So bauen Sie eine Zielgruppe mithilfe der Suche auf

Jede Online-Suche beginnt mit einem Problem. Wo finde ich ein Hotel in London? Wie kann ich Geld bei meinen Energierechnungen sparen? Welche Marketing-Automatisierungstools lassen sich in mein CRM-System integrieren?

Als Vermarkter ist es unsere Aufgabe, diese Probleme zu lösen und diese Suchanfragen in Leads und letztendlich in zahlende Kunden umzuwandeln.

Dieser Prozess schafft an sich mehr Probleme für den Vermarkter.

Wie hebe ich mich in einem immer enger werdenden Markt von der Konkurrenz ab? Wie binde ich meine Besucher, nachdem sie auf meiner Website gelandet sind? Wie baue und binde ich ein Publikum, während meine potenziellen Kunden erfahren, wie mein Unternehmen ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen kann?

Die Suche ist nur der Anfang der Reise.

Was ist Suche?

Wenn wir über Suche sprechen, beziehen wir uns normalerweise auf zwei verschiedene Marketingstrategien:

• Organische Suche: Dies sind die Suchergebnisse, die von Suchmaschinen wie Google als Teil ihres Standard-Suchdienstes „kostenlos“ geliefert werden. Ein hohes Ranking in den großen Suchmaschinen hat Priorität – aber das ist nicht immer so einfach. Die organische (natürliche) Suche ist die Grundlage, auf der die gesamte Branche der Suchmaschinenoptimierung (SEO) aufbaut.
• Bezahlte Suche: Hilft Vermarktern dabei, sich an der Spitze der Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu positionieren. Bezahlte Suchkampagnen, die durch bestimmte Schlüsselwörter und Suchphrasen ausgelöst werden, können innerhalb weniger Minuten gestartet werden. Aber diese bezahlten Suchkampagnen sind nicht billig. Ein einziger Klick für ein Schlüsselwort oder einen Ausdruck in einer wettbewerbsintensiven Branche kann einen Dollarbetrag ausmachen, der innerhalb weniger Klicks jede Marge bei einem Produkt oder einer Dienstleistung zunichte machen kann, wenn nicht darauf geachtet wird, diese Kampagnenkosten zu verwalten.

Lassen Sie sich nicht von den Begriffen „Bio“ und „Bezahlt“ täuschen. Beide Strategien erfordern eine erhebliche Investition an Zeit und (das heißt) Geld, wenn sie erfolgreich sein sollen.

Tipp: Viele Vermarkter setzen Retargeting-Kampagnen über verschiedene Display-Werbenetzwerke und Social-Media-Kanäle wie Facebook ein, um ihre Suchbudgets zu optimieren. Diese Kampagnen werden durch ein Pixel auf Ihrer Website ausgelöst, das eingesetzt wird, nachdem eine Suche einen neuen Besucher liefert. Dieser Werbestil nutzt kostengünstiges Werbeinventar in einer Vielzahl von Netzwerken und kann eine kostengünstige Lösung sein, um Ihr Profil nach Ihrer ersten Entdeckung zu schärfen.

Suchmarketing-Probleme

Da Suchmaschinenmarketing in der Regel mit Kosten verbunden ist, sollten Marketer sicherstellen, dass sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen.

Wenn Menschen nach einer Lösung suchen, die Ihr Unternehmen anbietet, müssen Sie ihnen etwas zum Finden geben. Daher beginnt der nächste Schritt auf Ihrem Weg zur Lösung der Probleme Ihrer Kunden mit Inhalten.

Unterstützende Inhalte lösen mehrere Suchprobleme. Diese beinhalten:

• Bereitstellung der Bausteine ​​für Ihre SEO- und bezahlten Suchstrategien.
• Schaffung eines einladenden und ansprechenden Landeerlebnisses für Besucher, nachdem sie Ihre Organisation gefunden haben.
• Unterstützung von Vermarktern beim Aufbau neuer und potenziell profitabler Beziehungen von der Akquisition bis zum Verkauf und darüber hinaus.

Suchen ist eine ungenaue Wissenschaft. Beispielsweise wird die organische Suche von sich ständig ändernden „Black Box“-Algorithmen gesteuert. Infolgedessen können Sie an einem Tag ganz oben in den SERPs sein und am nächsten nirgendwo zu finden sein. In ähnlicher Weise arbeiten bezahlte Suchkampagnen in einem wettbewerbsintensiven Bereich und werden sich in Luft auflösen, wenn Ihr Budget versiegt. Daher müssen Strategien implementiert werden, um sicherzustellen, dass der durch Suchkampagnen generierte Traffic nicht verschwendet wird.

Wenn Sie jemand über die Suche findet, möchten Sie im Grunde genommen ein „haftendes“ Erlebnis schaffen, damit die Leute bleiben und sich an Sie erinnern. Das bedeutet, dass Ihre Inhalte immer relevant, ansprechend und aktuell sein sollten. Es bedeutet auch, dass jedes Landeerlebnis einen überzeugenden Call-to-Action (CTA) haben sollte, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher und Kontaktdaten zu gewinnen.

Aufbau profitabler Beziehungen

In einer perfekten Welt werden Ihre Kundenkontaktdaten von einem Kauf oder einer Bestellung begleitet, was Ihnen hilft, einen sofortigen Return on Investment (ROI) aus Ihrer Suchaktivität zu erzielen. Aber da wir nicht in einer perfekten Welt leben, ist das Nächstbeste eine Registrierung von Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung, ein E-Mail-Abonnement für einen regelmäßigen Newsletter oder ein Social-Media-Follow.

In vielerlei Hinsicht können E-Mail-Marketing und soziale Medien als profitable Komponenten Ihrer teureren Suchkampagnen angesehen werden. Nach der Erfassung können E-Mail-Abonnements und Social-Media-Follows mehrere Besuche aus einer einzigen Suche generieren, was zu einer Kundenakquise oder Lead-Erfassung führt.

Kleinanzeigen

Auf der einfachsten Ebene sind Ihre E-Mail- und Social-Media-Kampagnen das digitale Marketingäquivalent einer altmodischen Kleinanzeige, die auf den Rückseiten einer Zeitung oder Zeitschrift veröffentlicht wird. Diese Kampagnen dienen als regelmäßige Erinnerung daran, dass Ihr Unternehmen existiert und eine Lösung für die Probleme Ihrer potenziellen Kunden hat. Wie eine Kleinanzeige führen sie möglicherweise nicht zu einem sofortigen Verkauf, aber Ihre Marke wird im Vordergrund stehen, wenn der Kunde bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Anspruchsvollere E-Mail- und Social-Media-Kampagnen können neben Ihren Content-Marketing-Aktivitäten als Teil einer sorgfältig ausgeführten Marketing-Automatisierungsstrategie verwendet werden, um potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen.

Reißen Sie Ihre Marketing-Silos ein

Da die Suche nur der erste Schritt auf dem Weg zum Aufbau eines Publikums ist, muss sie mit allem anderen zusammenarbeiten, was Sie tun, um Ihr Unternehmen zu fördern. Daher müssen Kampagnenstrategien unter Einbeziehung Ihres gesamten Marketingteams geplant und erstellt werden. Dazu gehören Ihr E-Mail-Marketing-Manager, Social-Media-Manager, Content-Team und CRM-Administrator – die Liste geht weiter.

In kleineren Marketingabteilungen werden viele dieser Rollen in einer Rolle zusammengefasst. Dies sollte den Planungsprozess vereinfachen, aber die Ausführung wird bei solch begrenzten Ressourcen das eigentliche Problem sein. In solchen Fällen profitieren Vermarkter in dieser Position von der Zusammenarbeit mit Partnern, die einen vollständigen Überblick über alle Marketingkanäle haben, mit denen sie ihr Publikum ansprechen möchten.

Um mehr darüber zu erfahren, wie die Marketingexperten von emfluence Ihnen helfen können, ein Publikum über Suche, E-Mail, soziale Medien und Content-Marketing aufzubauen, kontaktieren Sie uns noch heute unter [email protected] .