie, treści i taktyki konkurentów.
• Odpowiednie możliwości linków za pośrednictwem portfeli linków zwrotnych konkurencji.
• Mocne i słabe strony taktyk linków niszowych.

Dogłębne zrozumienie Twojej konkurencji pomoże nam poprawić Twoje wyniki wyszukiwania, aby wyprzedzić i przewyższyć konkurencję w wynikach wyszukiwania.

3. Badania branżowe/niszowe

Analiza konkurencji to pierwszy krok w badaniach branżowych, ale nie każdy ważny w Twojej niszy będzie bezpośrednim (wyszukiwarkowym) konkurentem. Aby przeprowadzić prawdziwą analizę niszy, dostawcy usług linkowych sięgają głębiej.

Aby zapewnić najlepsze linki, agencja zidentyfikuje wpływowe osoby i strony internetowe w Twojej niszy. Chociaż zdobycie linków w najlepszych witrynach branżowych może zająć trochę czasu, ich identyfikacja i analiza jest pierwszym krokiem. Ta analiza może się przydać również podczas innych działań promocyjnych.

Badania niszowe ujawniają również, które tematy są popularne, a jakie istnieją luki w treści. Ta wiedza informuje, które inicjatywy dotyczące treści będą rezonować z Twoimi odbiorcami i które treści można promować za pomocą linków.

4. Rozwój widowni

Tworzenie odpowiednich linków wymaga zrozumienia odbiorców.

Część procesu badawczego budowania linków obejmuje zrozumienie odbiorców, tego, w jaki sposób szukają Twojego produktu lub usług i gdzie mieszkają online.

Umożliwia to zarówno poszukiwanie linków, jak i zasięg linków. Po pierwsze, twórcy linków mogą znaleźć witryny, które nakładają się na odbiorców. Następnie mogą skutecznie dotrzeć, pozycjonując Twoją witrynę w sposób, który przemawia do Twoich wspólnych odbiorców.

Linki dotrą również do nowych odbiorców. Usługa budowania linków zapewni nowy wgląd w to, gdzie znajdują się Twoi odbiorcy online i jak możesz do nich skutecznie dotrzeć.

5. Budowanie relacji/partnerstwa

Trwałe relacje i partnerstwa zbudowane podczas pozyskiwania linków mogą prowadzić do możliwości wykraczających poza zwiększone rankingi słów kluczowych lub wzrost ruchu.

Twórcy linków muszą być świadomi relacji i możliwości partnerstwa w trakcie kampanii. Połączenia nawiązywane podczas pozyskiwania linków mogą często prowadzić do rzeczywistych partnerstw, rozszerzających wartość na inne części Twojej firmy, a budowniczy linków musi zawsze być świadomy potencjału poza łączem.

Ważne jest również, aby agencja posiadała listę „nie kontaktów” (DNC), aby wiedzieć, gdzie partnerstwa są już obecne.

Jak zauważył powyżej David Farkas, nawet jeśli link nie jest zabezpieczony, nadal można zbudować pozytywną relację, która może wypłacić dywidendę w inny sposób.

Budowanie powiązań we właściwy sposób kultywuje pozytywne relacje i buduje sieć sojuszników w Twojej branży.

6. Badania marki

Cały marketing wpływa na branding, w tym rozwój linków.

Wpływ linków na branding jest trojaki:

• Świadomość
• Autorytet
• Podobieństwo.

Agencje linków muszą zrozumieć Twoją markę od środka i na zewnątrz (odbiorców, konkurentów, produktu/usługi, USP itp.), aby skutecznie budować linki. Zabezpieczanie linków oznacza promowanie wartości swojej witryny innym właścicielom; nie da się komunikować wartości bez solidnego zrozumienia Twojej marki.

Ekspozycja marki wzrasta zarówno w wyszukiwarce, jak iw sieci, gdy zabezpieczasz linki.

Linki wzmacniają również autorytet marki. Prawdziwe linki to aprobata z jednej witryny do drugiej — właściciel witryny łączy tylko wtedy, gdy chce polecić Twoją witrynę swoim czytelnikom.

Pozyskiwanie linków w naturalny sposób buduje przywiązanie do marki. Pozytywne interakcje sprzyjają rzecznikom marki, a rekomendacje z popularnych witryn przenoszą powinowactwo i szacunek do Twojej marki i witryny.

7. Współpraca marketingowa

Twórcy linków muszą być świadomi innych działań marketingowych (i współpracować z nimi).

Znajomość innych kampanii pozwala uniknąć redundancji i poprawia skuteczność kampanii. Linki są częścią równania marketingu cyfrowego, a twórcy linków muszą być świadomi innych bieżących strategii. Często inne kampanie marketingowe mogą prowadzić do ważnych możliwości powiązania.

Linki wspierają również inne inicjatywy i kampanie marketingowe.

Kampanie content marketingowe i PR zapewniają lepszą widoczność i skuteczność w połączeniu z budowaniem linków. Linki poszerzają zasięg tych kampanii i pomagają nadać impet, który oddziela sukces od porażki.

Linki powinny być brane pod uwagę we wszystkich cyfrowych kampaniach marketingowych, ponieważ są tak cenne w Internecie.

Znaczenie specjalistycznej wiedzy

Zapewnienie kilku przyzwoitych linków może być możliwe, ale zaprojektowanie zrównoważonej kampanii wymaga wiedzy specjalistycznej, badań, analiz i strategii.

Budowanie linków to zniuansowane, skoncentrowane na człowieku przedsięwzięcie. To czasochłonna i pracochłonna praktyka.

W 2016 roku każdy może mieć platformę w sieci. Kreatory linków są skierowane do tych, którzy mają ważne platformy w Twojej branży, a nie tylko do mediów (chociaż z pewnością nie ignorują możliwości medialnych).

Podobnie jak firmy PR potrzebują skoordynowanej strategii, aby zapewnić pozytywną prasę, firmy budujące linki potrzebują przekonującej wartości, aby zabezpieczyć linki.

Potrzeba wprawnego oka, aby rozpoznać odpowiednie możliwości i doświadczenie, aby zmienić te perspektywy w jeszcze więcej możliwości.

Skuteczne pozyskiwanie linków opiera się na skutecznej komunikacji między ludźmi.

Firmy zajmujące się budową linków mają do zaoferowania znaczną wartość poza linkami. Dzisiaj budowanie linków jest bardziej zbliżone do marketingu niż kiedykolwiek wcześniej. Naszym zadaniem jako dostawców usług budowania linków – i wszystkich agencji SEO – jest dalsze stymulowanie ewolucji i wzrostu.

Budowanie linków nie jest listą linków. Jest to złożona usługa, która wymaga opieki, wiedzy fachowej, psychologii, sprzedaży i silnego zrozumienia rynku.

Naszym zadaniem jest upewnić się, że wywiązujemy się z tej odpowiedzialności i nadal edukować klientów.