成功的 SEO 机构所有者如何找到新客户

已发表: 2019-03-18

如果您希望您的 SEO 代理机构继续发展，赚取更多收入并享受更多稳定性，您需要确保您拥有稳定的新客户流，或增加现有客户群的销售额。但是在新客户上投入时间和资源可以分散您的团队。

那么，成功的机构所有者如何在不影响现有工作流程的情况下找到新的 SEO 客户？

一般注意事项

General Considerations

所有销售和营销策略都需要从合理的原则开始，任何有能力的机构都知道这一点。通过遵守这些基本原则，您不仅会增加被曝光的机会，还会展示您对营销基础知识的了解：

人口定位。 您的所有策略都应针对一个特定的人口统计（或多个特定人口统计，并采用分段策略）。将您的文字、广告和销售宣传针对更具体的受众意味着您将立即减少竞争，同时增加您与该人群的相关性。您对人口统计了解得越深入，您的策略调整得越精细，它就会越有效。
竞争差异化。 有几十个，如果不是几百个像你这样的机构，那么是什么让你的与众不同呢？在广告、营销材料和销售宣传中，展示您的与众不同之处至关重要。这可能意味着更低的价格、更高质量的服务、专业领域，甚至更好的客户服务。无论如何，脱颖而出是必不可少的。
有价值的优惠。 如果您要说服新客户使用您的服务，您需要让他们相信您带来的价值。不要只是推销一项新服务；解释该服务将如何产生积极的投资回报率。不要只是告诉他们一个策略很重要，或者他们的竞争对手已经在使用它；向他们展示数字，并解释该策略将如何影响他们的底线。
实验。 没有任何客户获取策略一开始就完美无缺。改进的唯一方法是尝试不同的方法，衡量结果，并在未来调整您的策略。

Outbound Strategies

最终，每种策略都可以作为获取客户的“出站”或“入站”尝试。出站策略依赖于有意接触新的潜在客户，向他们推销您的服务并说服他们触发新合同。它们有多种形式，但通常包括传统广告和使用内部销售人员团队。

出站策略可能是有效的，但它们需要严格注意效率。雇用一支全职销售人员团队似乎是确保新销售的有效方法，但只有当您正确激励这些团队成员、衡量结果并不断调整改进方法时，这才是值得的。

出站策略的另一个问题是它们的价值往往是有限的。有针对性的广告只有在付费时才有用，并且您的潜在客户列表只有在您用尽它时才有价值。相比之下，入站策略不受这些缺点的影响。

Inbound Strategies

入站策略包括旨在自然地提高您的品牌（和网站）的知名度和吸引力的策略。同样，这里有多种形式，但搜索引擎优化 (SEO) 和内容营销是最常见的一些形式。

入站营销比出站营销有几个优势。您将在此处使用的大多数策略都是永久性的，或者至少是长期的，并且会无限期地产生价值，随着时间的推移增加他们的投资回报率。他们不再需要一支强大的全职销售人员团队。大多数入站策略都是无限可扩展的；换句话说，它们可以为任何规模和处于任何增长阶段的企业提供服务。

入站策略的最大好处是几乎所有策略都可以相互补充；同时投资两种策略可以改善您在这两个领域的结果。投资于多种策略最终可以打造出一款精良的、能产生潜在客户的机器——而且不需要太多维护。

例如，以这些入站营销策略之间的凝聚力为例：

搜索引擎优化 (SEO)。 SEO 依赖于站内和站外更改，这些更改可提高您网站在搜索引擎中的排名。 Google 等搜索引擎根据网站的可用内容、技术优势以及指向它的链接的数量和质量来衡量您网站的权威，然后使用您的权威来确定如何对与您网站上的内容相关的查询进行排名。有数百个技术因素（例如您的网站的编码方式）可能会影响您的排名，但完善它们可以使您的网站更容易被潜在客户看到。
内容营销。 现场书面和视频内容是您改进现场搜索优化的最佳工具，但也可作为自己独特的潜在客户生成工具。提供有价值的见解可以提高您的品牌声誉，并提供机会通过巧妙或有说服力的号召性用语“转化”新访问者。
链接建设。 使用异地内容策略构建链接是生成潜在客户的最佳工具之一。您不仅会为您的代理机构获得更多的品牌曝光度和异地知名度，而且还会立即为您的网站产生推荐流量。随着时间的推移，链接也会增加您的权限，因此您可以在搜索引擎中排名更高。
社交媒体市场营销。 社交媒体营销是在传播和推广您的内容时使用的理想渠道。这也有利于建立受众，然后您可以将其转变为可行的潜在客户库以供将来细读。凭借高质量的内容，这也是吸引新入站链接的强大工具。

独自管理全面的入站营销策略非常困难，因此这里最有效的途径是将您的至少一部分需求外包给另一家专门从事入站营销的机构。链接建设等外包策略存在一些风险，但只要您选择值得信赖的合作伙伴，您就会看到投资回报。

请记住，客户保留几乎普遍比客户获取成本低。除了利用策略来吸引或赢得新客户之外，优化组织以减少客户离开的机会也很重要，同时还要从现有客户群中推动更多的销售。例如，您可以以更高的效率改进您的产品，从而降低成本的 SEO 服务，或者您可以尝试通过更大、更有效的服务包来追加销售。

如果您的代理机构需要引人注目的链接构建服务来添加到您的产品套件中，或者如果您希望将某些营销策略外包以节省时间和资源以用于其他客户获取策略，请立即联系 SEO.co！我们将为您提供免费咨询和/或我们的白标 SEO 链接建设服务的报价。