كيف يجد أصحاب وكالة تحسين محركات البحث الناجحة عملاء جدد

إذا كنت تريد أن تستمر وكالة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك في النمو ، وكسب المزيد من الإيرادات والاستمتاع بمزيد من الاستقرار ، فستحتاج إلى التأكد من حصولك على تدفق مستمر من العملاء الجدد - أو زيادة المبيعات من قاعدة عملائك الحاليين. لكن استثمار الوقت والموارد في عملاء جدد يمكن أن يضعف فريقك.

إذن كيف يجد أصحاب الوكالات الناجحون عملاء تحسين محركات البحث (SEO) الجدد دون المساس بسير عملهم الحالي؟

اعتبارات عامة

يجب أن تبدأ جميع استراتيجيات المبيعات والتسويق بمبادئ سليمة ، وأي وكالة مختصة تعرف ذلك. من خلال الالتزام بهذه المبادئ الأساسية ، لن تزيد فرصك في الظهور فحسب ، بل ستثبت أيضًا معرفتك بأساسيات التسويق:

• الاستهداف الديموغرافي. يجب أن تستهدف جميع إستراتيجياتك مجموعة سكانية واحدة محددة (أو مجموعات سكانية محددة متعددة ، مع إستراتيجية مجزأة). إن توجيه كلماتك وإعلاناتك ومبيعاتك نحو جماهير أكثر تحديدًا يعني أنك ستقلل على الفور من منافسيك وتزيد في نفس الوقت مدى صلتك بهذه المجموعة السكانية. كلما فهمت التركيبة السكانية بشكل أفضل ، وكلما كانت إستراتيجيتك أكثر دقة ، كلما كانت أكثر فاعلية.
• التمايز التنافسي. هناك العشرات ، إن لم يكن المئات من الوكالات مثل وكالتك ، فما الذي يجعل وكالتك مختلفة؟ في الإعلانات والمواد التسويقية والمبيعات ، من الضروري إبراز مدى اختلافك. قد يعني ذلك أسعارًا أقل ، أو خدمات عالية الجودة ، أو مجالًا من التخصص ، أو حتى خدمة عملاء أفضل. على أي حال ، من الضروري التميز.
• عروض قيمة. إذا كنت ستقنع عملاء جدد بتجنيد خدماتك ، فأنت بحاجة إلى إقناعهم بالقيمة التي تجلبها. لا تكتفي بعرض خدمة جديدة ؛ اشرح كيف ستحقق هذه الخدمة عائد استثمار إيجابيًا. لا تخبرهم فقط أن الإستراتيجية مهمة ، أو أن منافسيهم يستخدمونها بالفعل ؛ وضح لهم الأرقام ، واشرح كيف ستؤثر الاستراتيجية على أرباحهم النهائية.
• التجريب. لا توجد استراتيجية اكتساب العميل تبدأ بلا عيب. الطريقة الوحيدة للتحسين هي تجربة مناهج مختلفة ، وقياس النتائج ، وتعديل تكتيكاتك في المستقبل.

استراتيجيات الصادرة

في النهاية ، يمكن أن تعتبر كل استراتيجية محاولة "صادرة" أو "واردة" لاكتساب العملاء. تعتمد الاستراتيجيات الخارجية على الوصول عن قصد إلى آفاق جديدة ، وحثهم على خدماتك وإقناعهم بسحب الزناد على عقد جديد. تأتي في أشكال عديدة ، ولكنها تشمل عادةً الإعلانات التقليدية واستخدام فريق داخلي من مندوبي المبيعات.

يمكن أن تكون الاستراتيجيات الصادرة فعالة ، لكنها تتطلب اهتمامًا صارمًا بالكفاءة. قد يبدو أن تعيين فريق من أعضاء المبيعات بدوام كامل طريقة قوية لتأمين مبيعات جديدة ، ولكن هذا مفيد فقط إذا كنت تحفز أعضاء الفريق بشكل صحيح ، وقياس نتائجك ، وتعديل نهجك للتحسين باستمرار.

المشكلة الأخرى مع الاستراتيجيات الصادرة هي أنها تميل إلى أن تكون ذات قيمة محدودة ؛ يكون الإعلان المستهدف مفيدًا فقط طالما أنه مدفوع الأجر ، وقائمة العملاء المحتملين لديك تكون ذات قيمة فقط حتى تستنفدها. على النقيض من ذلك ، لا تعاني الاستراتيجيات الواردة من هذه العيوب.

الاستراتيجيات الواردة

تتكون الاستراتيجيات الواردة من التكتيكات المصممة لزيادة وضوح وجاذبية علامتك التجارية (وموقعك الإلكتروني) بشكل طبيعي. مرة أخرى ، هناك العديد من الأشكال هنا ، لكن تحسين محرك البحث (SEO) وتسويق المحتوى من أكثرها شيوعًا.

يتمتع التسويق الداخلي بالعديد من المزايا على نظيره في الخارج. معظم الاستراتيجيات التي ستستخدمها هنا دائمة ، أو طويلة الأجل على الأقل ، وستحقق قيمة إلى أجل غير مسمى ، مما يزيد من عائد الاستثمار بمرور الوقت. لقد تخلوا عن الحاجة إلى فريق قوي من مندوبي المبيعات بدوام كامل. ومعظم الاستراتيجيات الواردة قابلة للتطوير بشكل لا نهائي ؛ بمعنى آخر ، يمكنهم خدمة الشركات من أي حجم وفي أي مرحلة من مراحل النمو.

أفضل فائدة للاستراتيجيات الواردة هي أن جميعها تقريبًا تكمل بعضها البعض ؛ يمكن أن يؤدي الاستثمار في استراتيجيتين في وقت واحد إلى تحسين نتائجك في كلا المجالين. يمكن أن يؤدي الاستثمار في استراتيجيات متعددة في النهاية إلى آلة مصقولة لتوليد الرصاص - وآلة لا تتطلب الكثير من الصيانة.

على سبيل المثال ، خذ التماسك بين استراتيجيات التسويق الداخلي هذه:

• تحسين محركات البحث (SEO). يعتمد تحسين محركات البحث على كل من التغييرات في الموقع وخارجه التي تزيد من تصنيفات موقعك في محركات البحث. تقيس محركات البحث مثل Google سلطة موقعك بناءً على محتواه المتاح ومزاياه الفنية وعدد وجودة الروابط التي تشير إليه ، ثم استخدم سلطتك لتحديد كيفية ترتيبك للاستعلامات ذات الصلة بالمحتوى على موقعك. هناك المئات من العوامل التقنية ، مثل كيفية ترميز موقعك ، والتي يمكن أن تؤثر على تصنيفاتك ، ولكن إتقانها يمكن أن يجعل موقعك أكثر وضوحًا لعملائك المحتملين.
• تسويق المحتوى. يعد المحتوى المكتوب ومحتوى الفيديو في الموقع من أفضل أدواتك لتحسين تحسين البحث في الموقع ، ولكنه يعمل أيضًا كأدوات فريدة لتوليد العملاء المحتملين خاصة بهم. يمكن أن يؤدي تقديم رؤى قيمة إلى تحسين سمعة علامتك التجارية وإتاحة الفرصة "لتحويل" الزائرين الجدد من خلال عبارة ذكية أو مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
• بناء وصلة. يعد بناء الروابط باستراتيجية المحتوى خارج الموقع أحد أفضل أدواتك لتوليد العملاء المحتملين. لن تحصل فقط على المزيد من ظهور العلامة التجارية والظهور خارج الموقع لوكالتك ، ولكنك ستنشئ أيضًا دفقًا فوريًا لحركة الإحالة إلى موقعك. ستعمل الروابط أيضًا ، بمرور الوقت ، على زيادة سلطتك حتى تتمكن من ترتيب أعلى في محركات البحث.
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية. يُعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي قناة مثالية لاستخدامها أثناء تعميم المحتوى الخاص بك وتعميمه. إنه مفيد أيضًا لبناء جمهور ، والذي يمكنك بعد ذلك تحويله إلى مجموعة عملاء رئيسية قابلة للتطبيق للاطلاع عليها في المستقبل. مع محتوى عالي الجودة ، يعد هذا أيضًا أداة قوية لجذب روابط واردة جديدة.

من الصعب للغاية إدارة استراتيجية تسويق داخلي شاملة بنفسك ، لذا فإن الطريقة الأكثر فاعلية هنا هي الاستعانة بمصادر خارجية على الأقل لبعض احتياجاتك إلى وكالة أخرى متخصصة في التسويق الداخلي. هناك بعض المخاطر عند الاستعانة بمصادر خارجية لاستراتيجيات مثل بناء الروابط ، ولكن طالما اخترت شريكًا موثوقًا به ، فسترى عائدًا على استثمارك.

الاستفادة من العملاء الحاليين

تذكر أن الاحتفاظ بالعميل يكاد يكون أقل تكلفة على مستوى العالم من اكتساب العميل. بالإضافة إلى استخدام الاستراتيجيات لجذب عملاء جدد أو كسبهم ، من المهم بالنسبة لك تحسين مؤسستك لتقليل فرص مغادرة العملاء - مع الدفع أيضًا لتحقيق المزيد من المبيعات من قاعدة عملائك الحاليين. على سبيل المثال ، يمكنك تحسين عروضك بكفاءة أعلى وبالتالي خدمة تحسين محركات البحث منخفضة التكلفة ، أو يمكنك محاولة بيعها على حزم خدمات أكبر وأكثر فاعلية.

إذا كانت وكالتك بحاجة إلى خدمة إنشاء روابط مقنعة لإضافتها إلى مجموعة العروض الخاصة بك ، أو إذا كنت تتطلع إلى الاستعانة بمصادر خارجية لبعض استراتيجيات التسويق الخاصة بك لتوفير الوقت والموارد لاستخدامها مع استراتيجيات اكتساب العملاء الأخرى ، فاتصل بـ SEO.co اليوم! سنقدم لك استشارة مجانية و / أو عرض أسعار لخدمات بناء روابط SEO الخاصة بنا.