Wie erfolgreiche SEO-Agenturen neue Kunden finden

Wenn Sie möchten, dass Ihre SEO-Agentur weiter wächst, mehr Einnahmen erzielt und mehr Stabilität genießt, müssen Sie sicherstellen, dass Sie einen stetigen Strom neuer Kunden haben – oder den Umsatz Ihres bestehenden Kundenstamms steigern. Aber wenn Sie Zeit und Ressourcen in neue Kunden investieren, kann dies Ihr Team verkleinern.

Wie also finden erfolgreiche Agenturinhaber neue SEO-Kunden, ohne ihre bestehenden Arbeitsabläufe zu beeinträchtigen?

allgemeine Überlegungen

Alle Vertriebs- und Marketingstrategien müssen mit soliden Prinzipien beginnen, und das weiß jede kompetente Agentur. Indem Sie sich an diese grundlegenden Prinzipien halten, erhöhen Sie nicht nur Ihre Chancen, gesehen zu werden, sondern demonstrieren auch Ihr Wissen über die Grundlagen des Marketings:

• Demografische Ausrichtung. Alle Ihre Strategien sollten auf eine bestimmte demografische Gruppe ausgerichtet sein (oder mehrere spezifische demografische Gruppen bei einer segmentierten Strategie). Wenn Sie Ihre Worte, Anzeigen und Verkaufsgespräche auf spezifischere Zielgruppen ausrichten, reduzieren Sie sofort Ihre Konkurrenz und erhöhen gleichzeitig Ihre Relevanz für diese demografische Gruppe. Je besser Sie die Demografie verstehen und je feiner Ihre Strategie ist, desto effektiver wird sie sein.
• Wettbewerbsdifferenzierung. Es gibt Dutzende, wenn nicht sogar Hunderte von Agenturen wie Ihre, also was macht Ihre anders? In Anzeigen, Marketingmaterialien und Verkaufsgesprächen ist es wichtig zu zeigen, wie Sie anders sind. Das kann niedrigere Preise, höherwertige Dienstleistungen, ein Spezialgebiet oder noch besseren Kundenservice bedeuten. Auf jeden Fall ist es unabdingbar, sich abzuheben.
• Wertvolle Angebote. Wenn Sie neue Kunden davon überzeugen möchten, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen, müssen Sie sie von dem Wert überzeugen, den Sie mitbringen. Stellen Sie nicht einfach einen neuen Service vor; Erklären Sie, wie dieser Service einen positiven ROI erzielen wird. Sagen Sie ihnen nicht nur, dass eine Strategie wichtig ist oder dass ihre Konkurrenten sie bereits anwenden; Zeigen Sie ihnen die Zahlen und erklären Sie, wie sich die Strategie auf ihr Endergebnis auswirkt.
• Experimentieren. Keine Strategie zur Kundengewinnung beginnt fehlerfrei. Die einzige Möglichkeit, sich zu verbessern, besteht darin, verschiedene Ansätze auszuprobieren, die Ergebnisse zu messen und Ihre Taktik in Zukunft anzupassen.

Outbound-Strategien

Letztlich kann jede Strategie als „outbound“ oder „inbound“ Versuch der Kundenakquise gelten. Outbound-Strategien beruhen darauf, absichtlich neue Interessenten anzusprechen, sie für Ihre Dienstleistungen anzubieten und sie davon zu überzeugen, den Auslöser für einen neuen Vertrag zu drücken. Sie kommen in vielen Formen vor, umfassen jedoch in der Regel traditionelle Werbung und den Einsatz eines internen Vertriebsteams.

Outbound-Strategien können effektiv sein, erfordern jedoch eine strikte Beachtung der Effizienz. Die Einstellung eines Teams von Vollzeit-Vertriebsmitgliedern mag wie ein guter Weg erscheinen, um neue Verkäufe zu sichern, aber es lohnt sich nur, wenn Sie diese Teammitglieder angemessen motivieren, Ihre Ergebnisse messen und Ihren Ansatz zur Verbesserung ständig optimieren.

Das andere Problem bei Outbound-Strategien besteht darin, dass sie tendenziell einen endlichen Wert haben; Eine zielgerichtete Anzeige ist nur so lange nützlich, wie sie bezahlt bleibt, und Ihre Liste mit Interessenten ist nur so lange wertvoll, bis Sie sie erschöpft haben. Im Gegensatz dazu leiden Inbound-Strategien nicht unter diesen Nachteilen.

Inbound-Strategien

Inbound-Strategien bestehen aus Taktiken, die entwickelt wurden, um die Sichtbarkeit und Attraktivität Ihrer Marke (und Ihrer Website) auf natürliche Weise zu erhöhen. Auch hier gibt es viele Formen, aber Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Content-Marketing sind einige der gebräuchlichsten.

Inbound-Marketing hat mehrere Vorteile gegenüber seinem Outbound-Pendant. Die meisten der Strategien, die Sie hier verwenden, sind dauerhaft oder zumindest langfristig und werden auf unbestimmte Zeit Wert bringen und ihren ROI im Laufe der Zeit erhöhen. Sie verzichten auf die Notwendigkeit eines robusten Vollzeit-Vertriebsteams. Und die meisten Inbound-Strategien sind unendlich skalierbar; Mit anderen Worten, sie können Unternehmen jeder Größe und in jeder Wachstumsphase bedienen.

Der größte Vorteil von Inbound-Strategien besteht darin, dass sie sich fast alle ergänzen; Wenn Sie gleichzeitig in zwei Strategien investieren, können Sie Ihre Ergebnisse in beiden Bereichen verbessern. Die Investition in mehrere Strategien kann schließlich zu einer ausgefeilten, Lead-generierenden Maschine führen – und die nicht viel Wartung erfordert.

Nehmen wir zum Beispiel den Zusammenhalt zwischen diesen Inbound-Marketing-Strategien:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO). SEO stützt sich sowohl auf Onsite- als auch auf Offsite-Änderungen, die das Ranking Ihrer Site in Suchmaschinen verbessern. Suchmaschinen wie Google messen die Autorität Ihrer Website anhand des verfügbaren Inhalts, ihrer technischen Vorteile sowie der Anzahl und Qualität der darauf verweisenden Links und verwenden dann Ihre Autorität, um zu bestimmen, wie Sie bei Suchanfragen, die für den Inhalt Ihrer Website relevant sind, eingestuft werden. Es gibt Hunderte von technischen Faktoren, z. B. wie Ihre Website codiert ist, die sich auf Ihr Ranking auswirken können, aber deren Perfektionierung kann Ihre Website für Ihre potenziellen Kunden weitaus sichtbarer machen.
• Inhaltsvermarktung. Geschriebene Inhalte und Videoinhalte vor Ort sind einige Ihrer besten Tools zur Verbesserung Ihrer Onsite-Suchoptimierung, dienen aber auch als einzigartige Tools zur Lead-Generierung. Die Bereitstellung wertvoller Erkenntnisse kann Ihre Markenreputation verbessern und bietet die Möglichkeit, neue Besucher mit einem cleveren oder überzeugenden Call-to-Action zu „konvertieren“.
• Linkaufbau. Linkbuilding mit einer Offsite-Content-Strategie ist eines Ihrer besten Tools zur Lead-Generierung. Sie erhalten nicht nur mehr Markenpräsenz und Offsite-Sichtbarkeit für Ihre Agentur, sondern generieren auch einen sofortigen Weiterempfehlungs-Traffic auf Ihre Site. Links erhöhen im Laufe der Zeit auch Ihre Autorität, sodass Sie in Suchmaschinen einen höheren Rang erreichen können.
• Social-Media-Marketing. Social Media Marketing ist ein idealer Kanal, um Ihre Inhalte zu verbreiten und zu popularisieren. Es ist auch gut, um ein Publikum aufzubauen, das Sie dann in einen tragfähigen Lead-Pool für die zukünftige Durchsicht verwandeln können. Bei hochwertigen Inhalten ist dies auch ein starkes Instrument, um neue eingehende Links zu gewinnen.

Es ist unglaublich schwierig, eine umfassende Inbound-Marketing-Strategie alleine zu verwalten, daher ist der effektivste Weg hier, zumindest einen Teil Ihrer Bedürfnisse an eine andere Agentur auszulagern, die sich auf Inbound-Marketing spezialisiert hat. Es gibt einige Risiken beim Outsourcing von Strategien wie Linkbuilding, aber solange Sie einen vertrauenswürdigen Partner wählen, werden Sie einen Return on Investment sehen.

Kapitalisierung bei bestehenden Kunden

Denken Sie daran, dass die Kundenbindung fast immer kostengünstiger ist als die Kundenakquise. Neben der Anwendung von Strategien zur Gewinnung oder Gewinnung neuer Kunden ist es für Sie wichtig, Ihre Organisation zu optimieren, um die Wahrscheinlichkeit von Kundenabwanderungen zu verringern und gleichzeitig mehr Umsatz mit Ihrem bestehenden Kundenstamm zu erzielen. Sie können beispielsweise Ihre Angebote mit einer effizienteren und damit kostengünstigeren SEO-Dienstleistung verbessern oder versuchen, sie über größere, effektivere Leistungspakete zu verkaufen.

Wenn Ihre Agentur einen überzeugenden Linkbuilding-Service benötigt, um Ihre Angebotspalette zu ergänzen, oder wenn Sie einige Ihrer Marketingstrategien auslagern möchten, um Zeit und Ressourcen für die Verwendung mit anderen Strategien zur Kundengewinnung zu sparen, wenden Sie sich noch heute an SEO.co! Wir unterbreiten Ihnen eine kostenlose Beratung und/oder ein Angebot für unsere White-Label-SEO-Linkbuilding-Services.