B2B 數字營銷：創建企業對企業在線戰略所需的一切
已發表: 2022-08-26如果您向其他公司銷售產品或服務，毫無疑問，B2B 數字營銷應該是您促銷策略的一部分。
雖然與消費者搜索完全不同，但大部分 B2B 購買都是從網上開始的。 據估計，所有 B2B 交易中有 61% 是在線開始的。 因此，谷歌、LinkedIn 和類似的在線渠道已成為接觸其他企業的最佳方式是有道理的。
考慮到上述情況，創建成功的在線 B2B 營銷策略並非易事。 您需要利用許多渠道，這些渠道需要協調工作才能產生最佳結果。
在 Fannit，我們為許多行業的公司製定了數十種成功的數字營銷 B2B 策略，因此我們了解這些活動與傳統 B2C 內容之間的細微差別。
在本文中，我們將分享 B2B 數字營銷的定義及其在此類公司中的重要性。 我們還將討論最佳數字營銷 B2B 渠道以及將塑造該領域未來的趨勢。 最後，我們將提供一些實用技巧，幫助您為 B2B 公司製定出色的戰略。
什麼是 B2B 數字營銷？
企業對企業或 B2B 數字營銷是通過在線渠道推廣您的公司的做法。 這個想法是使用平台組合來發布優質內容，吸引更多客戶訪問您的目標網頁，並產生更多轉化。 這些可以以潛在客戶的形式出現，或者取決於您的行業，銷售。
您可以使用許多引人入勝的平台來吸引新客戶訪問您的網站。 然而，許多企業試圖通過流行渠道推廣他們的服務，而不考慮這些是否適合他們的 B2B 數字營銷策略。
獲得更多客戶的最佳方式是根據您的業務需求創建量身定制的數字營銷 B2B 計劃。 然後，您將能夠確定可幫助您解決 B2B 痛點並影響潛在客戶購買決策的最佳工具組合。
B2B 數字營銷服務的重要性
雖然使用數字營銷進行 B2B 業務推廣可以幫助您建立長期關係，但請務必注意，此策略需要大量工作。
此外，您的 B2B 數字營銷策略應精心製定、實施和優化。 這會給您的內部團隊帶來巨大壓力，最終影響您的數字形象並減少看到您內容的潛在客戶數量。
與其在內部管理您的 B2B 數字營銷策略，您可以與經驗豐富的機構合作，該機構具有為其他企業創建引人入勝的內容的經驗，例如 Fannit。 我們的團隊對 B2B 推廣最有效的數字營銷渠道有廣泛的了解，因此請立即聯繫我們，了解我們如何幫助您吸引更多的商業客戶。
B2B營銷和B2C營銷之間的區別
在為您的 B2B 業務實施數字營銷計劃的最佳渠道之前，了解此類策略與 B2C 廣告之間的區別非常重要。
可以想像，普通消費者和商業決策者在進入登錄頁面時會尋找不同的元素。 因此，您的內容應適應您想要吸引的潛在客戶類型及其集體買家的旅程。
企業對消費者或 B2C 是最常見的數字營銷形式，它包括直接向消費者推廣服務和產品。 B2C 營銷策略還包括競爭對手分析和視頻內容創建等步驟。
然而，B2B 與 B2C 有著根本的不同，因為前者要求企業製作不同類型的引人入勝的內容，執行獨特形式的競爭分析，並調整其數字戰略的其他部分以取得成功。
在線 B2B 營銷策略
既然我們已經介紹了基礎知識，那麼讓我們來看看最好的渠道，以包括在您的 B2B 業務的數字營銷策略中。
請記住，沒有確切的公式可以為您的企業找到最佳的數字營銷策略。 您需要根據買家的旅程調整您的策略，實施正確的數字營銷工具，並優化您的內容以持續吸引潛在客戶。
作為替代方案，請記住有許多數字營銷機構可以幫助您實現在線營銷目標。 話雖如此，您應該選擇一個可靠、知識淵博且在幫助 B2B 公司製定有效戰略方面經驗豐富的數字營銷合作夥伴。
以下是您應該在計劃中包含的六個數字營銷渠道和策略。
1. 直接網站潛在客戶生成
B2C 和 B2B 數字營銷的一個共同點是需要一個出色的網站。 這是因為訪問者會將您的網站視為您的服務或產品的直接反映。 如果您的網站速度慢、內容不足或其他方面令人印象深刻，訪問者將很快轉向其他業務。
與其將您的網站視為障礙，不如專注於構建最佳頁面。 搜索引擎，例如包含幫助材料的快速、乾淨和結構良好的網站。 這意味著您的網站在技術上應該是可靠的，並且您的內容營銷策略需要專注於生成引人入勝的帖子。
2.搜索引擎優化
除了關注內容營銷和整個網站之外，您還應該關注從谷歌和其他搜索引擎吸引低成本、高參與度的流量。 這可以通過搜索引擎優化或 SEO 來實現。
在這種情況下，搜索引擎優化是一種 B2B 數字營銷策略，只要有相關搜索，就專注於將您的頁面置於搜索引擎排名的前列。 換句話說，SEO 允許您將感興趣的訪問者吸引到您的網站，而無需為每個人付費。
話雖如此，創建一個可靠的 SEO 策略需要大量的時間和精力。 您需要實施 Google Analytics 等工具來跟踪您的結果並優化您的內容，以便從您的 B2B 營銷工作中獲得最大收益。
不僅如此，而且與付費搜索活動不同，SEO 會產生漸進的結果。 因此，最好將 SEO 作為有益健康的 B2B 數字營銷策略的一部分，以便立即滿足您的業務需求。
3. 社交媒體營銷
到目前為止，大多數公司都知道社交媒體渠道是接觸個人消費者的好方法。 但是，社交媒體也被證明是吸引 B2B 受眾的絕佳工具。 因此，將這些社交平台納入您的營銷工作非常重要。
所有網絡都是不同的，因此您需要確定可讓您訪問您偏好的 B2B 目標市場的社交媒體平台。
在所有社交媒體平台中，LinkedIn 是最適合 B2B 活動的網絡。 也就是說，確定可以幫助您吸引更多潛在客戶的其他社交在線營銷替代方案也很重要。
4.按點擊付費廣告
按點擊付費或 PPC 活動由可以放置在整個網絡上的付費廣告組成。 雖然有許多付費廣告網絡，但對於 B2B 公司而言，Google Ads 是最大、最可靠的替代方案，還有 LinkedIn 營銷解決方案。
如果製作得當，PPC 廣告可以幫助您立即產生潛在客戶並增加銷售額。 這使得 PPC 營銷成為向其他企業銷售產品並立即通過相關的商業內容解決他們的痛點的強大工具。
5. 合作營銷
在某些情況下，如果消息直接來自提供商，就很難讓 B2B 客戶相信產品或服務的質量。 合作夥伴營銷是一個很好的選擇，因為它可以幫助影響潛在客戶的購買決策，而不會有其他變量影響最終結果。
合作營銷的工作方式與聯盟營銷相同。 簡單來說，您需要創建一個佣金或基於績效的獎勵系統，並尋找合作夥伴來幫助您產生潛在客戶。 雖然聽起來很簡單，但找到一個可以為您的目標網頁發送高質量流量的可靠合作夥伴可能很困難，尤其是在 B2B 行業。
數字營銷機構是一個很好的選擇，因為他們可以管理不同的關係，使您能夠在不中斷的情況下進入目標市場。
6. 受眾重定向
受眾重定向是一種分析驅動的策略，十多年來一直用於吸引個人消費者，它也可以應用於 B2B 營銷策略。
這種營銷策略可以幫助您識別對您的材料感興趣但沒有轉化的潛在客戶。 此信息使您可以建立有針對性的 PPC 活動和社交媒體平台，並利用其他內容分發方法來幫助轉換這些潛在客戶。
然後，您將這些人發送到包含專門為重定向客戶創建的內容的登錄頁面。
實用的 B2B 數字營銷理念
與其他形式的在線促銷一樣，B2B 數字營銷應適應您獨特的業務需求。 也就是說，您可以成功複製許多策略，只要您調整它們以適應您的 B2B 營銷目標。
一個現實生活中的例子是確定競爭對手的優勢並將類似的策略實施到您的計劃中。 例如，如果您注意到與您的業務類似的領先競爭對手從影響者營銷中獲得了大量流量，這可能是接觸目標受眾的有效方式。
除此之外，您可以利用的一些技術包括：
創建商業通訊
商業通訊是讓您的目標受眾了解您的新內容的好方法。 與其他電子郵件營銷策略一樣，您需要增加訂閱者列表並將其劃分為不同的群組。 但是，只要您正確設置此內容分發系統，您將逐漸創建一致的潛在客戶來源。
進行非促銷性研究並發布行業白皮書
作為內容營銷策略的一部分，您應該創建不關注您的產品或服務的行業相關白皮書。 相反，您應該進行一項研究或研究，您的目標受眾會覺得有幫助並創建有價值的資源。
然後，您可以向潛在客戶詢問他們的電子郵件地址以換取白皮書，其中可以包括一小部分關於您的產品在研究背景下的優勢。
確定關鍵 B2B 關鍵績效指標
確定正確的社交媒體營銷渠道和其他工具是一個很好的開始。 但是，您還應該確定哪些關鍵績效指標或 KPI 對您的 B2B 數字營銷策略最有價值。
KPI 是幫助您定義營銷活動成功與否的指標。 確定正確的 KPI 很重要，因為它們會阻止您衡量您在虛榮指標上的成功。
虛榮指標是膚淺的統計數據，無法讓您真正了解數字營銷策略的績效。 因此，擁有一組正確的 KPI 是確保內容營銷和廣告計劃所有其他領域成功的唯一方法。
2022 年 B2B 數字營銷趨勢
如果過去的趨勢繼續下去，B2B 決策者將繼續在線購買。 也就是說，跟上最新的 B2B 數字營銷趨勢可以幫助您在競爭前做出調整和適應。
以下是我們對最新在線 B2B 營銷趨勢的看法：
- LinkedIn 等 B2B 社交媒體平台將在 2022 年及以後繼續崛起
- B2B 潛在客戶更喜歡案例研究、白皮書和其他基於研究的內容
- B2B 決策者將優先考慮共享虛擬現實內容的合作夥伴，以展示他們的解決方案
B2B 數字營銷的好處
以下是 B2B 公司數字營銷的一些最大好處：
- 在線平台比傳統廣告更實惠
- 數字內容可以快速更新，成本最低或免費
- 可以跟踪和衡量電子郵件和其他數字資源
結論
B2B 營銷活動可以幫助您與其他企業建立良好的關係。 但是，在 B2B 領域通過在線渠道建立品牌資產並非易事。 我們希望以上提示可以幫助您制定更好的 B2B 營銷計劃並增加您的企業在線產生的潛在客戶數量。
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