B2B Dijital Pazarlama: İşletmeler Arası Çevrimiçi Strateji Oluşturmak İçin Bilmeniz Gereken Her Şey

Diğer şirketlere ürün veya hizmet satıyorsanız, B2B dijital pazarlamanın tanıtım stratejinizin bir parçası olması gerektiğine şüphe yoktur.

Tüketici aramalarından tamamen farklı olmakla birlikte, B2B satın alımlarının büyük bir kısmı çevrimiçi olarak başlamaktadır. Tüm B2B işlemlerinin %61'inin çevrimiçi olarak başladığı tahmin edilmektedir. Bu nedenle, Google, LinkedIn ve benzeri çevrimiçi kanalların diğer işletmelere ulaşmanın en iyi yolu haline gelmesi mantıklıdır.

Yukarıdakileri göz önünde bulundurarak, başarılı bir çevrimiçi B2B pazarlama stratejisi oluşturmak basit bir iş değildir. Yararlanmanız gereken birçok kanal var ve bunların en iyi sonuçları elde etmek için uyum içinde çalışması gerekiyor.

Fannit'te, birçok sektördeki şirketler için düzinelerce başarılı dijital pazarlama B2B stratejisi geliştirdik, bu nedenle bu kampanyalar ile geleneksel B2C içeriği arasındaki nüansları anlıyoruz.

Bu yazıda, B2B için dijital pazarlamanın tanımını ve bu tür şirketlerdeki önemini paylaşacağız. Ayrıca en iyi dijital pazarlama B2B kanallarını ve bu alanın geleceğini şekillendirecek trendleri tartışacağız. Son olarak, B2B şirketiniz için harika bir strateji oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç pratik ipucu sunacağız.

B2B Dijital Pazarlama Nedir?

İşletmeler arası veya B2B dijital pazarlama, şirketinizi çevrimiçi kanallar aracılığıyla tanıtma uygulamasıdır. Buradaki fikir, kaliteli içerik yayınlamak, açılış sayfalarınıza daha fazla müşteri çekmek ve daha fazla dönüşüm oluşturmak için bir platform kombinasyonu kullanmaktır. Bunlar potansiyel müşteri şeklinde veya sektörünüze bağlı olarak satışlar şeklinde olabilir.

Web sitenize yeni müşteriler çekmek için kullanabileceğiniz birçok ilgi çekici platform vardır. Ancak birçok işletme, B2B dijital pazarlama stratejilerine uyup uymadığını düşünmeden hizmetlerini popüler kanallarda tanıtmaya çalışır.

Daha fazla müşteri edinmenin en iyi yolu, iş gereksinimlerinize göre uyarlanmış bir dijital pazarlama B2B planı oluşturmaktır. Ardından, B2B'nin sorunlu noktalarını ele almanıza ve potansiyel müşterilerinizin satın alma kararlarını etkilemenize yardımcı olacak en iyi araç kombinasyonunu tanımlayabileceksiniz.

B2B Dijital Pazarlama Hizmetlerinin Önemi

B2B iş tanıtımı için dijital pazarlamayı kullanmak, uzun vadeli ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir, ancak bu stratejinin önemli miktarda çalışma gerektirdiğini unutmamak önemlidir.

Ayrıca, B2B dijital pazarlama stratejiniz dikkatli bir şekilde hazırlanmalı, uygulanmalı ve optimize edilmelidir. Bu, dahili ekibiniz üzerinde önemli miktarda baskı oluşturarak nihayetinde dijital varlığınızı etkileyebilir ve içeriğinizi gören potansiyel müşterilerin sayısını azaltabilir.

B2B dijital pazarlama stratejinizi dahili olarak yönetmek yerine, Fannit gibi diğer işletmeler için ilgi çekici içerik oluşturma deneyimine sahip deneyimli bir ajansla çalışabilirsiniz. Ekibimiz, B2B promosyonu için en etkili dijital pazarlama kanalları hakkında kapsamlı bir anlayışa sahiptir, bu nedenle daha fazla ticari müşteri çekmenize nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bugün bizimle iletişime geçin.

B2B Pazarlama ve B2C Pazarlama Arasındaki Fark

B2B işiniz için dijital pazarlama planınızda uygulayabileceğiniz en iyi kanalları gözden geçirmeden önce, bu tür strateji ile B2C reklamcılığı arasındaki farkı anlamak önemlidir.

Tahmin edebileceğiniz gibi, ortalama tüketiciler ve karar vericiler, bir açılış sayfasına girdiklerinde farklı unsurlar ararlar. Bu nedenle içeriğiniz, çekmek istediğiniz potansiyel müşterilerin türüne ve toplu alıcı yolculuğuna uyarlanmalıdır.

İşletmeden tüketiciye veya B2C, dijital pazarlamanın en yaygın şeklidir ve hizmetleri ve ürünleri doğrudan tüketicilere tanıtmaktan oluşur. B2C pazarlama stratejileri, rakip analizi ve video içeriği oluşturma gibi adımları da içerir.

Ancak B2B, B2C'den temelde farklıdır, çünkü B2B, işletmelerin farklı türde ilgi çekici içerik oluşturmasını, farklı bir rekabet analizi gerçekleştirmesini ve başarılı olmak için dijital stratejilerinin diğer bölümlerini uyarlamasını gerektirir.

Çevrimiçi B2B Pazarlama Stratejileri

Artık temel konuları ele aldığımıza göre, B2B işiniz için dijital pazarlama stratejisine dahil edilecek en iyi kanalları gözden geçirelim.

Unutmayın, işletmeniz için en iyi dijital pazarlama taktiklerini bulmanın kesin bir formülü yoktur. Stratejinizi alıcınızın yolculuğuna uyarlamanız, doğru dijital pazarlama araçlarını uygulamanız ve potansiyel müşterileri sürekli olarak çekmek için içeriğinizi optimize etmeniz gerekir.

Alternatif olarak, çevrimiçi pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek birçok dijital pazarlama ajansı olduğunu unutmayın. Bununla birlikte, B2B şirketlerinin etkili bir strateji oluşturmasına yardımcı olma konusunda güvenilir, bilgili ve deneyimli bir dijital pazarlama ortağı seçmelisiniz.

İşte planınıza dahil etmeniz gereken altı dijital pazarlama kanalı ve stratejisi.

1. Doğrudan Site Potansiyel Müşteri Oluşturma

B2C ve B2B dijital pazarlamanın ortak noktalarından biri harika bir web sitesine duyulan ihtiyaçtır. Bunun nedeni, ziyaretçilerin sitenizi hizmetlerinizin veya ürünlerinizin doğrudan bir yansıması olarak görmeleridir. Siteniz yavaşsa, yeterli içeriğe sahip değilse veya başka türlü yetersizse, ziyaretçiler hızla diğer işletmelere yönelecektir.

Sitenizi bir engel olarak görmek yerine, mümkün olan en iyi sayfayı oluşturmaya odaklanmalısınız. Arama motorları, yardımcı materyaller içeren hızlı, temiz ve iyi yapılandırılmış web siteleri gibi. Bu, sitenizin teknik olarak sağlam olması ve içerik pazarlama stratejinizin ilgi çekici gönderiler oluşturmaya odaklanması gerektiği anlamına gelir.

2. Arama Motoru Optimizasyonu

İçerik pazarlamasına ve bir bütün olarak web sitenize odaklanmanın yanı sıra, Google ve diğer arama motorlarından düşük maliyetli, yüksek etkileşimli trafik çekmeye odaklanmalısınız. Bu, arama motoru optimizasyonu veya SEO ile mümkündür.

Bu bağlamda SEO, alakalı bir arama olduğunda sayfalarınızı arama motoru sıralamalarında en iyi sonuçlar arasına yerleştirmeye odaklanan bir B2B dijital pazarlama stratejisidir. Başka bir deyişle, SEO, her bir birey için ödeme yapmak zorunda kalmadan ilgili ziyaretçileri sitenize çekmenize olanak tanır.

Bununla birlikte, sağlam bir SEO stratejisi oluşturmak çok fazla zaman ve çaba gerektirir. B2B pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için sonuçlarınızı izlemek ve içeriğinizi optimize etmek için Google Analytics gibi araçlar uygulamanız gerekir.

Sadece bu değil, ücretli arama kampanyalarından farklı olarak SEO kademeli sonuçlar üretir. Bu nedenle, işletme ihtiyaçlarınızı hemen karşılamak için SEO'yu sağlıklı bir B2B dijital pazarlama stratejisinin bir parçası olarak dahil etmek en iyisidir.

3. Sosyal Medya Pazarlaması

Artık çoğu şirket, sosyal medya kanallarının bireysel tüketicilere ulaşmanın harika bir yolu olduğunu biliyor. Ancak, sosyal medyanın B2B izleyicileriyle etkileşim kurmak için harika bir araç olduğu da kanıtlanmıştır. Bu nedenle, bu sosyal platformları pazarlama çabalarınıza dahil etmek önemlidir.

Tüm ağlar farklıdır, bu nedenle B2B hedef pazar tercihinize erişmenizi sağlayan sosyal medya platformlarını belirlemeniz gerekir.

Tüm sosyal medya platformlarından LinkedIn, B2B kampanyaları için en uygun ağdır. Bununla birlikte, potansiyel olarak daha fazla potansiyel müşteri çekmenize yardımcı olabilecek ek sosyal çevrimiçi pazarlama alternatiflerini belirlemek de önemlidir.

4. Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığı

Tıklama başına ödeme veya PPC kampanyaları, web'e yerleştirilebilen ücretli reklamlardan oluşur. Ücretli birçok reklam ağı olmasına rağmen, LinkedIn pazarlama çözümleriyle birlikte Google Ads, B2B şirketleri için en büyük ve en güvenilir alternatiftir.

Düzgün bir şekilde oluşturulduğunda, PPC reklamları potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve satışları hemen artırmanıza yardımcı olabilir. Bu, PPC pazarlamasını diğer işletmelere ürün satmak ve ilgili, ticari içerikle sorunlu noktalarını hemen ele almak için güçlü bir araç haline getirir.

5. Ortaklık Pazarlaması

Bazı durumlarda, mesaj doğrudan sağlayıcıdan geliyorsa, bir B2B müşterisini bir ürün veya hizmetin kalitesi konusunda ikna etmek zordur. İş ortağı pazarlaması harika bir seçenektir çünkü nihai sonucu etkileyen ek değişkenler olmadan potansiyel müşterinin satın alma kararını etkilemeye yardımcı olabilir.

Ortaklık pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlamasıyla aynı şekilde çalışır. Basit bir ifadeyle, komisyon veya performansa dayalı bir ödül sistemi oluşturmanız ve olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olacak ortaklar bulmanız gerekir. Kulağa basit gelse de, özellikle B2B endüstrilerinde, açılış sayfalarınıza kaliteli trafik gönderebilecek güvenilir bir ortak bulmak zor olabilir.

Dijital pazarlama ajansları, hedef pazarınıza kesintisiz bir şekilde ulaşmanızı sağlayan farklı ilişkileri yönetebildikleri için harika bir alternatiftir.

6. Kitle Yeniden Hedefleme

Kitle yeniden hedefleme, on yıldan fazla bir süredir bireysel tüketicileri çekmek için kullanılan analitik odaklı bir stratejidir ve B2B pazarlama stratejilerine de uygulanabilir.

Bu pazarlama stratejisi, malzemelerinizle ilgilenen ancak dönüşüm sağlamayan potansiyel müşterileri belirlemenize yardımcı olabilir. Bu bilgiler, hedeflenen PPC kampanyaları ve sosyal medya platformları oluşturmanıza ve bu potansiyel müşterileri dönüştürmeye yardımcı olmak için diğer içerik dağıtım yöntemlerinden yararlanmanıza olanak tanır.

Ardından, bu kişileri, yeniden hedeflenen müşteriler için özel olarak oluşturulmuş içeriği içeren bir açılış sayfasına gönderirsiniz.

Pratik B2B Dijital Pazarlama Fikirleri

Diğer çevrimiçi promosyon türlerinde olduğu gibi, B2B dijital pazarlama da benzersiz iş ihtiyaçlarınıza göre uyarlanmalıdır. Bununla birlikte, B2B pazarlama hedeflerinize uyacak şekilde ayarladığınız sürece başarıyla uygulayabileceğiniz birçok strateji vardır.

Bunun gerçek hayattan bir örneği, rakibinizin güçlü yönlerini belirlemek ve benzer stratejileri planınıza uygulamaktır. Örneğin, işinize benzer önde gelen bir rakibin influencer pazarlamasından büyük miktarda trafik aldığını fark ederseniz, bu, hedef kitlenize ulaşmanın etkili bir yolu olabilir.

Buna ek olarak, yararlanabileceğiniz bazı teknikler şunları içerir:

İş Bülteni Oluşturun

İş haber bültenleri, hedef kitlenizi yeni içeriğiniz hakkında bilgilendirmenin harika bir yoludur. Diğer e-posta pazarlama stratejilerinde olduğu gibi, abone listenizi büyütmeniz ve onları farklı gruplara ayırmanız gerekir. Ancak, bu içerik dağıtım sistemini doğru bir şekilde kurduğunuz sürece, kademeli olarak tutarlı bir potansiyel müşteri kaynağı yaratacaksınız.

Tanıtım Amaçlı Olmayan Araştırmalar Yapın ve Sektör Teknik Raporlarını Yayınlayın

İçerik pazarlama stratejinizin bir parçası olarak, ürününüze veya hizmetinize odaklanmayan sektörle ilgili teknik incelemeler oluşturmalısınız. Bunun yerine hedef kitlenizin faydalı bulacağı bir çalışma veya araştırma yapmalı ve değerli bir kaynak oluşturmalısınız.

Ardından, çalışma bağlamında ürününüzün avantajları hakkında küçük bir bölüm içerebilen tanıtım belgesi karşılığında potansiyel müşterilerden e-posta adreslerini isteyebilirsiniz.

Temel B2B Anahtar Performans Göstergelerini Tanımlayın

Doğru sosyal medya pazarlama kanallarını ve diğer araçları belirlemek harika bir başlangıçtır. Ancak, B2B dijital pazarlama stratejileriniz için hangi temel performans göstergelerinin veya KPI'ların en değerli olduğunu da belirlemelisiniz.

KPI'lar, kampanyalarınızın başarısını tanımlamanıza yardımcı olan metriklerdir. Doğru KPI'ları belirlemek önemlidir çünkü bunlar, gösteriş metriklerinde başarınızı ölçmenizi engeller.

Gösteriş metrikleri, dijital pazarlama stratejilerinizin performansı hakkında size gerçek bilgiler vermeyen yüzeysel istatistiklerdir. Bu nedenle, içerik pazarlamanızın ve reklamcılık planınızın diğer tüm alanlarının başarısını sağlamanın tek yolu doğru KPI setine sahip olmaktır.

B2B Dijital Pazarlama Trendleri 2022

Geçmişteki eğilimler devam edecekse, B2B karar vericileri çevrimiçi alışveriş yapmaya devam edecek. Bununla birlikte, en son B2B dijital pazarlama trendlerine ayak uydurmak, rekabetten önce ayarlamalar yapmanıza ve uyum sağlamanıza yardımcı olabilir.

İşte en son çevrimiçi B2B pazarlama trendlerini ele alıyoruz:

• LinkedIn gibi B2B sosyal medya platformları 2022 ve sonrasında yükselmeye devam edecek
• Vaka çalışmaları, teknik incelemeler ve diğer araştırmaya dayalı içerik, B2B adayları tarafından tercih edilir
• B2B karar alıcıları, çözümlerini sergilemek için sanal gerçeklik içeriğini paylaşan iş ortaklarına öncelik verecek

B2B Dijital Pazarlamanın Faydaları

B2B şirketlerinde dijital pazarlamanın en büyük avantajlarından bazıları şunlardır:

• Çevrimiçi platformlar, geleneksel reklamcılıktan daha uygun maliyetlidir
• Dijital içerik hızlı bir şekilde ve minimum maliyetle veya ücretsiz olarak güncellenebilir
• E-postalar ve diğer dijital kaynaklar izlenebilir ve ölçülebilir

Çözüm

B2B pazarlama kampanyaları, diğer işletmelerle harika ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir. Ancak B2B alanında çevrimiçi kanallar aracılığıyla marka değeri oluşturmak her zaman kolay değildir. Yukarıdaki ipuçlarının daha iyi bir B2B pazarlama planı oluşturmanıza ve işletmenizin çevrimiçi olarak oluşturduğu potansiyel müşteri sayısını artırmanıza yardımcı olacağını umuyoruz.

Dijital pazarlama ajanslarıyla iş ortaklığı yapmanın faydaları hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Fannit ile bugün iletişime geçin ve bugün işletme web siteniz için ücretsiz bir değerlendirme planlamaktan memnuniyet duyacağız.