Digitales B2B-Marketing: Alles, was Sie wissen müssen, um eine Business-to-Business-Online-Strategie zu erstellen

Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen, besteht kein Zweifel daran, dass digitales B2B-Marketing Teil Ihrer Werbestrategie sein sollte.

Obwohl es sich völlig von der Verbrauchersuche unterscheidet, beginnt ein großer Teil der B2B-Käufe online. Schätzungen zufolge beginnen 61 % aller B2B-Transaktionen online. Es macht also Sinn, dass Google, LinkedIn und ähnliche Online-Kanäle zum besten Weg geworden sind, andere Unternehmen zu erreichen.

Vor diesem Hintergrund ist die Erstellung einer erfolgreichen Online-B2B-Marketingstrategie keine einfache Aufgabe. Es gibt viele Kanäle, die Sie nutzen müssen, und diese müssen harmonisch zusammenarbeiten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Bei Fannit haben wir Dutzende erfolgreicher B2B-Strategien für digitales Marketing für Unternehmen aus vielen Branchen entwickelt, sodass wir die Nuancen zwischen diesen Kampagnen und herkömmlichen B2C-Inhalten verstehen.

In diesem Artikel teilen wir die Definition des digitalen Marketings für B2B und seine Bedeutung in dieser Art von Unternehmen. Wir werden auch die besten B2B-Kanäle für digitales Marketing und die Trends diskutieren, die die Zukunft dieses Bereichs prägen werden. Abschließend geben wir Ihnen einige praktische Tipps, die Ihnen dabei helfen, eine großartige Strategie für Ihr B2B-Unternehmen zu entwickeln.

Was ist digitales B2B-Marketing?

Business-to-Business- oder B2B-Digitalmarketing ist die Praxis, Ihr Unternehmen über Online-Kanäle zu bewerben. Die Idee ist, eine Kombination von Plattformen zu verwenden, um qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen, mehr Kunden auf Ihre Zielseiten zu locken und mehr Conversions zu generieren. Diese können in Form von Leads oder, je nach Branche, in Form von Verkäufen erfolgen.

Es gibt viele ansprechende Plattformen, mit denen Sie neue Kunden auf Ihre Website locken können. Viele Unternehmen versuchen jedoch, ihre Dienstleistungen über beliebte Kanäle zu bewerben, ohne zu überlegen, ob diese in ihre digitale B2B-Marketingstrategie passen.

Der beste Weg, mehr Kunden zu gewinnen, ist die Erstellung eines maßgeschneiderten B2B-Plans für digitales Marketing, der auf Ihre Geschäftsanforderungen zugeschnitten ist. Dann sind Sie in der Lage, die beste Kombination von Tools zu identifizieren, die Ihnen helfen, B2B-Schmerzpunkte anzugehen und die Kaufentscheidungen Ihrer potenziellen Kunden zu beeinflussen.

Bedeutung von B2B Digital Marketing Services

Während der Einsatz von digitalem Marketing für die B2B-Geschäftsförderung Ihnen helfen kann, langfristige Beziehungen aufzubauen, ist es wichtig zu beachten, dass diese Strategie einen erheblichen Arbeitsaufwand erfordert.

Darüber hinaus sollte Ihre digitale B2B-Marketingstrategie sorgfältig ausgearbeitet, implementiert und optimiert werden. Dies kann Ihr internes Team erheblich unter Druck setzen, was sich letztendlich auf Ihre digitale Präsenz auswirkt und die Anzahl potenzieller Kunden verringert, die Ihre Inhalte sehen.

Anstatt Ihre digitale B2B-Marketingstrategie intern zu verwalten, können Sie mit einer erfahrenen Agentur zusammenarbeiten, die Erfahrung mit der Erstellung ansprechender Inhalte für andere Unternehmen hat, wie Fannit. Unser Team verfügt über umfassende Kenntnisse der effektivsten digitalen Marketingkanäle für die B2B-Werbung, also kontaktieren Sie uns noch heute, um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, mehr Geschäftskunden zu gewinnen.

Unterschied zwischen B2B-Marketing und B2C-Marketing

Bevor Sie die besten Kanäle zur Implementierung in Ihren digitalen Marketingplan für Ihr B2B-Geschäft durchgehen, ist es wichtig, den Unterschied zwischen dieser Art von Strategie und B2C-Werbung zu verstehen.

Wie Sie sich vorstellen können, suchen durchschnittliche Verbraucher und Entscheidungsträger in Unternehmen nach verschiedenen Elementen, wenn sie eine Zielseite aufrufen. Daher sollten Ihre Inhalte an die Art der potenziellen Kunden, die Sie ansprechen möchten, und deren gemeinsame Buyer’s Journey angepasst werden.

Business-to-Consumer oder B2C ist die häufigste Form des digitalen Marketings und besteht darin, Dienstleistungen und Produkte direkt bei Verbrauchern zu bewerben. Zu den B2C-Marketingstrategien gehören auch Schritte wie die Konkurrenzanalyse und die Erstellung von Videoinhalten.

B2B unterscheidet sich jedoch grundlegend von B2C, da Ersteres von Unternehmen verlangt, eine andere Art von ansprechenden Inhalten zu erstellen, eine eigene Form der Wettbewerbsanalyse durchzuführen und andere Teile ihrer digitalen Strategien anzupassen, um erfolgreich zu sein.

Online-B2B-Marketing-Strategien

Nachdem wir nun die Grundlagen behandelt haben, gehen wir die besten Kanäle durch, die Sie in die digitale Marketingstrategie für Ihr B2B-Geschäft einbeziehen können.

Denken Sie daran, dass es keine genaue Formel gibt, um die besten digitalen Marketingtaktiken für Ihr Unternehmen zu finden. Sie müssen Ihre Strategie an die Reise Ihres Käufers anpassen, die richtigen digitalen Marketing-Tools implementieren und Ihre Inhalte optimieren, um potenzielle Kunden konsequent anzuziehen.

Denken Sie alternativ daran, dass es viele Agenturen für digitales Marketing gibt, die Ihnen helfen können, Ihre Online-Marketing-Ziele zu erreichen. Vor diesem Hintergrund sollten Sie einen Partner für digitales Marketing wählen, der zuverlässig, sachkundig und erfahren darin ist, B2B-Unternehmen beim Aufbau einer effektiven Strategie zu unterstützen.

Hier sind sechs digitale Marketingkanäle und -strategien, die Sie in Ihren Plan aufnehmen sollten.

1. Direkte Website-Lead-Generierung

Eine Sache, die digitales B2C- und B2B-Marketing gemeinsam haben, ist die Notwendigkeit einer großartigen Website. Dies liegt daran, dass Besucher Ihre Website als direktes Spiegelbild Ihrer Dienstleistungen oder Produkte sehen. Wenn Ihre Website langsam ist, nicht über genügend Inhalt verfügt oder anderweitig nicht überzeugend ist, wenden sich Besucher schnell an andere Unternehmen.

Anstatt Ihre Website als Hindernis zu sehen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die bestmögliche Seite zu erstellen. Suchmaschinen mögen schnelle, saubere und gut strukturierte Websites, die hilfreiche Materialien enthalten. Das bedeutet, dass Ihre Website technisch einwandfrei sein sollte und dass sich Ihre Content-Marketing-Strategie auf die Generierung ansprechender Beiträge konzentrieren muss.

2. Suchmaschinenoptimierung

Neben der Konzentration auf Content-Marketing und Ihre Website als Ganzes sollten Sie sich darauf konzentrieren, kostengünstigen Traffic mit hohem Engagement von Google und anderen Suchmaschinen zu generieren. Dies ist durch Suchmaschinenoptimierung oder SEO möglich.

In diesem Zusammenhang ist SEO eine digitale B2B-Marketingstrategie, die sich darauf konzentriert, Ihre Seiten bei einer relevanten Suche unter den Top-Ergebnissen in Suchmaschinen-Rankings zu platzieren. Mit anderen Worten, SEO ermöglicht es Ihnen, interessierte Besucher auf Ihre Website zu lenken, ohne für jeden einzelnen bezahlen zu müssen.

Vor diesem Hintergrund erfordert die Erstellung einer soliden SEO-Strategie viel Zeit und Mühe. Sie müssen Tools wie Google Analytics implementieren, um Ihre Ergebnisse zu verfolgen und Ihre Inhalte zu optimieren, um das Beste aus Ihren B2B-Marketingbemühungen herauszuholen.

Nicht nur das, im Gegensatz zu bezahlten Suchkampagnen produziert SEO allmähliche Ergebnisse. Daher ist es am besten, SEO als Teil einer ganzheitlichen digitalen B2B-Marketingstrategie einzubeziehen, um Ihre Geschäftsanforderungen sofort zu erfüllen.

3. Social-Media-Marketing

Mittlerweile wissen die meisten Unternehmen, dass Social-Media-Kanäle eine großartige Möglichkeit sind, einzelne Verbraucher zu erreichen. Aber Social Media hat sich auch als großartiges Instrument erwiesen, um B2B-Zielgruppen anzusprechen. Daher ist es wichtig, diese sozialen Plattformen in Ihre Marketingbemühungen einzubeziehen.

Alle Netzwerke sind unterschiedlich, daher müssen Sie die Social-Media-Plattformen identifizieren, die Ihnen Zugang zu Ihrem bevorzugten B2B-Zielmarkt verschaffen.

Von allen Social-Media-Plattformen ist LinkedIn das Netzwerk, das sich am besten für B2B-Kampagnen eignet. Allerdings ist es auch wichtig, zusätzliche soziale Online-Marketing-Alternativen zu identifizieren, die Ihnen potenziell dabei helfen können, mehr potenzielle Kunden anzuziehen.

4. Pay-per-Click-Werbung

Pay-per-Click- oder PPC-Kampagnen bestehen aus bezahlten Anzeigen, die im gesamten Web platziert werden können. Während es viele bezahlte Werbenetzwerke gibt, ist Google Ads neben LinkedIn-Marketinglösungen die größte und zuverlässigste Alternative für B2B-Unternehmen.

Bei richtiger Erstellung können PPC-Anzeigen Ihnen dabei helfen, Leads zu generieren und den Umsatz sofort zu steigern. Dies macht PPC-Marketing zu einem leistungsstarken Werkzeug, um Produkte an andere Unternehmen zu verkaufen und ihre Schwachstellen sofort mit relevanten, kommerziellen Inhalten anzugehen.

5. Partnerschaftsmarketing

In einigen Fällen ist es schwierig, einen B2B-Kunden von der Qualität eines Produkts oder einer Dienstleistung zu überzeugen, wenn die Nachricht direkt vom Anbieter kommt. Partnermarketing ist eine großartige Option, da es dazu beitragen kann, die Kaufentscheidung eines Interessenten zu beeinflussen, ohne dass zusätzliche Variablen das Endergebnis beeinflussen.

Partnerschaftsmarketing funktioniert genauso wie Affiliate-Marketing. Einfach ausgedrückt müssen Sie ein provisions- oder leistungsbasiertes Belohnungssystem erstellen und Partner finden, die Ihnen bei der Generierung von Leads helfen. Auch wenn es sich einfach anhört, kann es schwierig sein, einen zuverlässigen Partner zu finden, der qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Landingpages senden kann, insbesondere in der B2B-Branche.

Agenturen für digitales Marketing sind eine großartige Alternative, da sie die verschiedenen Beziehungen verwalten können, die es Ihnen ermöglichen, Ihren Zielmarkt ohne Unterbrechung zu erreichen.

6. Zielgruppen-Retargeting

Audience Retargeting ist eine analysegesteuerte Strategie, die seit mehr als einem Jahrzehnt zur Gewinnung einzelner Verbraucher eingesetzt wird und auch auf B2B-Marketingstrategien angewendet werden kann.

Diese Marketingstrategie kann Ihnen helfen, die Interessenten zu identifizieren, die an Ihren Materialien interessiert waren, aber nicht konvertierten. Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, gezielte PPC-Kampagnen und Social-Media-Plattformen zu erstellen sowie andere Content-Distributionsmethoden zu nutzen, um diese Interessenten zu konvertieren.

Anschließend leiten Sie diese Personen auf eine Zielseite weiter, die Inhalte enthält, die ausschließlich für Retargeting-Kunden erstellt wurden.

Praktische Ideen für digitales B2B-Marketing

Wie andere Formen der Online-Werbung sollte auch das digitale B2B-Marketing an Ihre individuellen Geschäftsanforderungen angepasst werden. Allerdings gibt es viele Strategien, die Sie möglicherweise erfolgreich replizieren können, solange Sie sie an Ihre B2B-Marketingziele anpassen.

Ein reales Beispiel hierfür ist die Identifizierung der Stärken Ihrer Konkurrenten und die Implementierung ähnlicher Strategien in Ihren Plan. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass ein führender Konkurrent, der Ihrem Unternehmen ähnlich ist, eine große Menge an Traffic durch Influencer-Marketing erhält, kann dies ein effektiver Weg sein, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Darüber hinaus gibt es einige Techniken, die Sie nutzen können:

Erstellen Sie einen Business-Newsletter

Business-Newsletter sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppe über Ihre neuen Inhalte auf dem Laufenden zu halten. Wie bei anderen E-Mail-Marketing-Strategien müssen Sie Ihre Abonnentenliste erweitern und sie in verschiedene Kohorten unterteilen. Aber solange Sie dieses System zur Verteilung von Inhalten richtig einrichten, werden Sie nach und nach eine konsistente Quelle für Leads schaffen.

Führen Sie nicht werbliche Recherchen durch und veröffentlichen Sie branchenspezifische Whitepapers

Als Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie sollten Sie branchenbezogene Whitepaper erstellen, die sich nicht auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konzentrieren. Stattdessen sollten Sie eine Studie oder Recherche durchführen, die Ihre Zielgruppe hilfreich finden und eine wertvolle Ressource schaffen.

Dann können Sie Interessenten nach ihrer E-Mail-Adresse fragen, im Austausch für das Whitepaper, das einen kleinen Abschnitt über die Vorteile Ihres Produkts im Rahmen der Studie enthalten kann.

Identifizieren Sie wichtige B2B-Leistungsindikatoren

Die Identifizierung der richtigen Social-Media-Marketingkanäle und anderer Tools ist ein guter Anfang. Sie sollten aber auch bestimmen, welche Key Performance Indicators oder KPIs für Ihre digitalen B2B-Marketingstrategien am wertvollsten sind.

KPIs sind die Metriken, die Ihnen helfen, den Erfolg Ihrer Kampagnen zu definieren. Es ist wichtig, die richtigen KPIs zu identifizieren, da sie Sie daran hindern, Ihren Erfolg in Vanity-Metriken zu messen.

Vanity-Metriken sind oberflächliche Statistiken, die Ihnen keine wirklichen Einblicke in die Leistung Ihrer digitalen Marketingstrategien geben. Nur mit den richtigen KPIs können Sie den Erfolg Ihres Content-Marketings und aller anderen Bereiche Ihres Werbeplans sicherstellen.

Digitale B2B-Marketing-Trends 2022

Wenn sich die vergangenen Tendenzen fortsetzen sollen, werden B2B-Entscheider weiterhin online einkaufen. Wenn Sie jedoch mit den neuesten digitalen B2B-Marketingtrends Schritt halten, können Sie Anpassungen vornehmen und sich vor der Konkurrenz anpassen.

Hier ist unsere Meinung zu den neuesten Online-B2B-Marketing-Trends:

• B2B-Social-Media-Plattformen wie LinkedIn werden im Jahr 2022 und darüber hinaus weiter zunehmen
• Fallstudien, Whitepaper und andere forschungsbasierte Inhalte werden von B2B-Interessenten bevorzugt
• B2B-Entscheidungsträger werden Partner priorisieren, die Virtual-Reality-Inhalte teilen, um ihre Lösungen zu präsentieren

Vorteile des digitalen B2B-Marketings

Hier sind einige der größten Vorteile des digitalen Marketings in B2B-Unternehmen:

• Online-Plattformen sind günstiger als herkömmliche Werbung
• Digitale Inhalte können schnell und zu minimalen oder keinen Kosten aktualisiert werden
• E-Mails und andere digitale Ressourcen können verfolgt und gemessen werden

Fazit

B2B-Marketingkampagnen können Ihnen dabei helfen, gute Beziehungen zu anderen Unternehmen aufzubauen. Der Aufbau von Markenwert über Online-Kanäle im B2B-Bereich ist jedoch nicht immer einfach. Wir hoffen, dass die oben genannten Tipps Ihnen helfen, einen besseren B2B-Marketingplan zu erstellen und die Anzahl der Leads zu erhöhen, die Ihr Unternehmen online generiert.

Möchten Sie mehr über die Vorteile einer Partnerschaft mit Agenturen für digitales Marketing erfahren? Setzen Sie sich noch heute mit Fannit in Verbindung und wir vereinbaren gerne noch heute einen Termin für eine kostenlose Bewertung Ihrer Unternehmens-Website.