Başarılı SEO Ajansı Sahipleri Nasıl Yeni Müşteriler Buluyor?

SEO ajansınızın büyümeye devam etmesini, daha fazla gelir elde etmesini ve daha fazla istikrarın keyfini çıkarmasını istiyorsanız, sürekli bir yeni müşteri akışına veya mevcut müşteri tabanınızdan artan satışlara sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Ancak yeni müşterilere zaman ve kaynak yatırımı yapmak ekibinizi zayıflatabilir.

Peki başarılı ajans sahipleri, mevcut iş akışlarından ödün vermeden yeni SEO müşterileri nasıl bulur?

Genel Değerlendirmeler

Tüm satış ve pazarlama stratejilerinin sağlam ilkelerle başlaması gerekir ve her yetkin ajans bunu bilir. Bu temel ilkelere bağlı kalarak, yalnızca görülme şansınızı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda pazarlama temelleri konusundaki bilginizi de göstereceksiniz:

• Demografik hedefleme. Tüm stratejileriniz belirli bir demografiye (veya bölümlere ayrılmış bir strateji ile birden fazla belirli demografiye) hedeflenmelidir. Sözlerinizi, reklamlarınızı ve satış konuşmalarınızı daha spesifik kitlelere hedeflemek, rekabetinizi anında azaltacağınız ve aynı anda o demografiyle alakanızı artıracağınız anlamına gelir. Demografiyi ne kadar iyi anlarsanız ve stratejiniz ne kadar ince ayarlanmışsa, o kadar etkili olacaktır.
• Rekabetçi farklılaşma. Sizinki gibi yüzlerce değilse de onlarca ajans var, peki sizinkini farklı kılan nedir? Reklamlarda, pazarlama materyallerinde ve satış konuşmalarında nasıl farklı olduğunuzu sergilemek çok önemlidir. Bu, daha düşük fiyatlar, daha yüksek kaliteli hizmetler, bir uzmanlık alanı veya daha iyi müşteri hizmetleri anlamına gelebilir. Her durumda, öne çıkmak zorunludur.
• Değerli teklifler. Yeni müşterileri hizmetlerinizi almaya ikna edecekseniz, onları kattığınız değere ikna etmeniz gerekir. Sadece yeni bir hizmet sunmayın; bu hizmetin nasıl olumlu bir yatırım getirisi sağlayacağını açıklayın. Onlara sadece bir stratejinin önemli olduğunu veya rakiplerinin bunu zaten kullandığını söylemeyin; onlara sayıları gösterin ve stratejinin kârlarını nasıl etkileyeceğini açıklayın.
• deney. Hiçbir müşteri edinme stratejisi kusursuz başlamaz. Geliştirmenin tek yolu, farklı yaklaşımlar denemek, sonuçları ölçmek ve gelecekte taktiklerinizi ayarlamaktır.

Giden Stratejiler

Sonuç olarak, her strateji, müşteri elde etmek için "giden" veya "gelen" bir girişim olarak nitelendirilebilir. Giden stratejiler, kasıtlı olarak yeni potansiyel müşterilere ulaşmaya, onları hizmetlerinize yönlendirmeye ve onları yeni bir sözleşmede tetiği çekmeye ikna etmeye dayanır. Pek çok biçimde gelirler, ancak tipik olarak geleneksel reklamcılığı ve şirket içi bir satış ekibi ekibinin kullanımını içerirler.

Giden stratejiler etkili olabilir, ancak verimliliğe çok dikkat edilmesini gerektirir. Tam zamanlı satış üyelerinden oluşan bir ekip işe almak, yeni satışları güvence altına almak için güçlü bir yol gibi görünebilir, ancak bu, yalnızca bu ekip üyelerini uygun şekilde teşvik ediyorsanız, sonuçlarınızı ölçüyorsanız ve iyileştirme yaklaşımınızı sürekli olarak değiştiriyorsanız buna değer.

Giden stratejilerle ilgili diğer sorun, sonlu bir değere sahip olma eğiliminde olmalarıdır; Hedeflenmiş bir reklam, yalnızca parası ödendiği sürece yararlıdır ve potansiyel müşteri listeniz yalnızca siz onu tüketene kadar değerlidir. Gelen stratejiler, aksine, bu dezavantajlardan muzdarip değildir.

Gelen Stratejiler

Gelen stratejiler, markanızın (ve web sitenizin) görünürlüğünü ve çekiciliğini doğal olarak artırmak için tasarlanmış taktiklerden oluşur. Yine burada birçok form var, ancak arama motoru optimizasyonu (SEO) ve içerik pazarlaması en yaygın olanlardan bazıları.

Gelen pazarlama, giden muadillerine göre çeşitli avantajlara sahiptir. Burada kullanacağınız stratejilerin çoğu kalıcıdır veya en azından uzun vadelidir ve zaman içinde yatırım getirilerini artırarak süresiz olarak değer sağlayacaktır. Güçlü, tam zamanlı bir satış ekibine duyulan ihtiyaçtan vazgeçerler. Ve çoğu gelen strateji sonsuz şekilde ölçeklenebilir; başka bir deyişle, her büyüklükteki ve büyümenin herhangi bir aşamasındaki işletmelere hizmet edebilirler.

Gelen stratejilerin en iyi yararı, neredeyse hepsinin birbirini tamamlamasıdır; Aynı anda iki stratejiye yatırım yapmak, sonuçlarınızı her iki alanda da iyileştirebilir. Birden fazla stratejiye yatırım yapmak, sonunda cilalı, kurşun üreten ve fazla bakım gerektirmeyen bir makineyle sonuçlanabilir.

Örneğin, bu gelen pazarlama stratejileri arasındaki uyumu ele alalım:

• Arama motoru optimizasyonu (SEO). SEO, sitenizin arama motorlarındaki sıralamasını artıran hem yerinde hem de site dışı değişikliklere dayanır. Google gibi arama motorları, sitenizin yetkisini mevcut içeriğine, teknik avantajlarına ve siteye yönlendiren bağlantıların sayısı ve kalitesine göre ölçer, ardından sitenizdeki içerikle ilgili sorgular için sizi nasıl sıralayacağınızı belirlemek için yetkinizi kullanır. Sitenizin nasıl kodlandığı gibi sıralamalarınızı etkileyebilecek yüzlerce teknik faktör vardır, ancak bunları mükemmelleştirmek sitenizi potansiyel müşterileriniz için çok daha görünür hale getirebilir.
• İçerik pazarlama. Yerinde yazılı ve video içeriği, yerinde arama optimizasyonunuzu geliştirmek için en iyi araçlarınızdan bazılarıdır, ancak aynı zamanda kendilerine özgü benzersiz müşteri adayı oluşturma araçları olarak da hizmet eder. Değerli bilgiler sağlamak, marka itibarınızı iyileştirebilir ve akıllı veya ikna edici bir harekete geçirici mesajla yeni ziyaretçileri "dönüştürme" fırsatı sunabilir.
• Bağlantı kurma. Site dışı içerik stratejisiyle bağlantı kurma, olası satış yaratma için en iyi araçlarınızdan biridir. Ajansınız için yalnızca daha fazla marka gösterimi ve site dışı görünürlük elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda sitenize anında bir yönlendirme trafiği akışı da oluşturacaksınız. Bağlantılar ayrıca zamanla otoritenizi artıracak ve böylece arama motorlarında daha üst sıralarda yer alabilirsiniz.
• Sosyal medya pazarlamacılığı. Sosyal medya pazarlaması, içeriğinizi dağıtırken ve popülerleştirirken kullanmak için ideal bir kanaldır. Aynı zamanda, daha sonra gelecekteki incelemeler için uygun bir potansiyel müşteri havuzuna dönüştürebileceğiniz bir hedef kitle oluşturmak için de iyidir. Yüksek kaliteli içerikle, bu aynı zamanda yeni gelen bağlantıları çekmek için güçlü bir araçtır.

Kapsamlı bir gelen pazarlama stratejisini kendi başınıza yönetmek inanılmaz derecede zordur, bu nedenle buradaki en etkili yol, ihtiyaçlarınızın en azından bir kısmını gelen pazarlama konusunda uzmanlaşmış başka bir ajansa dış kaynak sağlamak. Bağlantı kurma gibi dış kaynak stratejilerini kullanırken bazı riskler vardır, ancak güvenilir bir ortak seçtiğiniz sürece yatırımınızın geri dönüşünü göreceksiniz.

Mevcut Müşterilerde Sermaye Kullanımı

Unutmayın, müşteriyi elde tutma, müşteri edinmeden neredeyse evrensel olarak daha ucuzdur. Yeni müşteriler çekmek veya kazanmak için stratejiler kullanmanın yanı sıra, mevcut müşteri tabanınızdan daha fazla satış için baskı yaparken, müşterilerin ayrılma olasılığını azaltmak için kuruluşunuzu optimize etmeniz de önemlidir. Örneğin, tekliflerinizi daha verimli ve dolayısıyla daha düşük maliyetli bir SEO hizmetiyle iyileştirebilir veya daha büyük, daha etkili hizmet paketlerinde satmaya çalışabilirsiniz.

Ajansınızın teklif paketinize eklemek için zorlayıcı bir bağlantı kurma hizmetine ihtiyacı varsa veya diğer müşteri edinme stratejileriyle kullanmak üzere zamandan ve kaynaklardan tasarruf etmek için pazarlama stratejilerinizden bazılarını dış kaynak kullanmak istiyorsanız, bugün SEO.co ile iletişime geçin! Beyaz etiketli SEO bağlantı kurma hizmetlerimiz için size ücretsiz danışmanlık ve/veya fiyat teklifi sunacağız.