Rolle der Marketing-Automatisierung in der B2B-Landschaft (Infografik)

Die Rolle der Marketing-Automatisierung in der B2B-Landschaft ist entscheidend. Es hat sich gezeigt, dass die Automatisierung die Aufgabe für Marketingspezialisten erleichtert; Es hilft, den Marketingansatz zu optimieren und rechtzeitig mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Marketing-Automatisierung hilft Unternehmen, jeden Marketingansatz zu nutzen und sie dem Erfolg näher zu bringen.

Es gibt noch weitere Vorteile der Marketingautomatisierung, die wir in diesem Blog besprechen würden.

Bekanntlich ist die Marketingautomatisierung die Technologie, die Organisationen hilft, ihre Dienstleistungen oder Produkte auf verschiedenen Kanälen richtig zu bewerben, um die gewünschten Geschäftsergebnisse zu erzielen. Man kann sagen, dass die Technologie die Mitarbeiter entlastet und die genauen mechanischen Schritte in den Prozess für einen effizienten Arbeitsablauf und hervorragende Marketingergebnisse einfügt.

Wie hilft Marketing-Automatisierung B2B-Marketern?

Marketingautomatisierung automatisiert die sich wiederholenden Aufgaben, die es Marketern ermöglichen, sich auf andere Aufgaben zu konzentrieren, die nicht automatisiert werden können. Die Aufgaben, die mit Hilfe von Automatisierungstools automatisiert werden, sind das Erstellen besserer E-Mail-Kampagnen, die Verbesserung des digitalen Marketingprozesses, die Verbesserung der Social-Media-Posts und das Erhalten der relevanten Inhalte. Fast 95 % der Unternehmen nutzen Marketingautomatisierung, um E-Mail-Marketing für ihren Prozess zu nutzen.

E-Mail-Marketing ist ein nützlicher Kanal, um Einnahmen zu erzielen, und wird im Marketingansatz konsequent implementiert, um das Ziel zu erreichen. Vermarkter sind versucht, Marketing-Automatisierung zu verwenden, da sie mit der Implementierung dieser Technologie wissen, dass sie ihre E-Mail-Marketing-Kampagne erfolgreich machen können.

Da sich ein guter Prozentsatz der Vermarkter auf Marketingautomatisierung in Organisationen verlässt, planen 58 % der Organisationen, die keine Marketingautomatisierung eingeführt haben, diese Technologie in ihren zukünftigen Geschäftsprozessen einzusetzen.

Dies ist der entscheidende Grund dafür, dass die Technologie jährlich um 20 % wächst, während im aktuellen Szenario fast 75 % der Vermarkter mindestens eine Art des Automatisierungstools verwenden.

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Marketing-Automatisierung hilft auch dabei, die Leads zu pflegen, wie das Versenden von E-Mails mit Informationen oder das Informieren von Kunden über neue Produkte oder Dienstleistungen in geplanten Abständen. Je mehr sich die Kunden an Ihre Marke gewöhnen, desto mehr werden sie von Ihrer Marke angezogen und kaufen das Produkt. Die Vermarkter denken auch im Kontext des Marketing- und Verkaufstrichters, weshalb sie auf Marketingautomatisierung setzen. Diese Lösung ist eine Gesamtkombination aus Strategie und Technologie. Dies ist der Grund, warum die Marketingautomatisierung ein ultimatives Kundenerlebnis bietet, das zu einer guten Beziehung zu den Kunden führt. Außerdem hilft die Marketingautomatisierung bei der Personalisierung und verbessert die Abstimmung zwischen den Abteilungen um 21 %.

Die anderen entscheidenden Aufgaben, die die Marketingautomatisierung in Ihrem Unternehmen ausführen kann, sind Lead-Scoring, Management der Marketingkampagnen, die richtige Strukturierung und Organisation des Datenprozesses, Analyse der Kampagnenleistung, Lead-Management, Analyse der Marketingkampagne, Integration der mehrere Berührungspunkte usw.

Die wichtigen Funktionen der Marketingautomatisierung sind Echtzeit-Verkaufsbenachrichtigungen, Besucherverfolgung, Bewertung von Leads, Pflege von Leads und andere.

Finden Sie die folgende Infografik, die die obigen Aussagen unterstützt:

Infografikquelle: tdinsights.com.

Erfahren Sie mehr über den Verkaufszyklus und die Generierung verkaufsbereiter Leads

Unternehmen stehen heutzutage vor einer großen Hürde, nämlich dass sie zum angestrebten Zeitpunkt nicht die richtigen Einnahmen erzielen konnten. Dies liegt an dem verlängerten Verkaufszyklus. B2B-Entscheidungsträger nehmen sich viel Zeit, um Geschäfte abzuschließen. Wenn sie sich also nicht für ein neues Geschäft anmelden, könnte der Vertriebsmitarbeiter das Geschäft nicht abschließen, und die Organisation könnte in diesem Quartal nicht die erforderlichen Einnahmen erzielen. Die Marketingautomatisierung trägt in hohem Maße dazu bei, den Verkaufszyklus zu verkürzen, da sie zu einer qualitativ hochwertigen Kommunikation mit dem Geschäftskunden beiträgt, den Prozess beschleunigt und es Organisationen erleichtert, ihr Ziel zu erreichen.

B2B-Vermarkter, die Marketingautomatisierung integrieren, verzeichneten einen Anstieg der Pipeline um 10 %.

Die bewährten Statistiken zeigen, dass Marketing-Automatisierung für Unternehmen sehr effektiv ist:

Wenn man quantitative Ergebnisse der Effektivität der Marketingautomatisierung sehen möchte, dann gehören zu den Auserwählten:

• Fast 53 % der Vermarkter glauben, dass automatisiertes CRM und E-Mail effektive Kombinationen sind.
• Während 27 % von ihnen die Implementierung von Marketingautomatisierung als schwierig empfinden.

Techniken, die von der B2B-Marketingautomatisierung verwendet werden, und Hindernisse für ihre Einführung:

Abgesehen von der E-Mail-Automatisierung sind die von der Marketing-Automatisierung verwendeten Techniken Profiling und Targeting sowie die Verwendung dynamischer Inhalte. Bei so vielen Vorteilen gibt es immer noch einen gewissen Prozentsatz an Unternehmen, die keine Marketingautomatisierung eingeführt haben. Nach gründlicher Recherche hat sich herausgestellt, dass es spezifische Hindernisse für die Einführung der Marketingautomatisierung gibt, wie z den Benutzer, der unter anderem alle Marketingsysteme integriert. Wenn diese Herausforderungen also zum richtigen Zeitpunkt angegangen werden, werden Sie feststellen, dass immer mehr Unternehmen Marketingautomatisierung einsetzen, um ihr Ziel zu erreichen.

Einige der wichtigsten Marketing-Automatisierungstrends, auf die Sie achten müssen, sind integrierte verhaltensbasierte E-Mail-Workflows, personalisierte Inhaltsempfehlungen und vorausschauendes Lead-Scoring.

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Abschließende Beobachtung:

Die Marketingautomatisierung hatte sich im Marketingprozess von Organisationen einen Namen gemacht. Es hilft Organisationen, ihre Ziele überzeugend zu erreichen. Die Technologie ist äußerst leistungsfähig und hilft, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, den Umsatz zu verdoppeln, das Budget zu sparen und Zeit für das Marketing zu sparen.

Organisationen würden sehen, dass die Ausgaben für Automatisierungstools bis zum Jahr 2023 auf 25,1 Milliarden steigen werden, wobei 1 von 4 Marketingfachleuten Marketingautomatisierung verwenden, um den richtigen Personalisierungsprozess zu erstellen.

 Dieser Artikel wurde von Kristin Mortis geschrieben. Kristin ist Marketing Managerin mit mehr als 7 Jahren Erfahrung bei TDInsights mit Sitz in Plano, Texas. Sie hilft Unternehmen, mit modernsten digitalen Strategien und Tools den stärksten Marketing-Turnaround zu erzielen. Sie schreibt über B2B-Marketing, Big Data, künstliche Intelligenz und andere technologische Innovationen. Verbinden Sie sich mit Kristin auf Twitter, um mehr über die neuen Praktiken zu erfahren, die im B2B-Segment implementiert werden.