Как успешные владельцы SEO-агентств находят новых клиентов

Если вы хотите, чтобы ваше SEO-агентство продолжало расти, приносило больший доход и пользовалось большей стабильностью, вам необходимо обеспечить постоянный поток новых клиентов или увеличение продаж за счет существующей клиентской базы. Но если вы потратите время и ресурсы на новых клиентов, ваша команда может сильно разложиться.

Итак, как успешные владельцы агентств находят новых клиентов SEO без ущерба для существующих рабочих процессов?

Общие Соображения

Все стратегии продаж и маркетинга должны начинаться с обоснованных принципов, и любое компетентное агентство знает это. Придерживаясь этих основополагающих принципов, вы не только увеличите свои шансы быть замеченным, но и продемонстрируете свои знания основ маркетинга:

• Демографический таргетинг. Все ваши стратегии должны быть нацелены на одну конкретную демографическую группу (или несколько конкретных демографических групп с сегментированной стратегией). Нацеленность ваших слов, рекламы и предложений на более конкретную аудиторию означает, что вы мгновенно уменьшите конкуренцию и одновременно повысите свою релевантность для этой демографической группы. Чем лучше вы разбираетесь в демографии и чем точнее вы отрабатываете свою стратегию, тем эффективнее она будет.
• Конкурентная дифференциация. Есть десятки, если не сотни агентств, подобных вашему, так что же отличает ваше? В рекламе, маркетинговых материалах и коммерческих предложениях важно продемонстрировать, чем вы отличаетесь. Это может означать более низкие цены, более качественные услуги, специальность или даже лучшее обслуживание клиентов. В любом случае выделяться необходимо обязательно.
• Ценные предложения. Если вы собираетесь убедить новых клиентов воспользоваться вашими услугами, вам нужно убедить их в ценности, которую вы приносите. Не просто предлагайте новую услугу; объясните, как эта услуга принесет положительную рентабельность инвестиций. Не просто говорите им, что стратегия важна или что их конкуренты уже ее используют; покажите им числа и объясните, как стратегия повлияет на их прибыль.
• Эксперименты. Ни одна стратегия привлечения клиентов не начинается безупречно. Единственный способ стать лучше - это попробовать разные подходы, измерить результаты и скорректировать свою тактику в будущем.

Исходящие стратегии

В конечном итоге любую стратегию можно квалифицировать как «исходящую» или «входящую» попытку привлечь клиентов. Исходящие стратегии полагаются на намеренное обращение к новым потенциальным клиентам, предлагая им ваши услуги и убеждая их нажать на спусковой крючок для заключения нового контракта. Они бывают разных форм, но обычно включают традиционную рекламу и использование внутренней команды продавцов.

Исходящие стратегии могут быть эффективными, но они требуют строгого внимания к эффективности. Наем команды, состоящей из постоянных продавцов, может показаться сильным способом обеспечить новые продажи, но это имеет смысл только в том случае, если вы должным образом мотивируете этих членов команды, измеряете свои результаты и постоянно настраиваете свой подход для улучшения.

Другая проблема исходящих стратегий состоит в том, что они имеют тенденцию иметь конечную ценность; Таргетированная реклама полезна только до тех пор, пока остается оплаченной, а ваш список потенциальных клиентов ценен только до тех пор, пока вы его не исчерпаете. Входящие стратегии, напротив, лишены этих недостатков.

Входящие стратегии

Входящие стратегии состоят из тактик, разработанных для естественного повышения узнаваемости и привлекательности вашего бренда (и веб-сайта). Опять же, здесь есть много форм, но поисковая оптимизация (SEO) и контент-маркетинг являются одними из самых распространенных.

Входящий маркетинг имеет несколько преимуществ перед исходящим. Большинство стратегий, которые вы здесь будете использовать, являются постоянными или, по крайней мере, долгосрочными и будут приносить пользу бесконечно, увеличивая их рентабельность со временем. Они отказываются от необходимости в надежной команде продавцов, работающих полный рабочий день. И большинство входящих стратегий бесконечно масштабируемо; Другими словами, они могут обслуживать предприятия любого размера и на любой стадии роста.

Лучшее преимущество входящих стратегий состоит в том, что почти все они дополняют друг друга; инвестирование в две стратегии одновременно может улучшить ваши результаты в обеих областях. Инвестирование в несколько стратегий может в конечном итоге привести к безупречной, ведущей машине, не требующей особого обслуживания.

Например, возьмем взаимосвязь между этими стратегиями входящего маркетинга:

• Поисковая оптимизация (SEO). SEO полагается как на внутренние, так и на внешние изменения, которые повышают рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Поисковые системы, такие как Google, измеряют авторитет вашего сайта на основе его доступного контента, его технических преимуществ, а также количества и качества ссылок, указывающих на него, а затем используют ваш авторитет, чтобы определить, как ранжировать вас по запросам, имеющим отношение к контенту на вашем сайте. Существуют сотни технических факторов, таких как кодировка вашего сайта, которые могут повлиять на ваш рейтинг, но их совершенствование может сделать ваш сайт более заметным для потенциальных клиентов.
• Контент-маркетинг. Письменный и видеоконтент на месте - одни из ваших лучших инструментов для улучшения вашей поисковой оптимизации, но они также служат уникальными собственными инструментами для привлечения потенциальных клиентов. Предоставление ценной информации может улучшить репутацию вашего бренда и дать возможность «привлечь» новых посетителей с помощью умных или убедительных призывов к действию.
• Создание ссылок. Создание ссылок с помощью стратегии внешнего контента - один из ваших лучших инструментов для лидогенерации. Вы не только получите больше информации о бренде и узнаваемости своего агентства, но и создадите мгновенный поток реферального трафика на свой сайт. Ссылки также со временем повысят ваш авторитет, чтобы вы могли занимать более высокие позиции в поисковых системах.
• Социальный медиа маркетинг. Маркетинг в социальных сетях - идеальный канал для распространения и популяризации вашего контента. Это также хорошо для создания аудитории, которую затем можно превратить в жизнеспособный пул потенциальных клиентов для дальнейшего изучения. Благодаря высококачественному контенту это также мощный инструмент для привлечения новых входящих ссылок.

Самостоятельно управлять комплексной стратегией входящего маркетинга невероятно сложно, поэтому наиболее эффективный способ - передать по крайней мере часть ваших потребностей другому агентству, специализирующемуся на входящем маркетинге. При аутсорсинге таких стратегий, как построение ссылок, есть некоторые риски, но, если вы выберете надежного партнера, вы увидите окупаемость своих инвестиций.

Использование существующих клиентов

Помните, что удержание клиентов почти всегда обходится дешевле, чем привлечение клиентов. Помимо использования стратегий по привлечению или привлечению новых клиентов, для вас важно оптимизировать свою организацию, чтобы снизить вероятность ухода клиентов, а также стимулировать рост продаж за счет существующей клиентской базы. Например, вы можете улучшить свои предложения с помощью более эффективных и, следовательно, более дешевых услуг SEO, или вы можете попытаться продать их более крупными и эффективными пакетами услуг.

Если вашему агентству нужна привлекательная услуга по созданию ссылок, чтобы добавить к вашему набору предложений, или если вы хотите передать на аутсорсинг некоторые из своих маркетинговых стратегий, чтобы сэкономить время и ресурсы для использования с другими стратегиями привлечения клиентов, свяжитесь с SEO.co сегодня! Мы предоставим вам бесплатную консультацию и / или расценки на наши услуги по построению ссылок с помощью white label SEO.