eコマースマーケティングガイド：7つの主要なeコマースマーケティング戦略

公開: 2021-11-25

あなたがeコマースビジネスの所有者である場合、あなたがあなたの顧客について知っていることが重要です。たくさんの商品が掲載されているウェブサイトを持っているだけでは十分ではありません。

あなたは彼らがあなたのサイトに来る前に顧客が誰であるか、そして彼らのニーズが何であるかを理解する必要があります。そうすればあなたは彼らが望むものを彼らに提供することができます。この記事では、eコマースストアをオンラインでマーケティングして売り上げを伸ばすための7つの重要な戦略を紹介します。

eコマースマーケティングガイド

1）あなたのブランドとあなたの聴衆を知る

あなたがどんなブランドであり、それに伴うライフスタイルを知ることは重要です。これはどういう意味ですか？ナイキを考えてみてください。彼らはスポーツウェアを販売しているので、顧客はアクティブで健康を維持するのが好きな人になります。彼らはまた、昼食時に走りに行くことが日常茶飯事である都会のライフスタイルを生きるかもしれません。

オーディエンスを知ることは、彼らがどのタイプのマーケティングキャンペーンによく反応し、インフルエンサーがあなたのサイトに興味を持ってもらうことができる彼らのソーシャルサークルに誰であるかを理解するのに役立ちます。この情報により、このグループの人々にターゲットを絞った広告を調整できるようになり、購入者に変える可能性が高まります。

あなたの聴衆を知らないことはあなたがビジネスで犯すことができる最大の間違いの1つです。あなたの顧客が誰であるか、そして彼らが市場調査をすることによって彼らが最もよく反応するものを知っていることを確認してください。

これを無料で行うための優れた方法は（時間がかかる場合がありますが）、単に彼らに尋ねることです！あなたはあなたのウェブサイトを通して調査を実行するか、電子メールの質問票を送るか、あるいはあなたの顧客の人口統計と彼らの習慣についてのいくつかの質問でソーシャルメディアに投稿することができます。

2）eコマースマーケティング戦略の目標を設定します

各キャンペーンの成功を追跡および測定できるように、eコマースマーケティング戦略の目標を設定することが重要です。これは、ビジネスに適しているものとそうでないものを判断するのに役立ち、必要に応じて変更を加えることができます。

設定できる一般的な目標には、Webサイトのトラフィックの増加、リードの生成、販売数の増加などがあります。目標を設定することで、戦略のどの部分が機能していて、何を改善する必要があるかがわかります。

チームのすべてのメンバーがマーケティング戦略の目標を理解し、理解して、全員が同じページにいて、それらの達成を支援できるようにすることが重要です。

販売について言えば、マーケティング戦略を最大限に活用するために、これらの5つのeコマース販売戦術を展開していることを確認してください。

3）使用する予定のeコマースマーケティング戦略を決定します

あなたが試すことができるそこに多くの異なるeコマースマーケティング戦略があります、しかし、あなたのビジネスにとって最も効果的なものを選ぶことは重要です。

たとえば、予算が限られている中小企業の場合、有料検索キャンペーンに投資するのは賢明ではないかもしれません。ただし、コンテンツマーケティングへの投資は、より手頃な価格で長期的な結果を生み出すことができるため、より良い選択肢となります。

4）選択した戦略を実装してテストします

使用したいマーケティング戦略を決定したら、それらの実装を開始し、それらがどの程度うまく機能するかをテストすることが重要です。これにより、キャンペーンを常に改善できるように、必要に応じて変更や改善を行うことができます。

A / Bテストを使用して、キャンペーンの2つの異なるバージョンの結果を比較し、どちらがより効果的かを確認できます。これは、電子メールの件名からWebサイトで使用する色やデザインまですべてに使用できます。

各マーケティングキャンペーンからのデータを追跡していることを確認してください。これにより、データを分析し、結果に基づいて決定を下すことができます。

7つの主要なeコマースマーケティング戦略

ここでは、企業で一般的に使用されているさまざまなeコマースマーケティング戦略について説明します。

1）eコマースのSEO

SEOは検索エンジン最適化を指し、企業がeコマースサイトを販売するための一般的な方法です。 SEOの背後にある考え方は、サイトをGoogleで上位にランク付けすることです。そのため、オンラインで検索しているときに、より多くの人がサイトに出くわします。

たとえば、誰かが新しいランニングシューズを探している場合、Googleに「ランニングシューズ」と入力すると、SEOが正しく行われていれば、サイトが表示されます。これは、検索エンジンの結果ページ（SERP）の上位に表示されるようにWebサイトを最適化したためです。

SEOは優れた長期戦略になる可能性がありますが、検索エンジンのトップを維持するには継続的な作業が必要であることに注意することが重要です。これは、他のいくつかの戦略のような迅速な解決策ではありません。

2）eコマースのPPC

PPCはPay-Per-Clickの略で、誰かがあなたの広告の1つをクリックするたびに料金を支払うことを含みます。誰かが広告をクリックしたときにのみ支払うので、これは素晴らしい戦略です。したがって、誰もそれに関与しなくても、ビジネスに費用はかかりません。

PPCキャンペーンを作成するときは、広告の外観と配置場所を完全に制御できます。これは、適切な顧客がそれらを見ていることを確認できることを意味します。これにより、コンバージョンが発生する可能性が高くなります。

PPCの欠点の1つは、注意しないとコストがすぐに加算される可能性があり、予算が許す以上の支出をしてしまう可能性があることです。常に利用できる金額を正確に把握し、これ以上の費用をかけないようにしてください。

キャンペーンも複雑になる可能性があるため、キャンペーンを正常に作成するために利用できる時間とリソースがあることを確認することが重要です。あなたのビジネスにPPC広告管理の経験を持つ人がまだいない場合は、彼らが何をしているのかを知っている専門家を雇うことをお勧めします。

3）eコマースのソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアマーケティングは、ソーシャルメディアプラットフォームを使用してeコマースサイトをマーケティングするプロセスです。これは、コンテンツの作成と共有、広告キャンペーンの実行、ソーシャルメディアでの顧客との関わりなど、さまざまな方法で行うことができます。

ソーシャルメディアマーケティングの素晴らしい点の1つは、より個人的な方法でターゲットオーディエンスとつながることができることです。これは、単に他の会社が彼らの製品を販売しようとしているのではなく、実際の人々のように彼らと話すことができることを意味します！

今日のソーシャルメディアマーケティングの最も一般的な形式の1つは、インフルエンサーマーケティングです。これは、露出を増やし、ブランド認知度を高めるための優れた戦略です。これは、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアサイトで多くのフォロワーを持つ影響力のある人々やブランドと提携する必要があるためです。

4）eコマースのコンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、興味深く価値のあるコンテンツを作成し、ターゲットオーディエンスと共有するプロセスです。これは、ブログ投稿、インフォグラフィック、ビデオ、または電子書籍の形式である可能性があります。

コンテンツマーケティングの背後にある考え方は、視聴者に何らかの形で役立つ有用な情報を提供することです。彼らがこの情報が役立つと思うとき、彼らはあなたのサイトを訪問する可能性が高く、彼らが見たものを楽しんだら、購入します。

この情報はまた、あなたをあなたの分野の専門家として見せ、潜在的な顧客との信頼を築くのに役立ちます。彼らはまだあなたから購入する準備ができていないかもしれませんが、あなたが業界の権威であると彼らが見た場合、彼らは購入の準備ができたときに後で戻ってくるかもしれません。

5）eコマースのWebデザイン

名前が示すように、eコマースのWebデザインは、見栄えがよく、ビジネスを容易にするWebサイトを作成することです。

あなたのサイトをプロフェッショナルに見せるために時間とお金を投資することによって、人々は彼らがサプライヤーとしてあなたに頼ることができることを知っているので、あなたからの購入をより快適に感じるでしょう。これにより、コンバージョンが増加し、ビジネスの成長に役立ちます。

プロのウェブデザイナーを雇って、人々が探しているものを簡単に見つけて、購入する前に必要なすべての情報を提供できるウェブサイトを作成してください。

6）eコマースのEメールマーケティング

Eメールマーケティングは、eコマースサイトを宣伝するために、ターゲットを絞ったEメールを顧客に送信するプロセスです。これは、電子メールニュースレターの作成、特別オファーの実行、または単に役立つ情報の提供など、さまざまな方法で実行できます。

Eメールマーケティングの素晴らしい点の1つは、非常に少ないリソースで多数の人々にリーチできることです。 SEOキャンペーンとPPCキャンペーンには多くの作業が必要ですが、メールを作成して送信するだけでよいため、メールマーケティングははるかに簡単です。

7）eコマースのビデオマーケティング

eコマースのビデオマーケティングは、オンラインストアをマーケティングするために、ビデオを作成して宣伝するプロセスです。これはソーシャルメディアやメールキャンペーンで行うことができますが、多くの企業はブランドのビデオコンテンツを作成し、それをWebサイトにアップロードして、Webサイトにアクセスする人々（およびGoogleなどの検索エンジン）と共有することを選択しています。

ビデオマーケティングの優れた点の1つは、より個人的なレベルでターゲットオーディエンスとつながることができることです。これは、彼らがビデオを見る可能性が高いことを意味し、彼らがそれを楽しんでいる場合は、あなたのサイトにアクセスして詳細を調べることさえできます！

結論

結論として、あなたのサイトを宣伝するためにあなたが使うことができる多くの異なるeコマースマーケティング戦略があります。これらの戦略を組み合わせて使用することで、より多くのオーディエンスにリーチし、販売のチャンスを増やすことができます。

eコマースマーケティングガイドをお読みいただきありがとうございます。お役に立てば幸いです。ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。

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