成功したSEOエージェンシーの所有者が新しいクライアントを見つける方法

公開: 2019-03-18

SEOエージェンシーを成長させ続け、より多くの収益を上げ、より安定性を享受したい場合は、新しいクライアントの安定した流れ、または既存のクライアントベースからの売り上げの増加を確保する必要があります。しかし、新しいクライアントに時間とリソースを投資すると、チームが薄くなる可能性があります。

では、成功した代理店の所有者は、既存のワークフローを損なうことなく、どのようにして新しいSEOクライアントを見つけるのでしょうか。

一般的な考慮事項

General Considerations

すべての販売およびマーケティング戦略は健全な原則から始める必要があり、有能な機関はこれを知っています。これらの基本原則を順守することで、見られる可能性が高まるだけでなく、マーケティングの基礎に関する知識を示すことができます。

人口統計ターゲティング。 すべての戦略は、1つの特定の人口統計（またはセグメント化された戦略を持つ複数の特定の人口統計）を対象にする必要があります。言葉、広告、売り込みをより具体的なオーディエンスに向けることは、競争を即座に減らし、同時にその人口統計との関連性を高めることを意味します。人口統計をよりよく理解し、戦略をより細かく調整すればするほど、より効果的になります。
競争力のある差別化。 あなたのようなエージェンシーは数百とは言わないまでも数十ありますが、何が違うのですか？広告、マーケティング資料、売り込みでは、自分の違いをアピールすることが重要です。それは、低価格、高品質のサービス、専門分野、またはさらに優れた顧客サービスを意味する可能性があります。いずれにせよ、目立つことが不可欠です。
貴重なオファー。 あなたがあなたのサービスに参加するように新しいクライアントを説得するつもりなら、あなたはあなたがもたらす価値を彼らに納得させる必要があります。新しいサービスを売り込むだけではありません。そのサービスがどのようにプラスのROIを生み出すかを説明します。戦略が重要であるとか、競合他社がすでにそれを使用しているとだけ言ってはいけません。彼らに数字を示し、戦略が彼らの収益にどのように影響するかを説明します。
実験。 クライアント獲得戦略は完璧に始まりません。改善する唯一の方法は、さまざまなアプローチを試し、結果を測定し、将来的に戦術を調整することです。

アウトバウンド戦略

Outbound Strategies

最終的に、すべての戦略は、クライアントを獲得するための「アウトバウンド」または「インバウンド」の試みと見なすことができます。アウトバウンド戦略は、意図的に新しい見込み客に手を差し伸べ、サービスに売り込み、新しい契約の引き金を引くように説得することに依存しています。それらにはさまざまな形式がありますが、通常は従来の広告や社内の営業担当者チームの使用が含まれます。

アウトバウンド戦略は効果的ですが、効率に厳密な注意を払う必要があります。フルタイムのセールスメンバーのチームを雇うことは、新しいセールスを確保するための強力な方法のように思えるかもしれませんが、それらのチームメンバーに適切なインセンティブを与え、結果を測定し、改善のためのアプローチを絶えず調整している場合にのみ価値があります。

アウトバウンド戦略のもう1つの問題は、それらが有限の価値を持つ傾向があることです。ターゲットを絞った広告は、それが支払われている限り有用であり、見込み客のリストは、それを使い果たすまでしか価値がありません。対照的に、インバウンド戦略はこれらの欠点に悩まされることはありません。

インバウンド戦略

Inbound Strategies

インバウンド戦略は、ブランド（およびWebサイト）の可視性と魅力を自然に高めるように設計された戦術で構成されます。ここでも多くの形式がありますが、検索エンジン最適化（SEO）とコンテンツマーケティングが最も一般的なもののいくつかです。

インバウンドマーケティングには、アウトバウンドマーケティングに比べていくつかの利点があります。ここで使用する戦略のほとんどは永続的、または少なくとも長期的であり、無期限に価値を生み出し、時間の経過とともにROIを向上させます。彼らは、営業担当者の強力なフルタイムチームの必要性を忘れています。そして、ほとんどのインバウンド戦略は無限にスケーラブルです。言い換えれば、彼らはあらゆる規模のあらゆる成長段階の企業にサービスを提供することができます。

インバウンド戦略の最大の利点は、それらのほぼすべてが互いに補完し合うことです。 2つの戦略に同時に投資することで、両方の分野での結果を向上させることができます。複数の戦略に投資することで、最終的には洗練されたリード生成マシンになり、多くのメンテナンスを必要としないマシンになります。

たとえば、これらのインバウンドマーケティング戦略間の結束を取ります。

検索エンジン最適化（SEO）。 SEOは、検索エンジンでのサイトのランキングを上げるオンサイトとオフサイトの両方の変更に依存しています。 Googleのような検索エンジンは、利用可能なコンテンツ、技術的な利点、サイトを指すリンクの数と品質に基づいてサイトの権限を測定し、権限を使用して、サイトのコンテンツに関連するクエリに対してランク付けする方法を決定します。サイトのコーディング方法など、ランキングに影響を与える可能性のある技術的要因は何百もありますが、それらを完成させることで、サイトを見込み客にはるかに見やすくすることができます。
コンテンツマーケティング。 オンサイトの書き込みおよびビデオコンテンツは、オンサイト検索の最適化を改善するための最良のツールの一部ですが、独自の独自のリード生成ツールとしても機能します。貴重な洞察を提供することで、ブランドの評判を向上させ、巧妙で説得力のある召喚状で新規訪問者を「転換」する機会を提供できます。
リンクビルディング。 オフサイトコンテンツ戦略とのリンク構築は、リード生成のための最良のツールの1つです。代理店のブランド露出とオフサイトの可視性を高めるだけでなく、サイトへの参照トラフィックの即時ストリームを生成します。リンクはまた、時間の経過とともにあなたの権限を高め、検索エンジンで上位にランク付けできるようにします。
ソーシャルメディアマーケティング。 ソーシャルメディアマーケティングは、コンテンツを広め、普及させるために使用する理想的なチャネルです。また、オーディエンスを構築するのにも役立ちます。オーディエンスは、将来の閲覧のために実行可能なリードプールに変えることができます。高品質のコンテンツで、これは新しいインバウンドリンクを引き付けるための強力なツールでもあります。

包括的なインバウンドマーケティング戦略をすべて自分で管理することは非常に難しいため、ここでの最も効果的なルートは、インバウンドマーケティングを専門とする別の代理店にニーズの少なくとも一部をアウトソーシングすることです。リンク構築のような戦略をアウトソーシングする場合、いくつかのリスクがありますが、信頼できるパートナーを選択する限り、投資の見返りが得られます。

既存のクライアントの活用

クライアントの維持は、クライアントの獲得よりもほぼ普遍的に安価であることを忘れないでください。新しいクライアントを引き付けたり獲得したりするための戦略を利用することに加えて、組織を最適化して、クライアントが離れる可能性を減らすと同時に、既存のクライアントベースからの売り上げを増やすことが重要です。たとえば、より高効率で低コストのSEOサービスを使用してサービスを改善したり、より大きく、より効果的なサービスパッケージでそれらをアップセルしようとしたりできます。

代理店が一連のサービスに追加する魅力的なリンク構築サービスを必要としている場合、または他のクライアント獲得戦略で使用するための時間とリソースを節約するためにマーケティング戦略の一部をアウトソーシングしたい場合は、今すぐSEO.coに連絡してください。無料の相談、および/またはホワイトレーベルのSEOリンク構築サービスの見積もりを提供します。