B2B デジタル マーケティング: B2B オンライン戦略を作成するために知っておくべきことすべて

他の企業に製品やサービスを販売している場合、B2B デジタル マーケティングがプロモーション戦略の一部であることは間違いありません。

消費者の検索とはまったく異なりますが、B2B の購入の大部分はオンラインで開始されます。 すべての B2B トランザクションの 61% がオンラインで開始されると推定されています。 したがって、Google、LinkedIn、および同様のオンライン チャネルが、他のビジネスにリーチするための最良の方法になったことは理にかなっています。

上記を念頭に置いて、成功するオンライン B2B マーケティング戦略を作成することは簡単な作業ではありません。 活用する必要がある多くのチャネルがあり、最良の結果を生み出すにはこれらが調和して機能する必要があります。

Fannit では、さまざまな業界の企業向けに成功したデジタル マーケティング B2B 戦略を数多く開発してきたため、これらのキャンペーンと従来の B2C コンテンツとの間のニュアンスを理解しています。

この記事では、B2B のデジタル マーケティングの定義と、このタイプの企業におけるその重要性について説明します。 また、最高のデジタル マーケティング B2B チャネルと、この分野の未来を形作るトレンドについても説明します。 最後に、B2B 企業の優れた戦略を構築するのに役立つ実用的なヒントをいくつか紹介します。

B2Bデジタルマーケティングとは？

企業間または B2B のデジタル マーケティングは、オンライン チャネルを通じて会社を宣伝する手法です。 アイデアは、プラットフォームの組み合わせを使用して高品質のコンテンツを公開し、より多くの顧客をランディング ページに引き付け、より多くのコンバージョンを生成することです。 これらは、リードの形で、または業界によっては販売の形で提供されます。

Web サイトに新規顧客を引き付けるために使用できる魅力的なプラットフォームは数多くあります。 ただし、多くの企業は、B2B デジタル マーケティング戦略に適合するかどうかを考慮せずに、人気のあるチャネルでサービスを宣伝しようとします。

より多くの顧客を獲得する最善の方法は、ビジネス要件に合わせてカスタマイズされたデジタル マーケティング B2B プランを作成することです。 次に、B2B の問題点に対処し、潜在的な顧客の購入決定に影響を与えるのに役立つツールの最適な組み合わせを特定できるようになります。

B2B デジタル マーケティング サービスの重要性

B2B ビジネスのプロモーションにデジタル マーケティングを使用すると、長期的な関係を構築するのに役立ちますが、この戦略にはかなりの作業が必要であることに注意することが重要です。

さらに、B2B デジタル マーケティング戦略は慎重に作成、実装、最適化する必要があります。 これは社内チームに大きなプレッシャーを与え、最終的にはデジタル プレゼンスに影響を与え、コンテンツを見る潜在的な顧客の数を減らす可能性があります。

B2B デジタル マーケティング戦略を社内で管理するのではなく、Fannit のような他のビジネス向けの魅力的なコンテンツを作成した経験を持つ経験豊富なエージェンシーと連携できます。 私たちのチームは、B2B プロモーションに最も効果的なデジタル マーケティング チャネルについて幅広い知識を持っています。より多くの企業顧客を引き付ける方法については、今すぐお問い合わせください。

B2BマーケティングとB2Cマーケティングの違い

B2B ビジネスのデジタル マーケティング プランに実装する最適なチャネルを検討する前に、このタイプの戦略と B2C 広告の違いを理解することが重要です。

ご想像のとおり、平均的な消費者とビジネスの意思決定者は、ランディング ページにアクセスするときにさまざまな要素を探します。 したがって、あなたのコンテンツは、あなたが引き付けたい見込み顧客のタイプと、彼らの集合的な購入者の旅に適応させる必要があります.

企業対消費者または B2C はデジタル マーケティングの最も一般的な形式であり、サービスや製品を消費者に直接宣伝することで構成されます。 B2C マーケティング戦略には、競合他社の分析や動画コンテンツの作成などのステップも含まれます。

しかし、B2B は B2C とは根本的に異なります。B2C では、企業が成功するために、異なるタイプの魅力的なコンテンツを作成し、独自の形式の競合分析を実行し、デジタル戦略の他の部分を適応させる必要があるからです。

オンライン B2B マーケティング戦略

基本を説明したので、B2B ビジネスのデジタル マーケティング戦略に含める最適なチャネルについて見ていきましょう。

ビジネスに最適なデジタル マーケティング戦略を見つけるための正確な公式はありません。 バイヤーズ ジャーニーに戦略を適応させ、適切なデジタル マーケティング ツールを実装し、コンテンツを最適化して見込み顧客を一貫して引き付ける必要があります。

別の方法として、オンライン マーケティングの目標を達成するのに役立つデジタル マーケティング エージェンシーが多数あることを覚えておいてください。 そうは言っても、B2B企業が効果的な戦略を構築するのに役立つ、信頼性が高く、知識が豊富で経験豊富なデジタルマーケティングパートナーを選択する必要があります.

計画に含める必要がある 6 つのデジタル マーケティング チャネルと戦略を次に示します。

1.ダイレクトサイトのリードジェネレーション

B2C と B2B のデジタル マーケティングに共通することの 1 つは、優れた Web サイトの必要性です。 これは、訪問者があなたのサイトをあなたのサービスや製品を直接反映したものとして見るためです. サイトの速度が遅い、コンテンツが十分でない、またはその他の点で満足できない場合、訪問者はすぐに他のビジネスに目を向けます。

サイトを障害物と見なすのではなく、可能な限り最高のページを構築することに集中する必要があります。 検索エンジンは、役立つ資料を含む、高速でクリーンで適切に構成された Web サイトを好みます。 これは、サイトが技術的に健全である必要があり、コンテンツ マーケティング戦略が魅力的な投稿の生成に集中する必要があることを意味します。

2. 検索エンジンの最適化

コンテンツ マーケティングとウェブサイト全体に注力することに加えて、Google やその他の検索エンジンから低コストでエンゲージメントの高いトラフィックを促進することに注力する必要があります。 これは、検索エンジンの最適化、または SEO によって可能になります。

このコンテキストでは、SEO は B2B デジタル マーケティング戦略であり、関連する検索がある場合は常に、検索エンジンのランキングで上位の結果にページを配置することに重点を置いています。 つまり、SEO を使用すると、関心のある訪問者をサイトに誘導することができ、個々に料金を支払う必要がなくなります。

そうは言っても、堅実なSEO戦略を作成するには、膨大な時間と労力がかかります. B2B マーケティング活動を最大限に活用するには、Google アナリティクスなどのツールを実装して結果を追跡し、コンテンツを最適化する必要があります。

それだけでなく、有料検索キャンペーンとは異なり、SEO は段階的な結果を生み出します。 そのため、ビジネス ニーズをすぐに満たすために、健全な B2B デジタル マーケティング戦略の一部として SEO を含めることをお勧めします。

3.ソーシャルメディアマーケティング

現在、ほとんどの企業は、ソーシャル メディア チャネルが個々の消費者にリーチする優れた方法であることを認識しています。 しかし、ソーシャル メディアは、B2B オーディエンスを引き付ける優れたツールであることも証明されています。 したがって、これらのソーシャル プラットフォームをマーケティング活動に含めることが重要です。

すべてのネットワークは異なるため、好みの B2B ターゲット市場にアクセスできるソーシャル メディア プラットフォームを特定する必要があります。

すべてのソーシャル メディア プラットフォームの中で、LinkedIn は B2B キャンペーンに最も適したネットワークです。 とはいえ、より多くの見込み顧客を引き付けるのに役立つ可能性のあるソーシャル オンライン マーケティングの代替案を特定することも重要です。

4. ペイ・パー・クリック広告

ペイ パー クリックまたは PPC キャンペーンは、ウェブ全体に配置できる有料広告で構成されます。 多くの有料広告ネットワークがありますが、Google 広告は、LinkedIn マーケティング ソリューションとともに、B2B 企業にとって最大かつ最も信頼できる代替手段です。

適切に作成された場合、PPC 広告は、リードを生成し、すぐに売り上げを伸ばすのに役立ちます。 これにより、PPC マーケティングは、他のビジネスに製品を販売し、関連する商用コンテンツで彼らの問題点にすぐに対処するための強力なツールになります。

5. パートナーシップ マーケティング

メッセージがプロバイダーから直接送られてくる場合、製品やサービスの品質について B2B の顧客を納得させるのが難しい場合があります。 パートナー マーケティングは、最終結果に影響を与える追加の変数なしで見込み客の購入決定に影響を与えることができるため、優れたオプションです。

パートナーシップ マーケティングは、アフィリエイト マーケティングと同じように機能します。 簡単に言えば、コミッションまたはパフォーマンスベースの報酬システムを作成し、リードの生成を支援するパートナーを見つける必要があります. 簡単に聞こえますが、ランディング ページに質の高いトラフィックを送信できる信頼できるパートナーを見つけるのは、特に B2B 業界では難しい場合があります。

デジタル マーケティング エージェンシーは、さまざまな関係を管理して、中断することなくターゲット市場に到達できるため、優れた代替手段です。

6.オーディエンスリターゲティング

オーディエンス リターゲティングは、10 年以上にわたって個々の消費者を引き付けるために使用されてきた分析主導の戦略であり、B2B マーケティング戦略にも適用できます。

このマーケティング戦略は、資料に興味を持ったものの、コンバージョンに至らなかった見込み客を特定するのに役立ちます。 この情報により、ターゲットを絞った PPC キャンペーンやソーシャル メディア プラットフォームを構築したり、他のコンテンツ配信方法を活用してこれらの見込み客を変換したりすることができます。

次に、これらの個人を、リターゲティングされたクライアント専用に作成されたコンテンツを含むランディング ページに送信します。

実用的な B2B デジタル マーケティングのアイデア

他の形式のオンライン プロモーションと同様に、B2B デジタル マーケティングは、独自のビジネス ニーズに合わせて調整する必要があります。 とはいえ、B2B マーケティングの目標に合わせて調整する限り、うまく複製できる戦略はたくさんあります。

この実例は、競合他社の強みを特定し、同様の戦略を計画に実装することです。 たとえば、あなたのビジネスに似た主要な競合他社がインフルエンサー マーケティングから大量のトラフィックを獲得していることに気付いた場合、これはターゲット オーディエンスにリーチする効果的な方法である可能性があります。

これに加えて、活用できるテクニックには次のものがあります。

ビジネス ニュースレターを作成する

ビジネス ニュースレターは、ターゲット オーディエンスに新しいコンテンツに関する情報を提供する優れた方法です。 他のメール マーケティング戦略と同様に、購読者のリストを増やし、それらをさまざまなコホートにセグメント化する必要があります。 しかし、このコンテンツ配信システムを適切に設定している限り、一貫した見込み客のソースが徐々に作成されます。

宣伝目的ではない調査を実施し、業界のホワイトペーパーを発行する

コンテンツ マーケティング戦略の一環として、製品やサービスに焦点を当てていない業界関連のホワイトペーパーを作成する必要があります。 代わりに、ターゲット ユーザーが役立つと判断し、貴重なリソースを作成する調査または調査を実施する必要があります。

次に、ホワイトペーパーと引き換えに見込み客にメールアドレスを尋ねることができます。ホワイトペーパーには、調査のコンテキストで製品の利点に関する小さなセクションを含めることができます.

主要な B2B 主要業績評価指標を特定する

適切なソーシャル メディア マーケティング チャネルやその他のツールを特定することは、すばらしい出発点です。 ただし、B2B デジタル マーケティング戦略にとって最も価値のある主要業績評価指標または KPI も特定する必要があります。

KPI は、キャンペーンの成功を定義するのに役立つ指標です。 適切な KPI を特定することが重要です。なぜなら、虚栄心の指標で成功を測定することが妨げられるからです。

バニティ メトリクスは表面的な統計であり、デジタル マーケティング戦略のパフォーマンスに関する実際の洞察は得られません。 したがって、適切な一連の KPI を設定することが、コンテンツ マーケティングと広告計画の他のすべての領域を確実に成功させる唯一の方法です。

B2B デジタル マーケティングのトレンド 2022

過去の傾向が続くとすれば、B2B の意思決定者はオンラインでの購入を続けるでしょう。 とはいえ、最新の B2B デジタル マーケティングのトレンドに遅れずについていくことは、競争の前に調整と適応を行うのに役立ちます。

ここでは、最新のオンライン B2B マーケティングのトレンドを取り上げます。

• LinkedIn などの B2B ソーシャル メディア プラットフォームは、2022 年以降も増加し続ける
• ケーススタディ、ホワイトペーパー、およびその他の研究ベースのコンテンツは、B2B 見込み客に好まれます
• B2B の意思決定者は、ソリューションを紹介するためにバーチャル リアリティ コンテンツを共有するパートナーを優先します。

B2B デジタル マーケティングのメリット

B2B 企業におけるデジタル マーケティングの最大のメリットは次のとおりです。

• オンライン プラットフォームは、従来の広告よりも手頃な価格です
• デジタル コンテンツは、最小限の費用または無料で迅速に更新できます。
• 電子メールやその他のデジタル リソースを追跡および測定できます

結論

B2B マーケティング キャンペーンは、他の企業と良好な関係を築くのに役立ちます。 しかし、B2B 分野でオンライン チャネルを通じてブランド エクイティを構築することは、必ずしも容易ではありません。 上記のヒントが、より良い B2B マーケティング プランを作成し、ビジネスがオンラインで生成するリードの数を増やすのに役立つことを願っています。

デジタル マーケティング エージェンシーと提携するメリットについて詳しく知りたいですか? 今すぐ Fannit にご連絡ください。本日、お客様のビジネス Web サイトの無料評価を喜んでスケジュールさせていただきます。