Cómo los propietarios de agencias de SEO exitosos encuentran nuevos clientes

Si desea que su agencia de SEO continúe creciendo, obteniendo más ingresos y disfrutando de una mayor estabilidad, deberá asegurarse de tener un flujo constante de nuevos clientes, o aumentar las ventas de su base de clientes existente. Pero invertir tiempo y recursos en nuevos clientes puede hacer que su equipo sea más pequeño.

Entonces, ¿cómo los propietarios de agencias exitosas encuentran nuevos clientes de SEO sin comprometer sus flujos de trabajo existentes?

Consideraciones Generales

Todas las estrategias de ventas y marketing deben comenzar con principios sólidos, y cualquier agencia competente lo sabe. Al adherirse a estos principios fundamentales, no solo aumentará sus posibilidades de ser visto, sino que también demostrará su conocimiento de los fundamentos del marketing:

• Segmentación demográfica. Todas sus estrategias deben estar dirigidas a un grupo demográfico específico (o múltiples grupos demográficos específicos, con una estrategia segmentada). Dirigir sus palabras, anuncios y argumentos de venta a audiencias más específicas significa que reducirá instantáneamente su competencia y, al mismo tiempo, aumentará su relevancia para ese grupo demográfico. Cuanto mejor comprenda la demografía y cuanto más afinada esté su estrategia, más efectiva será.
• Diferenciación competitiva. Hay docenas, si no cientos de agencias como la suya, entonces, ¿qué hace que la suya sea diferente? En los anuncios, los materiales de marketing y los argumentos de venta, es vital mostrar en qué se diferencia. Eso podría significar precios más bajos, servicios de mayor calidad, un campo de especialidad o incluso un mejor servicio al cliente. En cualquier caso, es imperativo destacar.
• Ofertas valiosas. Si va a persuadir a nuevos clientes para que contraten sus servicios, debe convencerlos del valor que aporta. No se limite a lanzar un nuevo servicio; Explique cómo ese servicio va a generar un ROI positivo. No se limite a decirles que una estrategia es importante o que sus competidores ya la están utilizando; muéstreles los números y explíqueles cómo afectará la estrategia a sus resultados.
• Experimentación. Ninguna estrategia de adquisición de clientes comienza sin fallas. La única forma de mejorar es probar diferentes enfoques, medir los resultados y ajustar sus tácticas en el futuro.

Estrategias de salida

En última instancia, cada estrategia puede calificar como un intento "saliente" o "entrante" de adquirir clientes. Las estrategias de salida se basan en llegar intencionalmente a nuevos prospectos, incluirlos en sus servicios y persuadirlos para que aprieten el gatillo en un nuevo contrato. Vienen en muchas formas, pero por lo general incluyen publicidad tradicional y el uso de un equipo interno de vendedores.

Las estrategias de salida pueden ser efectivas, pero requieren una atención estricta a la eficiencia. Contratar un equipo de miembros de ventas a tiempo completo puede parecer una forma sólida de asegurar nuevas ventas, pero solo vale la pena si incentiva adecuadamente a esos miembros del equipo, mide sus resultados y modifica constantemente su enfoque para mejorar.

El otro problema con las estrategias de salida es que tienden a tener un valor finito; un anuncio dirigido solo es útil mientras permanezca pagado, y su lista de prospectos solo es valiosa hasta que la haya agotado. Las estrategias de entrada, por el contrario, no sufren estos inconvenientes.

Estrategias de entrada

Las estrategias de entrada consisten en tácticas diseñadas para aumentar naturalmente la visibilidad y el atractivo de su marca (y sitio web). Nuevamente, hay muchas formas aquí, pero la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de contenido son algunas de las más comunes.

El marketing entrante tiene varias ventajas sobre su contraparte saliente. La mayoría de las estrategias que utilizará aquí son permanentes, o al menos a largo plazo, y generarán valor indefinidamente, aumentando su ROI con el tiempo. Renuncian a la necesidad de un sólido equipo de vendedores a tiempo completo. Y la mayoría de las estrategias inbound son infinitamente escalables; en otras palabras, pueden servir a empresas de cualquier tamaño y en cualquier etapa de crecimiento.

El mejor beneficio de las estrategias inbound es que casi todas se complementan entre sí; Invertir en dos estrategias simultáneamente puede mejorar sus resultados en ambas áreas. Invertir en múltiples estrategias puede eventualmente resultar en una máquina de generación de plomo pulida, y una que no requiera mucho mantenimiento.

Por ejemplo, tomemos la cohesión entre estas estrategias de inbound marketing:

• Optimización de motores de búsqueda (SEO). El SEO se basa en cambios tanto en el sitio como fuera del sitio que aumentan la clasificación de su sitio en los motores de búsqueda. Los motores de búsqueda como Google miden la autoridad de su sitio en función de su contenido disponible, sus ventajas técnicas y la cantidad y calidad de los enlaces que lo apuntan, luego usan su autoridad para determinar cómo clasificarlo para las consultas relevantes al contenido de su sitio. Hay cientos de factores técnicos, como la forma en que está codificado su sitio, que podrían afectar su clasificación, pero perfeccionarlos puede hacer que su sitio sea mucho más visible para sus prospectos.
• Marketing de contenidos. El contenido escrito y de video en el sitio son algunas de sus mejores herramientas para mejorar la optimización de la búsqueda en el sitio, pero también sirven como herramientas únicas de generación de prospectos. Proporcionar información valiosa puede mejorar la reputación de su marca y ofrecer la oportunidad de "convertir" a nuevos visitantes con un llamado a la acción inteligente o persuasivo.
• Construcción de enlaces. La construcción de enlaces con una estrategia de contenido externo es una de sus mejores herramientas para la generación de leads. No solo obtendrá más exposición de marca y visibilidad fuera del sitio para su agencia, sino que también generará un flujo inmediato de tráfico de referencia a su sitio. Los enlaces también, con el tiempo, aumentarán su autoridad para que pueda clasificar más alto en los motores de búsqueda.
• Marketing de medios sociales. El marketing en redes sociales es un canal ideal para usar mientras circula y populariza su contenido. También es bueno para construir una audiencia, que luego puede convertir en un grupo de clientes potenciales viable para su lectura en el futuro. Con contenido de alta calidad, esta también es una herramienta poderosa para atraer nuevos enlaces entrantes.

Es increíblemente difícil administrar una estrategia integral de inbound marketing por su cuenta, por lo que la ruta más efectiva aquí es subcontratar al menos algunas de sus necesidades a otra agencia que se especialice en inbound marketing. Existen algunos riesgos al subcontratar estrategias como la construcción de enlaces, pero siempre que elija un socio confiable, verá un retorno de su inversión.

Capitalización de clientes existentes

Recuerde, la retención de clientes es casi universalmente menos costosa que la adquisición de clientes. Además de utilizar estrategias para atraer o ganar nuevos clientes, es importante que optimice su organización para reducir las posibilidades de que los clientes se vayan, al mismo tiempo que impulsa más ventas de su base de clientes existente. Por ejemplo, puede mejorar sus ofertas con una mayor eficiencia y, por lo tanto, un servicio de SEO de menor costo, o puede intentar venderlas en paquetes de servicios más grandes y efectivos.

Si su agencia necesita un servicio de construcción de enlaces convincente para agregar a su conjunto de ofertas, o si está buscando subcontratar algunas de sus estrategias de marketing para ahorrar tiempo y recursos para usar con otras estrategias de adquisición de clientes, ¡comuníquese con SEO.co hoy mismo! Le proporcionaremos una consulta gratuita y / o un presupuesto para nuestros servicios de construcción de enlaces SEO de marca blanca.