E-Commerce-Marketing-Leitfaden: 7 wichtige E-Commerce-Marketingstrategien

Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäftsinhaber sind, ist es wichtig, dass Sie Ihre Kunden kennen. Es reicht nicht aus, nur eine Website mit vielen Produkten zu haben, die darauf aufgeführt sind.

Sie müssen wissen, wer der Kunde ist und was seine Bedürfnisse sind, bevor er überhaupt auf Ihre Website kommt, damit Sie ihm anbieten können, was er möchte. Dieser Artikel enthält 7 Schlüsselstrategien für die Online-Vermarktung Ihres E-Commerce-Shops, damit Sie Ihren Umsatz steigern können!

Leitfaden für E-Commerce-Marketing

1) Kennen Sie Ihre Marke und Ihr Publikum

Es ist wichtig zu wissen, welche Art von Marke Sie sind und welcher Lebensstil damit einhergeht. Was meinen wir damit? Denken Sie an Nike, sie verkaufen Sportbekleidung, damit ihre Kunden Menschen sind, die gerne aktiv bleiben und sich fit halten. Vielleicht leben sie auch einen urbanen Lebensstil, bei dem es an der Tagesordnung ist, in der Mittagszeit joggen zu gehen.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie verstehen, auf welche Art von Marketingkampagnen sie gut ansprechen und wer die Influencer in ihrem sozialen Umfeld sind, was sie auch für Ihre Website interessieren kann. Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, gezielte Anzeigen für diese Personengruppe zu erstellen, was die Chance erhöht, sie in Käufer umzuwandeln!

Ihr Publikum nicht zu kennen ist einer der größten Fehler, die Sie im Geschäftsleben machen können. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wer Ihr Kunde ist und worauf er am besten reagieren wird, indem Sie Marktforschung betreiben.

Eine großartige Möglichkeit, dies kostenlos zu tun (obwohl es zeitaufwändig sein kann), besteht darin, sie einfach zu fragen! Sie können eine Umfrage über Ihre Website durchführen, einen E-Mail-Fragebogen versenden oder sogar in sozialen Medien einige Fragen zur Demografie Ihrer Kunden und ihren Gewohnheiten posten.

2) Setzen Sie sich Ziele für Ihre E-Commerce-Marketingstrategie

Es ist wichtig, Ziele für Ihre E-Commerce-Marketingstrategie festzulegen, damit Sie den Erfolg jeder Kampagne verfolgen und messen können. Auf diese Weise können Sie feststellen, was für Ihr Unternehmen gut funktioniert und was nicht, damit Sie bei Bedarf Änderungen vornehmen können.

Zu den allgemeinen Zielen, die festgelegt werden könnten, gehören die Steigerung des Website-Traffics, die Generierung von mehr Leads oder die Steigerung der Verkaufszahlen. Durch das Setzen von Zielen wissen Sie, welche Teile Ihrer Strategie funktionieren und was verbessert werden muss.

Es ist wichtig, dass alle Mitglieder Ihres Teams die Ziele Ihrer Marketingstrategie kennen und verstehen, damit alle auf dem gleichen Stand sind und helfen können, diese zu erreichen.

Apropos Verkauf, stellen Sie sicher, dass Sie diese 5 E-Commerce-Verkaufstaktiken einsetzen, um das Beste aus Ihrer Marketingstrategie herauszuholen!

3) Entscheiden Sie, welche E-Commerce-Marketingstrategien Sie verwenden möchten

Es gibt viele verschiedene E-Commerce-Marketingstrategien, die Sie ausprobieren können. Es ist jedoch wichtig, die auszuwählen, die für Ihr Unternehmen am effektivsten sind.

Wenn Sie beispielsweise ein kleines Unternehmen mit einem begrenzten Budget sind, ist es möglicherweise nicht ratsam, in bezahlte Suchkampagnen zu investieren. Eine Investition in Content-Marketing wäre jedoch eine bessere Option, da dies kostengünstiger ist und langfristige Ergebnisse erzielen kann.

4) Implementieren und testen Sie Ihre gewählten Strategien

Sobald Sie sich für die Marketingstrategien entschieden haben, die Sie verwenden möchten, ist es wichtig, mit deren Umsetzung zu beginnen und zu testen, wie gut sie funktionieren. Auf diese Weise können Sie bei Bedarf Änderungen und Verbesserungen vornehmen, damit Ihre Kampagnen ständig besser werden.

Sie können A/B-Tests verwenden, um die Ergebnisse zweier verschiedener Versionen einer Kampagne zu vergleichen, um zu sehen, welche effektiver ist. Dies kann für alles verwendet werden, von Betreffzeilen in E-Mails bis hin zu Farben und Designs, die Sie auf Ihrer Website verwenden.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Daten jeder Marketingkampagne verfolgen, damit Sie sie analysieren und basierend auf den Ergebnissen Entscheidungen treffen können.

7 wichtige E-Commerce-Marketingstrategien

Ich werde nun über die verschiedenen eCommerce-Marketingstrategien sprechen, die häufig von Unternehmen verwendet werden.

1) SEO für E-Commerce

SEO bezieht sich auf Suchmaschinenoptimierung und ist eine beliebte Methode für Unternehmen, ihre E-Commerce-Sites zu vermarkten. Die Idee hinter SEO ist, dass Ihre Website bei Google einen hohen Rang erhält, damit mehr Menschen darauf stoßen, wenn sie online suchen.

Wenn jemand beispielsweise nach einem neuen Paar Laufschuhen sucht, gibt er möglicherweise „Laufschuhe“ in Google ein und Ihre Website wird angezeigt, wenn Sie SEO richtig gemacht haben. Dies liegt daran, dass Sie Ihre Website so optimiert haben, dass sie auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) höher erscheint.

SEO kann eine großartige langfristige Strategie sein, es ist jedoch wichtig zu beachten, dass es kontinuierlicher Arbeit bedarf, um in den Suchmaschinen an der Spitze zu bleiben. Es ist keine schnelle Lösung wie bei einigen anderen Strategien.

2) PPC für eCommerce

PPC steht für Pay-Per-Click und beinhaltet die Zahlung einer Gebühr für jedes Mal, wenn jemand auf eine Ihrer Anzeigen klickt. Dies ist eine großartige Strategie, da Sie nur bezahlen, wenn jemand auf die Anzeige klickt. Es kostet Ihr Unternehmen also nichts, wenn sich niemand damit beschäftigt.

Bei der Erstellung von PPC-Kampagnen haben Sie die vollständige Kontrolle darüber, wie Ihre Anzeigen aussehen und wo sie platziert werden. Dies bedeutet, dass Sie sicherstellen können, dass die richtigen Kunden sie sehen, was die Wahrscheinlichkeit einer Conversion erhöht!

Ein Nachteil von PPC ist, dass sich die Kosten schnell summieren können, wenn Sie nicht aufpassen, und es ist leicht, am Ende mehr auszugeben, als Ihr Budget zulässt. Stellen Sie sicher, dass Sie jederzeit genau wissen, wie viel Geld Sie zur Verfügung haben, und geben Sie nicht mehr aus.

Die Kampagnen können auch komplex sein. Stellen Sie daher sicher, dass Sie über die Zeit und die Ressourcen verfügen, um sie erfolgreich zu erstellen. Es ist eine gute Idee, einen Experten einzustellen, der sich auskennt, wenn Ihr Unternehmen nicht bereits über Erfahrung im PPC-Werbemanagement verfügt.

3) Social-Media-Marketing für eCommerce

Social-Media-Marketing ist der Prozess der Nutzung von Social-Media-Plattformen, um Ihre E-Commerce-Site zu vermarkten. Dies kann auf verschiedene Weise geschehen, beispielsweise durch das Erstellen und Teilen von Inhalten, das Ausführen von Werbekampagnen oder die Interaktion mit Kunden in sozialen Medien.

Eine großartige Sache am Social Media Marketing ist, dass Sie damit auf persönlichere Weise mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten können. Das bedeutet, dass Sie mit ihnen wie echte Menschen sprechen können und nicht nur wie ein anderes Unternehmen, das versucht, seine Produkte zu verkaufen!

Eine der gängigsten Formen des Social-Media-Marketings ist heute das Influencer-Marketing, eine großartige Strategie, um bekannt zu werden und Ihre Markenbekanntheit zu steigern. Dies liegt daran, dass es sich um Partnerschaften mit einflussreichen Personen oder Marken handelt, die eine große Fangemeinde auf Social-Media-Sites wie Facebook und Instagram haben.

4) Content-Marketing für eCommerce

Content-Marketing ist der Prozess, interessante und wertvolle Inhalte zu erstellen und mit Ihrer Zielgruppe zu teilen. Dies kann in Form von Blog-Posts, Infografiken, Videos oder sogar eBooks erfolgen.

Die Idee hinter Content Marketing ist, dass Sie Ihrem Publikum nützliche Informationen zur Verfügung stellen, die ihm in gewisser Weise helfen. Wenn sie diese Informationen hilfreich finden, besuchen sie Ihre Website eher und tätigen einen Kauf, wenn ihnen gefällt, was sie sehen.

Diese Informationen lassen Sie auch als Experte auf Ihrem Gebiet erscheinen, was dazu beitragen kann, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Sie sind möglicherweise noch nicht bereit, bei Ihnen zu kaufen, aber wenn sie feststellen, dass Sie eine Autorität in der Branche sind, kommen sie möglicherweise später wieder, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

5) Webdesign für eCommerce

Wie der Name schon sagt, dreht sich beim Webdesign für eCommerce alles darum, eine Website zu erstellen, die gut aussieht und es einfach macht, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Indem Sie Zeit und Geld investieren, um Ihre Website professionell aussehen zu lassen, werden sich die Leute automatisch wohler fühlen, bei Ihnen zu kaufen, weil sie wissen, dass sie sich auf Sie als Lieferanten verlassen können. Dies erhöht die Conversions und hilft Ihnen, Ihr Geschäft auszubauen.

Beauftragen Sie einen professionellen Webdesigner, um eine Website zu erstellen, die es den Menschen leicht macht, das zu finden, wonach sie suchen, und ihnen alle Informationen bietet, die sie vor dem Kauf benötigen.

6) E-Mail-Marketing für eCommerce

E-Mail-Marketing ist der Prozess, bei dem gezielte E-Mails an Ihre Kunden gesendet werden, um für Ihre E-Commerce-Site zu werben. Dies kann auf verschiedene Weise geschehen, beispielsweise durch das Erstellen von E-Mail-Newslettern, das Ausführen von Sonderangeboten oder auch nur das Bereitstellen hilfreicher Informationen.

Eine großartige Sache am E-Mail-Marketing ist, dass Sie mit sehr wenigen Ressourcen eine große Anzahl von Menschen erreichen können. Während SEO- und PPC-Kampagnen viel Arbeit erfordern, ist E-Mail-Marketing viel einfacher, da Sie einfach die E-Mails erstellen und dann versenden müssen!

7) Videomarketing für eCommerce

Videomarketing für eCommerce ist der Prozess der Erstellung und Bewerbung von Videos, um Ihren Online-Shop zu vermarkten. Dies kann über soziale Medien oder sogar über E-Mail-Kampagnen erfolgen, aber viele Unternehmen entscheiden sich dafür, Markenvideoinhalte zu erstellen, die sie auf ihre Website hochladen und mit Besuchern (und Suchmaschinen wie Google) teilen.

Eine großartige Sache am Videomarketing ist, dass Sie Ihre Zielgruppe auf einer persönlicheren Ebene erreichen können. Das bedeutet, dass sie sich das Video eher ansehen und, wenn es ihnen gefällt, sogar Ihre Website besuchen können, um mehr zu erfahren!

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es eine Reihe verschiedener E-Commerce-Marketingstrategien gibt, mit denen Sie für Ihre Website werben können. Durch die Kombination dieser Strategien erreichen Sie ein größeres Publikum und erhöhen die Verkaufschancen!

Vielen Dank, dass Sie unseren eCommerce-Marketing-Leitfaden gelesen haben. Wir hoffen, Sie fanden es nützlich! Bei Fragen zögern Sie bitte nicht, sich mit uns in Verbindung zu setzen.

Alle diese Strategien bereits ausprobiert? Schauen Sie sich diese anderen 5 E-Commerce-Marketingstrategien an, die Ihnen mit Sicherheit den Schub geben, den Sie suchen.