B2B 디지털 마케팅: B2B 온라인 전략을 수립하기 위해 알아야 할 모든 것

다른 회사에 제품이나 서비스를 판매하는 경우 B2B 디지털 마케팅이 프로모션 전략의 일부여야 한다는 데는 의심의 여지가 없습니다.

소비자 검색과 완전히 다르지만 B2B 구매의 상당 부분은 온라인에서 시작됩니다. 모든 B2B 거래의 61%가 온라인에서 시작되는 것으로 추정됩니다. 따라서 Google, LinkedIn 및 이와 유사한 온라인 채널이 다른 비즈니스에 도달하는 가장 좋은 방법이 된 것은 당연합니다.

위의 사항을 염두에 두고 성공적인 온라인 B2B 마케팅 전략을 수립하는 것은 간단한 작업이 아닙니다. 활용해야 하는 많은 채널이 있으며 최상의 결과를 생성하려면 이러한 채널이 조화롭게 작동해야 합니다.

Fannit에서 우리는 다양한 산업 분야의 기업을 위한 수십 가지의 성공적인 디지털 마케팅 B2B 전략을 개발했기 때문에 이러한 캠페인과 기존 B2C 콘텐츠 간의 미묘한 차이를 이해하고 있습니다.

이 기사에서 우리는 B2B를 위한 디지털 마케팅의 정의와 이러한 유형의 회사 내에서의 중요성을 공유할 것입니다. 우리는 또한 최고의 디지털 마케팅 B2B 채널과 이 공간의 미래를 형성할 트렌드에 대해 논의할 것입니다. 마지막으로 B2B 회사를 위한 훌륭한 전략을 수립하는 데 도움이 되는 몇 가지 실용적인 팁을 제공합니다.

B2B 디지털 마케팅이란?

B2B 또는 B2B 디지털 마케팅은 온라인 채널을 통해 회사를 홍보하는 관행입니다. 아이디어는 플랫폼 조합을 사용하여 양질의 콘텐츠를 게시하고 더 많은 고객을 방문 페이지로 끌어들이고 더 많은 전환을 생성하는 것입니다. 이는 리드의 형태로 제공되거나 업계, 판매에 따라 달라질 수 있습니다.

새로운 고객을 웹사이트로 끌어들이는 데 사용할 수 있는 매력적인 플랫폼이 많이 있습니다. 그러나 많은 기업이 B2B 디지털 마케팅 전략에 맞는지 여부를 고려하지 않고 인기 있는 채널을 통해 서비스를 홍보하려고 합니다.

더 많은 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 비즈니스 요구 사항에 맞는 맞춤형 디지털 마케팅 B2B 계획을 만드는 것입니다. 그런 다음 B2B 문제를 해결하고 잠재 고객의 구매 결정에 영향을 미치는 데 도움이 되는 최상의 도구 조합을 식별할 수 있습니다.

B2B 디지털 마케팅 서비스의 중요성

B2B 비즈니스 홍보를 위해 디지털 마케팅을 사용하면 장기적인 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있지만 이 전략에는 상당한 양의 작업이 필요하다는 점에 유의해야 합니다.

또한 B2B 디지털 마케팅 전략은 신중하게 작성, 구현 및 최적화되어야 합니다. 이는 내부 팀에 상당한 부담을 주어 결국 디지털 존재에 영향을 미치고 귀하의 콘텐츠를 보는 잠재 고객의 수를 감소시킬 수 있습니다.

B2B 디지털 마케팅 전략을 내부적으로 관리하는 대신 Fannit와 같은 다른 비즈니스를 위한 매력적인 콘텐츠를 만든 경험이 있는 경험 많은 대행사와 협력할 수 있습니다. 우리 팀은 B2B 판촉을 위한 가장 효과적인 디지털 마케팅 채널에 대해 폭넓게 이해하고 있으므로 지금 연락하여 더 많은 비즈니스 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 알아보세요.

B2B 마케팅과 B2C 마케팅의 차이점 - 2020 - 다른 사람

B2B 비즈니스를 위한 디지털 마케팅 계획에서 구현할 최상의 채널을 살펴보기 전에 이러한 유형의 전략과 B2C 광고의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다.

상상할 수 있듯이 일반 소비자와 비즈니스 의사 결정자는 랜딩 페이지에 들어갈 때 다른 요소를 찾습니다. 따라서 콘텐츠는 유치하려는 잠재 고객의 유형과 그들의 집단 구매자 여정에 맞게 조정되어야 합니다.

기업 대 소비자 또는 B2C는 가장 일반적인 디지털 마케팅 형태이며 소비자에게 직접 서비스와 제품을 홍보하는 것으로 구성됩니다. B2C 마케팅 전략에는 경쟁사 분석 및 비디오 콘텐츠 생성과 같은 단계도 포함됩니다.

그러나 B2B는 B2C와 근본적으로 다릅니다. 전자는 기업이 다른 유형의 매력적인 콘텐츠를 만들고, 차별화된 형태의 경쟁 분석을 수행하고, 성공을 위해 디지털 전략의 다른 부분을 조정해야 하기 때문입니다.

온라인 B2B 마케팅 전략

이제 기본 사항을 다루었으므로 B2B 비즈니스를 위한 디지털 마케팅 전략에 포함할 수 있는 최상의 채널을 살펴보겠습니다.

비즈니스에 가장 적합한 디지털 마케팅 전략을 찾는 정확한 공식은 없습니다. 구매자의 여정에 맞게 전략을 조정하고 올바른 디지털 마케팅 도구를 구현하고 콘텐츠를 최적화하여 잠재 고객을 지속적으로 유치해야 합니다.

대안으로 온라인 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 많은 디지털 마케팅 대행사가 있다는 것을 기억하십시오. 즉, B2B 회사가 효과적인 전략을 구축하도록 돕는 데 있어 신뢰할 수 있고 지식이 풍부하며 경험이 풍부한 디지털 마케팅 파트너를 선택해야 합니다.

다음은 계획에 포함해야 하는 6가지 디지털 마케팅 채널과 전략입니다.

1. 직접 사이트 리드 생성

B2C와 B2B 디지털 마케팅의 공통점은 훌륭한 웹사이트가 필요하다는 것입니다. 방문자가 귀하의 사이트를 귀하의 서비스 또는 제품을 직접 반영하는 것으로 보기 때문입니다. 귀하의 사이트가 느리거나 콘텐츠가 충분하지 않거나 그렇지 않으면 압도적인 경우 방문자는 빠르게 다른 비즈니스로 눈을 돌립니다.

사이트를 장애물로 보기보다 최상의 페이지를 만드는 데 집중해야 합니다. 도움 자료가 포함된 빠르고 깨끗하며 잘 구성된 웹사이트와 같은 검색 엔진. 이것은 귀하의 사이트가 기술적으로 건전해야 하고 귀하의 콘텐츠 마케팅 전략이 매력적인 게시물을 생성하는 데 집중해야 함을 의미합니다.

2. 검색 엔진 최적화

콘텐츠 마케팅과 웹사이트 전체에 초점을 맞추는 것 외에도 Google 및 기타 검색 엔진에서 저비용, 참여도가 높은 트래픽을 유도하는 데 집중해야 합니다. 이것은 검색 엔진 최적화 또는 SEO를 통해 가능합니다.

이러한 맥락에서 SEO는 관련 검색이 있을 때마다 검색 엔진 순위의 최상위 결과에 페이지를 배치하는 데 중점을 둔 B2B 디지털 마케팅 전략입니다. 즉, SEO를 사용하면 각 개인에게 비용을 지불하지 않고도 관심 있는 방문자를 사이트로 유도할 수 있습니다.

즉, 견고한 SEO 전략을 세우는 데는 엄청난 시간과 노력이 필요합니다. B2B 마케팅 활동을 최대한 활용하려면 Google Analytics와 같은 도구를 구현하여 결과를 추적하고 콘텐츠를 최적화해야 합니다.

뿐만 아니라 유료 검색 캠페인과 달리 SEO는 점진적인 결과를 생성합니다. 따라서 비즈니스 요구를 즉시 충족하기 위해 건전한 B2B 디지털 마케팅 전략의 일부로 SEO를 포함하는 것이 가장 좋습니다.

3. 소셜 미디어 마케팅

이제 대부분의 회사는 소셜 미디어 채널이 개별 소비자에게 다가갈 수 있는 좋은 방법이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 소셜 미디어는 또한 B2B 청중을 참여시키는 훌륭한 도구임이 입증되었습니다. 따라서 마케팅 활동에 이러한 소셜 플랫폼을 포함하는 것이 중요합니다.

모든 네트워크가 다르기 때문에 선호하는 B2B 대상 시장에 액세스할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼을 식별해야 합니다.

모든 소셜 미디어 플랫폼 중 LinkedIn은 B2B 캠페인에 가장 적합한 네트워크입니다. 즉, 잠재적으로 더 많은 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있는 추가 소셜 온라인 마케팅 대안을 식별하는 것도 중요합니다.

4. 클릭당 지불 광고

클릭당 지불 또는 PPC 캠페인은 웹 전체에 게재할 수 있는 유료 광고로 구성됩니다. 많은 유료 광고 네트워크가 있지만 Google Ads는 LinkedIn 마케팅 솔루션과 함께 B2B 기업을 위한 가장 크고 안정적인 대안입니다.

적절하게 제작되면 PPC 광고는 리드를 생성하고 즉시 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 PPC 마케팅은 다른 기업에 제품을 판매하고 관련성 있는 상업적 콘텐츠로 그들의 문제점을 즉시 해결할 수 있는 강력한 도구가 됩니다.

5. 파트너십 마케팅

어떤 경우에는 메시지가 공급자로부터 직접 오는 경우 제품이나 서비스의 품질에 대해 B2B 고객을 설득하기 어렵습니다. 파트너 마케팅은 최종 결과에 영향을 미치는 추가 변수 없이 잠재 고객의 구매 결정에 영향을 줄 수 있으므로 훌륭한 옵션입니다.

제휴 마케팅은 제휴 마케팅과 동일한 방식으로 작동합니다. 간단히 말해서 수수료 또는 성과 기반 보상 시스템을 만들고 리드를 생성하는 데 도움이 되는 파트너를 찾아야 합니다. 간단해 보이지만 방문 페이지로 양질의 트래픽을 보낼 수 있는 신뢰할 수 있는 파트너를 찾는 것은 특히 B2B 산업에서 어려울 수 있습니다.

디지털 마케팅 대행사는 중단 없이 목표 시장에 도달할 수 있도록 다양한 관계를 관리할 수 있기 때문에 훌륭한 대안입니다.

6. 오디언스 리타겟팅

오디언스 리타게팅은 10년 이상 개별 소비자를 유치하는 데 사용되어 온 분석 기반 전략이며 B2B 마케팅 전략에도 적용될 수 있습니다.

이 마케팅 전략은 귀하의 자료에 관심이 있었지만 전환하지 않은 잠재 고객을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 정보를 통해 타겟 PPC 캠페인 및 소셜 미디어 플랫폼을 구축하고 다른 콘텐츠 배포 방법을 활용하여 이러한 잠재 고객을 전환할 수 있습니다.

그런 다음 이러한 개인을 리타겟팅된 고객을 위해 독점적으로 생성된 콘텐츠가 포함된 랜딩 페이지로 보냅니다.

실용적인 B2B 디지털 마케팅 아이디어

다른 형태의 온라인 판촉과 마찬가지로 B2B 디지털 마케팅은 고유한 비즈니스 요구에 맞게 조정되어야 합니다. 즉, B2B 마케팅 목표에 맞게 조정하는 한 성공적으로 복제할 수 있는 많은 전략이 있습니다.

이에 대한 실제 예는 경쟁자의 강점을 식별하고 유사한 전략을 계획에 구현하는 것입니다. 예를 들어, 귀하의 비즈니스와 유사한 주요 경쟁업체가 인플루언서 마케팅에서 엄청난 양의 트래픽을 얻는다는 것을 알게 된 경우 이는 타겟 고객에게 도달하는 효과적인 방법일 수 있습니다.

이 외에도 활용할 수 있는 몇 가지 기술은 다음과 같습니다.

비즈니스 뉴스레터 작성

비즈니스 뉴스레터는 타겟 고객에게 새로운 콘텐츠에 대한 정보를 제공하는 좋은 방법입니다. 다른 이메일 마케팅 전략과 마찬가지로 구독자 목록을 확장하고 이를 다른 집단으로 분류해야 합니다. 그러나 이 콘텐츠 배포 시스템을 올바르게 설정하는 한 점진적으로 일관된 리드 소스를 만들 수 있습니다.

비 판촉 연구 수행 및 산업 백서 발행

콘텐츠 마케팅 전략의 일환으로 제품이나 서비스에 초점을 맞추지 않는 업계 관련 백서를 작성해야 합니다. 대신 대상 고객이 도움이 되고 귀중한 리소스를 만들 수 있는 연구 또는 연구를 수행해야 합니다.

그런 다음, 연구 맥락에서 제품의 장점에 대한 작은 섹션을 포함할 수 있는 백서를 교환하는 대가로 잠재 고객에게 이메일 주소를 요청할 수 있습니다.

주요 B2B 핵심 성과 지표 식별

올바른 소셜 미디어 마케팅 채널 및 기타 도구를 식별하는 것은 좋은 시작입니다. 그러나 B2B 디지털 마케팅 전략에 가장 가치 있는 핵심 성과 지표 또는 KPI도 결정해야 합니다.

KPI는 캠페인의 성공을 정의하는 데 도움이 되는 측정항목입니다. 올바른 KPI를 식별하는 것이 중요합니다. 올바른 KPI는 허영 메트릭의 성공을 측정하는 데 방해가 되기 때문입니다.

허영 지표는 디지털 마케팅 전략의 성과에 대한 실질적인 통찰력을 제공하지 않는 피상적인 통계입니다. 따라서 올바른 KPI 세트를 보유하는 것이 콘텐츠 마케팅 및 광고 계획의 다른 모든 영역의 성공을 보장하는 유일한 방법입니다.

2022년 B2B 디지털 마케팅 동향

과거의 경향이 계속된다면 B2B 의사결정자들은 온라인 구매를 계속할 것입니다. 즉, 최신 B2B 디지털 마케팅 트렌드를 따라가면 경쟁 전에 조정하고 적응하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 최신 온라인 B2B 마케팅 트렌드에 대한 내용입니다.

• LinkedIn과 같은 B2B 소셜 미디어 플랫폼은 2022년 이후에도 계속 증가할 것입니다.
• 사례 연구, 백서 및 기타 연구 기반 콘텐츠는 B2B 잠재 고객이 선호합니다.
• B2B 의사 결정권자는 솔루션을 선보이기 위해 가상 현실 콘텐츠를 공유하는 파트너를 우선시합니다.

B2B 디지털 마케팅의 이점

다음은 B2B 기업에서 디지털 마케팅의 가장 큰 이점 중 일부입니다.

• 온라인 플랫폼은 기존 광고보다 저렴합니다.
• 디지털 콘텐츠는 최소한의 비용으로 신속하게 업데이트할 수 있습니다.
• 이메일 및 기타 디지털 리소스를 추적하고 측정할 수 있습니다.

결론

B2B 마케팅 캠페인은 다른 비즈니스와 좋은 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 B2B 공간에서 온라인 채널을 통해 브랜드 자산을 구축하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 위의 팁이 더 나은 B2B 마케팅 계획을 세우고 비즈니스에서 온라인으로 생성하는 리드 수를 늘리는 데 도움이 되기를 바랍니다.

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